PEMASARAN

KELOMPOK 5

1. M. RAFLI PUTRA PRATAMA -22012032

2. RAHMAD FAJAR ANGGA-22012045
3. YAASIN AHYAR- 22012034
4. RENDY APRILIANSYAH-22012030
5. AHMAD DWI AFFANDI - 22012128
6.KEVIN LUKY SATRIYO-22012136
7.INOSENTIUS GERI OGOR-
22012036
DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR…………………………………………………………………………………….2
BAB I PENDAHULUAN……………………………………………………………………………….. .3

1.1 LATAR BELAKANG……………………………………………………………………………3

1.2 RUMUSAN MASALAH………………………………………………………………………....4

BAB II PEMBAHASAN…………………………………………………………………………………5.

2.1 DEFINISI PEMASARAN………………………………………………………………………...5

2.2 TEORI MENURUT PARA AHLI………………………………………………………………...6
2.3 STARTEGI PEMASARAN………………………………………………………………………7
2.4 INDIKATOR PEMASARAN……………………………………………………………………..9
2.5 DIMENSI PEMASARAN……………………………………………………………………….10
2.6 MIX PEMASARAN……………………………………………………………………………..13

BAB III PENUTUPAN…………………………………………………………………………………..15

3.1 KESIMPULAN DAN SARAN………………………………………………………………….15

BAB IV PERTANYAAN DAN JAWABAN……………………………………………………………16

Page 1 of 27
 Kata Pengantar

Puji dan syukur kita panjatkan kehadirat tuhan yang maha esa yang telah memberikannikmat
sehat, iman islam serta rahmat dan hidayahnya, sehingga kami dapat menyelesaikan
tugas makalah yang berjudul “PEMASARAN” penyusunan makalah ini untuk memenuhi
suatu tugas mata kuliah pengantar bisnis.

Kami harap dapat menambah wawasan dan pengetahuan khususnya dalam bidang pengantar
bisnis.Menyadari banyaknya kekurangan dalam penyusunan makalah ini, kami
berharap bagi para pembaca dapat memberikan kritikan dan saran untuk melengkapi segala
kekurangan dan kesalahan dari makalah ini. Kami juga menucapkan terima kasih pada pihak-
pihak yang telah membantu selama proses penyusunan mak

Page 2 of 27
 BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Pemenuhan kebutuhan dan keinginan serta nilai kualitas jasa sangat ditentukan olehtingkat
kepentingan maupun kepuasan pelanggan sebagai pemakainya. Pelayanan yangkurang
memuaskan akan menyebabkan berkurangnya konsumen atau bahkan hilang karenakonsumen
berpindah ke jasa layanan lain. Hal ini merupakan tantangan besar bagi perusahaan dalam
membangun citra perusahaan yang tidak hanya mampu membuat danmembangun tapi juga dapat
memberikan pelayanan yang memuaskan. Oleh sebab itu perusahaan perlu mengetahui perilaku
pelanggan dalam membeli, menggunakan dan mengevaluasi jasa dalam rangka pemenuhan dan
pemuasan kebutuhan.

Setiap perusahaan memiliki tantangan untuk tetap mempertahankan usahanya antara lain
bagaimana menjaga kualitas pelayanan agar dapat bersaing dengan produk serupa dan juga
produk pengganti lainnya yang saat ini semakin banyak bermunculan. Salah satu faktor
yangharus diperhatikan dalam menjaga kualitas pelayanan yaitu dengan memberikan
pelayananyang memuaskan, sesuai dengan atau melebihi harapan pelanggan. Sehingga dirasakan
sangat penting untuk mengetahui pelayanan yang diharapkan oleh pelanggan.

Bila ditinjau dari sudut pandang perusahaan, salah satu cara yang efektif dalammelakukan
diferensiasi adalah melalui jasa atau pelayanan yang diberikan. Hal ini membawa perubahan
yang cukup mendasar dalam bisnis utama suatu perusahaan. Sebagai contoh,semakin banyaknya
bisnis utama restoran bergeser dari sekedar menyediakan segala macammakanan untuk dijual,
menjadi usaha melayani dan memuaskan rasa lapar pelanggan dengandisertai usaha
menyediakan suasana yang kondusif bagi pelanggan untuk menikmatihidangan. Bahkan tidak
jarang pula di restoran disajikan pula hiburan musik.
Manajemen pemasaran mengenal konsep bauran pemasaran (Marketing Mix) sebagaivariabel-
variabel keputusan yang dapat dikendalikan oleh manajemen untuk mencapai tujuan perusahaan.
Di dalam konsep bauran pemasaran (Marketing Mix) terdapat 4 variabel yaitu produk (product ),
harga (price), promosi (promotion) dan tempat (place),

Page 3 of 27
1.2 Rumusan Masalah

1. Definisi Pemasaran
2. Teori Peasmaran Menurut Para Ahli
3. Startegi Pemasaran
4. Indikator Pemasaran
5. Dimensi Pemasaran
6. Mix Marketing

