MEMAHAMI STRATEGI PEMASARAN DALAM EDUPRENEURSHIP BAIK SEKALA KECIL

MAUPUN BESAR

Disusun guna memenui tugas mata kuliah KEWIRAUSAHAAN

Dosen Pengampu : FANZAL PAMUNGKAS., M.Pd

Disusun oleh :

Akmal Arif Hikmawan : 23020210032

Muhammad Suhardi : 23020210029

Siti Alfiana Nur Mahmudah : 23020210035

FAKULTAS TARBIYAH DAN ILMU KEGURUAN PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BAHASA ARAB
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI SALATIGA2022

1
KATA PENGANTAR
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang. Kami panjatka
puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya yang telah melimpahkan rahmat, hidayah dan inayah-
nya, sehingga kami dapat menyelesaukan makalah yang berjudul “Memahami statregi
pemasaran dalam edupreneurship baik sekala kecil maupun besar”.

Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan bantuan dari berbagai pihak sehingga dapat
memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu kami menyampaikan bnayak terima kasih
kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan makalaah ini.

Terlepas dari semua itu. Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih banyak kekurangan baik dari
susunan kalimat maupun tata bahasa. Oleh karena itu, dengan terbuka kami menerima segala
saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ini. Semoga makalah ini
dapat memberikan manfaat serta inspirasi terhadap pembaca.

Purworejo, 20 April 2022

Penulis

2
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL......................................................................................................................1

KATA PENGANTAR...................................................................................................................2

DAFTAR ISI................................................................................................................................ 3

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang.................................................................................................................4

B. Rumusan masalah............................................................................................................5

C. Tujuan penulisan.............................................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN

A. Marketing plan................................................................................................................6

B. Sekmentasi......................................................................................................................6

C. Target..............................................................................................................................7

D. Positioning......................................................................................................................7

E. Strategi produk.............................................................................................................. .8

F. Harga....................................................................................................................... .......8

G. Promosi (digital Marketing dan Media sosial)............................................................... 9

BAB III PENUTUP…………………………………………………….............…….………..10

A. Kesimpulan....................................................................................................................10

B. Daftar pustaka................................................................................................................11

3
 BAB 1
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Perekonomian Indonesia pada saat ini telah tumbuh sebanyak 3,69% untuk tahun 2021. Hal
ini menunjukkan bahwa semakin lama Indonesia telah semakin maju dalam hal
perekonomiannya. Bukti dari tumbuhnya perekonomian Indonesia dapat dilihat dari maraknya
pengusaha-pengusaha kecil yang mulai muncul di bidang kuliner, fashion, otomotif, properti
dan lain-lain. Pertumbuhan ekonomi Indonesia salah satunya dipicu oleh strategi pemasaran
yang digunakan oleh para pengusaha di Indonesia. Di zaman yang modern ini, kehidupan
semakin hari semakin bertambah. Suatu riset pernah mengatakan bahwa angka kelahiran lebih
besar dari pada angka kematian setiap harinya. Namun lapangan pekerjaan setiap hari semakin
sedikit bahkan hampir tidak ada. Ini membuktikan bahwa laju pertumbuhan manusia tidak
seimbang dengan laju lapangan pekerjaan. Akibatnya muncullah masalah-masalah seperti
kemiskinan, pengangguran, kriminal sebagai akibat dari tidak tercukupinya lapangan
pekerjaan bagi masyarakat.
Pemasaran merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk memasarkan
suatu produk/jasa mereka agar produk dapat dikenali oleh masyarakat luas, sehingga
masyarakat dapat membeli atau menggunakan produk tersebut. Strategi pemasaran yang
sering digunakan oleh suatu perusahaan tertentu bermacam-macam tergantung dari kondisi
yang dialami oleh perusahaan tersebut. Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan
adalah mencari keuntungan semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam
mencapai tujuan tersebut sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan
produknya. Suatu perusahaan yang dapat menjual produknya dengan harga yang
menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari
para pesaing terutama dalam bidang pemasaran.
Oleh karena itu, upaya untuk menarik konsumen agar melakukan pembelian terhadap produk
mereka, maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai
dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh
beberapa faktor yaitu riset/observasi langsung dan analisa pasar, keputusan tentang produk apa
yang akan dijual, penetapan harga produk tersebut, promosi yang dilakukan terhadap produk
tersebut dan distribusi yang digunakan pada produk tersebut (marketing mix)

