TUGAS KEWIRAUSAHAAN (EKU300E/A4)

Dosen Pengampu: I Gusti Bagus Honor Satrya, Bbus., Comm., MIB

Oleh:
Kelompok 6
1. Ayu Wulandari (2007511049)
2. Aliffia Putri Damayanti (2007511023)
3. Dela Anisa Putri (2007511046)
4. Putri Dwi Puspita (2007511058)
5. Ni Kadek Intan Rahayu (2007511221)
6. Ni Putu Ayu Widiantari (2007511010)

PROGRAM STUDI SARJANA EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS UDAYANA
2023
Tugas kelompok:
1. Berikan penjelasan kenapa setiap rencana bisnis harus melakukan identifikasi
segmentasi pasar terlebih dahulu dalam proses pemasaran?
Jawaban:
Setiap rencana binis harus melakukan identifikasi segmentasi pasar terlebih dahulu
dalam proses pemasaran karena segmentasi pasar adalah strategi pemasaran suatu
perusahaan untuk mengenal minat serta kebutuhan konsumen di suatu market yang
menciptakan produk baru yang sesuai dengan minat serta kebutuhan konsumen.
Menurut Kotler dan Amstrong, segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar
ke dalam kelompok berbeda yang ditujukan untuk melakukan pemasaran sesuai
karakteristik, kebutuhan, serta keinginannya masing-masing.
Sementara, menurut Pride dan Ferrel, pengertian segmentasi pasar adalah sistem
pembagian pasar menjadi sejumlah konsumen potensial dan tertarget, khususnya
untuk jenis pelanggan dengan kebutuhan serta karakteristik yang sama.
Adapun berbagai tujuan segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
 Mengenali Kompetitor Bisnis
Salah satu tujuan segmentasi pasar adalah untuk mengenali berbagai kompetitor
bisnis. Ketika kita mengetahui segmen mana yang akan digeluti, tentu kita akan
melihat siapa dan berapa kompetitor di dalamnya. Hal ini bisa menjadi acuan dasar
untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat. Maka kita dapat mempelajari
atau mencontoh serta mengevaluasi berbagai taktik pemasaran dalam menarik
minat pelanggan.
 Meningkatkan Pelayanan Menjadi Lebih Baik
Tujuan lainnya dari segmentasi pasar adalah meningkatkan pelayanan menjadi jauh
lebih baik. Setelah mengetahui segmentasi pasar bagi bisnis, kita dapat
menerapkan layanan yang sesuai di dalamnya.
 Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis
Segmentasi pasar juga ditujukan sebagai bahan evaluasi ataupun perencanaan
perusahaan. Kita akan menjadi lebih mudah memahami dan mempelajari setiap
strategi pemasaran yang telah dilakukan, sehingga dapat membuat rencana bisnis
dengan baik dan cerdas ke depannya.
 Meningkatkan Efektifitas Strategi Pemasaran
 Selain itu, tujuan segmentasi pasar adalah untuk meningkatkan efektifitas strategi
pemasaran produk maupun jasa yang ditawarkan. Sebab, dengan adanya
pengetahuan akan target konsumen, proses marketing suatu bisnis akan jauh lebih
terarah, mulai dari promosi, produksi, distribusi, dan lain sebagainya.

2. Jelaskan 9P Pemasaran yang bisa di gunakan oleh perusahaan dalam menjalankan

strategi pemasaran yang efektif di era sosial media! (Ingat 9P pakai 'PASSION' Bukan
'POWER'!)
Jawaban:
Strategi pemasaran 9P adalah salah satu cara untuk membantu perusahaan, terutama
tim penjualan, dalam mengembangkan brand mereka. Dengan menggunakan strategi
pemasaran, dapat membantu brand manajer, manajer pemasaran, pengusaha, dan
lainnya bekerja dalam struktur dengan variabel pengamatan yang jelas. 9P Pemasaran
yang bisa di gunakan oleh perusahaan dalam menjalankan strategi pemasaran yang
efektif di era sosial media antara lain yaitu:
1. Planning (perencanaan)
Variabel ‘P’ yang pertama dalam sebuah strategi pemasaran ini adalah
perencanaan. Dimana hal ini sama dengan strategi pemasaran pada umumnya,
oleh karena itu kita dapat memulainya dengan cara menyusun rencana dan
melakukan riset terlebih dahulu. Dengan melakukan hal tersebut maka kita dapat
mengetahui apa yang konsumen minati, bagaimana cara menjangkau konsumen,
jenis persaingan bisnis, strategi untuk melampaui kompetitor, dan lain-lain.
