Disusun Oleh
MANAGEMENT BISNIS
INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS
AHMAD DAHLAN
JAKARTA
2019
DAFTAR ISI
BAB I ............................................................................................................................. 1
PENDAHULUAN.......................................................................................................... 1
A. LATAR BELAKANG........................................................................................ 1
B. RUMUSAN MASALAH .................................................................................... 1
C. TUJUAN PENULISAN ..................................................................................... 1
BAB II ........................................................................................................................... 2
PEMBAHASAN ............................................................................................................ 2
PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN ................................................................ 2
A. STRATEGI PRODUK ................................................................................... 2
B. STRATEGI MENENTUKAN HARGA UNTUK PRODUK BARU ............ 4
C. STRATEGI TEMPAT DAN DISTRIBUSI UNTUK PRODUK BARU ....... 8
BAB III ........................................................................................................................ 14
PENUTUP ................................................................................................................... 14
1. KESIMPULAN ................................................................................................ 14
2. SARAN............................................................................................................. 14
Daftar Pustaka ............................................................................................................ 15
i
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
B. RUMUSAN MASALAH
1. Apa yang dimaksud pemasaran?
2. Apa yang dimaksud strategi ?
3. Jelaskan Macam-macam strategi pemasaran?
C. TUJUAN PENULISAN
1. Untuk memenuhi tugas yang telah di berikan.
PEMBAHASAN
meningkat) dan terus menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa
yangdiharapkan oleh para pelanggandimasadepan.Pemasaran adalah suatu kegiatan dalam
perekonomian yang berfungi membantu menentukan nilai ekonomi dimana nilai ekonomi
disini berupa harga barang dan jasa. Penentuan nilai harga barang dan jasa sangat
dipengaruhi oleh tiga faktor kunci yaitu produksi, pemasaran dan konsumsi. Oleh karena
itu pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi seperti yang
dikemukakan oleh Joseph P. Cannon dalam bukunya A Global.
Yang dimaksud dengan strategi pemasaran ialah suatu pengambilan keputusan tentang
biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan
lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Atau pengertian strategi pemasaran
lainnya adalah suatu pola fundamental, dimana adanya suatu perencanaan pemasaran,
pengarahan sumber daya, serta interaksi dengan pasar, pesaing, konsumen dan lain
sebagainya. selain itu, dalam suatu strategi pemasaran ada baiknya untuk
A. STRATEGI PRODUK
Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan
yang berkaitan dengan produk yang dipasarkannya dan juga berhubungan pula dengan
hal-hal lain atau atribut lain yang melekat pada produk tersebut. Hanya dengan kepuasaan
2
konsumen maka perusahaan akan mendapatkan keuntungan, jadi kepusan konsumen
haruslah menjadi dasar utama bagi perencanaan strategi produk. Dengan demikian
produsen atau penjual harus menyediakan produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen. Dalam strategi produk yang perlu di ingat adalah yang beerkaitan dengan
produk secara utuh, mulai dari nama produk, bentuk, isi , atau pembungkus.
Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan yang dapat memenuhi kebutuhan manusia
ataupun organisasi. Produk yang berhasil berarti produk yang dapat benar-benar
memenuhi kebutuhan dan keinginan atau selera konsumennya. Sebaliknya produk yang
gagal adalah produk yang tidak mampu memenuhi kebutuhan serta selera konsumennya.
Keberhasilan suatu produk diukur dari kemampuan produk itu untuk memenuhi
kebutuhan sejumlah manusia yang cukup luas. Jadi dengan kata lain harus mampu
memperoleh keberhasilan ekonomis yang tinggi. Suatu produk yang baru yang akan
berhasil serta akan mulai diperkenalkan atau dilansir (lounching the new product)
haruslah direncankan dengan teliti agar nantinya dapat menjadi produk yang berhasil.
Keberhasilan itu akan sangat ditentukan oleh sifat-sifat yang terkandung dalam produk
tersebut baik sifat yang kasat mata maupun yang tidak kasat mata. Sifat-sifat produk
yang mulai diperkenalkan atau diintroduksikan di pasar dapat memakan waktu yang lama
akan tetapi ada pula yang cepat dikenal dan disenangi konsumen. Perjalanan hidup
suatu produk dari mulai diperkenalkan sampai mati itu disebut “siklus hidup produk”
masyarakat. Baik logo maupun motto harus di rancang secara baik dan benar. Dalam
menemukan logo dan motto perlu beberapa pertimbangan, yaitu:
3
1. Harus memiliki arti ( dalam arti positif )
2. Menciptakan merk
Merek merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa
yang di tawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama, istilah, symbol,desain,
atau kombinasi dari semuanya. Agar merek mudah di kenal masyarakat, menciptakan
merek harus mempertimbangkan factor-faktor berikut:
