MAKLAH

Realitas Pemasaran Dan Menganalisis Lingkungan Pasar

Disusun Oleh

Kelompok 1 :

Iksan Irawan (21179041)

Rismawati (21179042)

Institut Bisnis dan Keuangan Nitro

2022 - 2023
 Kata Pengantar

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena berkat rahmat dankarunia-Nya
kami dapat menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya yang
telahditentukan.Kami berharap agar makalah ini dapat bermanfaat bagi
mahasiswakhususnya dan pembaca pada umumnya, sebagai salah satu sumber
informasi danbahan pembelajaran tentang pemasaran.Dalam hal ini kami sebagai
menyadari masih banyak kesulitan dan kendala dalam membuat makalah ini, untuk
itu kami meminta maaf atassegala keterbatasan kemampuan kami dalam
menyelesaikan makalah ini.

i
 Daftar isi

KATA PENGANTAR.........................................................................................i

DAFTAR ISI.......................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN...................................................................................1

A. Latar Belakang...............................................................................1
B. Rumusan Masalah..........................................................................2
C. Tujuan.............................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN....................................................................................3
A. Pengertian Pemasaran ...................................................................3
B. Realitas Pemasaran Baru...............................................................4
C. Menganalisi Lingkungan Pasar.....................................................5
BAB III PENUTUP............................................................................................8
A. Kesimpulan...................................................................................8
B. Saran.............................................................................................9

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pemasaran merupakan bagian dari manajeman perusahaan dan juga salah

satu faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi secara
langsung terhadap kelancaran maupun keberhasilan perusahaan dalam mencapai
tujuannya. Penting bagi perusahaan untuk mengatahui strategi pemasaran yang
tepat dan sesuai untuk produk yang akan dijual di pasaran. Dengan strategi
pemasaran tepat dan sesuai maka produk akan mudah diterima calon konsumen
sehingga calon konsumen membeli produk yang akan dijual. Selain strategi
pemasaran perusahaan perlu mengetahui posisi produk yang dijual. Posisi disini
menujukkan perbandingan mengenai pangsa pasar dan pertumbuhan pasar dari
para pesaingan produk yang sejenis dari perusahaan lain. Salah satu metode
untuk mengetahui posisi produk di pasaran adalah menggunakan metode Boston
Consulting Group (BCG).

Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk-produk sangat

tergantung pada kiat-kiat dan strategi pemasaran yang dilakukan karena
dengan penerapan strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat
menciptakan dan memelihara serta mengembangkan permintaan konsumen
secara menyakinkan dan berkesinambungan. Apabila omset penjualan
mengalami peningkatan yang lambat, maka harus dianalisis apakah hal
tersebut disebabkan oleh kurang efektifnya strategi pemasaran yang dilakukan
atau mungkin di pengaruhi oleh selera dan perilaku konsumen yang sudah
berubah.

Melihat potensi yang dimiliki harus ditindak lanjutkan dengan bagaimana

strategi pemasaran yang tepat untuk mendukung agar kedepanya indutri rotan
di Trangsan ini maju dan berkembang. Kelebihan rotan dibandingan dengan

1
 kayu dalam hal pembuatan furniture adalah ringan, elastis, mudah dibentuk
dan lebih murah. Sedangkan kelemahan utama rotan dibandingkan dengan
kayu adalah mudah terkena kutu bubuk.

Lingkungan pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari

pelaku dan ketentuan di luar pemasaran yang mempengaruhi
kemampuanmanajeman pemasaran untuk membangun dan mempertahankan
hubungan yangberhasil dengan pelanggan sasaran.

B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, maka permasalahan yang dapat diambil
dirumuskan sebagai berikut :
1. Apa pengaruh strategi pemasaran dengan jumlah volume penjualan produk
2. Bagaimana hasil analisis strategi pemasaran dengan menggunakan
pendekatan metode Boston Consulting Group (BCG)

C. Tujuan
1. Mengetahui posisi produk CV. Agung Rejeki Furniture
2. Mengetahui posisi produk pesaing

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu fungsi organisasi dan sebuah proses untuk
menciptakan, mengkomunikasikan, dan menyampaikan nilai kepada
konsumen serta untuk mengelola hubungan dengan konsumen dalam
upaya memperoleh keuntungan bagi organisasi dan stakeholder.
Sedangkan Manajemen pemasaran adalah ebuah seni dan ilmu tentang
memilih target pasar, mendapatkannya, memelihara, dan meningkatkan
konsumen melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasikan

Apa yang bisa dipasarkan?

