SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

“GANESHA”
TERAKREDITASI BAN PT
Kampus : Jl. Legoso Raya No. 31 Ciputat, Tangerang Selatan
Telp / Fax. (021) 744 3078, email info@stieganesha. ac. id, website : stieganesha.ac.id

MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN SEMESTER : 2 B. D

NAMA DOSEN : Dr. (C) Asep Surya Lesmana, M.Ag. WAKTU : 120 MENIT
HARI / TANGGAL :JUMAT, 11 AGUSTUS 2023 SIFAT : TERTUTUP
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN KELAS : karyawan
SOAL UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS) SEMESTER GENAP

SOAL:

1. Coba Anda identifikasi konsep inti pemasaran, masing-masing dengan penjelasan

singkat! Bagaimana kedudukan dsn peran pemasaran untuk saat ini dan di masa yang
akan datang dibandingkan dengan fungsi lainnya!
2. Selling consept dan marketing consept merupakan dua dari sejumlah orientasi
perusahaan dalam pemasaran yang memiliki perbedaan signifikan. Jelaskan kedua
orientasi perusahaan itu serta pwerbedaannya dilihat dari aspek asumsi (kondisi yang
menjadi syarat), dasar fokus, kegiatan, dan arah capaian!
3. Bagaimana pemahaman Anda tentang segmenting, tergeting, dan posionting dalam
kegiatan pemasaran! Mengapa segmenting perlu dilakukan dan disebutkan apa saja yang
dapat dijadikan dasar segmentasi itu! Jelaskan secara singkat!
4. Bauran pemasaran dalam kerangka program pemasaran perlu dirancang atau
dikembangkan dan dilaksanakan sesuai dengan situasi pemasaran. Coba Anda identifikasi
unsur-unsur bauran pemasaran itu, masing-masing dengan penjelasan dan contoh!
Bagimana pula unsur-unsur bauran pemasaran itu berinteraksi! ( Sajian dalam gambar
skematis!)
5. Coba Anda analisa konsep bila menjadi seorang pemula untuk membuka usaha serta
jelaskan konsep Anda dalam membuka usaha baru dimana Anda mau memulai usaha!
Jelaskan secara singkat
==================SELAMAT MENGERJAKAN===================

JAWABAN
1. Kedudukan dan peran pemasaran saat ini dan yang akan datang yakni pemasaran
adalah suatu hal terpenting untuk perusahaan yang bisa memastikan akivitas sebuah
bisnis. Jika suatu perusahaan tidak memiliki pemasaran, maka produk yang kita
produksi tidak akan sampai kepada publik atau masyarakat, jika intensitas pemasaran
sebuah perusahaan semakin tinggi, maka semakin meningkat tingkat penjualannya.
PEMBAHASAN
Konsep inti pemasaran yaitu keinginan, kebutuhan, dan permintaan. Orientasi dari kebutuhan,
permintaan, dan keinginan yaitu seseorang/pelanggan yang menjadi target pasar.
Konsep inti pemasaran meluputi :

1. Keinginan
2. Kebutuhan,
3. Produk (barang, jasa dan gagasan)
4. Permintaan
5. Pertukaran dan transaksi
6. Nilai, biaya dan kepuasan
7. Hubungan dan jaringan

Kedudukan dan peran pemasaran saa ini dan yang akan datang yakni pemasaran adalah suatu
hal terpenting untuk perusahaan yang bisa memastikan akivitas sebuah bisnis, jika suatu
perusahaan tidak memiliki pemasaran, maka produk yang kita produksi tidak akan sampai
kepada publik atau masyarakat, jika intensitas pemasaran sebuah perusahaan semakin tinggi,
maka semakin meningkat tingkat penjualannya.

Jadi penting adanya sebuah pemasaran dalam perusahaan, karena pemasaran sangat memiliki
peran penting dan cukup berpengaruh dalam suatu perusahaan untuk mempromosikan suatu
produk yang akan di jual.
 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
“GANESHA”
TERAKREDITASI BAN PT
Kampus : Jl. Legoso Raya No. 31 Ciputat, Tangerang Selatan
Telp / Fax. (021) 744 3078, email info@stieganesha. ac. id, website : stieganesha.ac.id

2. Perbedaan penjualan dan pemasaran adalah sebagai berikut.

Penjualan terjadi ketika pembeli melakukan transaksi atas barang atau jasa. Sementara
pemasaran melibatkan pemberian informasi tentang barang atau jasa yang dihasilkan
perusahaan kepada konsumen, namun belum sampai pada tahap terjadinya transaksi.

Adapun tingkat penjualan dan pemasaran merupakan dua bagian dari aktivitas sebuah
usaha. Keduanya dapat digunakan sebagai acuan dari kesehatan sebuah usaha. Semakin
tinggi tingkat penjualan, semakin sehat suatu usaha.
3. Proses segmenting berfokus pada melakukan analisis pasar yang akan ditargetkan.
Sementara proses targeting berfokus pada memilih konsumen dari hasil target yang telah
dianalisis sebelumnya. Terakhir dalam positioning maka prosesnya berupa upaya untuk
memasarkan produk pada konsumen yang telah ditargetkan tadi.

Segmentasi akan memungkinkan suatu perusahaan untuk lebih fokus dalam

mengalokasikan sumber daya. Kemudian, segmentasi juga termasuk dasar dalam
menentukan komponen strategi atau taktik secara keseluruhan.
4. Salah satu fungsi bauran pemasaran adalah untuk membangun merek dan mencapai target
penjualan. Bauran pemasaran sendiri merupakan hasil kolaborasi empat unsur, yang
terdiri atas produk, harga, promosi, dan distribusi atau dikenal dengan 4 P (product, price,
promotion, place).
a. Produk merupakan kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada
pasar sasaran.
b. Harga merupakan jumlah uang yang harus dibayarkan konsumen untuk memperoleh
suatu produk.
c. Distribusi merupakan kegiatan perusahaan untuk membuat produk tersedia bagi pasar
sasaran.

5. Sebelum memulai sebuah usaha baiknya kita tahu usaha apa yang akan kita dirikan/buat,
tentukan harga, riset pasar, tentukan letak dimana tempat usaha tersebut.
Untuk konsep dalam mendirikan usaha sebagai berikut :
a. Fokus pada satu peluang bisnis.
b. Lakukan hal yang kamu sukai.
c. Kuasai segalanya tentang bisnis kamu.
d. Selalu mau belajar dari orang lain.
e. Hiduplah dengan sederhana.
f. Belajar dari kegagalan.
g. Tunjukkan bahwa konsep bisnis kamu yang terbaik.