ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN

VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA PERUSAHAAN

SNACK LUCKY OLYMPIC KEDIRI

Agus Athori

ABSTRAK

Strategi pemasaran merupakan sarana untuk mengkomunikasikan tujuan perusahaan

dengan arah yang hendak ditempuh untuk mencapai tujuan tersebut kepada para stakeholder
atau pihak-pihak yang mempunyai keputusan terhadap perusahaan. Maka jelas bahwa
strategi pemasaran merupakan poin yang sangat penting untuk diterapkan oleh perusahaan
jasa maupun non jasa agar tetap dapat bersaing.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan dari strategi pemasaran pada
perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri dan menganalisa posisi perusahaan serta strategi
apa yang harus dilakukan oleh perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri. Metode yang
digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus pada
obyek penelitian yang menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi dan
survei. Sedangkan teknik analisa data menggunakan teknik analisa SWOT (Strenght,
Weakness, Opportunity, Threat).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) strategi pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri adalah Strategi Stabilitas (Stability) yaitu
menekankan pada tidak bertambahnya produk, pasar dan fungsi-fungsi perusahaan, lebih
pada upaya peningkatan efesiensi dalam rangka peningkatan kinerja dan keuntungan.
Strategi ini relatif memiliki resiko yang rendah. (2) melalui analisa EFAS (External Strategic
Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 2,40 dan melalui analisa IFAS (Internal
Strategic Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 2,50. Sehingga nilai tersebut
dimasukan pada SWOT Analisis yang menunjukkan posisi perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri pada kuadran I, strategi yang sesuai adalah strategi agresif atau strategi ekspansi
artinya perusahaan dalam kondisi prima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk
terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan dengan
memaksimalkan kekuatan internal dan eksternal perusahaan dalam meningkatkan volume
penjualan dan keunggulan bersaing.

Saran yang diberikan peneliti kepada perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri adalah
dengan mengetahui hasil dari penelitian strategi pemasaran perusahaan, maka diharapkan
agar perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri lebih memperhatikan pemasaran produk
makanan ringan dengan memanfaatkan teknologi (internet) sebagai media promosi.

