MAKALAHMANAJEM

ENPENETAPANHARGA

DISUSUN

OLEHKELOMPOK8:

1.HARMAYANI(90500121104)
2.YUDISTIRA(90500121122)

3.A.MIQBAL(90500121110)

FAKULTASEKONOMIDANBISNISISLAMJ

URUSAN PERBANKAN

SYARIAHUNIVERSITASISLAMNEGERI

ALAUDINMAKASSAR
 DAFTARISI

DAFTARISI....................................................................................................................................1

KATAPENGANTAR....................................................................................................................2

BAB1PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang..........................................................................................................................3

1.2. Rumusan Masalah....................................................................................................................3

1.3. Tujuan......................................................................................................................................4

BAB2PEMBAHASAN

2.1.PengertianPenetapanHarga........................................................................................................5

2.1.TujuanPenetapanHarga..............................................................................................................6

2.3. Metode Penetapanharga............................................................................................................7

2.4. StrategiPenetapanHarga............................................................................................................8

BAB3PENUTUP

3.1. Kesimpulan...........................................................................................................................10
 KATAPENGANTAR

Puji syukur diucapkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmatNya sehingga makalah ini

dapattersusunsampaidenganselesai.Tidaklupakamimengucapkanterimakasihterhadapbantuandari

pihakyangtelahberkontribusidenganmemberikansumbanganbaikpikiranmaupunmaterinya.

Penulis sangat berharap semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman

bagipembaca.Bahkan kamiberharap lebih jauh lagiagar makalahini bisa pembaca

praktekkandalam kehidupansehari-hari.

Bagikamisebagaipenyusunmerasabahwamasihbanyakkekurangandalampenyusunanmakalah ini

karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman Kami. Untuk itu kami sangatmengharapkan

kritikdansaranyangmembangundaripembacademikesempurnaanmakalah ini.

Makassar8,November2021
 BAB

IPENDAHULUA

A. Latarbelakang

Bauran pemasaran atau marketing mix adalah konsep dasar dalam pemasaran,

dimanadidalamnya memuat tentang tahapan-tahapan pemasaran suatu produk atau jasa.

Tahapantahapandalambauranpemasaraninisecaraumumdikenaldenganistilah‘4P’yakni,Produk,Pr

ice,Place danPromotion.

Salahsatukeputusanyangpentingdalambauranpemasaranadalah‘Price’yaituPenetapan

Harga,karenadalampenetapanhargainiperusahaanharusmenetapkantujuan,kalkulasibiaya,

tingkatpermintaan,hargapasarsertapencapaian-

pencapaianlainnyayangingindiperolehperusahaanatasprodukataujasayangdimilikinya.

Salah satu cara yang dilakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan

caramenentukanhargayangtepatuntukprodukyangterjual.Hargayangtepatadalahhargayangses

uaidengankualitasproduksuatubarang,danhargatersebutdapatmemberikankepuasankepadako

nsumen.

Namun,banyakperusahaanyangkurangmemperhatikanpenetapanhargadenganbaik.
Kesalahanyangpalingumumadalahsebagaiberikut:

• Pertamaadalahpenetapanhargayangterlaluberorientasibiaya.

• Kedua,hargakurangseringdirevisiuntukmengambilkeuntungandariperubahanpasar

• Ketiga,hargaditetapkansecaraindependendaribauranpemasaranlainnyadanbukannyaseba

gaiunsurintrinsikdaristrategipenentuanposisipasar.

• Keempat,hargakurangcukupbervariasiuntukberbagaimacamproduk,segmenpasar,dansaatp

embelian.

B. RumusanMasalah

Dariuraianlatarbelakangdiatas,disiniakandibahastentanghal-

halyangberkaitandenganstrategipasarsebagaiberikut:

1. Pengertian

2. TujuanPenetapanHarga

3. MetodePenetapanHarga

4. StrategiPenetapanHarga

C. TujuanMasalah
Darimakalahini,diharapkannantinyapembacadapatmemahamihal-halyangberkaitandengan

strategipasar.

