RENCANA PEMASARAN

Makalah
Disusun guna memenuhi tugas mata kuliah
Kewirausahaan
Dosen Pengampu:
Anita Wardani, S.Pd.,M.Pd.

Disusun Oleh:
Rizka Puspita Damayanti (231005256)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN GURU MADRASAH IBTIDAIYAH

FAKULTAS TARBIYAH
INSTITUT ISLAM MAMBA’UL ULUM SURAKARTA

TAHUN 2023/2024
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas
limpahan rahmatnya penulis dapat menyelesaikan makalah ini tepat waktu tanpa ada
halangan yang berarti dan sesuai dengan harapan.
Ucapan terima kasih penulis sampaikan kepada ibu Anita Wardani, S.Pd.,M.Pd.
sebagai dosen pengampu mata kuliah Kewirausahaan yang telah membantu
memberikan arahan dan pemahaman dalam penyusunan makalah ini.
Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini masih banyak
kekurangan. Maka dari itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran untuk
menyempurnakan makalah ini. Semoga apa yang ditulis dapat bermanfaat bagi semua
pihak yang membutuhkan.

Sragen, 13 Maret 2024

Rizka Puspita Damayanti

2
 DAFTAR ISI

COVER............................................................................................................1
KATA PENGANTAR....................................................................................2
DAFTAR ISI...................................................................................................3
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang............................................................................................4
1.2 Rumusan Masalah.......................................................................................4
1.3 Tujuan.........................................................................................................5
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Tahapan Perencanaan Strategi Pemasaran................................................6
2.2 Tujuan Rencana Pemasaran.......................................................................7
2.3 Manfaat Rencana Pemasaran......................................................................8
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan...............................................................................................10
3.2 Saran.........................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................11

3
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Perencanaan pemasaran adalah hal yang sangat penting dalam memulai sebuah
usaha atau bisnis, dimana perencanaan adalah salah satu cara untuk mencapai tujuan
dalam sebuah usaha atau bisnis. Pemasaran mempunyai peran yang sangat penting
dikarenakan pemasaran adalah penghubung antara pembuat produk atau penyedia
jasa dengan masyarakat sebagai pengguna produk/jasa. Pemasaran dianggap sebagai
serangkaian usaha untuk menciptakan, mempromosikan dan menyampaikan barang
atau jasa kepada konsumen. Pemasaran adalah suatu proses kegiatan menyeluruh
yang terencana, yang dilakukan oleh organisasi/perusahaan untuk menjalankan usaha
guna memenuhi kebutuhan pasar dengan cara membuat produk, menetapkan harga,
mengkomunikasikan, dan mendistribusikan melalui kegiatan pertukaran untuk
memuaskan konsumen. Perencanaan merupakan suatu proses menentukan
bagaimana sebuah usaha dapat mencapai tujuannya. Perencanaan adalah proses
menentukan dengan tepat apa yang dilakukan oleh sebuah usaha agar mencapai
tujuannya. Perencanaan juga dapat diartikan sebagai perkembangan sistematis dari
program tindakan yang ditujukan pada pencapaian tujuan bisnis yang telah
disepakati dengan proses analisa, evaluasi, dan seleksi diantara kesempatan-
kesempatan yang diprediksi terlebih dahulu. Perencanaan sangat diperlukan untuk
mengikuti perkembangan dimasa mendatang untuk menghindari kerugian atau untuk
mmempertahankan kelangsungan hidup sebuah usaha.

1.2 Rumusan Masalah

1. Tahapan Perencanaan Strategi Pemasaran
2. Tujuan Rencana Pemasaran
3. Manfaat Rencana Pemasaran

4
1.3 Tujuan
1. Mengetahui Tahapan Perencanaan Strategi Pemasaran
2. Mengetahui Tujuan Rencana Pemasaran
3. Mengetahui Manfaat Rencana Pemasaran
`

5
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Tahapan Perencanaan Strategi Pemasaran

