MAKALAH

MANAJEMEN PEMASARAN

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Manajemen Pemasaran

Dosen Pembimbing:

Darmawati Manda E.E., M.Si.

Disusun oleh:

SELIA

NIM: 4520012103

Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi

Universitas Bosowa

2022
Kata Pengantar

Puji syukur kami ucapkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat-Nya
sehingga makalah ini dapat tersusun sampai dengan selesai. Tidak lupa
saya mengucapkan terima kasih terhadap bantuan dari pihak yang telah
berkontribusi dengan memberikan sumbangan baik pikiran maupun
materinya. Penulis sangat berharap semoga makalah ini dapat
menambah pengetahuan dan pengalaman bagi pembaca. Bahkan saya
berharap lebih jauh lagi agar makalah ini bisa pembaca praktekkan
dalam kehidupan sehari-hari. Bagi saya sebagai penyusun merasa
bahwa masih banyak kekurangan dalam penyusunan makalah ini
karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman saya pribadi. Untuk
itu saya sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari
pembaca demi kesempurnaan makalah ini.

Makassar , 15 Maret 2022

Penyusun

Selia
DAFTAR ISI

Kata Pengantar ....................................................................................... 2

DAFTAR ISI .............................................................................................. 3
BAB I ....................................................................................................... 4
PENDAHULUAN ....................................................................................... 4
1.1.Latar Belakang ................................................................................ 4
1.2.Rumusan Masalah .......................................................................... 5
1.3.Tujuan Pembahasan ....................................................................... 5
BAB II ...................................................................................................... 6
PEMBAHASAN ......................................................................................... 6
2.1.Pengertian Pemasaran ................................................................... 6
2.2.tujuan umum pemasaran ............................................................... 6
2.3.fungsi pemasaran ........................................................................... 8
2.4.Strategi pemasaran ...................................................................... 10
2.5.jenis-jenis pemasaran ................................................................... 11
BAB III ................................................................................................... 13
PENUTUP .............................................................................................. 13
3.1 Kesimpulan ................................................................................... 13
3.2 Saran ............................................................................................ 13
 DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 14

BAB I

PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pemasaran merupakan suatu kegiatan-kegiatan yang dilakukan
untuk mencapai tujuan organisasi, dengan mengantisipasi
kebutuhan pelanggan atau klien, serta mengarahkan arus barang
atau jasa yang dibutuhkan dari produsen kepada pelangan atau
klien. Saat ini, kegiatan dalam bidang pemasaran memiliki
peranan yang penting dalam dunia bisnis, hal ini disebakan karena
pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan oleh
perusahaan dimana perusahaan berhubungan langsung dengan
konsumen. Kegiatan pemasaran ini harus memberikan kesan yang
baik di mata konsumen, dimana perusahaan harus memberikan
layanan serta hasil produk berupa barang dan jasa yang terbaik
sehingga dapat memberikan kepuasan kepada para konsumen,
karena kepuasan konsumen menjadi tolak ukur serta keberhasilan
perusahaan dalam menghasilkan produk berkualitas dan dapat
memenuhi kebutuhan serta keinginan konsumen. Pada umumnya
tujuan dari didirikannya suatu perusahaan adalah untuk mencari
laba semaksimal mungkin serta usaha yang berkesinambungan.
Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan tersebut
sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam
memasarkan produknya.Perusahaan dapat menjual produknya
dengan harga yang menguntungkan.
 pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi
tantangan dari para pesaing terutama dalam bidang pemasaran.
Oleh karena itu untuk menarik konsumen melakukan pembelian
maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi
pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang
dihadapi.Untuk mewujudkan hal tersebut, diperlukannya strategi
pemasaran.