4
B. Rumusan masalah
Berdasarkan latar belakang masalah diatas permasalahan yang timbul adalah antara lain
adalah:
a. Pengertian Marketing plan?
b. Pengertian Sekmentasi?
c. Pengertian Target?
d. Pengertian Posisioning?
e. Pengertian Strategi produk?
f. Pengertian Harga di bidang wirausaha?
g. Promosi (digital Marketing dan Media sosial)

C. Tujuan penulisan
Adapun tujuan penulisan dari Makalah ini adalah agar dapat membantu masyarakat atau
pembisnis/pengusaha dalam mengembangkan usahanya dengan berbagai macam-macam strategi
pemasaran. Selain itu Makalah ini dapat menjadi referensi bagi seorang entrepreneur yang baru
akan memulai usahanya dalam hal membangun strategi pemasaran

5
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Marketing Plan
Marketing plan adalah suatu rencana pemasaran. Marketing plan juga harus disusun dengan
tepat dan penuh pertimbangan. Dari rencana itulah, Kita dapat memasarkan suatu produk
dengan lebih maksimal untuk mendapatkan imbal hasil besar.

 Manfaat Marketing Plan bagi bisnis

Marketing plan sangat penting bagi bisnis bukan tanpa alasan. Dengan adanya marketing
plan, Anda akan merasakan beberapa manfaatnya yaitu:

• Membantu Menyusun Strategi

Tanpa ada perencanaan yang tepat, bisnis Anda nantinya akan berjalan tak tentu arah.
Marketing plan juga dapat membantu Anda untuk memutuskan mana yang harus
dilakukan secepatnya, mana yang harus ditunda dan mana yang tidak perlu dijalankan.

• Mengevaluasi Kinerja
Dalam marketing plan terdapat target-target yang harus Anda capai. Target-target
tersebutlah yang akan menjadi parameter keberhasilan serta sarana mengevaluasi kinerja
bisnis Anda.

• Mempersiapkan Bisnis dalam Menghadapi Perubahan

Perjalanan bisnis tidak selalu mulus. Bisa jadi Anda akan menghadapi tantangan di masa
depan yang mengharuskan untuk mengubah rencana. Disitulah peran marketing plan,
yaitu sebagai pedoman saat mempertimbangkan keputusan.

B. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah strategi perusahaan untuk mengetahui target konsumen dengan lebih
baik sehingga bisnis yang dijalankan dapat membawa hasil yang optimal. Selain diambil dari
definisi secara umum, berikut pengertian segmentasi pasar menurut para ahli.

• Basu Swastha Dharmmesta dan T. Hani Handoko

Pada tahun 2013 mengatakan, segementasi pasar adalah membagi pasar menjadi suatu
segmen-segmen sasaran penjualan tertentu yang akan dicapai dengan menggunakan
marketing mix.

• Kotler dan Amstrong

Segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar menjadi suatu kelompok pembeli yang
berbeda. Tujuannya untuk membentuk kelompok pasar yang homogen, sehingga di dalam
pasar tersebut dapat ditargetkan untuk memasarkan sebuah produk tertentu yang sesuai
dengan kebutuhan, keinginan, dan karakteristik pembeli.

 Jenis Segmentasi pasar

• Segmentasi demografis.
• Segmentasi geografis.
• Segmentasi Perilaku.
• Segmentasi psikologis.

6
  Tujuan Segmentasi Pasar
Setiap perusahaan tentu memiliki visi-nya masing-masing. Visi tersebut akan
berpengaruh juga terhadap tujuan segmentasi pasar yang direncanakan. Lengkapnya,
simak beberapa poin tujuan segmentasi pasar berikut:
• Sasaran pasar lebih jelas.
• Perkembangan bisnis.
• Strategi komunikasi lebih efektif.