Page 4 of 27
 BAB 2
PEMBAHASAN
2.1 Definisi Pemasaran
DEFINISI PEMASARAN Pemasaran adalah kinerja dari kegiatan bisnis yang mengarahkan arus
barang dan jasa kepada para pelanggan dan pemakai. Dalam perkembangannya, pengertian
pemasaran bukan saja masalah penyaluran barang dan jasa kepada pembeli atau konsumen dalam
sebuah bisnis, melainkan juga menyangkut berbagai kegiatan yang tidak saja dilakukan oleh
sebuah bisnis, tetapi oleh organisasi-organisasi nirlaba, seperti gereja, universitas atau kegiatan
pendidikan lainnya, dan organisasi-organisasi sosial.
Perkembangan mengenai arti pemasaran berikutnya mengarah pada pencarian cara untuk
memuaskan kebutuhan dan keinginan para pelalnggan dengan melakukan penelitian dan analisis
kebutuhan serta keinginan calon pelanggan, bukan hanya cara menjual barang. Dengan
demikian, fokus kegiatan pemasran adalah menemukan cara-cara bagaimana seorang pemasar
(marketer) mengatur usaha.
Pemasarannya supaya mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia umumnya,
khususnya kebutuhan dan keinginan kelompok masyarakat dengan ciri-ciri tertentu yang dilihat
dari faktor pekerjaan penghasilan dan gaya hidupnya, atau dengan kata lain, dari segmen
masyarakat tertentu.
Kebutuhan meliputi kebutuhan dasar (primer) manusia, yang terdiri atas kebutuhan makan,
pakaian, dan tempat berteduh. Secara populer ketiga kebutuhan pokok ini disebut kebutuhan
sandang, pangan, dan papan. Kebutuhan sekunder ialah kebutuhan tambahan yang dapat lebih
memuaskan kebutuhan primer, seperti kebutuhan telepon, mobil, barang mewah yang jika tidak
dipunyai tidak akan menyusahkan hidup seseorang, hanya akan mengurangi kepuasan hidup.
Keberhasilan seorang pemasar terletak pada kemampuannya dalam memenuhi kebutuhan dan
keinginan para pelanggan atau konsumennya, dengan kata lain cara ia memuaskan para
pelanggan dan konsumen tersebut.
Tentunya pekerjaan ini tidak akan berhasil jika tidak didukung oleh perusahaan secara
keseluruhan. Keberhasilannya bergantung pada banyak pihak yang bekerja dalam bagian lain
diperusahaan, yang masing-masing membantu pemasar mencapai tujuannya, yang juga
merupakam tujuan perusahaan mereka bersama.

Page 5 of 27
2.2 Teori Pemasaran Menurut Para Ahli

A. Menurut William J. Stanton dalam (Priansa, 2017:30) menyatakan bahwa Pemasaran adalah
sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang-barang yang memuaskan keinginan dan jasa, baik
kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial.

B. Menurut (Sedjati, 2018), mendefinisikan bahwa: Pemasaran mengandung arti segala usaha
atau aktivitas dalam menyampaikan barang atau jasa para produsen kepada konsumen, dimana
kegiatan tersebut ditujukan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan dalam cara tertentu yang
disebut pertukaran.

C. Menurut Indrasari (2019: 2) Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan
terencana, yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar
mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual,
menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar tawaran yang
bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat.

D. Menurut Tjiptono dan Diana (2020:3), pemasaran adalah proses menciptakan,

mendistribusikan, mempromosikan, dan menetapkan harga barang, jasa dan gagasan untuk
memfasilitasi relasi pertukaran yang memuaskan dengan para pelanggan dan untuk
membangun dan mempertahankan relasi yang positif dengan para pemangku kepentingan

Page 6 of 27
2.3 Startegi Pemasaran

Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk kepada konsumen,
dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan laba yang akan dicapai oleh
perusahaan strategi pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan
yang terstuktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan dan serangkaian tujuan
dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada perusahaan untuk pemasaran dari
waktu ke waktu pada masing masing tingkatan serta lokasinya.

Strategi pemasaran Modern Secara umum terdiri dari tiga tahap:

1.Segmentasi pasar (segmenting)
2.Penetapan pasar sasaran (targeting)
3.Penetapan posisi pasar (positioning)

1. segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target konsumen berdasarkan karakteristik,

kebutuhan, ataupun perilakunya agar perusahaan mampu mengenali kelompok konsumen
tersebut dengan lebih baik.
Bisa dikatakan, melalui segmentasi pasar, perusahaan dapat mengetahui target konsumen
mana yang tepat untuk bisnisnya. Dengan demikian, bisnis diharapkan bisa memberikan
hasil secara optimal dan memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.

Salah satu contoh segmentasi pasar adalah ketika Anda misalnya ialah seorang produsen
produk kosmetik. Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau pasar lebih luas
dengan menjadikannya sebagai produk favorit dari berbagai kalangan, termasuk remaja

2. Penetapan pasar sasaran adalah keputusan perusahaan mengenai pasar manakah

yang akan dilayani. mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen kemudian
memilih segmen sasaran yang diinginkan. Penentuan posisi pasar bagi produk ataupun
jasa suatu perusahaan sangat penting

Page 7 of 27
 Contoh target pasar yang bisa diterapkan sebagai berikut:
1.Produk yang dijual: Mode wanita yang dijual via online.
2.Target lokasi: Kota-kota besar di Indonesia.
3.Target demografi: Wanita dengan rentang usia 20-40 tahun.
4.Karakter psikologis: Terbiasa dengan internet dan media sosial, serta mengikuti
perkembangan tren mode terkini.
Sebelum memulai bisnis, penentuan target pasar memang penting dilakukan untuk
mengetahui target sasaran konsumen yang perusahaan kita incar

3. Positioning adalah strategi untuk merebut posisi dibenak konsumen, sehingga strategi ini
menyangkut bagaimana membangun kepercayaan, keyakinan, dan kompetensi bagi
pelanggan dan tindakan merancang penawaran dan citra suatu perusahaan sehingga
menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan
sasarannya

Contoh positioning pasar pada produk berbentuk barang seperti Lifebuoy menyatakan
produknya sebagai sebuah sabun kesehatan. Maka dari itu Lifebuoy sedang membangun
citra pada konsumen bahwa sabun Lifebuoy memang untuk menjaga kesehatan

