MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN PRODUK

(Pengantar Bisnis)

DOSEN PENGAMPU :
IRWANSYAH,SE.,M.Si

DISUSUN OLEH : KELOMPOK 8

1. Aulia hasbi sipahutar ( 7213344031)
2. Hanni Trisnawati Hasibuan (7213344029)
3. Irma Rukia Sinaga (
4. Siska Meilani (

JURUSAN PENDIDIKAN ADMINISTRASI PERKANTORAN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI MEDAN
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Kuasa atas segala limpahan Rahmat dan Hidayat-
Nya serta kekuatan yang diberikan sehingga kami dapat menyelesaikan penyusunan makalah ini
dalam bentuk maupun isinya yang sangat sederhana. Semoga makalah ini dapat dipergunakan
sebagai salah satu acuan, petunjuk maupun pedoman bagi pembaca dalam mata kuliah Pengantar
Bisnis.

Harapan kami semoga makalah ini membantu menambah pengetahuan dan pengalaman
bagi para pembaca dalam mengetahui pembelajaran pengantar bisnis mengenai strategi
pemasaran produk.

Dalam penyusunan makalah ini, kami menyadari banyak kesalahan dan kekurangan, baik
dari materi maupun teknik penyajiannya seperti salah pengetikan, salah penyebutan dan lain
sebagainya. Untuk itu kami mohon maaf, dan kami mengharapkan kritik dan saran yang dapat
membangun, demi perbaikan dimasa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang
sempurna tanpa kritik dan saran yang membangun.

Medan, Mei 2022

Kelompok 8
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.....................................................................................................................2
DAFTAR ISI...................................................................................................................................3
BAB I PENDAHULUAN............................................................................................................4
1.1 Latar belakang...................................................................................................................4
1.2 Rumusan masalah.............................................................................................................4
1.3 Tujuan penulisan...............................................................................................................5
BAB II PEMBAHASAN...............................................................................................................6
1.1 .Strategi Pemasaran...........................................................................................................6
1.1.1 Pengertian Strategi Pemasaran..................................................................................6
1.2 Langkah-langkah strategi pemasaran................................................................................7
1.3 Fungsi Strategi Pemasaran................................................................................................9
1.4 Strategi bauran pemasaran................................................................................................9
BAB III PENUTUP.......................................................................................................................11
1.1 KESIMPULAN...............................................................................................................11
DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................12
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tidak
mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya. 0leh karena itu, produsen dalam
kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau
jasa yang dihasilkannya. Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran
untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatanpromosi. Tidak dapat dipungkiri
lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi keberhasilan dan st rategi
pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan terutama pada saat ini ket ika era informasi
berkembang pesat , maka promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam
mengembangkan dan mempertahankan usaha. Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal
apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya, keunggulannya, dimana produk dapat
diperoJeh dan berapa harganya. Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa
perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. Maka peranan promosi berguna untuk:

 Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat .

 Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat serta cara
penggunaanya.
 Memperkenalkan barang atau jasa baru

Oleh karenanya adalah menjadi keharusan bagi perusahaan untuk melaksanakan promosi dengan
strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efekt if. Promosi yang dilakukan harus
sesuai dengan keadaan perusahaan. Dimana harus diperhitungkan jumlah dana yang tersedia
dengan besarnya manfaat yang diperoleh kegiatan promosi yang dijalankun perusahaan.
Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis, yang selalu mengalami
perubahan yang terjadi set iap saat dan adanya keterkaitan antara satu dengan yang lainnya. Oleh
karena itu st rategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat pent ing untuk keberhasilan
perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran khususnya. Disamping itu st rategi pemasaran
yang diterapkan harus dit injau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan
lingkungan pasar tersebut . Dengan demikian st rategi pemasaran harus dapat memberikan
gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan
setiap kesempatan atau paduan pada beberapa sasaran pasar.

1.2 Rumusan masalah

Berdasarkan uraian pada latar belakang, ruumusan makalah dalam hal ini adalah :
 1.Pengertian Strategi Pemasaran ?

2. Langkah-langkah strategi pemasaran?

3. Fungsi strategi pemasaran ?

1.3 Tujuan penulisan

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini ialah
sebagai berikut

1. Untuk Mengetahuiapa itu Strategi Pemasaran ?

2. Untuk mengetahui langkah-langkah strategi pemasaran ?

3. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?

4. Untuk Mengetahui Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

 BAB II
PEMBAHASAN
1.1 .Strategi Pemasaran
Setiap organisasi bisnis dihadapkan pada 2 jenis” lingkungan” internal dan eksternal, makin
besar suatu perusahaan atau organisasi, makin komplek pula bentuk, jenis, dan sifat interaksi
yang terjadi dalam menghadapi ke 2 jenis lingkungan tersebut. Oleh karena itu strategi
pemasaran sangat diperlukan dalam mensiasati perkembangan organisasi tersebut.