1.2 Rumusan Masalah

1.pengertian pemasaran
2.Tujuan umum pemasaran
3. Fungsi pemasaran
4. Strategi pemasaran
5. Jenis-jenis pemasaran

1.3 Tujuan Pembahasan

1.sebagai kajian untuk mengetahui lebih dalam mengenai
manajemen pemasaran
2.sebagai kajian untuk mengetahui pengertian,ciri-ciri dan
dampak dari pemasaran

1.4 Manfaat

1.memberikan informasi dan pengetahuan kepada semua orang

tentang pemasaran

2.memberikan informasi agar dapat mengetahui fungsi dari

pemasaran
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1.Pengertian Pemasaran
pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan produsen
barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan
persaingan pasar secara berkesinambungan. Penyusunan rencana
usaha secara menyeluruh dilandasi oleh strategi pemasaran.

menurut William J. Staton (1985, hlm.7) pemasaran adalah sistem total

dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang
dapat memuaskan kebutuhan baik konsumen saat ini maupun
konsumen potensial.

Pemasaran juga diartikan sebagai kegiatan menyeluruh dan terencana

yang dilakukan oleh suatu perusahaan atau institusi dalam melakukan
berbagai upaya agar mampu memenuhi permintaan pasar. Tujuan
utamanya yaitu untuk memaksimalkan keuntungan dengan membuat
strategi penjualan.

2.2. Tujuan umum Pemasaran

Dalam bidang pemasaran, terdapat beberapa tujuan pemasaran yang
menjadi target dan harus dicapai untuk mendukung keberhasilan bisnis.
Tujuan pemasaran tetap berfokus pada 6 hal yang perlu
diimplementasikan yaitu:
1. Memberi Informasi (Promosi)

Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan

produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen
atau distributor mengharapkan kenaikan pada angka penjualan.

2. Memahami Pasar dan Konsumen

Tujuan yang perlu dicapai oleh perusahaan adalah memiliki

pemahaman yang dalam mengenai pasar dan konsumen yang menjadi
target potensial. Memahami segala persaingan, kebutuhan, keinginan,
serta memahami trend-trend yang muncul di dalam pasar termasuk di
dalamnya yaitu daya beli, ketertarikan, keterbatasan, dan faktor luar
yang memengaruhi keputusan dalam pembelian.

3. Membentuk Produk yang Sesuai Pasar

Menciptakan sebuah produk yang benar-benar dibutuhkan oleh

masyarakat adalah hal penting bagi sebuah perusahaan. Tentunya, ini
adalah hasil kesinambungan dari tujuan memahami pasar dan
konsumen. Dari pemahaman pasar dan konsumen maka pemasaran
perlu membantu perusahaan dan bagian perancang produk serta
bagian produksi untuk menghasilkan produk yang sesuai dengan hasil
riset.

4. Mencapai Titik Impas

Tujuan pemasaran pada umumnya adalah untuk mengusahakan

mencapai titik impas antara total biaya produksi dengan total volume
penjualan. Selain itu, hal ini juga dapat memperluas cakupan promosi,
dan berusaha lebih memperbesar cakupan volume penjualan.
5. Mencapai Citra yang Ingin Dibentuk

Pencintraan adalah hal yang penting dalam pemasaran, karena dengan

pencitraan maka konsumen dapat lebih mengenal dan tertarik dengan
produk yang ditawarkan. Pencitraan bisa dibentuk dengan
menggunakan tokoh idola sebagai brand ambasador, bisa juga
mengadakan event, iklan, maupun konten. Terkadang pencitraan juga
bisa dimaksimalkan dengan pelayanan pasca penjualan yang optimal.

6. Kepuasan Konsumen

Penjualan yang terjadi hanya akan menjadi keuntungan sesaat bila

tidak terjadi kepuasan terhadap konsumen. Artinya, untuk tiap
penjualan yang terjadi diharapkan ada feedback yang bisa menjadi nilai
lebih dari penjualan. Pencapaian tertinggi dari pemasaran adalah ketika
konsumen sepenuhnya terpuaskan, menjadi setia terhadap produk dan
perusahaan serta memilih untuk tidak berpindah ke produk pesaing.