C. Target pasar
Secara umum, target pasar bertujuan untuk memastikan bahwa pemasaran Anda tepat sasaran.
Hal ini penting untuk meningkatkan penjualan sekaligus mengukur tingkat keberhasilannya.
erikut ini adalah beberapa manfaat mengetahui target pasar dengan baik:

 Meningkatkan Penjualan
Fokus pada target pasar memungkinkan Anda untuk membuat produk lebih cepat dan
memasarkannya lebih dahulu dari kompetitor Anda. Hasilnya, penjualan produk Anda
akan meningkat.

 Mengetahui Budget yang Dibutuhkan

Kegiatan pemasaran yang Anda lakukan akan membutuhkan biaya. Jika Anda tidak
menetapkan strategi target pasar terlebih dahulu, Anda akan berupaya untuk menyasar
semua orang. Artinya, anggaran yang Anda butuhkan akan sangat besar dengan cara ini.

 Mengantisipasi Persaingan dengan Baik

Setiap bisnis akan mengalami persaingan usaha, kecuali jenis bisnis yang sangat spesifik.

D. Positioning
Positioning adalah tindakan perusahaan dalam merancang produk dan strategi pemasaran agar
dapat menciptakan kesan tertentu yang diingat di benak konsumen. Positioning bukan tentang
apa yang Anda lakukan terhadap suatu produk, namun tentang apa yang Anda lakukan
terhadap persepsi konsumen.
Positioning Anda dianggap baik apabila produk tersebut lebih mudah diingat di benak
konsumen daripada produk lain yang sejenis. Berikut ini adalah beberapa aspek dalam
positioning produk yang perlu Anda perhatikan untuk memenangkan persaingan bisnis.

• Atribut Produk
Positioning berdasarkan atribut adalah memposisikan produk dengan memperhatikan
atribut atau sifat, misalnya simbol, lambang, ukuran, warna, keberadaan, dan sebagainya.

• Manfaat Produk
Sebuah produk tentu diciptakan dengan kegunaan tertentu. Beberapa produk sejenis
biasanya memiliki fungsi yang sama. Misalnya produk obat sakit kepala merek Jos
mengklaim dapat menyembuhkan sakit kepala dengan lebih cepat dan aman. Sedangkan
merek Oye juga mengklaim hal yang sama, namun dengan menambahkan manfaat
lainnya. Secara sekilas, merek Oye akan dianggap memiliki manfaat lebih banyak
daripada merek Jos, padahal keduanya memiliki kandungan yang serupa.

7
 • Harga dengan Kualitas Terbaik
Positioning harga tidak selalu tentang siapa yang lebih murah, tapi juga harga yang
reasonable sesuai dengan kualitas produk yang dihasilkan. Produk dengan harga yang
lebih murah dan memiliki kualitas lebih baik daripada produk pesaing akan membuat
produk tersebut lebih melekat di benak konsumen.

E. Strategi produk
Strategi produk adalah hal mendasar yang perlu dilakukan oleh pebisnis, selain strategi
pemasaran. Pasalnya produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan oleh produsen guna
memenuhi kebutuhan konsumen. Baik produk yang berbentuk atau tidak berbentuk fisik.
Secara keseluruhan produk meliputi barang yang dijual, merek, logo, pelayanan jaminan dan
hal lainnya yang merupakan atribut produk. Strategi pemasaran produk saling berkaitan
dengan strategi pemasaran, karena tidak hanya cukup memasarkan barang tersebut, tetapi
harus diimbangi dengan produk yang menarik dan berkualitas.

F. Harga
Menjalankan sebuah pekerjaan di bidang wirausaha tidak terlepas dari persoalan harga. Harga
mempunyai peran yang penting dalam terlaksananya kesepakatan jual-beli dari produsen ke
tangan konsumen. Melalui penetapan harga yang tepat, akan terlihat posisi layaknya sebuah
produk dari nilai manfaatnya. Maka dari itu, dengan pertimbangan ini sebuah perusahaan
akan menyelenggarakan rapat untuk menyusun penetapan harga jual yang disepakati sebelum
produk beredar di pasaran.

