Strategi Unit Bisnis, Strategi Korporasi, dan Rencana Pemasaran

Oleh: Fiska Rostria Widenda

Dosen: Nanang Suryadi
Untuk membuat suatu bisnis atau menjalankan organisasi, tentu kita tidak langsung membuat
dengan semena-mena tanpa adanya perencanaan yang matang. Kita perlu membuat banyak rencana mulai
dari tujuan hingga proses produksi dll, tidak kalah pentingnya kita juga harus membuat rencana pemasaran.
Tetapi sebelum itu, kita perlu mengetahui dulu apa strategi yang tepat digunakan dalam pemasaran kita.
Dalam artikel ini akan dijelaskan apa itu strategi korporasi, strategi unit bisnis, dan bagaimana membuat
rencana pemasarannya.
Strategi unit bisnis sering juga disebut dengan kata strategi bersaing,strategi bisnis yang berfokus
pada peningkatan posisi bersaing produk dan jasa perusahaan dalam industri atau segmen pasar tertentu
yang dilayani perusahaan. Jenis strategi unit bisnis ada dua yaitu Kompetitif dan Korporasi.
Strategi kompetitif adalah salah satu konsep persaingan yang sangat popular yang disajikan oleh
seorang pakar ekonomi mikro yaitu M.E. Portrer. Michael Porter menawarkan strategi bersaing generic
untuk mengungguli perusahaan lain dalam industri tertentu biaya rendah dan diferensiasi. Michael Porter
menjelaskan skema yang meliputi 3 tipe strategi general yang lazim digunakan oleh unit bisnis, yakni:
- Cost Leadership strategy
- Differentiation strategy
- Focus strategy
Strategi korporasi (corporate strategy) adalah strategi yang berkaitan dengan pilihan arah
perusahaan secara keseluruhan, serta pengelolaan portofolio bisnis dan produk. Strategi korporasi memiliki
3 masalah utama, yaitu:
- Strategi direksional
Staretgi ini merupakan orientasi menyeluruh perusahaan terhadap pertumbuhan (growth),
stabilitas (stability), atau pengurangan (rethenchment). Ketiga orientasi tersebut biasanya
dikenal dengan pengertian grand strategy.
- Analisis portofolio
Analisis ini merupakan Salah satu alat bantu untuk mengembangkan strategi korporasi pada
perusahaan dengan multi bisnis. Dalam analisis ini, manajemen puncak memandang lini produk
dan unit bisnisnya sebagai serangkaian investasi yang diharapkan akan memberikan
keuntungan.
- Parenting strategy
Strategi parenting merupakan strategi yang memandang perusahaan sebagai sumber daya dan
kapabilitas yang dapat digunakan untuk membangun nilai bagi unit bisnis sekaligus
menghasilkan sinergi di antara berbagai unit bisnis tersebut. Strategi ini focus pada kompetensi
inti (core competencies) perusahaan induk (parent corporation) dan pada nilai yang diciptakan
dari hubungan antara induk dan unit-unit bisnisnya.
Rencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan produk dan/atau jasa
yang tujuannya untuk untuk merencanakan kerja anda dan melaksanakannya. Rencana ini juga akan
merincikan harapan penjualan, saham pasar, dan sebagainya. Selain itu, rencana pemasaran juga
menyatakan secara tepat apa yang dapat dilakukan bisnis dalam peluncuran produk baru dan mendukung
produk-produk sebelumnya. Bagaimana rencara akan dilaksanakan dan apa hasilnya juga tertulis dalam
rencana pamasaran.
Yang termasuk dalam rencana pemasaran adalah:
- Executive summary/ringkasan pelaksanaan
- Analisa tentang keadaan terkini
- Penaksiran terfokus pada kesempatan bisnis
- Tujuan keuangan dan pemasaran
- Ringkasan strategi pemasaran
- Anggaran pemasaran bulanan
Langkah-langkah membuat rencana pemasaran:
- Pikirkan usaha atau perusahaan yang unik dan buat analisis SWOT (strength, weakness,
opportunity, threat) yang ada dalam perusahaan.
- Buat garis besar peluang dan ancaman bisnis. Perhatikan produk baru, tren baru, teknologi
baru yang dapat menunjang usaha untuk mengikuti perkembangan.
- Fokus pada stategi bisnis yang dibuat.
- Membuat perencaraan langkah-langkah penerapan yang nyata dan pasti serta hambatan dan
kemudahan sekaligus solusinya.
- Selalu meninjau dan merevisi ulang serta mengevaluasi perencanaan.