• Barang
• Jasa
• Events
• Pengalaman
• Orang
• Tempat
• Properti
• Organisasi
• Informasi
• Idekomunikasian.

Siapa saja yang akan membeli produk yang kita pasarkan?

• Pasar konsumen/ end user (konsumen mengkonsumsi secara

langsung)

3
 • Pasar organisasi: -Organisasi bisnis/ Pasar bisnis untuk dijual
kembali atau digunakan untuk memproduksi produk lainnya) -
Organisasi Nonprofit/Pasar Pemerintah (Pemerintah, Tempat
ibadah, Universitas/ sekolah, dan Yayasan)
• Pasar global (international)

B. Realitas Pemasaran Baru

Realitas Pemasaran Baru Pasar secara dramatis berbeda dari 10
tahun yang lalu, dengan perilaku pemasaran baru, peluang, dan tantangan
yang muncul. Fokus pada tiga kekuatan transformatif: teknologi,
globalisasi, dan tanggung jawab sosial.

TEKNOLOGI
Laju perubahan dan skala pencapaian teknologi bisa mengejutkan.
Dengan meningkatnya e-commerce, Internet seluler, dan penetrasi Web di
pasar negara berkembang, Boston Consulting Group meyakini bahwa
pemasar merek harus 9 meningkatkan "neraca digital" mereka. Sejumlah
besar informasi dan data tentang hampir semuanya kini tersedia untuk
konsumen dan pemasar.

GLOBALISASI
Dunia telah menjadi tempat yang lebih kecil. Teknologi
transportasi, pengapalan, dan komunikasi baru telah memudahkan kita
untuk mengetahui bagian dunia lainnya, untuk bepergian, untuk membeli
dan menjual di mana saja. Globalisasi telah membuat negara semakin
multikultural. Satu survei menemukan bahwa 87 persen perusahaan
berencana untuk menambah atau mempertahankan anggaran media
multikultural. Globalisasi mengubah inovasi dan pengembangan produk

4
 ketika perusahaan mengambil ide dan pelajaran dari satu negara dan
menerapkannya di negara lain.

TANGGUNG JAWAB SOSIAL

Kemiskinan, polusi, kekurangan air, perubahan iklim, perang, dan
konsentrasi kekayaan menuntut perhatian kita. Pemasar harus
mempertimbangkan konteks etika, lingkungan, hukum, dan sosial dari
kegiatan mereka. "Wawasan Pemasaran: Memperoleh Pemasaran 3.0"
menjelaskan bagaimana perusahaan perlu berubah untuk melakukan itu.
Tugas organisasi adalah untuk menentukan kebutuhan, keinginan, dan
minat target pasar dan memuaskan mereka lebih efektif dan efisien
daripada pesaing sambil mempertahankan atau meningkatkan
kesejahteraan jangka panjang konsumen dan masyarakat.

C. Menganalisi Lingkungan Pasar

Pembagian Lingkungan Pemasaran
1. Lingkungan Mikro
Yang dimaksud dengan lingkungan mikro adalah faktor-faktor
lingkungan di luar perusahaan yang memberi pengaruh secara langsung
dan cukup kuat pada perusahaan dalam proses pengambilan keputusan
pemasaran perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk
melayani pelanggan, terdiri dari :

a. Perusahaan
Dalam merumuskan rencana pemasaran harus memperhitungkan
kelompok-kelompok lainnya dalam perusahaan misalnya;
ManajemenPuncak, Keuangan, Pembelian, Produksi dan
Akuntansi, dll. Bagian-bagian ini membentuk suatu lingkungan
mikro suatu perusahaan untuk perencana pemasaran.