2. Product (Produk)
Produk adalah semua barang dan jasa yang di tawarkan melalui bisnis. Salah satu
dari variabel strategi pemasaran 9P ini berguna untuk menentukan seperti
apa branding sebuah produk nantinya. Selain itu juga harus mempertimbangkan
segala hal yang berhubungan dengan produk, seperti nama brand, packaging,
motif, desain, dan lain sebagainya. Karena hal ini akan mepengaruhi kesan dan
citra bisnis di mata konsumen.
3. People (Konsumen)
Pada tahap ini mulai memikirkan target konsumen dari produk atau layanan, kita
dapat membangun beberapa buyers persona. Pada dasarnya, variabel “people”
adalah konsep marketing untuk menarik, melibatkan, dan mengubah pelanggan
potensial dari awal penawaran hingga proses pembelian.
4. Price (harga)
Harga adalah konsep di mana kita bisa menentukan nilai dari produk atau layanan
yang di tawarkan. Kita harus dapat memanfaatkan harga menjadi variabel yang
menguntungkan. Karena harga yang di tentukan juga melibatkan penyesuaian
harga yang berkaitan dengan lingkungan persaingan, situasi ekonomi, dan
melibatkan persepsi pembeli terhadap kualitas produk. Oleh karena itu kita harus
mempertimbangkan apakah harga produk yang ditawrkan lebih mahal dari
kompetitor serta faktor yang membuat produk tersebut memiliki nilai yang lebih
baik daripada produk kompetitor.
5. Promotion (promosi)
Variabel strategi pemasaran 9P ini berfokus pada cara mengomunikasikan produk
kepada audiens target. Ini mencakup metode komunikasi, mulai dari direct
marketing, hingga self marketing, content marketing, email marketing, dan lain-
lain.
6. Place (tempat)
Variabel ini berfokus pada pendistribusian produk kepada pelanggan. Place atau
tempat adalah lokasi fisik tempat berjalannya bisnis atau kanal distribusi untuk
mencapai target pasar. Sebuah bisnis memerlukan lokasi penjualan yang ideal
untuk bisa menjangkau target pasar dengan mudah
7. Partners (Mitra)
Patner adalah orang (badan usaha dan sebagainya) dari dua pihak yang berbeda
yang bekerja sama karena saling membutuhkan atau melengkapi (dalam suatu
kegiatan, usaha dagang, dan sebagainya)
8. Presentasi
Pada tahap ini adalah kesempatan sebagai pemasar untuk menyampaikan variabel
strategi pemasaran 9P sebelumnya yang telah dikumpulkan menjadi narasi yang
menarik untuk di presentasikan. Baik itu kepada pemangku kepentingan, investor,
calon konsumen, pelanggan, dan target audiens. dengan presentasi yang menarik,
bisa menjadi kesempatan bagi bisnis atau produk untuk dipilih oleh pelanggan
atau calon investor.
9. Passion
Aspek ini mengacu kepada seberapa besar kemampuan dalam menonjolkan
keunggulan produk atau layanan kita daripada produk lainnya. Misalnya,
bagaimana produk yang kita tawarkan ini dapat memenuhi kebutuhan dan
 keinginan pelanggan, kemudian bagaimana cara kita mempresentasikan ide dan
materi, dan bagaimana kita dapat membuat perencanaan serta mengevaluasinya.

3. Berikan ulasan tentang produk atau brand usaha anda yang dibentuk sama kelompok
sesuai dengan pertanyaan 1 dan 2 diatas!. Ingat sesuaikan dengan brand dan
produk/jasa yang anda tawarkan ke konsumen.