1. Mudah di ingat
2. Terkesan hebat dan modern
3. Memiliki arti ( dalam arti positif )
4. Menarik perhatian.
3. Menciptakan kemasan
Kemasan merupakan pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun harus
4. Keputusan Label
Label merupakan sesuatu yang di letakkan pada produk yang di tawarkan dan
merupsksn bsgisn dari kemasan. Di dalam label harus di jelaskan:
3. Kapan di buat
4. Cara menggunakannya
5. Waktu kadaluarsa
B. STRATEGI MENENTUKAN HARGA UNTUK PRODUK BARU
4
Setelah produk berhasil di ciptakan dengan segala atributnya, langkah selanjutnya
adalah menentukan harga produk. Pengertian harga adalah sejumlah nilai (dalam mata
uang )yang harus di bayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa
yang di tawarkan. Penentuan harga adalah salah satu aspek penting dalam kegiatan
marketing mix. Penentuan harga sangat penting di perhatikan mengingat harga
merupakan salah satulaku tidaknya produk dan jasa yang di tawarkan. Salah dalam
menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat
Adapun tujuan Penentuan harga oleh suatu perusahaan secara umum adalah sbb:
atau jasa yang di tawarkan laku dipasaran dengan harga murah, tetapi dalam kondisi
yang menguntungkan.
4) Mutu produk
Tujuuan penentuan harga dan pertimbangan mutu produk adalah untuk
memberikan kesan bahwa produk atau jasa yang di tawarkan memiliki kualitas yang
tinggi atau lebih tinggi dari kualitas pesaing. Biasanya harga di tentukan setinggi
5
mungkin karena masih ada anggapan bahwa produk yang harganya lebih tinggi di
5) Karena pesaing
Penentuan harga dengan melihat harga pesaing bertuan agar harga yang di
tawarkan lebih kompetitif di bandingkan harga yang di tawarkan pesaing. Artinya
dapat melebihi harga pesaing untuk produk tertentu atau sebaliknya bias lebih
redah.
1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat dilakukan menentukan menurut hal-
hal berikut.
1) Menurut pelanggan
Harga di bedakan berdasarkan pelanggan utama (primer) atau pelanggan
biasa (sekunder). Pelanggan utama adalah konsumen yang loyal dan memenuhi
kretaria yang telah ditetapkan. Penentuan harga untuk pelanggan utama biasanya
relatif lebih murah.
3) Menurut tempat
Harga di tentukan berdasarkan lokasi atau wilayah di mana produk atau jasa
tersebut di tawarkan. Hal ini dilakukan karena setiap wilayah dan daerah memiliki
wilayah atau daerah memiliki daya lebih dan kondisi pesaing tersendiri.
6
4) Menurut waktu
Harga pokok
Di mana :
VC = Rp10,00
FC = Rp 5.000.000,00
7
TS = 100.000 unit
Jika perusahaan mengharapkan margin laba 20%, maka cost plus pricing dengan mark up
sebagai berikut.
3. Break Even Pricing (BEP) atau Target Pricing, yaitu harga ditentukan
berdasarkan titik impas (pulang pokok).
BEP atau BEP
BEP =
BEP =
Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan sampai
ke tangan kunsumen akhir. Distribusi dapat pula di artikan sebagai cara menetukan
8
metode dan jalur yang akan di pakai dalam menyalurkan produk kepasar. Pendek atau
Strategi ditribusi penting dalam upaya perusahaan melayani konsumen tempat sasaran.
harus memiliki strategi untuk mencapai target pasar dan penyelenggaraan fungsi
didistribusikan berbeda-beda.
Perlu kita ketahui bahwa saluran distribusi memilki fungsi tertentu. Fungsi-fungsi
tersebut menujukkan betapa pentingnys strategi distribusi bagi peruasahaan. Adapun
fungsi saluran distribusi adalah sebagai berikut.
1. Fungsi transaksi
Adalah fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan menghubungi dan
2. Fungsi logistik
Merupakan fungsi yang meliputi pengngkutan dan penyortiran barang, termasuk sebagai
tempat penyimpan,memelihara dan melindungi barang. Fungsi penting agar barang yang
di angkut tiba tepat waktu dan tidak rusak atau cepat busuk.
3. Fungsi fasilitas
Dalam strategi saluran distribusi terdapat beberapa tujuan yang hendak dicapai
perusahaan. Strategi yang di jalankan tersebut akan memberikan banyak manfaat dalam
berbagai hal, seperti:
9
1. Melayani konsumen secara cepat
3. Menghemat biaya;
4. Menghindari pesaing.
Starategi yang akan dijalankan perusahaan dipengaruhi oleh berbagai factor yang perlu
frekuensi pembelian; sasaran pelanggan, apakah sasarannya pasar konsumen atau pasar
industri; serta lokasi geografis dan ukuran pasar.
