MAKALAH

kewirausahaan

STRATEGI PEMASARAN

Latar Belakang
Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk kepada konsumen,
dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan laba yang akan dicapai oleh
perusahaan. Strategi pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan
yang terstruktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan.

Dalam ilmu pemasaran, sebelum melakukan berbagai macam promosi atau pendekatan
pemasaran lainnya, perusahan harus terlebih dahulu membidik pasar atau segmen secara jelas.
Sebagian besar kegagalan usaha yang terjadi disebabkan oleh gagalnya perusahaan
mendefenisikan pasar yang dituju dan bagaimana potensinya. Dengan banyaknya jumlah
konsumen dan keanekaragaman keinginan pembelian menyebabkan perusahaan tidak dapat
memasuki semua segmen pasar, perusahaan harus dapat mengidentifikasi segmen pasar yang
dapat dilayani paling efektif, yaitu dengan melakukan penelitian segmentasi.

Rumusan masalah

Apa yang dimaksud pemasaran?

Apa yang dimaksud strategi ?

Jelaskan Macam-macam strategi pemasaran?

Tujuan

1. untuk memenuhi tugas yang telah di berikan.

2. Agar dapat mengetahui pentingnya strategi dalam memasarkan produk

3. Dapat memahami lebih detail tentang strategi pemasaran

BAB II
PEMBAHASAN

1. Pengertian strategi pemasaran

Dapat di klarifikasikan bahwa, Pengertian Strategi. Strategi adalah proses penentuan rencana
para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi. Disertai
penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai. Dalam artian
khusus strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus
menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para
pelanggandimasadepan.
Pemasaran adalah suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungi membantu
menentukan nilai ekonomi dimana nilai ekonomi disini berupa harga barang dan jasa. Penentuan
nilai harga barang dan jasa sangat dipengaruhi oleh tiga faktor kunci yaitu produksi, pemasaran
dan konsumsi. Oleh karena itu pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan
konsumsi seperti yang dikemukakan oleh Joseph P. Cannon dalam bukunya A Global.
Yang dimaksud dengan strategi pemasaran ialah suatu pengambilan keputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan
yang diharapkan dan kondisi persaingan. Atau pengertian strategi pemasaran lainnya adalah
suatu pola fundamental, dimana adanya suatu perencanaan pemasaran, pengarahan sumber daya,
serta interaksi dengan pasar, pesaing, konsumen dan lain sebagainya. selain itu, dalam suatu
strategi pemasaran ada baiknya untuk mempertimbangkan tujuan dari pemasaran, pasar yang
diincarnya dan bagaimana mengelola sumberdaya dengan efektif dan efisien.
 1. strategi produk
Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan yang berkaitan
dengan produk yang dipasarkannya dan juga berhubungan pula dengan hal-hal lain atau atribut
lain yang melekat pada produk tersebut. Hanya dengan kepuasaan konsumen maka perusahaan
akan mendapatkan keuntungan, jadi kepusan konsumen haruslah menjadi dasar utama bagi
perencanaan strategi produk. Dengan demikian produsen atau penjual harus menyediakan produk
yang sesuai dengan keinginan konsumen. Dalam strategi produk yang perlu di ingat adalah yang
beerkaitan dengan produk secara utuh, mulai dari nama produk, bentuk, isi , atau pembungkus.

Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan yang dapat memenuhi kebutuhan manusia
ataupun organisasi. Produk yang berhasil berarti produk yang dapat benar-benar memenuhi
kebutuhan dan keinginan atau selera konsumennya. Sebaliknya produk yang gagal adalah produk
yang tidak mampu memenuhi kebutuhan serta selera konsumennya. Keberhasilan suatu produk
diukur dari kemampuan produk itu untuk memenuhi kebutuhan sejumlah manusia yang cukup
luas. Jadi dengan kata lain harus mampu memperoleh keberhasilan ekonomis yang tinggi. Suatu
produk yang baru yang akan berhasil serta akan mulai diperkenalkan atau dilansir (lounching the
new product) haruslah direncankan dengan teliti agar nantinya dapat menjadi produk yang
berhasil. Keberhasilan itu akan sangat ditentukan oleh sifat-sifat yang terkandung dalam produk
tersebut baik sifat yang kasat mata maupun yang tidak kasat mata. Sifat-sifat produk tersebut
merupakan komponen-komponen yang membentuk disebut dengan atribut produk, yang dapat
berupa bentuknya yang manis, daya tahannya yang tinggi, warnanya yang menarik, ataupun
mereknya yang sudah terkenal bahkan bisa saja berupa pelayanan purna jual yang berupa service
atau reparasinya dsb. Keberhasilan dari suatu produk baru yang mulai diperkenalkan atau
diintroduksikan di pasar dapat memakan waktu yang lama akan tetapi ada pula yang cepat
dikenal dan disenangi konsumen. Perjalanan hidup suatu produk dari mulai diperkenalkan
sampai mati itu disebut “siklus hidup produk” atau “daur hidup produk” atau “product life
cycle”.

