MAKALAH

MANAJEMEN PEMASARAN

OLEH :
RAHMI MUH SALEH 21001004
SITI FAUZIA KUNA 21001001
AKBAR 21001002

TEKNOLOGI HASIL PERIKANAN

SEKOLAH TINGGI PERIKANAN DAN KELAUTAN PALU
2023

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT karena berkat rahmat dan hidayah-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan makalah dengan judul
“Manajemen Pemasaran” dengan baik. Makalah ini disusun sebagai salah satu
syarat, untuk melakukan ujian akhir semester pada mata kuliah Kelayakan Dan
Wirausaha Perikanan.
Rasa hormat dan ucapan terima kasih yang tulus dan ikhlas kami ucapkan
kepada Tim Pengajar yang telah memberikan ilmu berupa materi. Ucapan terima
kasih teristimewa kepada kedua orang tua tercinta dan rekan-rekan seangkatan
yang telah memberikan motivasi dan semangat. Semoga penyusunan makalah ini
dapat memberikan manfaat kedepannya.
Penulis menyadari bahwa penulisan makalah ini jauh dari kata sempurna.
Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritikan yang membangun untuk
penulisan makalah yang lebih baik lagi kedepannya.

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL....................................................................................i
KATA PENGANTAR...................................................................................ii
DAFTAR ISI................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN...............................................................................1
1.1 Latar Belakang................................................................................1
1.2 Tujuan.............................................................................................1
1.3 Manfaat...........................................................................................1
BAB II PEMBAHASAN................................................................................2
2.1 Definisi Pemasaran............................................................................2
2.2 Definisi Manajemen Pemasaran........................................................2
2.3 Tujuan Manajemen Pemasaran.........................................................3
2.4 Fungsi Manajemen Pemasaran........................................................3
2.5 Konsep Pemasaran............................................................................4
BAB III PENUTUP.......................................................................................6
3.1 Kesimpulan.........................................................................................6
DAFTAR PUSTAKA

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam usaha salah satu kegiatan yang harus dilakukan yaitu

pemasaran. Ketika berbicara tentang pemasaran pasti membutuhkan
manajemen agar kegiatan pemasaran bisa berjalan dengan efisien dan
tepat sasaran. Manajemen merupakan suatu proses mengelola atau
mengatur suatu kegiatan untuk mencapai tujuan tertentu melalui
sekelompok orang yang dapat mendatangkan hasil.
Dalam persaingan yang semakin ketat pelaku usaha harus pandai
dalam memilih strategi pemasaran yang digunakan. Menawarkan produk-
produk berkualitas pada konsumen dari pada produk lain akan
memberikan poin penting dalam meningkatkan kepuasan konsumen.
Pemasaran bukanlah kegiatan yang mudah untuk dilakukan oleh
setiap orang. Butuh perencanaan dalam kegiatan tersebut agar bisa
berjalan sesuai dengan yang diinginkan. Jika salah memilih strategi dan
tidak dijalankan sesuai perencanaan maka akan mendapatkan
ketidakpuasan dari konsumen. Sehingga, keinginan memperoleh
keuntungan yang maksimal akan sulit didapatkan.
1.2 Tujuan

a. Untuk mengetahui pengertian manajemen pemasaran

b. Untuk mengetahui tujuan dari manajemen pemasaran
c. Untuk memahami fungsi manajemen pemasaran
d. Untuk memahami konsep manajemen pemasaran
1.3 Manfaat

Makalah ini diharapkan dapat memberikan manfaat dan ilmu bagi

penulis dan pembaca. Manfaat tersebut dapat berupa pengetahuan yang
mendalam manajemen pemasaran.

1
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Definisi Pemasaran

Pada kata pemasaran terdapat tiga kata dengan berbeda pengertian

yaitu pasar, pemasar, dan pemasaran. Berikut penjelasannya:
a. Pasar dapat diartikan sebagai tempat pertemuan antara penjual dan
pembeli atau kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran yang
saling bertemu untuk membentuk suatu harga. Stanton
mengemukakan pasar adalah kumpulan orang yang mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk
membelanjakan.
b. Menurut Kotler (1997), pemasar yaitu seseorang yang mencari sumber
daya dari orang lain dan bersedia menawarkan sesuatu sebagai
imbalannya. Dengan demikian seorang pemasar mengharapkan
tanggapan dari pihak lain, baik dalambentuk menjual atau membeli.
Dengan kata lain, pemasar dapat menjadi penjual atau pembeli.
c. pemasaran adalah sebagai proses sosial dan manajerial yang
dilakukan oleh seseorang atau kelompok untuk memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan
pertukaran produk-produk yang bernilai dengan yang lainnya.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah seluruh proses
dan sistem dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan yang
berhubungan dengan kegiatan usaha