PENDAHULUAN perusahaan. Hal ini dapat dilakukan, jika

perusahaan dapat mempertahankan dan
Latar Belakang meningkatkan penjualan produk atau jasa
Semua perusahaan, baik yang yang mereka produksi. Dengan melakukan
bergerak di bidang produk ataupun jasa, penerapan strategi pemasaran yang akurat
mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan melalui pemanfaatan peluang dalam
berkembang, tujuan tersebut dapat dicapai meningkatkan penjualan, sehingga posisi
melalui upaya untuk dapat atau kedudukan perusahaan di pasar dapat
mempertahankan dan meningkatkan ditingkatkan atau dipertahankan.
tingkat keuntungan atau laba operasional Sehubungan dengan hal tersebut
pelaksanaan pemasaran modern dewasa ini
mempunyai peranan yang sangat besar
sebagai penunjang langsung terhadap
peningkatan laba perusahaan.
Pentingnya strategi pemasaran bagi
suatu perusahaan timbul dari luar,
ketidakmampuan perusahaan dalam
mengontrol semua faktor yang dibatasi di
luar lingkungan perusahaan. Demikian
pula perubahan - perubahan yang terjadi
pada faktor-faktor tersebut tidak dapat
diketahui sebelumnya secara pasti. Maka
dari itu perusahaan perlu mengenali
kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam
persaingan hal ini akan sangat membantu
dalam mengenali diri, serta memanfaatkan
setiap peluang yang ada dan menghindari
atau meminimalkan.
Dimana strategi pemasaran
merupakan upaya mencari posisi
pemasaran yang menguntungkan dalam
suatu industri atau arena fundamental
persaingan berlangsung. Pemasaran di
suatu perusahaan, selain bertindak dinamis
juga harus selalu menerapkan prinsip-
prinsip yang unggul dan perusahaan harus
meninggalkan kebiasaan-kebiasaan lama
yang sudah tidak berlaku serta terus
menerus melakukan inovasi. Karena
sekarang bukanlah jaman dimana produsen
memaksakan kehendak terhadap
konsumen, melainkan sebaliknya
konsumen memaksakan kehendaknya
terhadap produsen.
Analisis SWOT merupakan
identifikasi akan faktor eksternal dan
internal dan strategi yang mencerminkan
bandingan antara keduanya. Hal ini
didasarkan pada logika bahwa strategi
yang efektif adalah memaksimalkan
kekuatan dan peluang bisnis, namun pada
waktu yang bersamaan meminimumkan
kelemahan dan ancaman yang ada.
RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana strategi pemasaran yang
diterapkan oleh Perusahaan Snack
Lucky Olympic Kediri untuk
meningkatkan volume penjualan
produk.
2. Apakah strategi yang dipakai oleh
perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri sudah sesuai dan berjalan
dengan baik dan efisien.
3. Apakah yang harus dilakukan agar
supaya strategi yang dipakai oleh
perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri berjalan dengan baik dan tepat
sasaran.
TUJUAN PENELITIAN
Berdasarkan rumusan masalah diatas,
maka tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui bagaimana strategi
pemasaran yang diterapkan oleh
Perusahaan Snack Lucky Olympic Kediri
untuk meningkatkan volume penjualan
produk.
2. Untuk mengetahui apakah strategi yang
dipakai oleh perusahaan Snack Lucky
Olympic Kediri sudah sesuai dan berjalan
dengan baik dan efisien.
3. Untuk mengetahui apakah yang harus
dilakukan agar supaya strategi yang
dipakai oleh perusahaan Snack Lucky
Olympic Kediri berjalan dengan baik
dan tepat sasaran?
MANFAAT PENELITIAN
Adapun manfaat penelitian tersebut
sebagai berikut :
1. Manfaat akademis adalah untuk
keperluan pengembangan ilmu
pengetahuan.
2. Manfaat praktis untuk keperluan
memecahkan masalah atau
memberikan solusi pemecahan
masalah dalam kehidupan sehari-
hari.
METODE PENELITIAN
Waktu Dan Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan mulai
tanggal 30 September 2013 sampai dengan
tanggal 30 Oktober 2013. Sedangkan
lokasi penelitian dilaksanakan di
Perusahaan SNACK LUCKY OLYMPIC
Kediri.
Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode
penelitian kuantitatif. Sesuai dengan tujuan
yang ingin dicapai dalam penelitian ini,
yaitu menjelaskan strategi pemasaran
dengan menggunakan metode analisis
SWOT, yaitu diantaranya menggunakan
Matrik SWOT, Analisis IFAS dan EFAS
dan diagram Analisis SWOT.