Page 8 of 27
2.4 Indikator Pemasaran

Indikator Pemasaran Terdiri Dari 5 Macam :

1. Persentase Biaya Promosi
Poin utama yang harus diperhatikan adalah seberapa besar persentase biaya promosi yang akan
dilakukan pada bisnis Anda. Jangan sampai jumlahnya melebihi total profit yang diperoleh
perusahaan dalam satu tahun atau kurun waktu tertentu. Cobalah untuk membagi biaya promosi
dengan total penjualan lalu dikalikanlah dengan 100% untuk mendapatkan indikator yang sesuai.
2. Tingkat Penjualan per Salesperson
Bagi para pebisnis pemula tentunya akan berat untuk menentukan berapa salesperson yang harus
dipekerjakan serta membayar gaji pokok mereka. Untuk mengetahuinya Anda bisa mendapatkan
angka atau indikator yang sesuai dengan cara membagi pendapatan bersih dengan total petugas
sales (salesman/SPG) yang dipekerjakan
3. Indeks Kepuasan Konsumen
Indikator penting lainnya saat menjalankan sebuah bisnis adalah mengenai kepuasan atau
ketidakpuasan konsumen. Hasil ini dapat Anda peroleh dengan melakukan survei kepuasan
pelanggan baik melalui pos, telepon maupun wawancara pribadi
4. Rasio Konsumen dan Total Salesperson
Petugas sales memegang peran penting. Salah satunya adalah harus dapat memahami kebutuhan
konsumen dan meyakinkan bahwa produk atau jasa perusahaan dapat memuaskan kebutuhan
para pelanggan. Untuk mendapatkan rasio yang tepat antara jumlah konsumen dan total petugas
sales, cobalah untuk membandingkan jumlah keduanya untuk proses penjualan yang efektif
5. Rasio Produktivitas Volume Penjualan
melakukan perbandingan antara jumlah pendapatan kotor dengan jumlah petugas sales yang
dipekerjakan . Hal ini akan membuat Anda mendapatkan rasio produktivitas untuk meningkatkan
penjualan secara efektif..

Dengan memahami beberapa hal di atas, Anda dapat mengetahui peluang risiko yang akan terjadi
pada bidang pemasaran. Dengan begitu, Anda akan dapat mengatasinya sebelum hal-hal yang
berisiko tersebut terjadi.

Page 9 of 27
2.5 Dimensi Pemasaran

Dalam melakukan analisis pasar terdapat beberapa dimensi yang dapat dianalisis. Dimensi-
dimensi ini akan membantu Anda memahami pasar dan industri bisnis.

Analisis Ukuran Pasar

Ukuran pasar merupakan faktor kunci dalam melakukan analisis pasar. Dimensi analisis pasar ini
dapat diukur berdasarkan penjualan saat ini dan penjualan yang potensial.
Untuk mengukur pasar terdapat beberapa sumber informasi yang bisa digunakan yakni data
pemerintah, data asosiasi perdagangan, data keuangan pemain utama dan survei pelanggan.
Dalam analisis ukuran pasar, biasanya semakin besar pasar maka semakin banyak pula pesaing
yang Anda miliki.
Untuk mengatasainya, usahakan untuk membuat produk Anda lebih menonjol dibandingkan
yang lainnya. Pertimbangkan pula harga yang Anda berikan, jangan sampai terlalu tinggi
ataupun terlalu rendah. Jika terlalu tinggi, bukan tidak mungkin konsumen Anda berpindah
kepada pesaing. Namun apabila terlalu rendah, konsumen akan beranggapan bahwa produk Anda
kurang berkualitas.

Tingkat Pertumbuhan Pasar

Dengan meneliti ini dalam analisis pasar, Anda akan mengetahui bagaimana pertumbuhan dan
berapa lama pasar Anda akan bertahan. Dimensi ini juga akan memberikan pertimbangan kepada
Anda sebelum melakukan investasi.
Jika pasar bertumbuh maka Anda dapat berinvestasi lebih banyak di dalamnya. Untuk
mendapatkan informasi ini, cara sederhana yang bisa Anda lakukan adalah meramalkan
kemungkinan di masa depan dengan menggunakan data yang telah lalu. Akan tetapi, cara ini
tidak memprediksi poin-poin yang penting secara lebih detail

Analisis Tren Pasar

Di zaman ketika kebutuhan dan keinginan konsumen berubah sangat cepat, tren pasar menjadi
bagian penting yang harus dimasukkan dalam analisis pasar. Konsumen cenderung mudah bosan
dan ingin berganti dengan produk lainnya.

Page 10 of 27
 Jika ingin mendapatkan hati konsumen maka Anda harus mengetahui tren saat ini untuk
mengikuti perubahan keinginan mereka. Mengetahui tren apa yang sedang berkembang di
pasaran akan membantu Anda menentukan produk apa yang sebaiknya dijual. Untuk
mendapatkan informasi ini Anda perlu mencari tahu mengenai apa yang disukai pelanggan.

Selain itu juga melihat berapa banyak yang ingin mereka belanjakan, serta tren lain yang bisa
menarik perhatian mereka, dan lain sebagainya. Anda juga harus mengetahui mengenai produk
pasar, seperti :

1. Jenis dan sifat barang.

2. Kuantitas dan kualitas barang.
3. Warna dan ukuran barang.
4. Merek dan harga barang.
5. Desain dan model barang.
6. Barang-barang industri dan konsumsi

Profitabilitas Pasar

Bisnis dibangun tentu saja dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. Oleh karena itu,
sebelum menjual suatu produk ada baiknya Anda melakukan analisis profitabilitas pasar.

