NAMA ; OZZY EKA PURWANTO

NIM ; 040992942
TUGAS 1 PERENCANAAN PEMASARAN

1. Untuk bisa bersaing dalam dunia bisnis saat ini, seorang pengusaha harus bisa bertahan
dalam usahanya , oleh karena itu salah satu yang penting adalah sebuah perencanaan
pemasaran. Coba Anda jelaskan mengenai pentingnya perencanaan pemasaran beserta
contoh penerapannya !

Jawaban:

Perencanaan pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang mengarah pada
strategi pemasaran dimana tujuan utamanya yaitu untuk mencapai tujuan pemasaran
sehingga marketing plan dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis dan melalui
koordinasi untuk mendapatkan keputusan rencana pemasaran. Perusahaan yang dapat
membuat perencanaan pemasaran yang baik dan strategis dapat mencapai keuntungan
dengan cara yang efektif dan efisien. Yang termasuk marketing plan dalam bisnis di
antaranya seperti pengumpulan informasi, penyebarluasan informasi, strategi promosi
dan koordinasi pemasaran. Semua komponen tersebut juga merupakan bentuk dari taktik
perusahaan. Contohnya memperkirakan seberapa besar budget marketing yang
dibutuhkan untuk bisnis. Budget marketing yang dibuat, sebaiknya konsisten dengan
pertumbuhan yang inginkan. Jika memutuskan untuk menetapkan budget marketing
setiap bulannya, maka tentu akan sulit untuk mengukur pertumbuhan dari bisnis. Contoh
lainnya membentuk tim yang di dalamnya diisi dengan para karyawan yang berkompeten.
Jika kesulitan dalam mencari orang tersebut dalam perusahaan, maka dapat
memanfaatkan bantuan dari perusahaan jasa konsultan IT untuk merencanakan marketing
perusahaan.

2. Perencanaan perusahaan biasanya merupakan penerapan dari perencanaan bisnis terhadap

uni-unit yang berbeda. Sebelum membuat perencanaan pemasaran, Anda harus
memahami terlebih dahulu hubungan perencanaan pemasaran dengan perencanaan
perusahaan, coba anda jelaskan dan berikan contoh rillnya pada perusahaan tempat Anda
bekerja atau pada perusahaan yang Anda kenal!

Jawaban

Perencanaan pemasaran didasarkan pada pasar, pelanggan, dan produk. Sementara

perencanaan bisnis berkaitan dengan sumber daya perusahaan. Perencanaan perusahaan
biasanya merupakan penerapan perencanaan bisnis terhadap unit-unit yang berbeda
dalam agregat bisnis.

Perencanaan perusahaan seperti itu akan dapat memproyeksikan tingkat

keuntungan/kerugian serta posisi neraca. Akibatnya proses di atas akan memberi
kestabilan jangka panjang dibanding perencanaan yang didasarkan pada proses intuitif
yang lebih banyak meramalkan dan cenderung mengekstrapolasikan tren sebelumnya.
 Contohnya perusahaan memiliki target lima tahun akan membuka cabang di kota lain,
karena target lima tahun terlalu jauh, kemudian dibuat target-target pertahunnya yang
diisi target-target pemasaran yang akan dicapai untuk tercapainya target lima tahun
tersebut.

3. Pada dasarnya untuk mengetahui suatu produk dapat diterima di lingkungan dimana
produk itu dipasarkan dan apakah produk itu diterima atau tidak, Anda bisa
menggunakan Analisis SWOT. Coba Anda jelaskan contoh penerapan konsep analisis
SWOT pada sebuah produk!
Jawaban
Analisis SWOT adalah metode untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan
(weakness), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu bisnis, baik
untuk jangka pendek maupun jangka panjang. Keempat faktor itulah yang membentuk
akronim SWOT (strengths, weakness, opportunities, dan threats). Metode analisis SWOT
memiliki dua faktor analisis yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal
terdiri dari Strength (kekuatan) dan Weakness (kelemahan) sedangkan faktor eksternal
terdiri dari Opportunity (kesempatan/Peluang) dan Threat (ancaman).
Faktor internal yang umumnya digunakan untuk analisis SWOT antara lain adalah
kondisi keuangan, sumber daya manusia, pencapaian perusahaan ataupun hal penting di
perusahaan, intinya adalah segala hal yang muncul dari dalam perusahaan. Sedangkan
faktor eksternal berasal dari luar perusahaan, yang biasanya digunakan dapat
disederhanakan menjadi PESTEL yaitu singkatan dari Politic (Politik), Economic
(Ekonomi), Social (Sosial), Technology (Teknologi), Environment (Lingkungan) dan
Legal (Peraturan/Hukum).
Contoh analisis SWOT untuk produk sepatu kulit sintetik

Strength (kekuatan):
1. Harga bahan tidak terlalu mahal
2. Bahan mudah di dapatkan
3. Cara pengelohannya lebih
mudah Weakness (kelemahan):
1. Modal untuk melengkapi sarana dan prasarana lumayan
besar Opportunity (peluang):
1. Bahan kulit sintetik tidak kalah digemari oleh masyarakat
2. Model sepatu kulit sintetik
banyak Threats (ancaman):
1. Adanya pesaing dalam bisnis yang sama

Kemudian yang bisa dilakukan adalah membuat strategi,

1. Strategi ST
• Selalu berinovasi agar tidak kalah dari pesaing
2. Strategi WT
• Menyiapkan kotak saran untuk menampung masukan dari pelanggan
3. Strategi WO
• Berikan diskon saat event tertentu
• Berikan paket hemat saat akhir pekan
 4. Strategi SO
• Menjaga agar harga tidak perlu naik

4. Pada akhir-akhir ini gencar iklan di media TV, mie instan berwarna hijau yang diiklankan
sebagai mie yang mempunyai keunggulan dari pada mie instan lainnya. Tokoh yang
berperan dalam iklan tersebut adalah selebritis yang Sinetronnya sedang terkenal di
sebuah TV Nasional. Coba Anda analisis siapa kira-kira pasar yang akan membeli mie
instan tersebut dan bagaimana dasar segmentasinya?

Kelompok dengan pendidikan yang hampir seimbang antara kaum muda hingga orang
dewasa yang memiliki waktu luang untuk menonton tv. Artinya tingkat pendidikan
masing-masing anggota adalah campuran antara anak sekolah, anak kuliah, hingga
sarjana. Pada cluster ini berisi anggota dengan prevalen usia dari muda hingga tua,
responden berpendidikan seimbang antara sarjana dan pendidikan pascasarjana. Cluster
ini juga memiliki beragam pendapatan yang beragam, mulai dari yang rendah hingga
pendapatan tinggi.
Dari segi gaya hidup, cluster ini memiliki tingkat kepercayaan terhadap iklan cukup
tinggi dan dapat terpengaruh oleh iklan di tv. Mereka menyukai penawaran dan logistik
yang ditawarkan saat menonton tv. Selain itu, mereka juga beranggapan bahwa mereka
mendukung sang artis idola untuk tetap berkarir.
Dilihat dari karekteristiknya, kelompok ini sangat loyal terhadap artis idolanya, dapat
terpengaruh melalui iklan, atau hanya sekadar coba-coba karena tertarik. Mereka tidak
memperhatikan informasi produk terlalu detail tapi lebih kepada siapa yang menjadi
bintang iklannya.