Jenis penelitian yang digunakan
peneliti adalah studi deskriptif yang akan
memaparkan secara deskriptif mengenai
strategi pemasaran dalam meningkatkan
volume penjualan di perusahaan Snack
Lucky Olympic Kediri. Peneliti disini
bertindak sebagai pengamat, peneliti hanya
membuat kategori perilaku, mengamati
gejala, dan mencatat dalam buku
observasinya. Peneliti tidak mencari atau
menjelaskan hubungan, tidak menguji
hipotesis atau membuat prediksi.
Teknik Pengambilan Data
1. Survey
Metode penelitian survey
merupakan satu metode penelitian yang
teknik pengambilan datanya dilakukan
melalui pertanyaan – tertulis atau lisan
2. Wawancara (Interview)
Metode pengumpulan data dengan
cara mengadakan wawancara atau tanya
jawab langsung dengan pimpinan
perusahaan yang diberi wewenang
(assisten) untuk menjawab pertanyaan
yang diajukan. Misalnya: untuk
mendapatkan data tentang sejarah singkat
perusahaan, visi misi dan tujuan
perusahaan, strategi yang digunakan
perusahaan, data penjualan, jumlah
karyawan
3. Pengamatan (Observasi
Metode pengamatan langsung ke
sasaran penelitian sistematis sesuai
dengan fenomena-fenomena yang
dikehendaki dengan maksud untuk
mendapatkan data yang bersifat fisik
yang tidak dapat diperoleh dengan
metode interview. Misalnya: keadaan
atau kondisi fisik perusahaan seperti
karyawan, lingkungan kerja, proses
produksi, dll
4. Dokumentasi
Pengumpulan data dengan cara
mencatat dokumentasi (data-data),
arsip tentang segala sesuatu yang erat
kaitannya dengan permasalahan yang
diteliti. Misalnya: tentang jumlah
penduduk, tingkat perekonomian
perkapita masyarakat dll
METODE ANALISIS DATA
Analisis data, menurut Patton (dalam
Moleong, 2002) adalah proses mengatur
urusan data, mengorganisasikannya ke dalam
suatu pola, kategori dan suatu urusan dasar.
Adapun yang peneliti gunakan dalam
menganalis data mengunakan analisis SWOT
yang terdiri dari Faktor kekuatan, Kelemahan,
Peluang dan Ancaman.
Faktor kekuatan, Yang dimaksud dengan
faktor-faktor kekuatan yang dimiliki oleh suatu
perusahaan adalah antara lain kompetensi
khusus yang terdapat dalam organisasi yang
berakibat pada pemilikan keunggulan
komparatif oleh unit usaha di pasaran. Faktor
kelemahan, Jika orang berbicara tentang
kelemahan yang terdapat dalam tubuh suatu
satuan bisnis, yang dimaksud ialah
keterbatasan atau kekurangan dalam hal
sumber, ketrampilan dan kemampuan yang
menjadi penghalang serius bagi penampilan
kinerja organisasi yang memuaskan. Faktor
peluang, Definisi sederhana tentang peluang
ialah sebagai situasi lingkungan yang
menguntungkan bagi suatu satuan bisnis. Yang
dimaksud dengan berbagai situasi tersebut
antara lain ialah; Kecenderungan penting yang
terjadi di kalangan penguna produk,
identifikasi suatu segmen pasar yang belum
mendapat perhatian, perubahan dalam kondisi
persaingan, perubahan dalam peraturan
perundang-undangan yang membuka berbagai
perubahan dalam kondisi persaingan,
hubungan dengan para pembeli yang akrab dan
hubungan dengan pemasok yang harmonis.
Faktor ancaman, Pengertian ancaman
merupakan kebalikan pengertian peluang.
Dengan demikian dapat dikatakan bahwa
ancaman adalah faktor-faktor lingkungan yang
tidak menguntungkan suatu satuan bisnis.
 Analisis SWOT dapat digambarkan
dalam suatu diagram untuk memudahkan
mengetahui langkah-langkah yang bisa diambil
oleh organisasi sehubungan dengan kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman yang ada
dan harus dihadapi oleh organisasi.
1. Analisis Internal-Eksternal (IE-Matrik)
Matrik internal-eksternal ini
dikembangkan dari model General Elektrik
(GE-Model). Parameter yang digunakan
meliputi parameter kekuatan internal
perusahaan dan pengaruh eksternal yang
dihadapi. Tujuan penggunaan model ini adalah
untuk memperoleh strategi bisnis ditingkat
korporat yang lebih detail (Rangkuti, 2005)
Setelah faktor-faktor strategis telah
diidentifikasi, kemudian disusun tabel IFAS
(Internal Strategic Factor Analisys Summary)
untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal,
dan EFAS (External Strategic Factor Analisys
Summary) untuk mengidentifikasi faktor-faktor
eksternal dimana dalam tabel tersebut terdapat
