MENENTUKAN STRATEGI PRODUK

MAKALAH
Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran (2) oleh dosen
pengampuh ibu Hj. Ria Musfirah SE.,M.M pada program studi Manajemen semester 4

KELOMPOK 5

Anggota :
 Nur Ainun Laily Yutika
 Wahardi
 Jusman
 Jiham az-zahra
 Amelia

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) YAPI BONE 2023

 KATA PENGANTAR
Puji syukur kami haturkan kehadirat Allah Swt. yang telah melimpahkan rahmat
dan hidayah-Nya sehingga kami bisa menyelesaikan karya ilmiah tentang
"Menentukan Strategi Produk”

Tidak lupa juga kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah
turut memberikan kontribusi dalam penyusunan karya ilmiah ini. Tentunya, tidak
akan bisa maksimal jika tidak mendapat dukungan dari berbagai pihak.

Sebagai penyusun, kami menyadari bahwa masih terdapat kekurangan, baik dari
penyusunan maupun tata bahasa penyampaian dalam karya ilmiah ini. Oleh
karena itu, kami dengan rendah hati menerima saran dan kritik dari pembaca
agar kami dapat memperbaiki karya ilmiah ini.

Kami berharap semoga karya ilmiah yang kami susun ini memberikan manfaat
dan juga inspirasi untuk pembaca.

Watampone , April 2023

Penyusun
 DAFTAR ISI

Kata pengantar

Daftar isi

Bab I pendahuluan

A. Latar belakang
B. Rumusan masalah
C. Tujuan

Bab II pembahasan

A. Strategi produk
B. Penetapan strategi produk
C. Diferensiasi produk
D. Tahapan strategi produk

Bab III Penutup

A. Kesimpulan
B. Saran
 BAB I PENDAHULUAN

A. Latar belakang
Produk adalah elemen kunci dalam penawaran pasar, pemimpin pasar
biasanya menawarkan produk dan jasa bermutu tinggi yang memberikan nilai
pelanggan yang paling unggul. Secara luas, produk (product), adalah segala
sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu
keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman,
acara,orang,tempat,property,organisasi,informasi dan ide.

Perencanaan pemasaran dimulai dengan merumuskan sebuah penawaran

untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan pelanggan sasaran. Pelanggan
akan menilai penawaran berdasarkan elemen dasar yaitu fitur dan kualitas
produk, bauran dan kualitas layanan dan harga. Ketiga elemen ini harus
digabungkan ke dalam suatu penawaran menarik yang kompetitif.

Manajemen strategi produk akan membahas terkait bagaimana pemasar

dapat mengklarifikasikan produknya, melakukan diferensiasi produk,
mengembangkan lini skala nasional maupun internasional.

B. Rumusan masalah
1. Apa itu strategi produk?
2. Bagaimana penerapan strategi produk?
3. Bagaimana melakukan diferensiasi produk?
4. Apa saja tahapan dalam penentuan strategi produk?

C. Tujuan
1. Mengetahui apa itu strategi produk
2. Mengetahui bagaimana penerapan strategi produk
3. Mengetahui bagaimana melakukan diferensiasi produk
4. Mengetahui tahapan dalam penentuan strategi produk
 BAB II PEMBAHASAN

A. Strategi produk
Mengutip ProductPlan, strategi produk adalah rencana yang
menggambarkan target bisnis dengan produknya dan bagaimana rencana
tersebut dilakukan. Strategi produk harus menjawab pertanyaan kunci seperti
siapa yang akan dilayani produk (persona), bagaimana hal itu akan
menguntungkan persona itu, dan tujuan perusahaan dengan siklus produk
tersebut.

Pengertian strategi produk adalah sebuah rencana usaha dalam

rangka menciptakan barang atau jasa dengan tujuan dan target pasar yang
jelas serta memasarkannya.Dengan adanya strategi ini, bisnis akan memiliki
visi serta metode yang akan digunakan dalam implementasinya.

B. Penetapan strategi produk

Cara menerapkan strategi produk
1. Tentukan jenis produk (product)
Artinya Anda harus membuat suatu produk yang diterima oleh
masyarakat. Caranya yaitu dengan mengembangkan suatu produk
dengan baik, berkualitas, dan memberikan kepuasan pada
konsumen.

Karena kualitas yang buruk pada suatu jenis produk, akan

membuat pelanggan atau konsumen kecewa. Anda bisa meminta
saran atau masukan dari konsumen dalam membuat produk yang
disukai oleh mereka.