1. Pengertian

2. TujuanPenetapanHarga

3. MetodePenetapanHarga

4. StrategiPenetapanHarga
 BAB

IIPEMBAHASA

A. Pengertian

Hargamengandungpengertian,suatunilaitukardariprodukbarangataupunjasayangumumnyadin

yatakandalamsatuanmoneter(Rupiah, Dollar, Yendll)

Dalam dunia bisnis harga mempunyai banyak nama, sebagai contoh dalam dunia

perdaganganprodukdisebutharga,dalamduniaperbankandisebutbunga,ataudalambisnisjasaakunt

ansi,

konsultan disebut fee, biaya transportasi taxi, telepon disebut tariff sedangkan dalam

duniaasuransidisebut premi.Menurut Kotler (2001:439) Harga adalah sejumlah uang

yangdibebankan atas suatu produkatau jasa, atau jumlah dari nilai tukar konsumen atas

manfaat-manfaat karena memiliki ataumenggunakan produk atau jasa tersebut.Monroe

(1990)menyatakan bahwa harga merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukanpelanggan

untukmemperolehprodukataujasa.Selainituhargaadalahsalahsatufaktorpentingbagikonsumen

dala mengambil keputusan untuk melakukan transaksi atau tidak.Berdasarkan definisi

hargadiatas maka dapat disimpulkan harga adalah sejumlah uang yangharus dikeluarkan

olehkonsumen untuk mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi

kebutuhanmaupun keinginannya dan umumnya dinyatakan dalam satuan moneter(Rupiah,

Dollar, Yendll).
Sedangkan penetapan harga adalah suatu proses untuk menentukan

seberapabesarpendapatanyangakandiperolehatauditerimaolehperusahandariprodukataujasaya

ngdi hasilkan.Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam

programpemasaranMenetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan

aspirasisasaran pasar, yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan, keinginan, dan

harapankonsumen.

Dalampenetapanharga,produsenharusmemahamisecaramendalambesaransensitifitas

konsumenterhadapharga.MenurutRobertopadabukuAppliedMarketingResearch,bahwadariha

sil

penelitianmenyebutkanisuutamayangberkaitandengansensitifitashargayaitu;elasitashargadan

ekspektasiharga.

Sedangkanpengertiandarielasitashargaadalah:

Konsumen cenderung memberikan respon yang lebih besar atas setiap rencana

kenaikandibandingkandengankenyataanpadasaathargatersebutnaik.Elastisitaskonsumenakanber

kurangketikamelakukanshoppingdengantemanataudipengaruhiolehsalesperson.

Dengankatalainhargadanpenetapanhargaadalahsuatuprosesyangharusdilakukanoleh
perusahaanuntukmemberikannilaisuatuprodukataujasadenganmengkalkulasikanterlebihdahulus

egala macam biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh keuntungan

sertamempertimbangkanfaktor-faktoryangmempengaruhi permintaan selainharga.

B. TujuanPenetapanHarga

Dalam teori ekonomi klasik, setiap perusahaan selalu berorientasi pada seberapa

besarkeuntunganyangakandiperolehdarisuatuprodukataujasayangdimilikinya,sehinggatujuanpen

etapanharganyahanyaberdasarkanpadatingkatkeuntungandanperolehanyangakan

diterimanya.Namundidalamperkembangannya,tujuanpenetapanhargabukanhanyaberdasarkan

tingkatkeuntungandanperolehannyasajamelainkanberdasarkanpertimbangan-pertimbangan

non

ekonomislainnya.

Berikutadalahtujuanpenetapanhargayangbersifatekonomisdannonekonomis;

1. MemaksimalkanLabaPenetapanhargainibiasanyamemperhitungkantingkatkeuntunganyan

gingindiperoleh.Semakinbesarmarjinkeuntunganyangingindidapat,makamenjaditinggipula

harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya

turutmemperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntungan

yangdiraihdapatmaksimum.

2. MeraihPangsaPasar
Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market atau target

pasarmaka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga yang serendah mungkin. Dengan

hargaturun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share

pesaingataukompetitor,sehinggaketikapangsapasartersebutdiperolehmakahargaakandisesuaik

andengan tingkatlaba yangdiinginkan

3. ReturnOnInvestment(ROI)/PengembalianModalUsaha

Setiapusahamenginginkantingkatpengembalianmodalyangtinggi.ROIyangtinggidapatdicapaide

nganjalanmenaikkanprofitmarginsertameningkatkanangkapenjualan.