Jawaban:
Ulasan tentang produk atau brand usaha yang dibentuk oleh kelompok kami sesuai
dengan pertanyaan 1 dan 2 diatas yaitu,
Pada poin 1
Dengan melakukan segmentasi pasar diharapkan Smooth Tint dapat mengikuti
perubahan dan perkembangan bisnis dari masa ke masa sehingga dapat terus bertahan
dan selalu eksis. Diawali dengan mengenali kompetitor salah satu upaya agar kita
dapat mengetahui pesaing dalam pasar, sehingga kita dapat menentukan proporsi
kekuatan produk kita agar tidak kalah dengan kompetitor lainnya.
Contohnya salah satu produk liptint dari Emina yang sangat diminati, kita tau produk
ini unggul dalam ketahanan warnanya, dapat kita ketahui keunggulan produk tersebut
mungkin akan sulit bagi kita jika menyaingi dalam hal ketahanan, jadi disini produk
Smooth Tint dapat menyaingi dalam hal komposisi yakni bahan-bahan yang
dipergunakan alami sehingga tidak akan menyebabkan iritasi.
Dengan meginformasikan kepada konsumen beberapa keunggulan dari produk
Smooth Tint ini tentu akan dapat meningkatkan efektifitas pemasaran sehingga dapat
memaksimalkan penjualan. Selain itu dengan melakukan segmentasi pasar untuk
mengetahui kebutuhan-kebutuhan konsumen, selanjutnya Smooth Tint akan terus
mengembangkan produk-produk lainnya mungkin dari segi varian warna yang akan
terus ditambah dan dari segi tekstur sehingga dapat memunculkan produk seprti
lipcrem atau lipstick.
Kemudian pada poin ke 2
Strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh produk Smooth Tint sesuai dengan
strategi pemasaran 9P yaitu:
1. Planning (perencanaan)
2. Product (Produk)
Kami akan membuat produk liptint (peearna bibir), dimana kita akan membuat
product liptint dengan inovasi baru menggunakan buah bit dengan campuran lidah
 buaya atau Aloe Vera sebagai bahan dasar dari pembuatan lip tint, agar sel-sel
pada kulit bibir kita tidak banyak menggunakan produk pewarna bibir yang
bahan-bahannya berasal dari bahan kimia. Adapun Tujuan utama dari usaha lip
tint dengan menggunakan pewarna alami yang berbahan dasar buah bit (Beta
Vulgaris) dengan campuran lidah buaya atau Aloe Vera ini yaitu agar dapat
membuat kosmetik dari bahan alami sehingga lebih aman digunakan untuk kulit
terutama bagi kalangan wanita yang memakainya baik remaja mapun orang
dewasa. Produk ini merupakan inovasi baru dalam industri kosmetik dikarenakan
memiliki nilai tambah dan perbedaan dibandingkan dengan produk yang ada di
pasar. Hal yang menjadi inovasi pada produk ini ialah dari bahan baku
pembuatannya yaitu terbuat dari bahan-bahan baku lokal dan alami. Desain
kemasan yang kami gunakan pada produk ini bertujuan untuk membangun sebuah
visual, bentuk, bahan, dan pencitraan yang ingin ditampilkan pada sebuah
kemasan untuk meningkatkan kualitas dari produk itu sendiri desain kemasan
kosmetik ideal yaitu memilih bentuk bulat atau bentuk- bentuk lain yang tidak
kaku, karena secarapsikologis bentuk bulat dan lembut lebih disukai wanita.
Kemudian Pada desain logo menggunakan warna pink, yang di mana penggunaan
warna pink tersebut untuk memberikan kesan feminim karena target pasar produk
Smooth Tint ini adalah untuk kalangan wanita. Tulisan pada logo juga dibuat
minimalis agar menampilkan kesan yang mewah. Pada logo juga diberi selogan
mengenai produk Smooth Tint untuk lebih menarik minat konsumen agar
membeli produk Smooth Tint.
3. People (Konsumen)
Karena produk Smooth Tint ini terbuat dari bahan-bahan alami sehingga tidak
akan menyebabkan iritasi, maka target konsumen kami adalah semua kalangan
terutama remaja dan orang dewasa khususnya perempuan.