beberapa faktor-faktor yang telah
teridentifikasi akan diberi nilai pembobotan
dan rating.
Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Gambar diatas menunjukkan bahwa
situasi yang paling didambakan ialah sel 1
karena organisasi atau perusahaan
menghadapi berbagai peluang lingkungan
dan memiliki berbagai kekuatan yang
mendorong pemanfaatan berbagai peluang
tersebut. Dalam kondisi demikian, strategi
yang tepat untuk ditempuh adalah strategi
pertumbuhan. Sebaliknya, gambar 1 juga
mnenunjukkan bahwa organisasi yang
berada pada sel 4 menghadapi kondisi
yang paling “buruk”. Karena harus
menghadapi tantangan besar yang
bersumber pada lingkungan dan pada
waktu yang bersamaan “dilanda” berbagai
kelemahan internal yang kritikal sifatnya.
Strategi yang tepat dalam kondisi
demikian adalah strategi yang bersifat
defensif dalam arti mengurangi atau
merubah bentuk keterlibatan perusahaan
dalam produk atau pasar yang dianalisis
mengunakan teknik SWOT. Pada sel 2
tergambar bahwa perusahaan yang
memiliki berbagai kekuatan internal
menghadapi situasi lingkungan yang tidak
menguntungkan. Jika suatu perusahaan
menemukan dirinya dalam kondisi
demikian, strategi yang paling wajar untuk
dipertimbangkan adalah strategi
diversifikasi dalam arti suatu strategi yang
memanfaatkan kekuatan yang dimilki
sekarang untuk membuka peluang jangka
panjang dengan produk atau pasar yang
lain atau baru.
Sel 3 pada diagram diatas
menunjukkan posisi suatu perusahaan yang
menghadapi peluang pasar yang besar
disatu pihak akan tetapi “dihadang” oleh
keterbatasan kemampuan karena berbagai
kelemahan yang melekat dalam tubuh
perusahaan tersebut. Dengan demikian,
sangat wajar bagi perusahaan ini untuk
“putar haluan” dalam arti mengambil
berbagai langkah untuk mengatasi
kelemahan yang dihadapi secara internal
agar peluang pasar dapat dimanfaatkan.
HASIL PENELITIAN
Profil Perusahaan SNACK LUCKY
OLYMPIC Kediri
Perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri didirikan pada tahun 1984, dengan
jenis perusahaan dagang dan juga
merupakan perusahaan perorangan. Luas
area perusahaan adalah 540 m dan hingga
sekarang berkembang menjadi 1665m.
Pemilik sekaligus direktur perusahaan
adalah Bapak Burhan. Pada awalnya
pendirian perusahaan ini didasarkan atas
upaya untuk menambah penghasilan
keluarga dan untuk mengisi waktu luang.
Namun lama-kelamaan usaha ini mulai 2. Tingkat pendidikan SDM yang
dikembangkan, karena perusahaan ini bisa masih rendah.
menembus pasar Kediri dan sekitarnya. 3. Ragam produk yang terbatas.
Sekitar tahun 1986 perusahaan Snack 4. Alat dan mesin yang sudah tua.
Lucky Olympic mulai dan terus
berkembang, jumlah tenaga hingga saat ini B. Analisis External Factor Analysis
105 orang. Dengan di sertai bakat dan Summary (EFAS)
kemampuan yang keras yang dimiliki oleh a. Peluang (Opportunity)
pimpinan perusahaan, para staf dan 1. Pertumbuhan ekonomi.
karyawannya maka lambat laun 2. Sikap masyarakat terhadap
perusahaan Snack Lucky Olympic berhasil produk kerajinan.
mengembangkan usahanya dan juga 3. Teknologi.
berhasil merangkul rekan bisnis untuk 4. Kekuatan pemasok.
menjadi mitra usahanya. 5. Kekuatan pembeli.
Pada tahun 1992 perusahaan ini telah 6. Pemberdayaan UKM oleh
mempunyai izin kerja dengan nomor pemerintah.
188.45/697/420.12/1992, serta izin
industry No.K.09.03.001718. Pada tahun b. Ancaman (Threat)
1993 menjadi perusahaan yang berbadan 1. Tingginya tingkat persaingan.
hukum dengan dikeluarkannya izin usaha 2. Faktor politik dan keamanan
didepartemen perindustrian Republik dalam negeri.
Indonesia. 3. Kenaikan harga BBM.
4. Regulasi UMR dan pesangon
Direktorat Jendral Industri kecil yang yang memberatkan.
tertera di bawah ini :
No.SIUP : 06/13-
11/PK/1/1993
Nama Perusahaan : PD. Lucky
Olympic
Alamat : Jl. K.H. Achmad
Dahlan No. 118
Kediri
Golongan : Perusahaan
Dagang
Jenis Kegiatan Usaha : Pedagangan
Dalam Negeri
Komoditi : Chiki Snack
ANALISIS SWOT
A. Analisis Internal Factor Analysis
Summary (IFAS).
a. Kekuatan (Strenght)
1. Harga produk yang kompetitif.
2. Kualitas produk.
3. Bahan baku.
4. Kondisi keuangan yang baik.