Jika pasar memiliki profitabilitas yang baik maka Anda dapat berinvestasi lebih banyak di sana.
Namun apabila yang terjadi adalah kebalikannya, maka lebih baik urungkan untuk berinvestasi
karena hanya akan membuang modal dan waktu Anda.

Ada lima hal yang mempengaruhi profitabilitas pasar, antara lain kekuatan pembeli, kekuatan
pemasok, hambatan masuk, ancaman produk substitusi serta persaingan antara perusahaan di
industri.

Page 11 of 27
 Faktor Kunci Sukses

Faktor kunci sukses merupakan elemen yang diperlukan agar penjual mencapai tujuan
pemasarannya. Faktor-faktor tersebut antara lain akses ke saluran distribusi, akses ke sumber
daya yang unik dan penting, pemanfaatan sumber daya secara efisien, kemampuan mencapai
skala ekonomi serta kemajuan menggunakan teknologi yang diadopsi.

Saluran Distribusi

Saluran distribusi merupakan hal yang penting untuk diperhatikan ketika melakukan analisis
pasar. Anda perlu menilai seberapa baik dan lancar saluran tersebut sehingga tidak akan
menghambat distribusi dan tidak membuat Anda rugi atau mengeluarkan biaya lebih. Ada
beberapa saluran yang perlu Anda perhatikan, antara lain :

 Saluran distribusi yang ada dan dapat digambarkan oleh bagaimana langsung mereka kepada
pelanggan.
 Tren dan saluran yang baru muncul – saluran baru dapat menawarkan kesempatan untuk
mengembangkan keunggulan kompetitif.
 Channel struktur kekuasaan misalnya, dalam kasus produk yang memiliki ekuitas merek kecil,
pengecer memiliki kuasa atas negosiasi produsen dan dapat menangkap margin lebih.

Dengan analisis pasar Anda dapat memperkirakan biaya-biaya tersebut sehingga Anda pun bisa
mencari solusi untuk menekan biaya tersebut dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
Atau dengan kata lain meneliti struktur biaya industri akan menciptakan strategi pengembangan
bisnis Anda.

Itulah beberapa dimensi yang perlu dianalisis ketika Anda melakukan analisis pasar untuk
mengetahui seputar industri bisnis Anda.

Page 12 of 27
2.6 Mix Marketing

Marketing mix adalah kumpulan variabel pemasaran yang digabungkan dan dikendalikan oleh
sebuah perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dari target market. Marketing
mix atau juga dikenal dengan istilah bauran pemasaran mengacu pada serangkaian tindakan, atau
strategi yang digunakan oleh sebuah perusahaan dalam mempromosikan jasa atau produk yang
mereka jual di pasar. Konsep marketing mix ini pertama kali diperkenalkan oleh Neil Borden
yang terinspirasi dari gagasan James Cullington pada pertengahan abad ke 20. Konsep
pemasaran ini pada awalnya memiliki 4 elemen utama yang dikenal dengan istilah konsep
marketing 4P yaitu Product, Price, Place, dan Promotion

Konsep Marketing Mix 4P

1. Product (Produk)

Produk merupakan sesuatu yang dapat dijual oleh sebuah perusahaan baik itu berbentuk jasa,
layanan, barang, atau produk digital. Ketika mengembangkan sebuah produk, sobat perlu
memastikan terlebih dahulu apakah produk tersebut diinginkan atau dibutuhkan oleh pasar atau
tidak. Selain itu, produk yang sobat jual juga harus bisa memberi solusi untuk masalah yang
dihadapi oleh target konsumen sobat.

2. Price (Harga)

Price atau harga adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh target konsumen untuk membeli atau
menggunakan produk yang ditawarkan. Harga yang ditetapkan tergantung dari nilai produk yang
dapat dirasakan oleh konsumen. Ketika produk memiliki harga yang rendah, maka produk dapat
digunakan oleh lebih banyak konsumen, sedangkan harga yang tinggi akan menarik pelanggan
yang mencari eksklusivitas.

Pada dasarnya, harga yang ditetapkan harus lebih tinggi dari biaya produksi sobat. Hal tersebut
perlu sobat perhatikan karena konsep price ini akan menentukan keuntungan dan kelangsungan
bisnis sobat. Selain itu, harga yang sobat tentukan juga akan mempengaruhi persepsi konsumen
mengenai produk sobat.

Page 13 of 27
3. Place (Tempat)

Place mengacu pada lokasi dimana konsumen dapat menemukan, menggunakan, mengakses atau
membeli produk yang disediakan. Selain berbentuk lokasi fisik seperti toko, kantor, pabrik, atau
gudang, saat ini unsur place juga dapat berbentuk digital seperti media sosial, marketplace,
website, dan lain-lain. Ketika menentukan lokasi, sobat harus memikirkan dimana pelanggan
sobat berada. Jika sobat menjualnya secara digital, maka pikirkan platform apa yang sering
digunakan oleh target pelanggan sobat.

4. Promotion (Promosi)

Setelah sobat menentukan product, price, dan place, sekarang adalah saatnya untuk menerapkan
strategi promosi. Promotion atau promosi adalah cara untuk mempromosikan produk sobat agar
dapat menjangkau target market sehingga menghasilkan penjualan.

Promosi dapat sobat menggunakan katalog, papan reklame, brosur, iklan TV, dan lain-lain.
Namun karena perkembangan teknologi, banyak perusahaan yang memilih untuk menggunakan
strategi promosi digital yaitu dengan menggunakan media sosial, website, iklan pay per-click,
atau yang lain.