2. Tentukan harga (price)

Biasanya konsumen akan menjadikan harga sebagai
patokan dalam perbandingan produk yang satu dengan produk
yang lainnya. Sehingga tetapkanlah harga yang tepat, sesuai
dengan harga pasaran, menguntungkan, dan tidak merugikan pihak
lain. Jika Anda salah dalam menentukan harga, maka hal itu bisa
berakibat juga pada konsumen.
 Cara menentukan harga yang baik bisa dengan melihat dari harga
pasar, atau menghitung keuntungan dan HPP (Harga Pokok
Penjualan). Cara apapun bisa dilakukan dalam menentukan harga,
selama harganya masih masuk akal.
3. Pilih lokasi atau tempat (place)
Place atau tempat juga menjadi salah satu faktor pendukung di
dalam sebuah strategi pemasaran. Maka dari itu, pilihlah lokasi
yang pas dan strategis dalam berjualan. Lokasi yang strategis
adalah lokasi atau tempat yang paling banyak dilewati/dikunjungi
banyak orang.

4. Lakukan promosi (promotion)

Penjualan akan meningkat apabila strategi pemasaran yang
digunakan juga baik dan tepat. Kegiatan promosi ini bisa dilakukan
dengan lebih mudah di era digital ini, karena adanya media sosial.

Contoh penerapan 4P di dalam strategi pemasaran suatu usaha atau

bisnis tertentu adalah UKM Berkah Buah Segar yang memproduksi
manisan buah dalam kemasan. Cara pembuatannya adalah dengan
menggunakan beberapa jenis buah tertentu yang kemudian diolah dan
dikemas dengan menarik perhatian.

Kelebihan dari produk manisan buah kemasan ini adalah tidak

menggunakan bahan pengawet, kaya vitamin C, dan rasanya enak dan
segar. Harganya juga terjangkau untuk semua kalangan dan bisa
dikonsumsi oleh anak-anak hingga orang dewasa. Tempat produksinya
adalah di pusat kota besar yang letaknya sangat strategis. Cara
promosinya dilakukan dengan menggunakan cara digital
marketing menggunakan media sosial, website dan
secara offline atau konvensional.
C. Diferensiasi produk

Product differentiations atau diferensiasi produk adalah strategi untuk

memanfaatkan keunikan produk atau USP. Dengan melakukan strategi
diferensiasi produk tersebut, kamu akan lebih mampu menyampaikan
keunikan sebuah produk atau jasa yang ditawarkan. Sebagai contoh, kamu
memiliki bisnis yang menjajakan produk berupa minuman teh. Produk
tersebut tentu sudah banyak dijual oleh pebisnis lainnya dengan berbagai
daya tariknya masing-masing.

Namun, minuman teh yang dibuat memiliki keunikan yang tak dimiliki oleh
kompetitor bisnis. Misalnya, varian rasa yang berbeda atau kemasan yang
lebih praktis dibawa kemana-mana. Sisi unik itulah yang berusaha kamu jual
dan kenalkan kepada calon konsumen. Pasalnya, belum banyak minuman teh
yang mengusung daya tarik tersebut. Selain dari contoh tersebut, ada
beragam hal lainnya yang bisa membedakan produkmu dengan milik
kompetitor. Beberapa contohnya adalah desain, lokasi, sarana
distribusi, customer service atau pelayanan pelanggan, dan masih banyak
lagi yang lainnya. Ada beberapa strategi diferensiasi produk yang bisa
diaplikasikan:

1. Memahami Kebutuhan Konsumen

Strategi pertama yang perlu kamu ketahui saat melakukan diferensiasi
produk adalah memahami kebutuhan konsumen. Saat mampu menawarkan
produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar, konsumen akan merasa
dipedulikan.
Strategi diferensiasi produk ini tidak hanya mengacu pada perubahan
dan inovasi pada produk saja. Saat diferensiasi pada produk tidak mungkin
lagi dilakukan, pebisnis dapat melakukan diferensiasi pada aspek pelayanan.
Dengan begitu, konsumen juga akan lebih tertarik untuk membeli barang atau
jasa yang ditawarkan.
2. Memastikan Kualitas Produk Tetap Terjaga
Inti dari melakukan diferensiasi produk adalah untuk memberikan nilai
lebih pada barang atau jasa yang dijajakan sebuah bisnis. Kalau kualitasnya
malah menurun, tentu saja hal ini akan menjadi percuma saja dan tak akan
menghasilkan peningkatan penjualan. Untuk itu, saat melakukan diferensiasi
produk, pastikan kualitas produkmu tetap terjaga, lebih baik jika mampu
meningkatkannya.
Salah satu tips agar kualitas produk tetap terjaga atau bahkan
meningkat adalah dengan memakai bahan baku dengan kualitas lebih baik
serta melakukan perubahan pada beberapa aspek produk secara positif.
Dengan begitu, produk akan terlihat lebih unggul ketimbang milik kompetitor.

