RENCANA PEMASARAN

(PRODUK KERUDUNG NIFFashionStyle)

MAKALAH

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Ekspose Kewirausaahan

yang diampu oleh Ibu Dr. Sri Handayani, M.M.

Oleh:

MOH ALFIN HIDAYAT (18383021120)

ADELIA SYAFITRI (18383022009)
NURUL BADRIYAH (18383022139)
NURUL IZZAH FAJARWATI (18383022141)

PROGRAM STUDI PERBANKAN SYARIAH KELAS E

JURUSAN EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI MADURA
2020
 KATA PENGANTAR

Assalaamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan
hidayah-Nya sehingga  kami dapat menyelesaikan tugas ini dengan baik. Tak lupa
kami haturkan shalawat dan salam kepada baginda Nabi Muhammad SAW,
karena beliaulah yang telah menghantarkan kita dari zaman jahiliyah menuju
zaman yang penuh dengan cahaya ilmu pengetahuan.
Adapun judul makalah yang akan dibahas adalah “Rencana Pemasaran
Produk Kerudung NIFFashionStyle”, kami sangat berharap semoga dengan
adanya makalah ini kami dapat memberikan sedikit gambaran dan memperluas
wawasan ilmu yang kami miliki.
Dalam kesempatan ini kami menyampaikan ucapan terima kasih kepada
semua pihak yang telah membantu hingga terselesainya makalah ini, baik secara
langsung maupun tidak langsung, terutama kepada yang terhormat;

1. Dr. Sri Handayani, M.M. selaku dosen pegampu mata kuliah Ekspose
Kewirausahaan.
2. Semua teman-teman yang telah membantu menyelesaikan makalah ini yang
tidak bisa kami sebutkan satu persatu.

Akhirnya kritik dan saran yang bersifat membangun kami harapkan dari
semua pihak demi sempurnanya makalah ini. Semoga makalah ini bermanfaat
bagi semua pihak yang berkepentingan.

Wassalaamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Pamekasan, 5 November 2020

Penyusun

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL............................................................................................i

KATA PENGANTAR.........................................................................................ii

DAFTAR ISI........................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN....................................................................................1

A. Latar Belakang...........................................................................................1
B. Rumusan Masalah......................................................................................1
C. Tujuan Penulisan.......................................................................................1

BAB I PEMBAHASAN.......................................................................................2

A. Pengertian Pemasaran dan Rencana Pemasaran........................................2

B. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)..........................................................3
C. Strategi Pemasaran Produk Kerudung NIFFashionStyle...........................6
BAB III PENUTUP.............................................................................................8

A. Kesimpulan................................................................................................8
B. Saran..........................................................................................................8

DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................9

LAMPIRAN.........................................................................................................10

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan rencana,
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan dan sasaran individu dan
organisasi. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk
baik barang maupun jasa kepada konsumen dipasar. Dalam pemasaran perlu
adanya rencana pemasaran untuk mencapai suatu tujuan dalam perusahaan.
rencana pemasaran yaitu kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan
dilakukan dalam bidang pemasaran pada masa yang akan datang.
Rencana pemasaran perlu dilakukan untuk mengetahui bagaimana
produk nantinya akan dipasarkan dan juga hal apa sajakan yang perlu
dilakukan dalam proses pemasaran. Sehingga dengan adanya rencana
pemasaran akan tersusun secara maksimal dan terarah sesuai dengan tujuan
yang dikehendaki.
Untuk lebih jelasnya mengenai rencana pemasaran, penulis akan
membahas secara tuntas dalam makalah ini.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas dapat rumuskan masalah sebagai
berikut:
1. Bagaimana pengertian pemasaran dan rencana pemasaran?
2. Bagaimana Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
3. Bagaimana Rencana Pemasaran Produk Kerudung NIFFashion Style?
C. Tujuan Penulisan
1. Menganalisis tentang pengertian pemasaran dan rencana pemasaran.
2. Menganalisis tentang Bauran Pemasaran (Marketing Mix).
3. Menganalisis tentang Rencana Pemasaran Produk Kerudung NIFFashion
Style.