5
b. Pemasok
Adalah perusahaan bisnis dan perorangan yg menyediakan
sumberdaya yg dibutuhkan oleh perusahaan dan pesaingnya untuk
memproduksi barang dan jasa tertentu.

c. Perantara
Perantara Pemasaran adalah mereka yg membantu perusahaan
dalam mempromosikan, menjual, dan mendistribusikan barang
kepada pembeli akhir. Para perantara ini meliputi :
• Middleman, perusahaan yg membantu mendapatkan
pelanggan
• Perusahaan Distribusi Fisik, membantu perusahaan dlm
menyediakan & memindahkan barang dari tempat asal ke
tempat tujuan.
• Biro Jasa Pemasaran, meliputi perusahaan riset, biro iklan,
perusahaan media, dan perusahaan konsultan pemasaran,
mencarikan sasaran dan menpromosikan produk ke pasar
sasaran secara tepat.
• Perantara Keuangan, meliputi bank, perusahaan kredit,
perusahaan asuransi, dll dalam membantu transaksi keuangan
dan atau menanggung resiko sehubungan dengan pembelian
dan penjualan barang.

d. Pelanggan
Yaitu sejumlah individu, kelompok, organisasi yang menkonsumsi
suatu produk. Perusahaan perlu mengetahui karakteristik dan
keinginan pelanggannya yang merupakan para pembeli produk dan
jasa yang ditawarkan. Perusahaan harus berusaha mengutamakan
kepuasan kepada pelanggannya dengan menawarkan produk dan
jasa yang sesuai kebutuhan dan keinginannya. Dalam hal ini
masalah konsumerisme menjadi sesuatu yang penting untuk

6
 melindungi konsumen secara hukum dari propaganda palsu
perusahaan yang mengutamakan keuntungan yang besar dalam
jangka pendek.

e. Pesaing
Yaitu individu, kelompok, organisasi yang sama-sama melakukan
pemasaran kepada konsumen. Lingkungan persaingan sangat
mempengaruhi kesuksesan usaha pemasaran suatu perusahaan
untuk meraih pasar sasarannya. Perusahaan perlu mengetahui
berbagai karakteristik dalam lingkungan persaingannya seperti
struktur industri, strategi pemasaran para pesaing, tingkat atau
ukuran persaingan, dan aspek persaingan lainnya untuk
memberikan nilai yang lebih kepada pelanggannya dibanding
pesaing.

f. Masyarakat (Publik)
Yaitu terdiri dari kelompok masyarakat yang mempunyai
kepentingan dengan perusahaan, seperti karyawan, pemegang
saham, lembaga keuangan, masyarakat, media massa, dan lembaga
swadaya masyarakat.
Tujuh jenis publik yang mengelilingi perusahaan antara lain:
• Publik Keuangan
• Publik Media
• Publik Keuangan
• Publik Media
• Publik Pemerintah
• Publik Kekuatan Warga
• Publik Lokal
• Publik Umum
• Publik Internal

7
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan
oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan
karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana
secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan
pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung
dalam kaitannya dengan pasar. Salah satu masalah pokok yang menjadi
kendala dalam pemasaran adalah banyaknya saingan didalam pasar itu
sendiri baik dari produk sejenis maupun dari produk lain. Hal tersebut
merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan oleh suatu
perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis. Persaingan
yang semakin tajam dan perubahan-perubahan yang terus terjadi harus
dapat dijadikan pelajaran oleh manajemen pemasaran agar dapat secara
proaktif mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk
masa sekarang dan akan datang.
Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu
kesimpulan bahwa untuk dapat memenangkan persaingan dalam
pemasaran terlebih dahulu manajemen pemasaran harus mengetahui
situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan sebelum menentukan
strategi apa yang yang cocok digunakan untuk menghadapi situasi
tersebut.

B.SARAN

Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi pemasaran sangat

penting dan hal ini juga harus ditunjang oleh manajer pemasar yang professional
dan memiliki kreatifitas yang tinggi. Jadi tempatkanlah manajemen pemasaran

8
anda sebagai bagian penting dalam perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu
profitabilitas yang tinggi.