b. Kelemahan (Weakness)
1. Promosi yang kurang
maksimal.
MATRIK SWOT

Tabel. 1. Internal Factor Analysis Summary (IFAS)

Faktor-faktor strategis internal Bobot Rating Bobot X Rating

Kekuatan (Strenght) :
1) Harga produk yang kompetitif 0.10 3 0,30
2) Kualitas produk 0,15 4 0,60
3) Bahan baku 0,20 3 0,60
4) Kondisi keuangan yang baik 0,10 3 0,30

Sub total 0,55 1,80

Kelemahan (Weakness) :
1) Promosi yang kurang maksimal 0,15 1 0,15
2) Tingkat pendidikan SDM yang masih rendah
3) Ragam produk yang terbatas 0,10 2 0,20
4) Alat dan mesin yang sudah tua 0,05 2 0,10
0,15 1 0,15
Sub total 0,45 0,60
Total 1,00 2,40

Tabel. 2 .Eksternal Factor Analysis Summary (EFAS)

Faktor-faktor strategis internal Bobot Rating Bobot X Rating

Peluang (Opportunity) :
1) Pertumbuhan ekonomi 0.05 4 0,20
2) Sikap masyarakat terhadap produk maknan
ringan 0,10 3 0,30
3) Teknologi 0,05 3 0,15
4) Kekuatan pemasok 0,15 4 0,60
5) Kekuatan pembeli 0,10 4 0,40
6) Pemberdayaan UKM oleh pemerintah 0,10 3 0,30

Sub total 0,55 1,95

Ancaman (Threat) :
1) Tingginya tingkat persaingan 0,10 2 0,20
2) Faktor politik dan keamanan dalam negeri
3) Kenaikan harga BBM 0,10 1 0,10
4) Regulasi UMR dan pesangon yang 0,15 1 0,15
memberatkan
0,10 2 0,20
Sub total 0,45 0,65
Total 1,00 2,50

Dengan tersusunnya matrik IFAS Tabel. 3. IFAS dan EFAS

dan EFAS tersebut dapat menghasilkan IFAS STRENGTH WEAKNESS
nilai skor pada masing-masing faktor EFAS (S) (W)
Strategi SO Strategi WO
internal dan eksternal sebagai berikut : OPPORTUNITIES
= 1,80 + 1,95 = 0,60 + 1,95
• Faktor kekuatan (Strenghts) = 1,80 (O)
= 3,75 = 2,55
• Faktor kelemahan (Weaknesses) = 0,60 Strategi ST Strategi WT
TREATHS
• Faktor peluang (Opportunities) = 1,95 (T)
= 1,80 + 0,65 = 0,60 + 0,65
• Faktor Ancaman (Threats) = 0,65 = 2,45 = 1,25
 Tabel. 4. Matrik SWOT

Matrik SWOT Kekuatan (strenght) Kelemahan (Weakness)