Page 14 of 27
 BAB III
PENUTUPAN

• Kesimpulan Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu kesimpulan bahwa
untuk dapat memenangkan persaingan dalam pemasaran terlebih dahulu manajemen pemasaran
harus mengetahui situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan sebelum menentukan strategi
apa yang yang cocok digunakan untuk menghadapi situasi tersebut.

• Saran Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi pemasaran sangat penting
dan hal ini juga harus ditunjang oleh manajer pemasar yang professional dan memiliki kreatifitas
yang tinggi. Jadi tempatkanlah manajemen pemasaran anda sebagai bagian penting dalam
perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu profitabilitas yang tinggi.

Page 15 of 27
 BAB IV
PERTANYAAN DAN JAWABAN

KELOMPOK 1(HILAL & BIMA)

1. Bagaimana cara mengatasi masalah marketing ?

- Melakukan inovasi. Hal pertama untuk mengatasi masalah pemasaran adalah anda
perlu melakukan Inovasi
- Tawarkan harga yang lebih terjangkau
- Carilah target yang lebih sesuai dengan produk
- Buatlah strategi baru
- Uji coba strategi baru
Dalam menentukan perencanaan pasar strategis, sebelum menentukanstrategi yang
akan digunakan, maka pimpinan perusahaan (manajer) harus dapat menentukan posisi
perusahaan, dilihat dari “
company life cycle”, dimana pada implementasinya, komoditas produk peternakan
kita sepertidaging dan susu sapi masih dalam fase“
growth” atau pertumbuhan, sehingga komoditas produk yang kita milik dapat
dikatakan memiliki posisi sebagai “ market challenger ”, sehingga strategi yang cocok
digunakan adalah strategi offensive
(menyerang). Mau tidak mau, kita harus dapat mencaridan membuka peluang pasar
untuk dapat memasuki pasar internasional.Langkah-langkah yang harus dilakukan
oleh negara kita, agar komoditasproduk peternakan kita dapat diterima di pasar
internasional, khususnyapasar Jepang antara lain :
a. Orientasikan produk peternakan kita tidak hanya pada produk basah(
wet/raw products), sehingga produk bisa tahan lama (awet) dan tidakmudah rusak.
b. Selalu melakukan inovasi dan peningkatan penggunaan teknologi baruterhadap
produk peternakan kita, seperti diversifikasi produk dengantingkat pengolahan
lebih lanjut, dimana produk daging diolah menjadiabon, daging kaleng, dendeng,
rambak, dan lain sebagainya.

c. Selalu melakukan pengembangan

Page 16 of 27
 research and development
terhadapproduk yang dihasilkan.

d. Selalu melakukan evaluasi, peningkatan kualitas dan

quality control
akankebersihan dan sifat higienis, serta bebas dari kontaminasi bakteri danpenyakit
yang berbahaya.

e. Melakukan packaging dengan desain yang menarik, serta ramahlingkungan.

f. Perlu dukungan berbagai pihak, khususnya kebijakan pemerintah untukmendukung

kegiatan ekspor dan membatasi kegiatan impor terhadapproduk peternakan yang kita
miliki.Apabila kita sudah mampu menembus pasar Jepang yang terkenal sangatketat,
maka kita akan lebih mudah menembus pasar internasional lainnyaseperti pasar
Eropa, Amerika, dan Asia

2. Bagaimana caranya agar pemmasaran dapat mempengaruhi nilai

pelanggan ?

pasar memberikan pengaruh terhadap nilai pelanggan adalah bahwa dari dari sebuah nilai
pelanggan yang dimana merupakan sebuah kombinasi dari beragam macam hal seperti adanya
kualiitas, pelayanan hingga sebuah harga yang akan diberikan sebuah penawaran pada produk
yang akan diberikan
bahwa dari sebauh nilai pelanggan yang dimana merupakan sebuah kombinasi dari beragam
macam hal seperti adanya kualitas, pelayanan, hingga sebuah harga yang akan berikan sebuah
penawaran pada produk yang berikan. Kemudian nilai itu sendiri kemudian diberikan kepada
pelanggan merupakan sebuah selisih yang berada diantara jumlah nilai yang berasal dari sebuah
pelangga dan juga jumlah dari biaya yang akan berasal dari pelanggan serta jumlah nilai bagi
pealnggan merupakan sebua hkelompok dari sebuah keuntungan yang akan dibutuhkan oleh
pelanggan dari barang maupun jasa yang digunakan.

KELOMPOK 2 (ZAHRA & BELLA)

Page 17 of 27
 1. Jika terjadi masalah dalam pemasaran apa yang harus dilakukan ?
- Melakukan evaluasi dan inovasi bisnis.
- Menentukan target pelangan
- Siapkan pilihan beberapa strategi
- Uji coba strategi baru.
- Gunakan media social dengan optimal.
- Tentukan batas waktu evaluasi
- Lakukan promosi.
- Jalin hubungan baik dengan pelangan.

2.Mengapa perlu dilakukan strategi yang tepat untuk menunjang

keberhasilan pemasaran produk?

beberapa alasan pentingnya strategi pemasaran bagi bisnis yang Anda jalankan.

Pertama, pemasaran bermanfaat untuk mengkomunikasikan tentang informasi produk yang kita
hasilkan kepada konsumen, mulai dari kelebihannya, fitur serta berbagai informasi detail tentang
produk.

Kedua, pemasaran bermanfaat untuk menghadapi persaingan bisnis. Misalnya saja strategi harga,
strategi produk dan strategi promosi yang akan menjadi senjata ampuh demi memenangkan
persaingan.