1.1.1 Pengertian Strategi Pemasaran

Ada beberapa pendapat para ahli tentang pengertian strategi antara lain, menurut
Stephanie K. Marrus strategi adalah suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak
yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya
bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
Ada banyak pendapat para ahli tentang pengertian dari strategi pemasaran, di antaranya:
1. Menurut Paul dan Guiltinan
Menurut Paul dan Guiltinan, strategi pemasaran adalah sebuah pola pikir yang digunakan
untuk mengembangkan suatu bisnis atau perusahaan. Adapun cara yang digunakan adalah
dengan menyatukan beberapa unsur pemasaran seperti segmentasi pasar, bauran marketing,
posisi, sasaran, dan sebagainya.
2. Menurut Tjiptono
Menurut Tjiptono, strategi pemasaran adalah suatu alat yang direncanakan dan dirancang
secara fundamental. Proses perancangan ini dilakukan sebagai upaya perusahaan untuk
melakukan pengembangan keunggulan dalam bersaing melalui suatu program khusus dalam
rangka melayani pasar secara berkesinambungan.
3. Menurut Philip Kotler
Pengertian strategi pemasaran menurut Philip kotler yaitu suatu cara dimana fungsi dari
pemasaran menyelenggarakan kegiatannya agar bisa mencapai pertumbuhan yang
menguntungkan dalam kegiatan penjualan pada level marketing mix.
4. Menurut Michael Baker
Pengertian strategi pemasaran menurut Michael Baker lebih sederhana. Strategi
pemasaran menurut Michael yaitu suatu tujuan dasar dalam meningkatkan penjualan dan
mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
6. Menurut David Aaker
Berbeda dengan yang lainnya, David Aaker menyatakan bahwa strategi pemasaran adalah suatu
proses yang diawali dengan proses pemindahan lingkungan bisnis, baik lingkungan internal
maupun eksternal.
 1.2 Langkah-langkah strategi pemasaran
Dalam melaksanakan strategi pemasaran di perlukan langkah-langkah dalam mendukung
kesuksesan strategi pemasaran, dan anatara yang satu dengan yang lainnya saling mendukung
dan merupakan komponen untuk mencapai tujuan.8 Langkah-langkah strategi antara lain:
a. Memutuskan proposisi nilai.
b. Mendiferensiasikan penawaran pasar untuk menciptakan nilai pelanggan
yang unggul.
c. Positioning memposisikan penawaran pasar dalam fikiran pelanggan pasar.
d. Menciptakan nilai bagi pelanggan sasaran.
e. Memilih pelanggan yang dilayani.
f. Segmen membagi seluruh pasar menjadi segmen yang lebih kecil.
g. Penetapan sasaran memilih satu atau beberapa segmen yang dimasukin.
1) Segmentasi pasar ( Market Segmentation)
Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok kecil dan kebutuhan,
karekteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran
tersendiri. Dalam hal ini konsumen membutuhkan produk-produk dan jasa-jasa yang
memusakan kebutuhan mereka dengan harga yang bersaing dengan membentuk segmentasi
pasar perusahan membentuk karakter produk sendiri dengan terlebih dahulu dengan menganalisa
dan mengidentifikasi konsumen
dengan karakteristik respon yang sama. Segmentasi sebagai suatu strategi menawarkan banyak
manfaat, urban mengatakan manfaat diri segmentasi sebagai berikut :
a) Segmentasi dapat menurunkan tekanan ketika persaingan tidak mempunyai produk yang di
butuhkan.
b) Persaingan suatu produk yang tidak teratur akan kehilangan andil dalam perusahaan
multiplend pada segmen yang di butuhkan.
c) Produk yang menyesuaikan dengan segmen adalah produk yang tidak terpengaruh dengan
dampak dari persaingan harga dan dapat menyamaratakan harga premium.
2) Penetapan target pasar (Market Targeting).
Penetapan target targeting yaitu proses mengevaluasi daya tarik masing- masing untuk segmen
pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk di masuki.10 Dalam mengevaluasi segmen
pasar yang berbeda, perusahaan harus melihat 3 faktor yaitu :
a) Ukuran dan pertumbuhan segmen
b) Daya tarik struktural segmen
c) Tujuan serta sumber daya perusahaan.
Setelah mengevaluasi segmen yang berbeda, perusahaan harus memutuskan jenis dan
berapa banyak segmen yang akan menjadi sasarannya dan pasar mana yang akan menjadi pasar
sasaran.Pasar sasaran merupakan sekelompok pembeli yang berbagai kebutuhan atau
karakteristik sama yang akan di layani perusahaan. Dalam aspek pasar dan pemasaran baik untuk
perusahaan atau bisnis yang sudah berjalan mau pun bagi perusahaan yang baru akan berdiri
perlu di lakukan suatu study tentang kelayakan terlebih dahulu.Intinya aspek pasar dan
pemasaran adalah untuk mengetahui berapa besar yang dimasuki, struktur pasar dan peluang
pasar yang ada, prospek pasar di masa yang akan datang serta bagaimana strategi pemasaran
yang harus di lakukan. Dewasa ini kegiatan pemasaran tidak hanya monopoli perusahaan yang
berorientasi profit saja, bahkan badan usaha sosial sudah mulai menggunakan pemasaran dalam
rangka memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya.
Beberapa alternatif strategi untuk memilih pasar adalah :
a. Singel segment concentration, yaitu fokus pada 1 kelompok dengan kebutuhan yang hampir
sama. Tujuan perusahaan adalah mendominasi segmen tersebut.
b. Selective specialization, memilih sejumlah segmen yang menarik dan berpotensi sebagai
penghasil uang.
c. Product specialization, perusahaan berkonsetrasi dalam menghasilkan produk tertentu yang di
jual hanya pada beberapa segmen.
d. Market specialization, perusahaan berkonsetrasi dalam melayani banyak kebutuhan dari suatu
kelompok pelanggan tertentu.
e. Diferensiasi (berbeda atau yang membedakan)Diferensiasi yakni mendiferensiasikan
penawaran pasar perusahaan yang sesungguhnya untuk menciptakan nilai pelanggan yang
unggul.
f. Positioning (posisi pasar)
Positioning merupakan pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas. Berbeda,
dan di inginkan di bangingkan produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.Strategi
positioning ini menunjukkan bagaimana perusahaan memposisikan dirinya dengan pesaing
utamanya dalam memenuhi kebutuhan pembeli dalam target pasar. Positioning bukanlah
merupakan seseuatu yang dilakukan terhadap produk tetapi adalah membentuk suatu ceruk
dalam pikiran konsumen. Positioning mempunyai peran yang penting dalam membentuk image
tentang produk atau bisnis di dalam pikiran konsumen, sehingga konsumen mempunyai persepsi
tertentu tentang produk tersebut.
 1.3 Fungsi Strategi Pemasaran
Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai berikut :
1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan Strategi pemasaran berusaha
untukmendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir dan melihat masa depan secara berbeda.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif Setiap perusahaan pasti memiliki strategi
pemasarannya masing-masing. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi
perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran..
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang
menjadi tujuan perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan
tujuan tertentu yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki
standar prestasi kinerja bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau
aktivitas anggota guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