Perusahaan Snack Lucky 1. Harga produk yang 1. Promosi yang kurang
Olympic Kediri kompetitif maksimal
2. Kualitas produk 2. Tingkat pendidikan
3. Bahan baku SDM yang masih
4. Kondisi keuangan rendah
3. Ragam produk yang
terbatas
4. Alat dan mesin yang
sudah tua
1,80 0,60
Peluang (Opportunity) Strategi SO Strategi WO
1. Pertumbuhan 1. Mempertahankan harga 1. Meningkatkan kegiatan
ekonomi produk yang kompetitif promosi
2. Sikap masyarakat 2. Memaksimalkan jaringan 2. Meningkatkan kualitas
terhadap produk kinerja agen SDM
makanan ringan 3. Melakukan program 3. Meningkatkan /
3. Teknologi kemitraan dengan mengganti teknologi
4. Kekuatan pemasok perusahaan besar alat dan mesin produksi
5. Kekuatan pembeli penyalur dan pemasok 4. Mengembangkan ragam
6. Pemberdayaan UKM 4. Melakukan penetrasi model produk yang
oleh pemerintah pasar untuk memperluas ditawarkan
pangsa pasar
1,95 1,80 + 1,95 = 3,75 0,60 + 1,95 = 2,55
Ancaman (Threat) Strategi ST Strategi WT
1. Tingginya tingkat 1. Menjalin kerjasama 1. Memberikan bonus atau
persaingan dengan pemasok penghargaan kepada
2. Faktor politik dan 2. Menjaga kualitas produk tenaga kerja yang
keamanan dalam 3. Menjaga harga produk berprestasi
negeri agar dapat tetap bersaing 2. Memaksimalkan
3. Kenaikan harga BBM dipasar kegiatan promosi
4. Regulasi UMR dan
pesangon yang
memberatkan