4. MempertahankanPangsaPasar

Ketikaperusahaanmemilikipasartersendiri,makaperluadanyapenetapanhargayangtepatagarda

pat tetapmempertahankanpangsa pasar yangada

5. TujuanStabilisasiHarga

Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga, bila suatu

perusahaanmenurunkan harganya, maka para pesaingnya harus menurunkan pula harga

mereka. Kondisiseperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam

industri-

industritertentu(misalnyaminyakbumi).Tujuanstabilisasidilakukandenganjalanmenetapkanhar

gauntuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dan

hargapemimpinindustri (industry leader)

6. MenjagaKelangsunganHidupPerusahaan
Perusahaanyangbaikmenetapkanhargadenganmemperhitungkansegalakemungkinanagarteta

p memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktifitas usaha bisnis yang

dijalani.Tujuan-tujuan dalam penetapan harga ini mengindikasikan bahwa pentingnya

perusahaanuntuk memilih, menetapkan dan membuat perencanaan mengenai nilai produk

atau jasa dantujuan yang ingin dicapaiolehperusahaanatas produkatau jasatersebut

C. MetodePenetapanHarga

Setelah perusahaan menentukan dan menetapkan tujuan yang akan dicapai, maka

langkahatautahapanselanjutnyaadalahmenentukanmetodepenetapanharga.Secaraumummeto

depenetapan hargaterdiridari 3macampendekatan,yakni ;

1. Penetapanhargaberdasarkanbiaya

a) PenetapanHargaBiayaPlus

Didalammetodeini,hargajualperunitditentukandenganmenghitungjumlahseluruh

biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba yangdikehendakipada

unittersebut (margin)

Rumus;BiayaTotal +Margin=HargaJual

b) PenetapanHargaMark-Up
UntukmetodeMark-

upini,hargajualperunitditentukandenganmenghitunghargapokokpembelianperunitdit

ambah ( mark-up)jumlahtertentu

Rumus;HargaBeli+Mark-Up =HargaJual

c) PenetapanHarga BEP(BreakEvenPoint)

Metodepentapanhargaberdasarkankeseimbanganantarajumlahtotalbiayakeseluruha

ndenganjumlahtotalpenerimaan keseluruhan.

Rumus;BEP=>TotalBiaya=TotalPenerimaan

2. PenetapanHargaberdasarkanHargaPesaing/Kompetitor

Penetapanhargadilakukandenganmenggunakanhargakompetitorsebagaireferensi,dimanadalam

pelaksanaannya lebih cocok untuk produk yang standar dengan kondisi pasar oligopoli.Untuk

menarik dan meraih para konsumen dan para pelanggan, perusahaan

biasanyamenggunakanstrategi harga.

Penerapanstrategihargajualjugabisadigunakanuntukmensiasatiparapesaingnya,misalkandengan

cara menetapkan harga di bawah harga pasar dengan maksud untuk meraih pangsapasar.

3. PenetapanHargaBerdasarkanPermintaan

Prosespenetapanhargayangdidasaripersepsikonsumenterhadapvalue/

nilaiyangditerima(pricevalue),sensitivitashargadanperceivedquality.Untukmengetahuivaluedarih

arga
terhadapkualitas,makaanalisaPriceSensitivityMeter(PSM)merupakansalahsatubentukyang

dapat digunakan. Pada analisa ini konsumen diminta untuk memberikan

pernyataandimanakonsumenmerasahargamurah,terlalumurah,terasamahaldanterlalumahald

andikaitkan dengankualitasyangditerima.

D. StrategiPenetapanHarga

Strategi penetapan harga adalah tahapan dimana perusahaan mengklasifikasikan

danmenggolongkan produk atau jasa yang dihasilkannya merupakan ‘produk baru’ yang

belummemilikikonsumenloyal/tetapatau‘produkyangtelahberedar’yangtelahmemilikipangsap

asar tersendiri. Strategi penetapan harga ini juga berhubungan dengan siklus

kehidupanproduk (Product Life Cycle) dimana suatu produk memiliki empat tahapan

utamayakni,Perkenalan, Pertumbuhan, Kematangan dan Penurunan. Secara khusus

strategipenetapan hargaini terdiri dari ;

ProdukBaruDalammenetapkanstrategipenetapanhargayangefektifuntukprodukbaruatautahappe

rkenalan

initerdapat2(dua)alternatifstrategipenetapanharga,yaitu

1. HargaMengapung(SkimmingPrice)

Memberikanhargatinggiuntukmenutupbiayadanmenghasilkanlabamaksimum(perusahaandapat
meyakinkan konsumen bahwa produknya berbeda dengan produk sejenis yang

lain.)Pendekatan skimming sangat efektif jika terdapat diferensiasi harga pada

segmentertentudanpesaingrelatifsedikit.Skimmingjugadapatdimanfaatkanuntukmembat

asipermintaansampaiperusahaanmerasasiapuntukmelakukanproduksimasal.

Apalagiskimmingdapatmeningkatkannilaiprodukmenjadisangatprestisius.