2.3. Fungsi Pemasaran

1. Barang Dapat Dikenal Oleh Calon Konsumen

Fungsi pemasaran yang pertama adalah pemerataan barang hasil

produksi. Barang atau produk yang dihasilkan menjadi lebih dikenali
oleh konsumen. Dengan demikian, semakin banyak yang mengenalinya
maka akan semakin banyak memperoleh peluang untuk mendapatkan
calon konsumen. Pemerataan produk yang dihasilkan hingga sampai ke
tangan konsumen, dipengaruhi oleh sebagian besar tenaga marketing
yang berperan untuk memperluas pemasaran. Baik melalui cara
promosi langsung, maupun menggunakan media lainnya sebagai media
promosi.

2. Meningkatkan Target Penjualan

Semakin banyak yang mengetahui produk tersebut, maka peluang

untuk mendapatkan calon konsumen akan semakin besar. Sehingga
dapat meningkatkan kuantitas penjualan. Hal tersebut penting
dilakukan, terutama bagi mereka yang akan meningkatkan penjualan.
Setiap perusahaan dalam perencanaan bisnisnya selalu menentukan
target penjualan. Penjualan yang mencapai target, senantiasa dapat
menjalankan operasional perusahaan dengan baik. Bahkan faktor yang
dipertimbangkan oleh para investor adalah penjualan yang terus
meningkat.

3. Menambah Keuntungan

Pengaruh yang tidak langsung dari fungsi pemasaran adalah menambah

keuntungan. Hal tersebut dikarenakan keuntungan didapat dari
penjualan. Dengan demikian, semakin bertambahnya penjualan, maka
semakin mudah untuk memperoleh keuntungan. Penjualan yang terus
meningkat, merupakan salah satu ciri dari perusahaan yang sehat. Hal
tersebut tentunya dapat menarik para investor untuk dapat
menginvestasikan uangnya kepada perusahaan tersebut. Dengan
demikian, perusahaan bisa mengembangkan lagi bisnisnya.

4. Memperluas Jaringan Bisnis

Dalam setiap pemasaran tentunya akan berhubungan dengan

distributor dan agen, yang merupakan pihak yang berperan penting
dalam mengembangkan usaha. pentingnya untuk memperluas jaringan
agar produk yang dihasilkan dapat dijual sesuai dengan targetnya.
Bisnis akan tumbuh berkembang dengan baik, apabila memiliki jaringan
yang luas. Jaringan akan turut serta membantu dalam meningkatkan
penjualan, yang tentunya memiliki pengaruh yang berbanding lurus
untuk mendapatkan keuntungan pada perusahaan tersebut.

5. Mengetahui Perilaku Kompetitor

Dalam pemasaran, tentunya akan lebih banyak tahu kelebihan dan

kekurangan kompetitor. Hal ini merupakan bagian dari faktor
penunjang yang harus dipertimbangkan, kenapa barang menjadi tidak
laku? Atau pertanyaan lainnya terkait dengan pemasaran. Berinteraksi
langsung dengan pasar, dimana konsumen sebagai pengguna produk
banyak terdapat di sana, dapat mengetahui tingkah laku konsumen
untuk memutuskan menggunakan produk tertentu. Hal tersebut secara
tidak langsung dapat menilai pelaku bisnis untuk mengetahui perilaku
kompetitornya, dan strategi marketing yang dilakukannya. Barang yang
telah selesai diproduksi tidak akan berarti apa-apa tanpa adanya
pemasaran yang. Oleh sebab itu, fungsi pemasaran berperan penting di
sini. Dengan demikian, barang yang telah diproduksi dapat tersalurkan
dengan baik.

2.4. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah rangkaian perencanaan untuk menjangkau
target pasar dan mengubah mereka menjadi konsumen produk yang
dihasilkan oleh sebuah perusahaan.Berikut langkah yang bisa dilakukan
untuk menerapkan strategi pemasaran yang baik:
Melakukan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah upaya untuk membagi pasar menjadi

beberapa kelompok yang lebih kecil. Pembagian kelompok ini dilakukan
berdasarkan lokasi geografis, demografis, perilaku, dan psikografis..