0,65 1,80 + 0,65 = 2,45 0,60 + 0,65 = 1,25

yang terlihat melalui analisis SWOT pada
Berdasarkan analisis SWOT terlihat kuadran I, yang mana menandakan bahwa
bahwa strategi SO lebih tinggi kondisi perusahaan sangat kuat dan
dibandingkan dengan strategi yang lain berpeluang untuk memaksimalkan
yaitu 3,75, dengan demikian alternatif persaingan dengan melakukan ekspansi,
strategi perusahaan Snack Lucky Olympic memperbesar pertumbuhan, meraih
Kediri yang paling tepat adalah strategi kemajuan secara maksimal dan
SO yaitu dimana strategi ini ialah memanfaatkan bauran pemasaran
menggunakan kekuatan untuk (Marketing Mixi) seperti tetap menjaga
memanfaatkan peluang sehingga kualitas produk, melakukan promosi yang
didapatkan keuntungan yang optimal. efektif, serta distribusi yang efisien.
Dari kondisi dan posisi perusahaan Menurut Swastha (2003) Strategi
Snack Lucky Olympic Kediri pada pemasaran yang berhasil umumnya
lingkungan internal maupun eksternal ditentukan dari satu atau beberapa variabel
marketing mix, sehingga perusahaan dapat
mengembangkan strategi produk, harga,
distribusi atau promosi, atau dapat
mengkombinasikan variabel-variabel
tersebut kedalam suatu rencana strategis
secara menyeluruh.
Sehingga dari keterangan diatas
dapat dikatakan bahwa penelitian ini
adalah relevan, karena hasil penelitian
sesuai dengan teori yang ada.
Berdasarkan hasil penelitian ini,
menunjukkan perusahaan Snack Lucky
Olympic Kediri perlu memaksimalkan
strategi pemasaran untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan memperhatikan bauran
pemasaran (marketing mix) yang terdiri
dari variabel produk, harga, promosi, dan
distribusi.
KESIMPULAN DAN SARAN
KESIMPULAN
1. Deskripsi strategi pemasaran yang
dilakukan oleh perusahaan Snack
Lucky Olympic Kediri strategi stabilitas
(stability). Yaitu yaitu menekankan
pada tidak bertambahnya produk, pasar
dan fungsi-fungsi perusahaan, lebih
pada upaya peningkatan efesiensi
dalam rangka peningkatan kinerja dan
keuntungan.
2. Berdasarkan analisa SWOT, posisi
perusahaan berada pada kuadran I. Hal
tersebut berarti perusahaan Snack
Lucky Olympic Kediri mempunyai
peluang lingkungan sebesar 1.30 dan
kekuatan internal sebesar 1.20, maka
strategi yang sesuai untuk dilakukan
adalah strategi agresif atau strategi
ekspansi untuk memaksimalkan
kekuatan internal dan eksternal
perusahaan.
3. Untuk strategi alternalif yang paling
tepat adalah dengan menggunakan
strategi SO yaitu menggunakan
kekuatan untuk memanfaatkan
peluang, diantaranya dengan
Mempertahankan harga produk yang
kompetitif, Memaksimalkan jaringan
kinerja agen, Melakukan program
kemitraan dengan perusahaan besar
penyalur dan pemasok, Melakukan
penetrasi pasar untuk memperluas
pangsa pasar.
4. Strategi pemasaran yang dilakukan
perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri sudah baik namun promosinya
masih kurang maksimal.
SARAN
Beberapa saran yang ditawarkan
sebagai bahan pertimbangan bagi
perusahaan dalam menetapkan strategi
yang telah dirumuskan adalah sebagai
berikut:
1. Perusahaan Snack Lucky Olympic
Kediri agar lebih bisa memperkuat
posisi perusahaan dalam industri dan
meningkatkan pangsa pasar, sebaiknya
perlu mengembangkan atau
memodifikasi ragam produknya
menurut rasa dan bentuknya dengan
cara memperkuat kemampuan dalam
pemasaran agar jeli melihat pasar guna
menghasilkan produk-produk yang
sesuai keinginan pasar, melakukan
investasi dalam menjaga produktifitas
yang efektif dan efisien melalui
teknologi maupun tenaga kerja, dan
fokus berusaha mengelola perusahaan
melalui evaluasi yang berkelanjutan.
2. Agar mampu untuk meningkatkan
penjualan, dan perusahaan Snack Lucky
Olympic Kediri perlu untuk menambah
anggaran promosi dan memaksimalkan
distribusinya.
3. Agar dapat memperkuat daya saing dan
pasokan bahan baku, perusahaan Snack
Lucky Olympic Kediri perlu menjalin
kemitraan atau kerjasama dengan