2. Karakteristik produk
Produk yang kompleks, dibuat khusus, dan mahal cenderung menggunakan saliuran
distribusi yang pendek dan langsung. Daur hidup produk juga menentukan pilihan saluran
distribusi. Pada tahap awal pembuatan, produk dijual secara langsung, tetapi dalam
perkembangannya dapat digunakan jasa perantara. Kepekaan produk, produk yang tidak
Produsen yang memiliki sumber memiliki sumber daya keuangan, manajerial, dan
pemasaran yang besar lebih baik menggunakan saluran langsung. Sebaliknya, perusahaan
Strategi distribusi melalui pemilihan saluran distribusi adalah jaringan dari organisasi dan
fungsi-fungsi yang menghubungkan antara produsen dengan konsumen akhiri. Dasar
penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen dan industria adalah sebagai berikut.
10
1. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri
dari.
2. Produsen – konsumen
7. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk distribusi untuk
setiap perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, baik
langsung maupun yang tidak langsung.
Tanpa promosi pelanggan tidak dapat mengenal produk atau jasa yang di tawarkan. Oleh
karena itu, promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan
mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah
menginformasikan segala jenis produk yang di tawarkan dan berusaha menarik calon
konsumen yang baru. Paling tidak ada 4 macam sarana promosi yang dapat di gunakan
oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan produknya., baik barang maupun jasa.
1. Periklanan (advertising);
11
3. Publisitas (publicity);
3. Pemasangan spanduk atau umbul-umbul dijalan, tempat, atau lokasi yang strategis;
4. Pemasangan iklim melalui media cetak seperti Koran, majalah, tabloid, buku, atau
lainnya.
5. Pemasangan iklan melalui media elektronik, seperti televise, radio, internet, filem
atau lainnya.
Penggunaan dan pemilihan media iklan tergantung dari tujuan perusahaan. Masing-
masing media memiliki tujuan dan segmentasi sendiri. Paling tidak ada empat macam
tujuan penggunaan iklan sebagai media promosi, yaitu:
1. Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan produk yang di
miliki oleh suatu perusahaan, seperti peluncuran produk baru., keuntungan dan
kelebihan suatu produk, atau informasi lainnya;
3. Untuk perhatian dan minat para pelanggan baru dengan harapan akan memperoleh
Pertimbangan penggunaan media yang akan di pakai untuk pemasangan iklan di suatu
media antara lain:
12
1. jangkauan media yang akan digunakan;
Agar pelanggan tertarik untuk membeli, promosi penjualan harus di buat semenarik
mungkin.
1. pemberian harga khusus (special price) atau potongan harga (discount) atau produk
tertentu;
2. pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu;
13
BAB III
PENUTUP
1. KESIMPULAN
Konsep pemasaran merupakan orientasi perusahaan yang menekankan
bahwa tugas pokok perusahaan adalah menentukan kebutuhan dan keinginan
pasar dan selanjutnya memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut sehingga
dicapai tingkat kepuasan pelanggan yang melebihi dari kepuasan yang diberikan
oleh para saingan, hal ini dilakukan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan pada
suatu perusahaan
Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan
yang berkaitan dengan produk yang di pasarkannya. Strategi produk juga
berkaitan dengan , kemasan, merek, label dan sebagainya
Produk baru merupakan barang dan jasa yang pada dasarnya berbeda dari yang
telah dipasarkan sebelumnya oleh perusahaan. Siklus hidup produk adalah siklus
hidup suatu produk/ organisasi dengan tahapan-tahapan proses perjalanan
hidupnya mulai dari peluncuran awal (soft launching), peluncuran resmi (grand
launching), perubahan dari target awal, lalu mulai berjuang dan berkompetisi
dengan produk-produk yang sejenis, hingga melewati persaingan dan kompetisi
produk memiliki tingkat penerimaan/ penjualan/ distribusi yang luas dan tersebar.
2. SARAN
Ada pun saran yang dapat penulis berikan yakni di era modern ini yakni
dalam mengahadapi persaingan yang semakin ketat dalam dunia bisnis penulis
menyarankan agar perusahaan dalam menjalankan bisnisnya harus menentukan
startegi pemasaran yang baik bagi perusahaannya karena manajemen pemasaran
merupakan hal yang sangat penting dalam perusahaan, serta strategi pemasaran
tersebut harus ditunjang oleh manajer pemasaran yang berintelektual, profesional,
serta memiliki kreatifitas yang tinggi. Jadi sebaiknya perusahaan menempatkan
manajemen pemasarannya sebagai bagian penting dalam perusahaan demi
tercapainya tujuan organisasi yakni profitabilitas yang semaksimal mungkin serta
usaha yang berkesinambungan.
14
Daftar Pustaka
Http://Www.Academia.Edu/6760810/Manajemen_Pemasaran_
Menganalisis_Pasar_Konsumen_Dan_Pasar_Bisnis
http://ilmumadya.blogspot.com/2014/02/konsep-dasar-pemasaran.html
https://adzaniahdinda.wordpress.com/2013/06/05/pasar-konsumen/
Http://Hendri.Staff.Gunadarma.Ac.Id/Pasar_Industri_Dan_Perilaku_Pembeli_Dip
asar_Industri
15