1. Menentukan Logo dan Motto

Logo merupakan cirri khas suatu perusahaan produk, sedangkan motto merupakan serangkaian
kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam melayani masyarakat. Baik logo maupun
motto harus di rancang secara baik dan benar. Dalam menemukan logo dan motto perlu beberapa
pertimbangan, yaitu:

1. Harus memiliki arti ( dalam arti positif )

2. Harus menarik perhatian

3. Harus sudah di ingat.

4. Menciptakan merk
Merek merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa yang di
tawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama, istilah, symbol,desain, atau
kombinasi dari semuanya. Agar merek mudah di kenal masyarakat, menciptakan merek harus
mempertimbangkan factor-faktor berikut:

1. Mudah di ingat

2. Terkesan hebat dan modern

3. Memiliki arti ( dalam arti positif )

4. Menarik perhatian.

5. Menciptakan kemasan
Kesamaan merupakan pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun harus memenuhi
berbagai persyaratan, seperti:

 Kualitas kemasan ( tidak mudah rusak )

 Bentuk atau ukuran termasuk desain menarik

 Warna menarik

 Dsb

4. Keputusan Label
Label merupakan sesuatu yang di letakkan pada produk yang di tawarkan dan merupsksn bsgisn
dari kemasan. Di dalam label harus di jelaskan:

 Siapa yang membuat

 Dimana di buat

 Kapan di buat

 Cara menggunakannya

 Waktu kadaluarsa

 Dan informasi lainnya.

1. Strategi Harga
Setelah produk berhasil di ciptakan dengan segala atributnya, langkah selanjutnya adalah
menentukan harga produk. Pengertian harga adalah sejumlah nilai (dalam mata uang )yang harus
di bayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang di tawarkan. Penentuan
harga adalah salah satu aspek penting dalam kegiatan marketing mix. Penentuan harga sangat
penting di perhatikan mengingat harga merupakan salah satulaku tidaknya produk dan jasa yang
di tawarkan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang
ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut dipasar.

Adapun tujuan Penentuan harga oleh suatu perusahaan secara umum adalah sbb:

1. Untuk bertahan hidup

Jika tujuan perusahaan dalam menentukan harga adalah untuk bertahan hidup, penentuan harga
di lakukan semurah mungkin. Tujuannya adalah agar produk atau jasa yang di tawarkan laku
dipasaran dengan harga murah, tetapi dalam kondisi yang menguntungkan.

2. Untuk memaksimalkan laba

Penentuntuan harga bertuuan agar penjualan meningkat, hingga laba menjadi maksimal.
Penentuan harga biasanya dapat di lakukan dengan harga murah atau tinggi.
 3. Untuk memperbesar market share
Maksudnya adalah untuk memperluas atau memperbesar jumlah pelanggan.penentuan harga
yang murah di harapkan dapat meningkatkan jumlah pelanggan dan pelanggan pesaing beralih ke
produk yang di tawarkan.

4. Mutu produk
Tujuuan penentuan harga dan pertimbangan mutu produk adalah untuk memberikan kesan
bahwa produk atau jasa yang di tawarkan memiliki kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari
kualitas pesaing. Biasanya harga di tentukan setinggi mungkin karena masih ada anggapan
bahwa produk yang harganya lebih tinggi di banding harga pesaing.

5. Karena pesaing
Penentuan harga dengan melihat harga pesaing bertuan agar harga yang di tawarkan lebih
kompetitif di bandingkan harga yang di tawarkan pesaing. Artinya dapat melebihi harga pesaing
untuk produk tertentu atau sebaliknya bias lebih redah.

Menentukan besarnya harga berdasarkan angka, di mana besarnya nilai harga yang harus di
pasang tentu di sesuaikan dengan tujuan penentuan harga.Beberapa metode dalam penentuan
suatu harga produk.

1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat dilakukan menentukan menurut hal-
hal berikut.