1
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran dan Rencana Pemasaran

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan rencana,
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan dan sasaran individu dan
organisasi. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk
baik barang maupun jasa kepada konsumen dipasar. Penciptaan produk
tersebut berdasarkan kebutuhan dan keinginan pasar.1 Pemasaran adalah
kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
melalui proses pertukaran. Dapat dikatakan bahwa pemasaran terdiri dari
serangkaian prinsip untuk memilih pasar sasaran (Target Market),
mengevaluasi kebutuhan konsumen, mengembangkan barang dan jasa
pemuas keinginan, memberikan nilai kepada konsumen dan laba bagi
perusahaan.
Tujuan dari pemasaran yaitu untuk memahami keinginan dan
kebutuhan konsumen agar produk atau jasa sesuai bagi konsumen sehingga
produk dan jasa tersebut dapat terjual dengan sendirinya. Selain itu tujuan
dari pemasaran yaitu untuk mengenal konsumen sedemikian rupa sehingga
produk cocok dengan konsumen dan dapat terjual dengan sendirinya.2
Sedangkan rencana pemasaran adalah perumusan usaha yang akan
dilakukan dalam bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang
ada dalam suatu perusahaan, guna mencapai tujuan dan sasaran tertentu
dibidang pemasaran pada suatu waktu tertentu di masa yang akan datang,
kegiatan penyusunan rencana pemasaran inilah yang disebut dengan
perencanaan pemasaran.3 Jadi yang dimaksud dengan rencana pemasaran
yaitu kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran pada masa yang akan datang, dalam rangka pencapaian tujuan dan
sasaran yang diharapkan dibidang pemasaran.
B. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
1
Kasmir, Kewirausahaan. (Jakarta: Rajawali Press, 2013)., hlm. 171-172
2
Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran. (Jakarta: Erlangga, 2012)., hlm. 35
3
A. Usmara, Strategi Baru Manajemen Pemasaran (Yogyakarta: Amara Book, 2003)., hlm. 48.

2
 Keberhasilan suatu perusahaan berdasarkan keahliannya dalam
mengendalikan strategi pemasaran yang dimiliki. Konsep pemasaran
mempunyai seperangkat alat pemasaran yang sifatnya dapat dikendalikan
yang dikenal dengan bauran pemasaran (marketing mix).
Bauran pemasaran adalah sebagai alat pemasaran secara taktis yang
dapat dikendalikan dan dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan
respon yang diinginkn dalam pasar sasaran. Dalam strategi pemasaran
hendaknya perusahaan mempersiapkan perencanaan yang terperinci
mengenai bauran pemasaran. Ada beberapa unsur dalam proses bauran
pemasaran yaitu 4P (Product, place, promotion, price).4
Keempat unsur tersebut saling mempengaruhi sehingga semuanya
penting sebagai satu kesatuan strategi, yaitu strategi acuan/baruan. Sedangkan
strategi bauran pemasaran ini merupakan bagian dari strategi pemasaran
(marketing strategy), dan berfungsi sebagai pedoman dalam menggunakan
unsur-unsur atau variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan
pimpinan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam bidang
pemasaran. Berikut akan dijelaskan secara singkat mengenai masing-masing
unsur dari bauran pemasaran antara lain sebagai berikut:
1. Produk (Product)
Di dalam strategi bauran pemasaran, strategi produk merupakan
unsur yang paling penting, karena dapat mempengaruhi strategi
pemasaran lainnya. Pemilihan jenis produk yang akan dihasilkan dan
dipasarkan akan menentukan kegiatan promosi yang dibutuhkan, serta
penentuan harga dan cara penyalurannya.
Produk disini bisa berupa apa saja (baik yang berwujud fisik
maupun tidak) yang dapat ditawarkan kepada pelanggan potensial untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan tertentu.Keputusan-keputusan
tentang produk ini mencakup penentuan bentuk penawaran produk secara
fisik bagi produk barang, merk yang akan ditawarkan atau ditempelkan
pada produk tersebut (brand), fitur yang ditawarkan di dalam produk

4
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2011)., hlm. 199.