3. Lakukan Inovasi Produk

Berinovasi merupakan strategi yang paling umum dipilih oleh pebisnis
ketika melakukan diferensiasi produk. Jika diaplikasikan secara tepat, inovasi
produk ini berpotensi untuk memberikan nilai tambah pada produk dan
menjadikan biaya produksi lebih efisien. Di sisi lain, kalau sampai salah
langkah, strategi ini juga mampu memberikan dampak buruk pada produk
atau bisnis secara menyeluruh.

4. Jujur dalam Menyampaikan Penawaran

Salah satu bagian diferensiasi produk adalah memberikan penawaran
menarik. Namun, penawaran tersebut juga harus disampaikan secara jujur,
termasuk dalam hal pengungkapan kelebihan serta kekurangan produk.
Dengan begitu, konsumen mampu mendapatkan informasi secara akurat dan
tak merasa tertipu.

5. Memancing Persepsi Konsumen

Memancing persepsi konsumen dapat dilakukan dengan promosi,
ajakan, sekaligus penawaran. Hal ini dapat berimbas pada produk yang lebih
mudah dikenali oleh konsumen. Dalam kata lain, kamu memancing persepsi
konsumen untuk bersedia membeli dan menggunakan sebuah produk.
Akan tetapi, mengubah persepsi konsumen ini tergolong sulit jika kamu tak
memahami strateginya. Penting bagi pebisnis untuk bisa memikat konsumen
 secara emosional agar menarik keputusan pembelian konsumen tersebut dan
memancing persepsinya.

D. Tahapan penentuan strategi produk

1. Strategi penetapan harga
Strategi penetapan harga ditentukan oleh keputusan manajemen
tentang bauran,produk,kualitas produk, dan merek produk. Strategi
distribusi juga mempengaruhi pilihan mengenai bagaimana harga akan
berhasil didalam kombinasi strategi periklanan dengan armada penjualan.
Strategi penetapan harga mempengaruhi keputusan elemen bauran
pemasaran lainnya. Karena harga itu sendiri merupakan salah satu
elemen bauran pemasaran.

Dalam prosesnya strategi penetapan harga berlangsung penentuan

tujuan, analisis situasi,pemilihan strategi, penentuan harga khusus dan
kebijakan. Banyak bisnis menggunakan strategi penetapan harga untuk
mencapai satu atau lebih tujuan. Hal tersebut, ialah untuk mendapatkan
posisi pasar, mencapai kinerja keuangan, penentuan posisi produk dan
mempengaruhi persaingan.

Selain demikian dua kecendrungan pun hadir dalam penggunaan

harga sebagai variable strategis. Pertama, bisnis merancang harga secara
fleksibel untuk mengatasi perubahan dan ketidakpastian. Kedua, harga
seringkali digunakan sebagai elemen strategis bisnis dan pemasaran
secara aktif. Analisis terhadap situasi penetapan harga dilakukan untuk
mengembangkan strategi terhadap kurva lini produk atau memilih strategi
penetapan harga terhadap suatu produk maupun merek baru.

2. Penetapan merek
Kepemilikan citra yang kuat memberikan beberapa keuntungan bagi
suatu bisnis. Citra merek mampu membedakan produk kita dengan produk
pesaing. Keunggulan bersaing pun tercipta dan merek yang dikenal
konsumen mendorong terjadinya pembelian ulang. Strategi pemberian
 merek dapat dilakukan dalam upaya mendukung pembentukan citra
merek yaitu dengan cara mengadakan perjanjian penempatan merek pada
produk-produk yang dibuat. Strategi merek bisnis menjadi alternatif yang
dilaksankan dengan cara membangun identitas merek menggunakan
nama bisnis sebagai identifikasi seluruh produk yang ditawarkan.