Ketiga, marketing is a blood of company atau disebut juga sebagai darah perusahaan, tanpa
memiliki strategi pemasaran yang baik maka penjualan akan sulit untuk mencapai hasil yang
maksimal.

Keempat, tujuan penting dengan adanya strategi pemasaran adalah untuk membangun merek.
Secara sederhana konsumen akan lebih memilih merek produk yang sudah mereka ketahui atau
dipercaya sebelumnya. Jadi membangun merek sangatlah penting dalam pemasaran.

Kelima, strategi pemasaran sangat dibutuhkan untuk membangun hubungan dengan konsumen.
Selain itu, pelaku usaha juga bisa menerapkan strategi customer retention sehingga konsumen
bisa menjadi loyal dan tidak berpindah ke pesaing atau pelaku usaha lain.

Page 18 of 27
Keenam, pemasaran berperan penting untuk mengetahui apa yang menjadi keinginan konsumen.
Salah satu ilmu dalam pemasaran yaitu riset pemasaran yang berperan untuk mengetahui
keinginan konsumen serta perilaku konsumen. Dengan begitu, para pelaku usaha bisa
mengetahui apa keinginan pasar.

Ketujuh, strategi pemasaran berperan penting untuk menjaga pertumbuhan usaha dalam jangka
waktu panjang. Usaha dalam jangka panjang akan sangat ditentukan oleh kekuatan merek,
kualitas produk yng dihasilkan dan komunikasi pemasaran yang berkelanjutan.

Kedelapan, melalui strategi pemasaran yang jitu dan terobosan baru yang Anda ciptakan, maka
tidak menutup kemungkinan jika kedepannya para konsumen akan lebih tertarik dengan produk
yang Anda tawarkan dibandingkan dengan pesaing lainnya

KELOMPOK 3 ( INGE & WIDAD)

1. Apa saja strategi pemasaran yang akan anda lakukan untuk mencapai
target perusahaan ? jelaskan !
1. - Pemilihan pasar yaitu memilih pasar yang dilayani keputusan ini didasarkan pada
faktor-faktor
- Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi
dan didominasi
- Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya pemusatan
- Pengalaman komulatif yang didasarkan pada trial-and-eror di dalam menanggapi
peluang dan tantangan
- Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya langka atau pasar
terproteksi
2. Perncanaan produk ,meliputi peroduk spesifik yang dijual,pembetukan ini produksi dan
disain penawaran iindividu pada masing masing ini.
3. Penetapan harga yaitu menentukan harga yang dapat mencemirkan nilai kuantitatif dari
produk kepada pelangan
4. System distribusi yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk hingga
mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakanya

Page 19 of 27
 5. Komunikasi pemasaran (promosi )yang meliputi ;periklanan ,personal selling promosi
penjualan ,direct marketing dan public relaction
2. Apa elemen penting untuk membangun dan mengembngkan strategi
pemasaran produk?

1. Selalu Konsisten dan Melakukan Perencanaan

Dalam strategi marketing, konsistensi sangat dibutuhkan. Hal ini bertujuan supaya biaya
marketing bisa efisien. Tak hanya itu saja, efektivitas penciptaan merek pun akan semakin
meningkat.

Perencanaan marketing yang matang juga perlu dilakukan supaya pelanggan banyak
berdatangan. Sebelum memasarkan produk, Anda dapat merencanakan strategi marketing
dengan efektif. Mulai dari anggaran marketing, hingga konsep lain supaya usaha dapat mudah
untuk berkembang.

2. Menyasar Target Market

Anda juga perlu mendefinisikan dengan tepat mengenai pangsa pasar yang tengah dituju. Cara
yang paling tepat adalah dengan memilih beberapa segmen pasar yang akan Anda masuki.
Tujuannya supaya target pasar menjadi lebih jelas. Hal ini akan memudahkan Anda meng-
konsep teknik marketing yang tepat.

3. Menghitung Anggaran dengan Akurat

Bagian yang paling berat dalam menentukan strategi marketing adalah menentukan anggaran.
Pasalnya, hal ini membutuhkan keakuratan yang tepat. Dari anggaran yang sudah dibuat, Anda
bisa menentukan besaran dana yang dibutuhkan untuk kegiatan pemasaran yang efektif.

Untuk memudahkan penghitungan anggaran sekaligus perencanaan bisnis berkelanjutan

berdasarkan data keuangan, Anda harus melakukan pembukuan terencana untuk bisnis Anda.

Gunkanlah software akuntansi yang memiliki fitur yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda
dan mudah digunakan seperti Accurate Online. Coba Accurate Online secara gratis selama
sebulan untuk kemudahan pembukuan dan pembuatan anggaran bisnis melalui link ini.

Page 20 of 27
4. Menentukan Marketing Mix
Marketing mix merupakan harga, produk, dan juga tempat promosi. Sebagai seorang pengusaha,
produk dan jasa harus diputuskan secara spesifik. Serta harus ditentukan pula dimana dan
bagaimana Anda dapat mendistribusikan produk. Selain itu, bagaimana cara supaya orang lain
bisa mengetahui produk yang ditawarkan juga merupakan bagian dari marketing mix.

5. Menggunakan Website untuk Memasarkan Produk

Saat ini, segala macam usaha bisnis membutuhkan peran dari website untuk mempromosikan
produknya. Selain itu, website juga media paling optimal untuk memberi informasi pada calon
konsumen tentang produk yang ditawarkan. Hal ini dikarenakan 60 persen konsumen yang
memakai produk mendapatkan informasi dari internet.

