MAKALAH KELOMPOK 1

MANAJEMEN UKM DAN KEWIRAUSAHAAN

(MARKETING)

Nama Anggota:

Evalia Rahmatullah

Andi Rahmat Ramadani

Nur Isna Ramadani

Ahmad Muflih

Muh. Abyan

PRODI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

AMKOP MAKASSAR

2022/2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kehadiran Allah SWT, yang mana berkat rahmat dan
hidayahNya kami dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Pemasaran”.

Makalah ini diajukan guna memenuhi nilai pelajaran kewirausahaan. Tidak lupa
kami ucapkan terima kasih kepada semua pihak yang turut membantu dalam
penyusunan makalah ini. Kami menyadari dalam makalah ini masih banyak
kekurangan.

Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca
makalah ini. Harapan kami semoga makalah ini bermanfaat dan menjadikan sumber
pengetahuan bagi para pembaca.

Makassar, 19 Juni 2023

Penulis

II
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................. II

DAFTAR ISI.............................................................................................................. III
BAB I ........................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN ....................................................................................................... 1
A. Latar Belakang .................................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................................. 1
C. Tujuan ............................................................................................................... 1
BAB II.......................................................................................................................... 2
PEMBAHASAN .......................................................................................................... 2
A. Pengertian Pemasaran ....................................................................................... 2
B. Tingkat Pemasaran ............................................................................................ 2
C. Saluran Pemasaran ............................................................................................ 3
D. Konsep Dalam Pemasaran ................................................................................ 3
E. Tujuan Pemasaran ............................................................................................. 4
F. Menyusun Rencana Pemasaran ........................................................................ 4
BAB III ........................................................................................................................ 5
PENUTUP ................................................................................................................... 5
A. Kesimpulan ....................................................................................................... 5
B. Saran ................................................................................................................. 5

III
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Usaha kecil menengah (UKM) dari waktu ke waktu mengalami
perkembangan bagus. Para pelaku bisnisnya pun menghasilkan jenis produk yang
beragam. Usaha kecil menengah menjadi salah satu terobosan meningkatkan
pertumbuhan ekonomi di tengah-tengah masyarakat untuk mencapai
kesejahteraan hidup yang memadai. Usaha kecil menengah menjadi penopang
perekonomian Indonesia, karena membantu pertumbuhan perekonomian
masyarakat. Kemandirian masyarakat seperti para pelaku bisnis UKM ini
diharapakn akan mampu mengurangi angka pengangguran jika melihat fakta
lapangan pekerjaan yang semakin terbatas dengan jumlah tenaga kerja yang
belum terserap terus bertambah.

B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan pemasaran?
2. Apa saja tingkatan pemasaran?
3. Apa itu saluran pemasaran?
4. Apa saja konsep dasar pemasaran?
5. Apa tujuan dari pemasaran?
6. Bagaimana cara menyusun rencana pemasaran?

C. Tujuan
1. Agar kita tahu apa yang dimaksud dengan pemasaran?
2. Agar kita tahu apa saja tingkatan pemasaran?
3. Agar kita tahu apa itu saluran pemasaran?
4. Agar kita tahu apa saja konsep dasar pemasaran?
5. Agar kita tahu apa tujuan dari pemasaran?
6. Agara kita tahu bagaimana cara menyusun rencana pemasaran?

1
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran
Istilah pemasaran dalam bahasa Inggris dikenal dengan nama marketing. Asal
kata pemasaran adalah pasar = market. Apa yang dipasarkan itu, ialah barang dan
jasa. Memasarkan barang tidak berarti hanya menawarkan barang atau menjual
tetapi lebih luas dari itu. Didalamnya tercakup berbagai kegiatan seperti
membeli, menjual, dengan segala macam cara, mengangkut barang, menyimpan,
mensortir dan sebagainya. Ada beberapa definisi mengenai pemasaran
diantaranya adalah :

a) Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang

diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses
pertukaran.
b) Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses
sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh
apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran
timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
c) Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang
untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan
barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran
serta tujuan perusahaan.

B. Tingkat Pemasaran

Jika kita perhatikan struktur sebuah perusahaan maka ada tingkatan-tingkatan

tertentu yang masing-masing memiliki penekanan pada tugas pemasarannya.
Pada tingkat pimpinan pemasaran adalah penekanan pada analisis struktur pasar,
orientasi dan dukungan pelanggan, serta memposisikan perusahaan dalam
mengawasi rantai nilai (value chain). Dalam sebuah lembaga atau perusahaan
banyak bagian-bagian atau departemen yang menghasilkan nilai bagi pelanggan,
misalnya bagian pembelian bahan baku, bagian produksi, bagian keuangan,
bagian urusan langganan dan sebagainya.
Aktivitas mereka ini harus dibina atau diarahkan agar lebih memuaskan pada
pelanggan. Pada tingkat bisnis atau SBU (Strategic Business Unit) pemasaran
adalah untuk segmentasi pasar dan targeting pasar. Unit bisnis harus lebih
menekankan pada karakteristik produk yang akan dipasarkan dan lebih mengenai
needs, wants dan konsumen. Pada tingkat Operasional ini berarti marketing in
action, para petugas harus melaksanakan berbagai taktik marketing mix, mencari
kombinasi dan bauran yang paling maksimal, apakah akan lebih menekankan
pada product, price, place, atau promotion dan sebagainya