3
 tersebut, pembungkus, garansi, dan servis sesudah penjualan (after sales
service).
Pengembangan produk dapat dilakukan setelah menganalisa
kebutuhan dari keinginan pasarnya yang didapat salah satunya dengan
riset pasar. Jika masalah ini telah diselesaikan, maka keputusan
selanjutnya mengenai harga, distribusi, dan promosi dapat diambil.
Dalam hal ini, produk yang ingin dipasarkan yaitu kerudung.
Kerudung tersebut memiliki kualitas yang baik agar konsumen puas
setelah memakai produk yang kita jual. Selain itu untuk menarik
konsumen kerudung ini menggunakan bahan yang berbeda dengan
produk kerudung yang telah ada dipasaran yaitu menggunakan bahan
kain wollycrape yang mana bahan ini lebih lembut, halus, tidak
nerawang, dan dapat menyerap keringat.
2. Tempat (Place)
Merupakan keputusan distribusi yang menyangkut kemudahan
akses terhadap jasa bagi para pelanggan. Tempat dimana produk tersedia
dalam sejumlah saluran distribusi dan outlet yang memungkinkan
konsumen dapat dengan mudah memperoleh suatu produk. Ada tiga
aspek yang berkaitan dengan keputusan-keputusan tentang distribusi
(tempat). Aspek tersebut adalah:
a. Sistem transportasi perusahaan.
b. Sistem penyimpanan, dan
c. Pemilihan saluran distribusi.
Usaha produk kerudung yang di pasarkan ini tidak memerlukan
tempat yang besar atau tanpa perlu menyewa tempat yang mana
kediaman pribadi dijadikan sebagai tempat untuk melakukan bisnis
kerudung ini serta lingkungan yang dipilih sebagai tempat usaha
kerudung adalah lingkungan yang padat penduduk atau lingkungan
sekitar komplek karena semakin banyak jumlah penduduk maka
persentase terjualnya kerudung NIFFashionStyle ini akan semakin tinggi
sehingga keuntungan yang diperoleh akan maksimal.

4
 3. Promosi (Promotion)
Suatu produk betapapun bermanfaat akan tetapi jika tidak dikenal
oleh konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya
dan mungkin tidak dibeli oleh konsumen. Oleh karena itu, perusahaan
harus berusaha mempengaruhi para konsumen, untuk menciptakan
permintaan atas produk itu, kemudian dipelihara dan dikembangkan.
Usaha tersebut dapat dilakukan melalui kegiatan promosi, yang
merupakan salah satu dari acuan/bauran pemasaran.5
Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi
konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang
ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka
menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
Adapun yang termasuk dalam kegiatan promosi adalah: periklanan,
personal selling, promosi penjualan, dan publisitas. Promosi disini terkait
dengan besaran biaya promosi dan kegiatan promosi yang akan
dilakukan. Tujuan yang diharapkan dari promosi adalah konsumen dapat
mengetahui tentang produk tersebut.
Strategi promosi yang digunakan pada bisnis kerudung ini agar
dapat menarik minat konsumen yaitu dengan cara:
a. Menjual langsung kepada konsumen
b. Iklan secara infomatif seending (secara lisan) melalui whatssapp
maupun instagram.
c. Akan mempromosikan kerudung tersebut dengan menjualnya
melalui aplikasi shopee yang mana aplikasi ini sangat membantu
bagi penjual untuk memasarkan produknya.
4. Harga (Price)
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang
menghasilkan penerimaan penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya
unsur biasa saja. Harga dapat mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat
keuntungan, serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.

5
Ibid, hlm. 264-268

5
 Pada setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagian pemasaran
dapat menentukan harga pokok dan harga jual produk. Faktor-faktor
yang perlu dipertimbangkan dalam suatu penetapan harga antara lain
biaya, keuntungan, harga yang ditetapkan oleh pesaing dan perubahan
keinginan pasar. Kebijaksanaan harga ini menyangkut mark-up (berapa
tingkat persentase kenaikan harga atau tingkat keuntungan yang
diinginkan), mark-down (berapa tingkat persentase penurunan harga),
potongan harga termasuk berbagai macam bentuk dan besaran
presentasenya, bundling (penjualan produk secara paket, contohnya
adalah penjualan kartu perdana handphone lengkap dengan handphone-
nya), harga pada waktu-waktu tertentu (inter-temporal pring), komisi
yang diterima marketing, dan metode penetapan harga lainnya yang
diinginkan oleh perusahaan terkait dengan kebijakan strategi pemasaran.
Dalam produk yang kami pasarkan, untuk menetapkan suatu harga
hal yang kami pertimbangkan yaitu harga yang merujuk pada kualitas
barang dan target pasar pesaing sehingga pelanggan mendapatkan
kerudung yang bagus dengan harga yang terjangkau. Untuk itulah setalah
dilakukan survei pasar, harga yang ditetapkan untuk 1 pcs kerudung
dengan ukuran M (70cm x 90cm) dan L(75cm x 90cm) seharga Rp.
35.000. Sementara untuk kerudung ukuran XL (80cm x 100cm) seharga
Rp. 40.000.
C. Perencanaan Pemasaran Produk Kerudung
Perencanaan Pemasaran merupakaian serangkaian perumusan usaha
yang akan dilakukan dalam bidang pemasaran untuk tujuan dan sasaran,
kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran
perusahaan dari waktu ke waktu. Tujuan utama dari perencanaan pemasaran
yaitu untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju dengan meningkatkan
kemampuan bersaing atau mengatasi persaingan.
Perencanaan pemasaran produk kerudung NIFFashionStyle yaitu
menggunakan online dan offline dalam hal promosi. Promosi dilakukan untuk
mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang
ditawarkan serta dengan promosi akan membuat konsumen tertarik untuk