2. Menurut pelanggan
Harga di bedakan berdasarkan pelanggan utama (primer) atau pelanggan biasa (sekunder).
Pelanggan utama adalah konsumen yang loyal dan memenuhi kretaria yang telah ditetapkan.
Penentuan harga untuk pelanggan utama biasanya relatif lebih murah.

1. Menurut bentuk produk

Harga di tentukan berdasarkan bentuk atau ukuran produk atau kelebih-lebihan yang dimiliki
oleh suatu produk. Misalnya, untuk kartu kredit ada master card dan visa card.
 1. Menurut tempat
Harga di tentukan berdasarkan lokasi atau wilayah di mana produk atau jasa tersebut di
tawarkan. Hal ini dilakukan karena setiap wilayah dan daerah memiliki wilayah atau daerah
memiliki daya lebih dan kondisi pesaing tersendiri.

1. Menurut waktu
Harga ditentukan berdasarkan periode atau masa tertentu. Harga tersebut dapat berubah pada
jam-jam tertentu (telepon), hari-hari tertentu (untuk hotel dari sabtu dan minggu) dan minggu
atau bulan-bulan tertentu (musiman).

2. Pemnerapan harga untuk produk baru

3. Market skimming pricing

Yaitu harga awal produk yang di tetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan produk atau jasa
memiliki kualitas tinggi.

1. Market penetration pricing

Yaitu menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.

Metrode penetapan darga adalah sebagai berikut:

1. Cost plus pricing

Metode penentuan cost plus pricing menggunakan rumus sebagai berikut.

Harga pokok

Di mana :

Vc = Variable cost (Biaya Tetap)

FC = fixed cost (Biaya Tetap)

TS = total sales (Total penjualan)

Sebagai ilustrasi untuk cost plus pricing:

VC = Rp10,00

FC = Rp 5.000.000,00

TS = 100.000 unit

Harga pokok = Rp 10,00

1. Cost plus pricing dengan mark up

Dari ilustrasi di atas tempat di hitung sebagai berikut.

Jika perusahaan mengharapkan margin laba 20%, maka cost plus pricing dengan mark up
sebagai berikut.

Harga dengan mark up

Harga dengan mark up = Rp75,00

1. Break Even Pricing (BEP) atau Target Pricing, yaitu harga ditentukan berdasarkan
titik impas (pulang pokok).

BEP atau BEP

BEP =
BEP =

1. Perceived value pricing

Yaitu penentuan harga yang didasarkan kesan (persepsi) pembeli terhadap produk yang di
tawarkan. Kadang-kadang mutu atau kualitas produk tidak sesuai dengan harga produknya.
Artinya, mutunya biasa saja, namun harganya tinggi.

1. Strategi Tempat dan Distribusi

Berikut ini akan di bahas bagaimana strategi perusahaan dalam mendistribusikan barangnya,
mulai dari pabrik atau produsen sampai ke tangan konsumen.

Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan sampai ke
tangan kunsumen akhir. Distribusi dapat pula di artikan sebagai cara menetukan metode dan jalur
yang akan di pakai dalam menyalurkan produk kepasar. Pendek atau panjangnya jalur yang di
gunakan perlu di pertimbangkan secara matang.

Strategi ditribusi penting dalam upaya perusahaan melayani konsumen tempat sasaran.
Keterlambatan dalam penyaluran mengakibatkan perusahaan kehilangan waktu dan kualitas
barang serta diambilnya kesempatan oleh pesaing. Oleh karena itu, perusahaan harus memiliki
strategi untuk mencapai target pasar dan penyelenggaraan fungsi didistribusikan berbeda-beda.

Perlu kita ketahui bahwa saluran distribusi memilki fungsi tertentu. Fungsi-fungsi tersebut
menujukkan betapa pentingnys strategi distribusi bagi peruasahaan. Adapun fungsi saluran
distribusi adalah sebagai berikut.

1. Fungsi transaksi
Adalah fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan menghubungi dan mengomunisasikan
produknya dengan calon pelanggan. Fungsi ini membuat mereka sadar menghadap produk yang
telah ada dan menjelaskan kelebihan serta manfaat produk tersebut.
 2. Fungsi logistik
Merupakan fungsi yang meliputi pengngkutan dan penyortiran barang, termasuk sebagai tempat
penyimpan,memelihara dan melindungi barang. Fungsi penting agar barang yang di angkut tiba
tepat waktu dan tidak rusak atau cepat busuk.

3. Fungsi fasilitas
Meliputi penelitian dan pembiayaan.pemnelitian yakni mengumpulkan informasi tentang jumlah
anggota saluran dan pelanggan lainnya.pembiayaan adalah memastikan bahwa anggota saluran
tersebut mempunyai uang yang cukup guna memudahkan aliran barang melalui saluran distribusi
sampai ke konsumen akhir.