2
C. Saluran Pemasaran
Salah satu definisi saluran pemasaran di nyatakan oleh koteler (2000:490):
saluran pemasaran adalah lembaga yang saling berkait untuk menjadikan produk
atau jasa siap di gunakan di konsumsi. Jadi adalah tugas saluran pemasaran untuk
memindahkan barang dan produsen ke konsumen. Saluran pemasaran ini sangat
pengting bagi produsen, sebab produsen tidak akan sanggup menyalurkan hasil
produksinya sampai ke tangan konsumen. Produsen tidak mungkin melaksanakan
sendiri penyaluran hasil produknya, karena tidak efesien, modal investasi besar,
pengawasan lebih sulit, banyak personil, dan sebagainya. Mereka sulit
menjangkau daerah geografis yang begitu luas. Bagi produsen menggunakan
saluran pemasaran bebas akan sangat bermanfaat , karena saluran pemasaran ini
akan berfungsi sebagai :
 Pemberi informasi tentang keadaan lapangan, adaya saing, penerimaan
konsumen, selera konsumen.
 Penyalur dapat mengadakan promosi yang turut membantu kelancaran
pemasaran, atau produsen menyelenggarakan promosi sendiri, yang sangat
membantu usaha penyalur.
 Negoisasi, dilakukan oleh penyalur dengan pihak konsumen, tentang harga,
sistem penyaluran.
 Pembiayaan dilakukan sendiri oleh penyalur dan dalam beberapa hal dapat
bekerjasama dengan produsen dengan penyediaan kredit perdagangan.

D. Konsep Dalam Pemasaran

Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan
kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi, konsep produk,
konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep
pemasaran global.
a) Konsep produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang
tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada
produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi
produk tinggi dan distribusi yang luas.
b) Konsep produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang
menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik.
c) Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu
saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang
agresif.
d) Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta

3
 memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien
dibandingkan para pesaing.
e) Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah
menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta
memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan
efisien daripada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
f) Konsep Pemasaran Global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami
semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui
manajemen strategis yang mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk
memenuhi keinginan dan memberikan manfaat kepada semua pihak yang
terlibat dalam perusahaan

E. Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran atau marketing objective, adalah apa yang akan dicapai
oleh perusahaan melalui bagian pemasaran. Apabila kepuasan konsumen tersebut
terpenuhi, maka hasil penjualan produknya akan meningkat, dan akhirnya tujuan
pemasaran dapat tercapai, yaitu perolehan laba. Sebaliknya, apabila perusahaan
melalaikan kebutuhan konsumen dan hanya berfikir dari sudut pandang produsen
saja, kemungkinan hasil penjualan produknya akan menurun, sehingga laba yang
diperoleh minim, bahkan dapat terjadi adanya kerugian. Kepuasan konsumen
adalah segalanya bagi perusahaan yang berorientasi kepada
pemasaran/marketing.

F. Menyusun Rencana Pemasaran

1. Pengertian Rencana Pemasaran,
Rencana pemasaran adalah pernyataan tertulis
2. Tujuan Rencana Pemasaran
a. Mendorong pemikiran yang sistematis mengenai masa depan perusahaan,
b. Meningkatkan koordinasi dalam pemasaran
c. Menetapkan standar prestasi dalam mengukur hasil pemasaran
d. Memberikan dasar yang logis dalam mengambil keputusan,
meningkatkan kemampuan dalam menghadapi perubahan-perubahan
dalam pemasaran menyelaraskan kegiatan pemasaran,
e. Mengoptimalkan dan mengintensifkan cara-cara berusaha dalam bidang
pemasaran,
f. Menjamin keserasian antara bagian-bagian yang terdapat didalam
perusahaan, serta
g. Mengendalikan usaha-usaha kegiatan pemasaran. Rencana pemasaran
yang telah disusun dengan baik bisa di jadikan sebagai dasar dalam
mengukur dalam keberhasilan program pemasaran perusahaan.

4
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu kesimpulan bahwa
Perusahan yang menjalankan aktivitasnya yang bergerak dibidang barang
maupun jasa semua bertujuan untuk memperoleh laba atau keuntungan.Tolak
ukur keberhasilan perusahan adalah terhadap kepuasaan para konsumen atas
barang dan jasa yang di hasilkan yang mampu memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen. Oleh karena itu diperlukan strategi pemasaran yang dapat
memberikan pengaruh untuk menentukan berhasil atau tidaknya dalam
memasarkan produknya.

B. Saran
Seiiring dengan perkembangan zaman yang membuat persaingan perusahaan
semakin ketat. Menjadikan perusahaan harus lebih kretif dalam memasarkan
suatu produk, konsep pemasaran harus benar benar dikuasai dan di jalankan
dengan baik,serta perusahaan membuka diri untuk mau mendengarkan keluhaan
atau ketidakpuasaan konsumen terhadap produk tersebut supaya kita bisa
memperbaiki dan memberikan kepuasan terhadap konsumen. Kami hanyalah
manusia biasa yang tidak luput dari kesalahan mungkin dalam pembahasan diatas
terdapat kekurangan atau tidak sesuai dengan temanya maka dari itu kami selaku
tim penyusun makalah ini sangat mengharapkan kritik dan saran dari teman-
teman ataupun pembaca makalah ini.