2. HargaPenetrasi

Memberikanhargarendahuntukmenciptakanpangsapasardanpermintaan,strategiinidapat

diterapankanpadasituasipasartidakterfragmentasikedalamsegmenyangberbeda,sertaproduk

tersebut tidak mempunyai nilai simbolis yang tinggi. Pendekatan ini juga efektifterhadap

sasaranpasar yang sensitif harga.

Produk Yang Telah Beredar Strategi penetapan harga untuk produk yang telah beredar

initentunyatidakterlepasdariposisiprodukataujasatersebutdarisikluskehidupanproduk,dal

am hal ini tahapan siklusnya berada

pada3(tiga)tingkatanberikutnyasetelahperkenalanyakni;

1. TahapPertumbuhan

Pada tahap pertumbuhan ini ditandai dengan penjualan meningkat disertai

munculnyapesaing.Padaawalnyaterjadipertumbuhanyangcepat,strategiyangditerapkanadalaht

etapmempertahankanhargaproduk/pasar.Ketikapertumbuhanmelambat,terapkanstrategi
hargaagresif;menurunkanhargauntukmendorongpenjualansekaligusmenghadapipersaingan

yangsemakinketat.

2. TahapKematangan

Padatahapkematangan,fleksibilitashargamerupakankunciefektivitasstrategipenetapanharga.

Pada tahapan ini perusahaan harus benar-benar responsif terhadap situasi pasar,konsumen

maupun pesaing. Strategi penetapan harga dapat menggunakan ‘psikologiskonsumen’

maupun ‘pemotongan harga’ (diskon), sehingga perusahaan dapat menjagaloyalitas

konsumen (pangsa pasar) dan meningkatkan jumlah permintaan dan

keuntunganyangdiperoleh.

3. TahapPenurunan

Tahappenurunanprodukataujasaditandaidenganmenurunnyajumlahpermintaansecaraterus

-menerus, sebagai tahap terakhir daur hidup produk terdapat dua alternatif langkahutama

yang dapat dipilih. Pertama, strategi diskonting (pemotongan

harga)Kedua,mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan

denganproduk,terutama pengeluaranuntukpromosi.
 BAB

IIIPENUT

UP

A. Kesimpulan

Hargaadalahsejumlahuangyangharusdikeluarkanolehkonsumenuntukmendapatkan

produkataujasayangdibelinyagunamemenuhikebutuhanmaupunkeinginannyadanumumnya

dinyatakandalamsatuanmoneter(Rupiah,Dollar,Yendll).

Sedangkanpenetapanhargaadalahsuatuprosesuntukmenentukanseberapabesar

pendapatanyangakandiperolehatauditerimaolehperusahandariprodukataujasayangdihasilkan.

TujuanPenetapanhargameliputi;

1. MemaksimalkanLaba

2. MeraihPangsaPasar

3. ReturnOnInvestment(ROI)/PengembalianModalUsaha

4. MempertahankanPangsaPasar

5. TujuanStabilisasiHarga

6. MenjagaKelangsunganHidupPerusahaan
MetodePenetapan Harga,terdiridari;

Penetapanhargaberdasarkanbiaya

a. PenetapanHargaBiayaPlusRumus; Biaya Total +Margin=HargaJual

b. Penetapan HargaMark-UpRumus; HargaBeli+Mark-Up=HargaJual

c. PenetapanHarga BEP(BreakEvenPoint)Rumus;

BEP=>TotalBiaya=TotalPenerimaan

PenetapanHargaberdasarkanHargaPesaing/KompetitorPenetapan

HargaBerdasarkan Permintaan

StrategiPenetapanHargamenggunakanpendekatanPLC(ProductLifeCycle)Prod

ukBaru

Dalammenetapkanstrategipenetapanhargayangefektifuntukprodukbaruatautahapper

kenalaniniterdapat2(dua)alternatifstrategipenetapanharga,yaitu

1. HargaMengapung(SkimmingPrice)

2. HargaPenetrasi
ProdukyangTelahBeredar

1. TahapPertumbuhan

2. TahapKematangan

3. TahapPenurunan

DAFTARPUSTAKA
 Ebert, R.J.,RonaldJ.,Grifin,RickyW.,2003,IntroducingofBusiness,6th

Edition,PrenticeHall.Inc. New York.

Kismono, Gugup.,2001,BisnisPengantar,EdisiPertama,BPFE,YogyakartaBp

Djatmiko,KuliahPengantarBisnisUEU,2011-2012

http://organisasi.org/definisi-pengertian-harga-tujuan-metode-pendekatan-

penetapanharga-manajemen-pemasaranhttp://organisasi.org/

tujuan_strategi_penetapan_harga_bagi_perusahaan_bisnis_motif_penentu