6. Melakukan Branding dengan Baik

Strategi marketing yang selanjutnya adalah dengan melakukan branding atau pencitraan.
Branding sendiri adalah proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk
perusahaan.

Setiap perusahaan harus melakukan branding terhadap produknya. Sehingga, konsumen akan
loyal dan setia menggunakan produk tersebut. Beberapa usaha untuk melakukan branding
terhadap perusahaan meliputi membuat logo, gambar, dan juga menentukan produk unggulan.

dengan begitu, maka produk dan perusahaan pun akan lebih dikenal oleh masyarakat.

7. Promosi dan Iklan

Strategi pemasaran berikutnya adalah menggunakan promoi dan iklan untuk
menambahkan brand awareness untuk produk yang Anda jual.

Apabila perlu, Anda bisa juga memakai media berbayar agar kunjungan ke media sosial dapat
meningkat. Misalnya dengan menggunakan Facebook Ads, Google ads, Instagram Ads, Twitter
Ads, dan masih banyak lagi.

Dengan strategi ini, maka Anda akan terbantu meningkatkan konversi dan jumlah prospek
penjualan produk.

Page 21 of 27
8. Customer Relationship Management
Agar konsumen Anda tetap konsisten dan loyal, maka dibutuhkan pengelolaan hubungan baik
dengan pelanggan. Dengan begitu, maka customer tidak akan lari ke perusahaan yang lain.

Untuk itu, Anda perlu membuat pengelolaan hubungan baik dengan para pelanggan. Mulai dari
kartu member khusus untuk pelanggan serta memberi potongan harga untuk para member.

9. Menerapkan Mobile Marketing

Saat ini, pengguna ponsel pintar semakin banyak. Tentu saja membuat pesan pemasaran serta
konten bagi platform mobil adalah hal yang mesti dilakukan. Penyebabnya adalah semakin
banyak konsumen yang ingin melihat konten, membeli produk memakai smartphone, serta
menerima email pemasaran.

Untuk itu, perusahaan harus mendesain ulang blog atau website agar lebih responsif dengan
ponsel pintar. Sebab, menurut data, ada sekitar 30 persen lalu lintas internet menggunakan
perangkat mobile.

Penting sekali dalam menjangkau pemakai mobile dikarenakan kontribusinya dalam tingkat
kunjungan web yang ada di Indonesia.

10. Email Marketing

Untuk melakukan email marketing, maka ada beberapa hal yang mesti diperhatikan. Pertama,
tulisan harus bersifat persuasif. Akan tetapi, jangan berlebihan untuk menjelaskan keunggulan
produk.

Pelaku bisnis juga perlu menyisipkan form newsletter maupun subscription. Tujuannya supaya
calon konsumen bisa menuliskan alamat surel apabila tertarik dengan tawaran bisnis.

Sehingga, Anda bisa melakukan kegiatan selanjutnya supaya calon konsumen bisa menjadi
pelanggan yang setia.

Page 22 of 27
KELOMPOK 4 (MILA JELITA & SEVA)

1.mengapa diperlukan adanya perencanaan pemasaran dalam proses

pemasaran ?

Rencana pemasaran adalah penghubung antara tujuan perusahaan dan juga aktivitas yang akan
dilakukan. Adanya rencana pemasaran ini akan membantu perusahaan untuk bisa menggapai
konsumen sesuai target melalui strategi yang tepat.

Marketing plan akan sangat membantu sebuah bisnis untuk melakukan pemasaran sehingga bisa
menaikkan sales. Berikut ini beberapa poin tentang pentingnya membuat rencana pemasaran.

Pemasaran akan lebih fokus

Keuntungan pertama yang bisa didapatkan ketika mengikuti rencana pemasaran yaitu perusahaan
akan lebih fokus. Anda bisa menentukan kegiatan pemasaran yang paling efektif untuk bisnis
sehingga bisa menyasar konsumen dengan tepat. Lebih dari itu, memilih kegiatan dan saluran
pemasaran dengan tepat juga bisa membantu menekan pengeluaran perusahaan.

Membantu bisnis untuk memaksimalkan penggunaan sumber yang ada

Adanya marketing plan juga akan membantu Anda untuk bisa menggunakan sumber bisnis yang
dimiliki secara maksimal. Anda akan lebih mudah dalam menentukan penggunaan sumber
seperti modal, koneksi, dan lain sebagainya. Kegiatan pemasaran pun bisa berjalan dengan lebih
lancar dan maksimal.

Memungkinkan adanya transparansi

Ketika menjalankan bisnis, akan ada pihak lain yang berperan sebagai stakeholders, yaitu
investor. Rencana pemasaran adalah hal penting jika Anda ingin mendapat kepercayaan dari para
penanam modal. Anda bisa menyampaikan rencana pemasaran ini kepada pemodal. Di sisi lain,
investor juga bisa mengecek jalannya pemasaran melalui rencana tersebut.

Page 23 of 27
Membuat perusahaan lebih konsisten

Adanya rencana pemasaran juga akan membuat perusahaan lebih konsisten dalam
melakukan marketing dan sales. Melalui perencanaan tersebut, perusahaan bisa menjangkau
audiens dengan lebih efektif. Penjualan pun bisa meningkat secara bertahap dan konsisten. Hal
ini merupakan faktor penting jika Anda ingin mengembangkan bisnis.

Sebagai panduan yang jelas

Seperti telah disebutkan sebelumnya, rencana pemasaran adalah panduan yang akan membantu
perusahaan. Anda atau karyawan lainnya akan lebih mudah dalam menjalankan pemasaran
karena telah memiliki panduan ini. Anda bisa menggunakan saluran pemasaran yang tepat.
Rencana ini juga dapat digunakan sebagai referensi di masa depan.