2
2.2 Definisi Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, pelaksanaan,

dan pengendalian atas program yang dirancang untuk menciptakan,
membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pembeli sasaran dengan maksud untuk mencapai sasaran
organisasi. Pemasaran meliputi segala keiatan mengenai penyaluran
barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen.
Dari definisi di atas dapat dijelaskan bahwa arti manajemen
pemasaran jauh lebih luas dari arti penjualan. Manajemen pemasaran
mencakup usaha perusahaan yang dimulai dengan mengidentifikasi
kebutuhan konsumen, menentukan produkyang hendak di prosuksi, dan
menentukan cara promosi serta penyaluran atau penjulan produk
tersebut.
2.3 Tujuan Manajemen Pemasaran

Dalam manajemen pemasaran tentu harus memiliki tujuan, karena

tujuan merupakan langkah awal untuk melaksanakan suatu kegiatan.
Berikut tujuan utama dari manajemen pemasaran:
a. Jangka pendek, tujuan jangka pendek bagi perusahaaan adalah
untung secepat mungkin. Artinya, dapat menutup semua biaya-biaya
produksi yang digunakan dan jika ada kelebihan maka akan dikatakan
sebagai laba.
b. Jangka menengah, tujuan jangka menengah adalah mengusahakan
mencapai titik impas antara total biaya produkdi dan total volume
penjualan, memperluas cakupan promosi, dan berusaha lebih
memperbesar cakupan volume penjualan.
c. Jangka panjang, untuk jangka panjang perusahaan mempertahankan
para pelanggan agar tetap loyal denga produknya,antara lain dengan
produk inovatif, kreatif, dan berdaya guna lebih serta memberikan
potongan harga khusus bagi pelanggan.

3
2.4 Fungsi Manajemen Pemasaran

Fungsi pemasaran adalah menjembatani interaksi antara perusahaan

dan pelanggan. Peranan lainnya adalah memfasilitasi proses identifikasi
peluang produk, pendefinisian segmen pasar dan identifikasi kebutuhan
pelanggan. Bagian pemasaran juga secara khusus merancang
komunikasi antara perusahaan dan pelanggan, menetapka target
hargadan merangcang peluncuran serta promosi produk.
Fungsi utama kegiatan pemasaran dilakukan adalah:
a. Untuk memberi informasi tentang produk yang dijual perusahaan
b. Untuk mempengaruhi keputusan membeli konsumen
c. Untuk menciptakan nilai ekonomis suatu barang
2.5 Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan

bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan
sosial bagi keberlangsungan perusahaan (Swastha, 1979). Ada lima
konsep pemasaran yang mendasari cara perusahaan melakukan kegiatan
pemasarannya, yaitu:
a. Konsep berwawasan produksi
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang
mudah didapat dan murah, sehingga fakus utamanya adalah
meningkatkan efisiensi produksi dan memperluas cakupan distribusi.
b. Konsep berwawasan produk
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan mamilih produk yang
menawarkan mutu, kinerja terbaik dan hal-hal inovatif lainnya, sehingga
fokus utamanya adalah membuat produk yang lebih baik dan berusaha
terus menerus untuk menyempurnakannya.
c. Konsep berwawasan penjualan
Konsep ini berpendapat bahwa jika konsumen dibiarkan maka
konsusmen tidak akan membeli produk perusahaan dalam jumlah cukup.

4
Oleh karena itu, perusahaan harus melakukann usaha penjualan dan
promosi yang agresif
d. Konsep berwawasan pemasaran
Konsep iniberpendapat bahwa untuk mencapai tujuan organisasi
terdaridari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta
memberikan kepuasan yang diinginkan secar alebih efektif dan efisien
dari para pesaingnya.
e. Konsep berwawasan pemasaran masyarakat
Konsep ini berpendapat bahwa tugas perusahaan adalah menentukan
kebutuhan dan keinginan serta kepentingan pasar sasaran dan
memenuhinya dengan lebih efektif dan efisien dari pada saingannya
dengan cara mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan
konsumen dan masyarakat.

5
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan penting yang harus
dilakukan oleh suatu perusahaan untuk mengenalkan maupun
menawarkan produknya kepada kondumen. Adatiga jangka tujuan dari
pemasaran yaitu jangka pendek, jangka menengah, dan jangka panjang.
Agar tujuan dapat tercapai secara penuh ataupun mendekati, maka
diperlukan pemilihan strategi pemasaran yang tepat.
Manajemen pemasaran berfungsi untuk memberikan informasi produk
kepada konsumen, mempengaruhi keputusan yang akan diambil
konsumen san menciptakan nilai ekonomis suatu produk.

6
 DAFTAR PUSTAKA

Mursid, M. 2010. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara.

Swastha, Basu. dan T, Hani Handoko. 1987. Manajemen Pemasaran
Analisa Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Liberty.
Assuari, Sofjan. 2011. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo
Persada