6
membeli barang tersebut. Adapun langkah-langkah dalam melakukan
promosi baik secara online maupun offline adalah sebagai berikut:
1. Promosi Online
Dalam melakukan promosi secara online ada beberapa media sosial
yang kami gunakan diantaranya yaitu whatsapp dan instagram. Kedua
media sosial tersebut pada saat ini populer dikalangan masyarakat
khususnya remaja. Dalam hal ini kami akan membuat suatu pamflet
semenarik mungkin dan disebarkan melalui whatshapp dan instagram
dengan mencantumkan secara detail kualitas maupun harga produk
sehingga konsumen bisa memilah dan memilih produk yang akan mereka
beli. Dengan media sosial tersebut akan sangat efektif dilakukan untuk
menarik para konsumen agar membeli produk yang kami jual. Selain itu
kami juga akan mengadakan diskon kepada pelanggan tetap kerudung
kami dan diskon besar-besaran pula pada event-event tertentu.
2. Promosi Offline
Selain promosi secara online, kami juga melakukan promosi secara
offline yaitu datang langsung kepada konsumen. Namun ada beberapa hal
yang kami lakukan dalam promosi secara offline, yaitu dalam melakukan
promosi, pertama-tama kami akan promosikan kepada teman kelas,
keluarga maupun kerabat dekat lainnya. Kami akan memberitahukan
kualitas dari produk yang dijual tersebut. Jika mereka tertarik, pasti
mereka akan membelinya dan dari hal inilah yang nantinya akan membuat
konsumen membeli lagi produk kami dan menyampaikan kepada teman
yang lainnya bahwa produk yang kami jual sangat berkualitas. Sehingga
kami mendapatkan konsumen yang banyak.

7
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan tentang stratifikasi sosial masyarakat madura
diatas, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan rencana,
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan dan sasaran individu
dan organisasi. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan
produk baik barang maupun jasa kepada konsumen dipasar. Penciptaan
produk tersebut berdasarkan kebutuhan dan keinginan pasar.
2. Bauran pemasaran adalah sebagai alat pemasaran secara taktis yang dapat
dikendalikan dan dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon
yang diinginkn dalam pasar sasaran. Dalam strategi pemasaran
hendaknya perusahaan mempersiapkan perencanaan yang terperinci
mengenai bauran pemasaran. Ada beberapa unsur dalam proses bauran
pemasaran yaitu 4P (Product, place, promotion, price)
3. Perencanaan pemasaran produk kerudung NIFFashionStyle yaitu
menggunakan online dan offline dalam hal promosi. Promosi dilakukan
untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan
produk yang ditawarkan serta dengan promosi akan membuat konsumen
tertarik untuk membeli barang tersebut
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas kami menyarankan kepada pembaca
untuk bisa memahami secara mendalam tentang “Rencana Pemasaran Produk
Kerudung NIFFashionStyle” yang telah kami sajikan diatas. Kami juga
mengharap kritik dan saran dari teman-teman maupun dosen pengajar
manakala dalam makalah ini banyak sekali kekurangan sehingga membantu
kami dalam penyusunan makalah yang lebih baik kedepannya.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Assauri, Sofjan. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo Persada,

2011.
Hermawan, Agus. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga, 2012.
Kasmir. Kewirausahaan. Jakarta: Rajawali Press, 2013.
Usmara, A.Strategi Baru Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Amara Book,
2003.

9
LAMPIRAN

10