1.4 Strategi bauran pemasaran

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah dengan cara
penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan bauran pemasaran. Bauran
pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan informasi secara luas,
mempromosikan produk dan jasa, merangsang konsumen untuk memberi bahkan menciptakan
preferensi pribadi untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai
salah satu aspek strategis pemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013). Strategi
Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah produk/product,
harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.
Adapun bauran pemasaran meliputi :
1. Strategi Produk Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang
memberikan berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu
diperhatikan adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya
membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan perusahaan
(Rachmawati, 2018).
2. Strategi Harga Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat memiliki produk
atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan melihat
harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama dengan segmen
produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari harga jual produk
pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan. Namun harga jual tidak
selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki fitur khusus yang menarik
konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing yang sebanding (Rachmawati,
2018).
3. Strategi Penyaluran / Distribusi Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran
distribusi produk yang berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran.
Hal ini mencakup beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan
fasilitas (Budiman & Steven, 2021). Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu
transaksi penjualan dan biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran
pemasaran perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin dicapai, karakteristik pasar sasaran dan
karakteristik produk yang ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria efisiensi,
efektivitas dan pengendalian (Rachmawati, 2018).
4. Strategi Promosi Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,
menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon konsumen
tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021). Promosi adalah suatu
kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak hanya sekali, tetapi juga konsumen
yang akan melakukan pembelian berulang (pelanggan). Tujuan dari promosi adalah untuk
meningkatkan kesadaran, meningkatkan persepsi konsumen, menarik pembeli pertama,
mencapai proporsi pelanggan tetap yang lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek,
meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan penjualan tertentu atau waktu khusus dan
memperkenalkan produk baru (Budiman & Steven, 2021).
 BAB III
PENUTUP
1.1 KESIMPULAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan
dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam
perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan
perusahaan itu sendiri. Adapun Fungsi strategi pemasaran ialah
(1) meningkatkan motivasi,
(2) koordinasi pemasaran yang lebih efektif,
(3) merumuskan tujuan perusahaan,
4) dan pengawasan kegiatan pemasaran
Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah
produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.
 DAFTAR PUSTAKA
https://koinworks.com/blog/pengertian-strategi-pemasaran-fungsi-contoh-elemen/