perusahaan besar, penyalur dan
pemasok.
DAFTAR PUSTAKA
Agustinus, 1996. Manajemen Strategik
(Pengantar Proses Berpikir Strategik).
Binarupa Aksara, Jakarta.
Al Azhar, Afif. 2018. Penerapan Strategi
Pemasaran Dalam Peningkatkan
Volume Penjualan. UIN. Malang
Amirullah, 2002. Perilaku Konsumen. Graha
Ilmu, Yogyakarta.
Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur
Penelitian (Suatu pendekatan praktek).
PT. Rineka Cipta, Jakarta.
Assegaf, Abdullah. 2012. Tugas IFAS, EFAS,
SFAS, MATRIK SWOT, DIAGRAM
SWOT Perusahaan Pegadaian.
Academia.Edu. Jakarta.
Asti Maharani, Melati. 2010. Mengantisipasi
Ancaman Produk Substitusi.The
Marketer.Jakarta.
Boyd, Walker dan Larreche, 2000. Manajemen
Pemasaran (Suatu Pendekatan Strategis
Dengan Orientasi Global). Erlangga,
Jakarta.
Chandra, Gregorius. 2005.Strategi dan
Program Pemasaran. Penerbit Andi,
Yogyakarta.
David, Fred R, 1998. Manajemen Strategis
(Terjemahan oleh Alexander Sindoro.
2002). Prenhallindo, Jakarta.
Fauzi, Ahmad. 2010. Implementasi Strategi
Pemasaran Dalam Usaha Meningkatkan
Volume Hunian. UNISKA. Kediri.
Hasan, Syarief. 2013. Tingkatkan Dana KUR
Untuk Turunkan Angka Kemiskinan.
Antara News. Jakarta.
Ja’far, Ahmad. 2008. Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Meningkatkan
Volume Penjualan Produk Kerajinan
Manik-Manik Pada CV. Tata
Jombang. UIN. Malang.
Jerome dan William. 1996. Dasar-dasar
Pemasaran. Erlangga, Jakarta.
Kotler dan Amstrong. 2001. Prinsip-prinsip
Pemasaran (Jilid 1). Erlangga, Jakarta.
Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran.
Prenhallindo, Jakarta.
Lawrence R. Jauch dan William F. Glueck.
1999. Manajemen Strategis dan
Kebijakan Perusahaan. Erlangga,
Jakarta.
Lutfiyah, Emy Zamilatul. 2011. Strategi
Pemasaran Produk Makanan
Tradisional Dalam Menghadapi
Persaingan Usaha Pada Sentra Usaha
Kecil. UIN. Malang.
Mannan, 1992. Ekonomi Islam (Teori dan
Praktek). PT. Intermasa, Jakarta.
Marwanto, Eko. 2012. Marketing Mix-7P
(Produk, Price, Promotion, Place,
Partisipant, Process, dan Physical
Evidence. Web Portal Pendidikan
Indonesia. Tangerang.
Mulyana, Deddy. 2003. Metodologi Penelitian
Kualitatif (Paradigma baru ilmu
komunikasi dan ilmu sosial lainnya). PT.
Remaja Rosdakarya, Bandung.
Ningrum, Putri Ardhanareshwari Hamardika.
2010. Analisis Strategi Pemasaran
Usaha Jasa Pembuatan dan Perbaikan
Furniture. IPB. Bogor
Pearce, John, A. & R.B. Robinson. 1996.
Manajemen Strategik (Terjemahan oleh
Agus Maulana. 1997). Binarupa Aksara,
Jakarta.
Purnomo, Setiawan Hari, Zulkieflimansyah.
2005. Manajemen Strategi. Fakultas
Ekonomi Universitas Indonesia, Jakarta.
Putro A, Wahyu. 2013. Pemerintah Akhirnya
Resmi Mengumumkan Kenaikan Harga
Bahan Bakar Minyak
(BBM).Tempo.co.Jakarta.
Qardhawi, Yusuf. 1997. Norma dan Etika
Ekonomi Islam. Gema Insani Press,
Jakarta.
Rahman, Afzalur, 1996. Doktrin Ekonomi
Islam Jilid IV. PT. Dhana Bhakti Wakaf,
Yogyakarta.
Rahmat, Reny Maulidia. 2012. Analisis
Strategi Pemasaran. UNHAS.
Makasar.
Rangkuti, Freddy, 2004. Analisis SWOT Teknik
Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.
Reinold, Poltak. 2009. Strategi Pemasaran
Produk Mobile Broadband PT Smart
Telecom di Indonesia. UI. Jakarta.
Torent, Andy. 2009. Pengaruh Strategi
Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap
Keputusan Pembelian di Hypermarket
Carrefour BG Junction Bubutan –
Surabaya. UPN “Veteran. Surabaya.
Umar, Hussein. 2003. Strategic Management
in Action. Gramedia Pustaka. Jakarta.
Wahyuning, Ratna. 2008. Analisis SWOT Pada
Usaha Waralaba.UIN. Malang

Sukandarrumidi. 2004. Metodologi Penelitian

(Petunjuk Praktis Untuk Peneliti
Pemula). Gadjah Mada University Press,
Yogyakarta.

Swastha, Basu. 1996. Azas-azas Marketing.

Liberty, Yogyakarta.

Swastha, Basu, 2003. Manajemen Pemasaran

Modern. Liberty, Yogyakarta.

Tjiptono, Fandy, 1997. Strategi Pemasaran.

Penerbit Andi, Yogyakarta.