 Metode Penetapan Harga Jual

Metode penetapan harga jual dengan pendekatan biaya (cost approach) terdiri dari dua
jenis, yaitu metode dalam proses penetapan harga biaya plus (Cost Plus Pricing) dan
metode penetapan harga i (Mark up Pricing).

 Metode Penetapan harga biaya plus (Cost Plus Pricing)

Penetapan harga biaya plus adalah metode di mana harga jual ditetapkan dengan
mengevaluasi semua biaya variabel yang dikeluarkan perusahaan dan menambahkan
persentase mark up atau laba untuk menetapkan harga.

Rumus:
Harga jual = HPP + (presentase laba yang diinginkan X HPP)

Keterangan:
HPP = Harga Pokok Produksi

 Metode Penetapan Harga Mark up (Mark up Pricing)

Metode penetapan harga mark up adalah metode menambahkan persentase tertentu dari
mark up ke biaya produk untuk menentukan harga jual. Untuk menerapkan harga mark
up, pertama-tama, perusahaan harus menentukan biaya suatu produk dan memutuskan
jumlah laba yang akan diperoleh, kemudian menambahkan pada harga jual produk.
Manfaat menggunakan harga mark up adalah sangat mudah untuk menghitung dan
memahami. Jenis penetapan harga yang sama digunakan oleh semua perusahaan dalam
industri, harganya cenderung serupa dan karenanya, persaingan harga berkurang di pasar.
Namun demikian, kekurangan dari metode ini adalah mengabaikan permintaan aktual
untuk produk dan mengabaikan jumlah konsumen serta persaingan yang ada dipasaran.
Metode ini banyak dipakai oleh pedagang perantara.

8
G. Promosi (digital Marketing dan Media sosial)
Promosi adalah sebuah upaya untuk menginformasikan, menyebarluaskan, memengaruhi,
menawarkan. Dengan tujuan menarik calon konsumen untuk menggunakan produk tersebut.

 Digital marketing
Digital marketing atau Pemasaran digital adalah suatu usaha untuk mempromosikan
sebuah merek dengan menggunakan media digital yang dapat menjangkau konsumen
secara tepat waktu, pribadi, dan relevan. Tipe pemasaran digital mencakup banyak teknik
dan praktik yang terkandung dalam kategori pemasaran internet.

 Kelebihan digital marketing

• Pemasaran yang lebih mudah
• Pemasaran lebih efektif
• Terjangkaunya biaya pemasaran
• Kemudahan dalam pengumpulan data

 Kekurangan digital marketing

• Membutuhkan pengalaman dalam penerapannya
• Membutuhkan passion dan konsistensi

 Promosi Media sosial

Social media marketing adalah proses pemasaran yang dilakukan melalui pihak ketiga,
yaitu website berbasis sosial media, seperti Instagram, Whats app, Facebook, LinkedIn,
Twitter, YouTube, bahkan TikTok.
 Cara dalam melakukan promosi dalam media sosial
• Jangan Membuat konten yang sama terus – menerus atau monoton
• Menggunakan Media Gambar
• Menggunakan hashtag
• Harus Aktif dan Responsif

9
 BAB 3
PENUTUP

KESIMPULAN

Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai

tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi
perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang
akan berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.
Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran
yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan
pemasaran.
Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi
4P. 4P adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.

10
Daftar pustaka
https://blog.investree.id/tujuan-finansial/apa-itu-marketing-plan-berikut-
pengertian-lengkapnya/
https://www.info.populix.co/post/segmentasi-pasar
https://www.niagahoster.co.id/blog/target-pasar/?amp
https://www.xendit.co/id/blog/6-strategi-positioning-produk-untuk-
memenangkan-persaingan-bisnis/
https://www.lemonilo.com/blog/6-strategi-produk-yang-harus-dicoba-untuk-
menambah-pelanggan
https://mas-alahrom.my.id/pkwu/menetapkan-harga-jual-pada-produk-di-
bidang-kewirausahaan/
https://www.daya.id/usaha/artikel-daya/pengembangan-diri/digital-
marketing-adalah-pengertian-dan-contohnya

11