Menentukan Target Pasar (Market Targeting)

Target pasar adalah segmen tertentu yang dituju untuk melakukan

penjualan suatu produk. Target pasar yang berbeda membutuhkan
konten promosi dan cara komunikasi yang berbeda pula.

Market Positioning

Market positioning merupakan strategi pemasaran untuk menunjukkan

produk Anda beda dari yang lain. Salah satu caranya adalah
membangun kesadaran merek atau brand awareness. Kesadaran akan
merek dapat memberikan beberapa manfaat seperti kemudahan
mendapatkan konsumen baru hingga menciptakan kelompok
pelanggan yang loyal.

2.5.Jenis-Jenis Pemasaran

Banyak sekali jenis Pemasaran yang ada saat ini diantaranya adalah:

Branding

Produk dan layanan harus memiliki target pasar, dan nama atau
“merek,” untuk dikenal. Branding adalah bentuk pemasaran yang
memiliki fungsi sebagai iklan jangka panjang. Ini sangat membantu
untuk membuat produk atau layanan menjadi lebih menarik dan
terkenal. Branding sering kali menyertakan nama, slogan, dan logo.
Iklan siaran

Menggunakan radio sebagai media pemasaran adalah salah satu

bentuk iklan berbayar yang paling umum. Pemasaran ke pelanggan
sangat potensial ketika menggunakan radio karena pendengar radio
benar-benar mendengarkan apa yang diucapkan oleh penyiarnya.
Selain itu, juga bisa menggunakan media TV untuk menjangkau
pelanggan secara luas.

Multi-level marketing (MLM)

Pemasaran dengan menggunakan multi-level marketing adalah

bentuk penjualan langsung yang melibatkan banyak orang di mana
perusahaan merekrut dan menjual produk-produknya. Multi-level
marketing juga disebut network marketing karena tenaga penjualan
mendapatkan komisi dari produk yang mereka jual serta komisi
penjualan dari jaringannya.

Internet atau online

Internet menjadi salah satu media pemasaran yang paling diminati.

Hampir semua orang pasti menggunakan internet, sehingga pasarnya
sangat luas. Pemasaran dapat dilakukan dalam berbagai cara seperti
menggunakan email, website atau iklan. Target pasarnya juga bisa
ditentukan karena banyak penyedia jasa iklan yang memiliki fitur ini.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan
pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan produsen
barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan
persaingan pasar secara berkesinambungan. Penyusunan rencana
usaha secara menyeluruh dilandasi oleh strategi pemasaran. Pemasaran
adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses menciptakan,
mengkomunikasikan, menyampaikan, dan mempertukarkan tawaran
yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum.
Manajemen Pemasaran adalah merupakan alat analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang
menguntungkan dengan target pasar sasaran dengan maksud untuk
mencapai tujuan utama perusahaan yaitu memperoleh laba.

3.2 Saran
Semoga materi yang dapat kami sampaikan pada kalah ini dapat
bermanfaat bagi para membacanya serta dapat lebih memahami
tentang manajemen pemasaran.
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.google.com/search?q=definisi+pemasaran+adalah&oq=de
finisi+pemasaran&aqs=chrome.5.69i57j0i512l9.9172j0j7&sourceid=chr
ome&ie=UTF-8

https://blog.jejualan.com/6-tujuan-pemasaran-yang-perlu-anda-
ketahui/

https://projasaweb.com/fungsi-pemasaran/

https://www.google.com/search?q=strategi+pemasaran&oq=strategi+
pem&aqs=chrome.0.0i433i512j0i131i433i512j69i57j0i131i433i512j0i43
3i512j0i131i433i512j0i433i512j0i512l3.6213j0j7&sourceid=chrome&ie=
UTF-8

https://www.bola.com/ragam/read/4712385/jenis-jenis-pemasaran-
langsung-ketahui-manfaatnya