Dalam strategi saluran distribusi terdapat beberapa tujuan yang hendak dicapai perusahaan.
Strategi yang di jalankan tersebut akan memberikan banyak manfaat dalam berbagai hal, seperti:

1. Melayani konsumen secara cepat

2. Menjaga mutu produk agar tetap stabil

3. Menghemat biaya;

4. Menghindari pesaing.
Starategi yang akan dijalankan perusahaan dipengaruhi oleh berbagai factor yang perlu
dipertimbangkan karena factor-faktor tersebut mempengaruhi berhasil tidaknya strategi yang
dijalankan.

Berikut ini faktor-faktor yang memengaruhi strategi distribusi tersebut.

1. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar

Karakteristik pelanggan mempengaruhi keputusan apakah perlu menggunaka suatu pendekatan
distribusi langsung. Perusahaan harus mempertimbangkan jumlah dan frekuensi pembelian;
sasaran pelanggan, apakah sasarannya pasar konsumen atau pasar industri; serta lokasi geografis
dan ukuran pasar.

2. Karakteristik produk
Produk yang kompleks, dibuat khusus, dan mahal cenderung menggunakan saliuran distribusi
yang pendek dan langsung. Daur hidup produk juga menentukan pilihan saluran distribusi. Pada
tahap awal pembuatan, produk dijual secara langsung, tetapi dalam perkembangannya dapat
digunakan jasa perantara. Kepekaan produk, produk yang tidak tahan lama memerlukan saluran
distribusi yang pendek.

3. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan

Produsen yang memiliki sumber memiliki sumber daya keuangan, manajerial, dan pemasaran
yang besar lebih baik menggunakan saluran langsung. Sebaliknya, perusahaan yang kecil dan
lemah lebih baik menggunakan jasa perantara.

Strategi distribusi melalui pemilihan saluran distribusi adalah jaringan dari organisasi dan fungsi-
fungsi yang menghubungkan antara produsen dengan konsumen akhiri. Dasar penentuan saluran
distribusi untuk produk konsumen dan industria adalah sebagai berikut.

1. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri dari.

2. Produsen – konsumen

3. Produsen – pengecer – konsumen

4. Produsen – agen tunggal – pengecer – konsumen

5. Produsen – agen – subagent – pengecer – konsumen

6. Produsen – agen – subagent – grasir- pengecer – konsumen.

7. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk distribusi untuk
produk industry terdiri dari:

8. Produsen – pemakai barang industry

9. Produsen – Dealer – pemakai barang industry

10. Produsen – agen – Dealer – pemakai barang industry

11. strategi promosi

Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini sama pentingnya dengan
ketiga kegiatan di atas, baik produk, harga, maupun distribusi. Dalam kegiatan ini setiap
perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, baik langsung
maupun yang tidak langsung.

Tanpa promosi pelanggan tidak dapat mengenal produk atau jasa yang di tawarkan. Oleh karena
itu, promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan
konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan segala jenis
produk yang di tawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang baru. Paling tidak ada 4
macam sarana promosi yang dapat di gunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan
produknya., baik barang maupun jasa.

Keempat macam sarana promosi yang dapat digunakan adalah:

1. Periklanan (advertising);

2. Promosi penjualan (sales promotion);

3. Publisitas (publicity);

4. Penjualan pribadi (personal selling);

Iklan merupakan sarana promosi yang saring digunakan oleh perusahaan untuk
mengimformasikan, menarik, dan memengaruhi calon konsumennya. Penggunaan promosi
dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media sbb:

1. Pemasangan billboard di jalan, tempat, atau lokasi yang strategis;

2. Pencetakan brosur untuk di temple atau di sebarkan setiap cabang, pusat

perbelanjaan, atau di berbagai tempat yang dianggap strategis;

3. Pemasangan spanduk atau umbul-umbul dijalan, tempat, atau lokasi yang strategis;

4. Pemasangan iklim melalui media cetak seperti Koran, majalah, tabloid, buku, atau
lainnya.
 5. Pemasangan iklan melalui media elektronik, seperti televise, radio, internet, filem
atau lainnya.
Penggunaan dan pemilihan media iklan tergantung dari tujuan perusahaan. Masing-masing
media memiliki tujuan dan segmentasi sendiri. Paling tidak ada empat macam tujuan
penggunaan iklan sebagai media promosi, yaitu:

1. Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan produk yang di
miliki oleh suatu perusahaan, seperti peluncuran produk baru., keuntungan dan
kelebihan suatu produk, atau informasi lainnya;

2. Untuk mengingatkan kembali kepada pelanggan tentang keberadaan atau keunggulan

produk yang di tawarkan.;

3. Untuk perhatian dan minat para pelanggan baru dengan harapan akan memperoleh
daya tarik dari para calon pelanggan;

4. Memengaruhi pelanggan saingan agar berpindah ke produk dari perusahaan yang

mengiklankan.
Pertimbangan penggunaan media yang akan di pakai untuk pemasangan iklan di suatu media
antara lain:

1. jangkauan media yang akan digunakan;

2. sasaran atau konsumen yang akan dituju.;

3. besarnya biaya yang akan dikeluarkan.

Promosi lainnya dapat dilakukan melalui promosi penjualan atau sales promotion. Tujuan
promosi penjualan adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan. Promosi ini di lakukan untuk
menarik pelanggan agar segera membeli setiap produk atau jasa yang di tawarkan. Agar
pelanggan tertarik untuk membeli, promosi penjualan harus di buat semenarik mungkin.

Jenis-jenis promosi penjualan yang di lekukan oleh perusahaan sangat beragam, tergantung dari
situasi konsumen atau kondisi pada saat itu. Adapun jenis promosi penjualan yang dapat
dilakukan adalah:
 1. pemberian harga khusus (special price) atau potongan harga (discount) atau produk
tertentu;

2. pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu;

3. pemberian cinderamata serta kenang-kenangan lainnya kepada konsumen yang loyal;

dan

4. promosi penjualan lainnya.

BAB III

PENUTUP

1. KESIMPULAN
Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk memasarkan produk yang dihasilkan agar
produk tersebut dapat menarik calon pembeli. Strategi pemasaran BaramaIntercity Tour&Travel
mempunyai peranan penting dalam pemasaran, guna mencapai target penjualan paket wisata
yang diiginkan. Strategi pemasaran yang ditetapkan Barama Intercity Tour &Travel yaitu:

1. Menganalisa pasar agar produk paket wisata yang dijual dapat sesuai dengan
segmentasi pasar yang akan dituju.

2. Menetapkan harga paket wisata sesuai dengan fasilitas dan pelayanan yang diberikan,
namun tetap mengingat segmentasi pasar yang dituju (disesuaikan dengan
konsumen).

3. Melakukan pemasaran secara langsung. Pemasaran secara langsung yaitu dengan

melakukan personal selling dan sales call misalnya menawarkan paket wisata ke
sekolah, universitas, instansi pemerintahan, atau perusahaan.
4. Melakukan pemasaran tidak langsung melalui berbagai media baik cetak maupun
elektronik seperti, flyer, brosur, website, Yahoo Messenger, Facebook dan Twitter.84
5. Menggunakan marketing mix usaha jasa, untuk memaksimalkan pemasaran produk
paket wisata. Marketing mix tersebut
adalah Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat/Distribusi), Promotion (Pro
 mosi), People (Orang), Physical (Fasilitas Fisik), Process (Proses)
dan Partnership (Kerjasama). Kedelapan hal tersebut saling berkaitan satu sama lain
dan tidak dapat dipisahkan. Dengan adanya marketing mix atau bauran pemasaran
8P,diharapkan Barama Intercity Tour & Travel dapat memasarkan produk paket
wisata lebih efektif dan maksimal. Dalam pemasaran produk paket wisata, terdapat
beberapa faktor yang menjadi kendala seperti
6. Tidak adanya staf marketing. Saat ini staf marketing menjadi satu dengan staf tour,
sehingga pemasaran yang dilakukan Barama Intercity Tour & Travel kurang efektif.

7. Banyak bermunculan biro perjalanan wisata baru membuat persaingan yang ada
semakin ketat, sehingga Barama Intercity Tour & Travel harus memiliki strategi
pemasaran yang baik dengan melakukan evaluasi dari analisis SWOT, membuat
paket wisata yang lebih inovatif dan kreatif serta meningkatkan kualitas pelayanan
dan fasilitas untuk konsumen.

8. Saran
Apabila terdapat kekurangan dalam penyusunan makalah ini kami membutuhkan kritik dan saran
dari teman-teman semua yang bersifat membangun, agar makalahini lebih baik dan menjadi
lebih sempurna. Dan juga dapat bermanfaat bagi kita semua khususnya dalam memahami
strategi pemasaran.