3. Strategi distribusi
Costumers service melayani aktifitas-aktifitas permohonan spesifikasi
produk, permohonan rincian, pemrosesan pembelian, penyelidikan status
pesanan dan layanan garansi. Pengelolan costumers service penting
dipandang sebagai bagian startegi pemasaran. Berkaitan dengan hal itu,
perlu dijelaskan proses internal yang mempengaruhi layanan konsumen,
menetapkan tujuannya, mengembangkan dan mengelola penyediaan dan
memberikan tanggung jawab untuk melaksanakannya. Costumers service
dapat meningkatkan nilai perusahaan.

4. Manajemen waktu
Manajemen waktu adalah perencanaa, pengorganisasian,
penggerakan dan pengawasan produktifitas waktu. Manajemen waktu
bertujuan kepada produktifitas yang berarti rasio output dengan input.
 BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan
Strategi produk dimaksudkan untuk mempengaruhi konsumen, baik
dalam jangka pendek maupun dalam jangka Panjang. Aspek yang paling
menentukan dalam merancang strategi produk melibatkan anlisis hubungan
konsumen-produk. Artinya afeksi, kognisi dan perilaku konsumen berkait
produk dan lingkungan harus dipertimbangkan dengan cermat dalam
memperkenalkan produk baru dan harus dipantau sepanjang siklus hidup
sebuah produk.
Siklus hidup produk sendiri yakni dari perkenalan, pertumbuhan,
kedewasaan dan penurunan. Maka agar tidak terjadi penurunan sebuah
produk maka dibuatlah strategi produk yang tahap tahapnya meliputi strategi
penetapan harga, penetapan merek, strategi distribusi dan yang paling
penting manajemen waktu.

B. Saran
Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi
pemasaran sangatlah penting dan hal ini haruslah ditunjang oleh manajer
pemasar yang professional dan memiliki kreatifitas yang tinngi. Jadi
tempatkanlah manajemen pemasaran sebagai bagian penting dalam
perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu profitabilitas yang tinggi.
 DAFTAR PUSTAKA
https://www.academia.edu/49347344/
makalah_menentukan_strategi_produk_MENENTUKAN_STRATEGI_PRODUK_Ma
kalah_ini_untuk_memenuhi_nilai_tugas_mata_kuliah_Manajemen_Pemasaran_Dos
en_pengampu
https://www.google.com/search?
q=Apa+saja+tahapan+dalam+penentuan+strategi+produk
%3F&sxsrf=APwXEdeDXauP2-yIGBtxfTToyUzj2l1umg
%3A1682495827202&ei=U9lIZOv8C_2hseMPuteEgAM&ved=0ahUKEwir8vawicf-
AhX9UGwGHborATAQ4dUDCA4&uact=5&oq=Apa+saja+tahapan+dalam+penentua
n+strategi+produk
%3F&gs_lcp=Cgxnd3Mtd2l6LXNlcnAQAzIFCAAQogQyBQgAEKIEMgUIABCiBDIFC
AAQogQ6BwgjEOoCECc6DQgAEI8BEOoCELQCGAE6DQguEI8BEOoCELQCGAE
6BQghEKABSgQIQRgAUOAGWPMlYPUqaAFwAXgAgAHSA4gB7AeSAQcwLjQuN
C0xmAEAoAEBoAECsAEUwAEB2gEGCAEQARgK&sclient=gws-wiz-serp
https://www.google.com/search?
q=bagaimana+cara+melakukan+diferensiasi+produk&sxsrf=APwXEdcrUrdZVHuzpX
T2qDchDMK5_2eKwQ%3A1682494353068&ei=kdNIZPXZA4vn4-
EPj9mcoAY&ved=0ahUKEwi15oDyg8f-
AhWL8zgGHY8sB2QQ4dUDCA4&uact=5&oq=bagaimana+cara+melakukan+diferen
siasi+produk&gs_lcp=Cgxnd3Mtd2l6LXNlcnAQAzIICAAQiQUQogQyBQgAEKIEOgoI
ABBHENYEELADOgQIIxAnOgYIABAWEB46BwgjEOoCECc6DQgAEI8BEOoCELQ
CGAE6DQguEI8BEOoCELQCGAE6BwgAEIoFEEM6DQguEIoFEMcBENEDEEM6B
QgAEIAEOgQIABADOggIABAWEB4QDzoICAAQFhAeEAo6CAgAEAgQHhANSgQI
QRgAUPoDWIPOAWDI0wFoBXABeASAAcgDiAGuQZIBCjAuMzYuNi4yLjGYAQCgA
QGwARTIAQjAAQHaAQYIARABGAo&sclient=gws-wiz-serp