Rencana pemasaran adalah hal penting yang perlu Anda buat jika ingin mengembangkan bisnis.
Perusahaan Anda akan lebih terarah dalam melakukan pemasaran sehingga bisa menghasilkan
penjualan dengan lebih baik. Target pun bisa tercapai dengan lebih mudah.

pemasaran pada saat ini ,suatu hubungan yang saling menguntungkan

2.apa saja yang menghambat pemasaran

1. Mengikuti Arus

Mempersuasi calon pelanggan merupakan hal paling mendasar dalam menentukan kesuksesan
promosi. Menciptakan model persuasi yang berbeda dengan pesaing bisa Anda lakukan untuk
membuat produk Anda lebih bernilai dimata pembeli.

Pahami produk yang akan Anda tawarkan kepada calon pelanggan Anda. Berikan gambaran
secara utuh melalui cerita atau narasi, untuk memperkenalkan produk Anda secara mendalam.
Sajikan penjelasan dengan bahasa yang mudah dipahami dan selipkan gimmick yang bisa
menarik minat mereka. Kesuksesan pemasaran paling besar terletak pada penjelasan efektif
tentang apa yang Anda tawarkan.

Page 24 of 27
2. Menganggap Kebenaran Berpromosi Selalu Berhasil

Pemasaran merupakan peraduan pandangan untuk menarik minat pasar. Pemahaman ini menjadi
penghambat utama bagi para pengusaha, mereka telah melakukan riset untuk mendapatkan fakta.
Melalui analisis pasar atau riset, marketer dapat memastikan bahwa kebenaran atau fakta telah
didapatkan.

Selanjutnya, keyakinan untuk melakukan pemasaran berdasarkan riset membuat mereka optimis
bahwa pemasaran akan berhasil. Tidak jarang pengusaha ini kemudian sangat percaya dengan
menganggap produknya yang terbaik di pasaran. Namun, optimisme semacam ini tidak
sepenuhnya benar, karena persepsi atau penilaian baik tidaknya produk Anda bergantung kepada
pelanggan.

3. Menggunakan Ide Orang Lain

Menggunakan ide orang lain dalam membangun bisnis sangat tidak dianjurkan. Apalagi jika
bisnis tersebut dijalankan atas dasar ingin bisnis pesaing atau ikut-ikutan. Karena didalam
pandangan pelanggan, tidak mungkin suatu perusahaan memiliki konsep yang sama dengan
perusahaan lainnya. jadi untuk membuat konsep pemasaran, Anda harus menampilkan branding
atau nilai dari brand Anda sendiri dan berbeda dari yang lain.

4. Anggapan Kesuksesan

Kepercayaan bahwa pengusaha akan sangat sukses dengan menjalankan strategi pemasaran yang
mereka rencanakan sering memunculkan arogansi. Sebenarnya arogansi inilah yang justru dapat
menyebabkan kegagalan. Sikap kurang objektif ketika kesuksesan datang, dapat membawa
kesulitan karena timbulnya perasaan arogan, dan merasa bisa melakukan apa saja yang
diinginkan.

5. Memenuhi Keinginan Setiap Orang

Jika Anda melakukan pemasaran untuk memenuhi keinginan setiap orang, Anda akan mengalami
kesulitan. Melakukan pemasaran dengan berbagai konsep dengan tujuan menyenangkan semua
kalangan masyarakat tidak membuat brand Anda akan cepat diminati. Karena cara ini tidak

Page 25 of 27
efektif, setiap orang bukanlah target pasar Anda. Menjalankan pemasaran berfokus pada target
pasar Anda dan memenuhi apa yang mereka inginkan adalah apa yang harus Anda lakukan.

Demikian pemaparan tentang kesalahan-kesalahan pemasaran yang bisa menghambat

pertumbuhan bisnis Anda. Dengan memahami kesalahan pada pemasaran tersebut, Anda dapat
menciptakan strategi pemasaran yang lebih efektif. Sehingga peluang untuk mendapatkan
penjualan dalam jumlah besar bisa terjadi. Selanjutnya, bisa Anda praktekkan untuk hasil
penjualan yang maksimal.

Page 26 of 27
Daftar Pustaka

https://www.pinhome.id/ruang-edukasi-agen/rencana-pemasaran/

https://www.xendit.co/id/blog/5-kesalahan-pemasaran-yang-dapat-menghambat-pertumbuhan-
bisnis/

https://kumparan.com/kabarbisnis/ini-pentingnya-strategi-pemasaran-bagi-pebisnis/full

https://accurate.id/marketing-manajemen/10-strategi-pemasaran/

https://www.jurnal.id/id/blog/dimensi-dalam-analisis-pasar/

https://www.kajianpustaka.com/2012/11/teori-pemasaran.html

https://www.gramedia.com/literasi/pengertian-pemasaran/

https://kinaja.id/topic/marketing/apa-saja-sih-indikator-strategi-pemasaran-kamu-sukses-cek-di-
sini/

https://smesta.kemenkopukm.go.id/apa-itu-marketing-mix-mengenal-konsep-4p-dan-
7p/#:~:text=Marketing%20mix%20adalah%20kumpulan%20variabel,yang%20diinginkan%20da
ri%20target%20market.

https://www.jurnal.id/id/blog/maksimalkan-strategi-pemasaran-untuk-menyasar-pasar-lebih-luas/

https://www.academia.edu/9556309/Makalah_Pemasaran

https://www.coursehero.com/file/18498396/Fungsi-Pemasaran/

Page 27 of 27