4. Price (harga)
Harga yang ditawarkan dari produk Smooth Tint disesuaikan dengan kualitas yang
diberikan, di mana pastinya harga tersebut ramah di kantong. Selain itu, Produk
Smooth Tint juga terbuat dari bahan-bahan alami yang jarang atau hampir tidak
ditemukan di kebanyakan produk liptint yang beredar di pasaran saat ini, hal
tersebut pula yang menjadikan ciri khas dari produk Smooth Tint, sehingga harga
yang ditawarkan juga disesuaikan dengan kualitas dan keunikan produk tersebut.
 Produk Smooth Tint juga akan dijual secara bundle, sehingga harga yang
ditawarkan akan jauh lebih hemat daripada membeli produk satuan.
5. Promotion (promosi)
Dalam proses pemasaran kami menggunakan media komunikasi online seperti
Whatsapp, Line, dan Instagram atau berkunjung langsung ke market place yaitu
Shopee dan juga Tiktok shop untuk memudahkan pelanggan mengenali product
dan memperluas jangkauan pasar. Sedangkan strategi promosi yang akan
digunakan adalah paid promote yang biasanya hanya menampilkan foto, gambar,
atau brosur dari pihak pengiklan lalu dipromosikan. Dengan melakukan paid
promote ke influencer, maka kami hanya perlu membayar tarif paid promote saja,
selanjutnya mengirim materi berupa foto beserta captionnya.
Strategi pemasaran selanjutnya yang akan kami digunakan adalah endorse, produk
biasanya sampai kepada influencer tersebut untuk dipromosikan secara langsung
dengan menggunakan caption dan foto produk yang dibuat oleh influencer
tersebut, jadi pada sistem ini kami hanya mengirimkan produk yang kami buat.
Terakhir, dengan memberikan discount pada waktu-waktu tertentu misalnya pada
awal atau akhir bulan, mengingat discount atau potongan harga merupakan salah
satu strategi pemasaran produk yang terbukti masih efektif untuk menarik
konsumen dan hingga saat ini kebanyakan orang masih tertarik dengan label
diskon, sehingga diharapkan dengan pemberian discount dapat meningkatkan
penjualan produk.
6. Place (tempat)
Untuk tempat penjualan atau toko Smooth Tint dapat ditemukan di Jalan Pakisaji,
Gg. Cengana Sari, No.11, Denpasar Timur. Lalu untuk memudahkan pelaggan
untuk mendapatkan produk dan memaksimalkan penjualan Smooth Tint juga
memiliki online store yang dapat diakses melalui Shopee, Lazada, atau Tiktok
Shop.
7. Partners (Mitra)
Dalam membangun kerjasama denga mitra guna memperluas jangkauan
pemasaran produk Smooth Tint akan menggunakan jasa endors kepada influencer
(tiktokers/youtubers). Selain itu Smooth Tint juga akan membuka jasa reseller
atau drop shipper guna memperluas relasi yang akan mempermudah konsumen
untuk menemukan produk ini.
8. Presentasi
 Smooth Tint merupakan inovasi baru yang menggunakan buah bit dengan
campuran lidah buaya atau Aloe Vera sebagai bahan dasar dari pembuatan lip tint
terobosan ini penting karena bisa dengan mudah menjangkau pasar, menjadikan
para remaja serta orang dewasa terutama kalangan perempuan menjadi target
konsumen, serta bisa menjadi usaha yang dapat menghasikan keuntungan karena
bahan baku yang digunakan berasal dari bahan alami.
9. Passion
Keunggulan dari produk Smooth Tint ini tentunya dirancang dengan bahan-bahan
alami tanpa campuran bahan kimia yang dapat merusak bibir sehingga aman
digunakan untuk semua usia. Smooth Tint memiliki kandungan antioksidan tinggi
dalam aloe vera yang dapat melembabkan dan mengatasi kulit kering. Serta
terdapat kandungan madu yang bisa membuat bibir terasa lebih lembut. Dalam
pemilihan pewarna Smooth Tint menggunakan pewarna alami dari buah bit
sehingga tidak akan menimbulkan iritasi pada bibir.