Dalam melakukan perencanaan strategi pemasaran terdapat berbagai tahapan
yang perlu dilakukan. Tahapan tersebut perlu dilakukan agar strategi yang telah
disusun dapat berjalan dengan baik dan efektif. Setiap usaha atau bisnis harus
menjalankan kegatan pemasaran untuk mempromosikan produk atau jasa yang dijual.
Tanpa adanya kegiatan pemasaran akan sulit untuk meningkatkan penjualan. Karena
tidak akan banyak yang mengenali bisnis atau usaha tersebut. Sehingga kegiatan
pemasaran sangat diperlukan dalam usaha atau bisnis. Kegiatan pemasaran dapat
berjalan dengan lancar, baik, dan sukses apabila dilakukan perencanaan strategi yang
tepat. Untuk menyusun perencanaan strategi pemasaran dengan baik terdapat
beberapa tahapan yang harus dilalui diantaranya;
1. Menentukan Target Pasar
Target pasar memiliki artian sekelompok orang yang menjadi sasaran utama
dalam penjualan suatu produk. Target pemasaran adalah salah satu faktor yang
dapat menentukan kesuksesan dalam berwirausaha. Target pasar merupakan
upaya dalam menentukan langkah yang tepat untuk menjangkau konsumen
dengan menargetkan pembeli yang memiliki potensial untuk mendapatkan
informasi serta promosi terkait produk yang akan diperjual belikan dengan tujuan
akhir membuat konsumen membeli produk. Target pasar bertujuan untuk
memastikan bahwa pemasaran yang dilakukan tepat sasaran dan untuk mengukur
tingkat keberhasilannya.
2. Melakukan analisis SWOT
SWOT merupakan singkatan dari strength (kekuatan), weaknesses (kelemahan),
opportunities (peluang), dan threats (ancaman). Analisis SWOT adalah teknik
yang digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan

6
 ancaman untuk sebuah bisnis atau usaha. Analisis SWOT dapat membantu
mengidentifikasi peluang kompetitif untuk peningkatan.
3. Melakukan Evaluasi
Evaluasi strategi pemasaran tidak hanya sekedar ritual tim marketing. Evaluasi
strategi marketing juga menjadi kunci untuk mengetahui seberapa efektif langkah
yang dijalani dalam mencapai target pasar dan memasarkan produk. Evaluasi
strategi pemasaran dapat membantu meningkatkan kesadaran merk,
menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan dan meningkatkan kepuasan
pelanggan.

2.2 Tujuan Rencana Pemasaran

Tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk memastikan bahwa sebuah
bisnis mampu menjangkau audiens targetnya. Hal ini dapat membantu dalam
menentukan anggaran pemasaran. Rencana pemasaran juga digunakan untuk
mendefinisikan dengan jelas tujuan pemasaran bisnis yang selaras dengan misi
perusahaan dan visi organisasi. Rencana pemasaran dapat membantu pertumbuhan
bisnis dengan menyatakan strategi pemasaran yang tepat, seperti rencana untnuk
meningkatkan basis pelanggan. Rencana pemasaran juga dapat digunakan untuk
mengatur strategi untuk meningkatkan pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran
merek yang tercakup dalam rencana pemasaran. Rencana pemasaran juga memuat
rincian anggaran dana dan sumber daya yang diperlukan untuk melaksanakan
kegiatan yang tercantum dalam rencana pemasaran. Tujuan dari pendefinisian jenis
strategi pemasaran adalah untuk memaksimalkan keuntungan, namun secara umum
tujuan dari strategi pemasaran adalah apa yang kita lihat dalam sebuah prosesnya.
Tujuan pemasaran adalah mengubah orientasi manajemen pemasaran yang ternyata
telah terbukti tidak berhasil mengatasi berbagai persoalan. Kotler mengemukakan
bahwa pemasaran mempunyai tujuan membangun hubungan jangka panjang yang
saling memuaskan dengan pihak-pihak yang memiliki kepentingan utama

7
 pelanggan, pemasok, distributor dalam rangka mendapatkan serta mempertahankan
referensi dan kelangsungan bisnis jangka panjang mereka. Buchari Alma
mengemukakan tentang tujuan pemasaran sebagai berikut:
1. Untuk mencari keseimbangan pasar, antara buyers market dan sellers market,
mendistribusikan barang dan jasa dari daerah surplus ke daerah minus, dan
produsen ke konsumen, dari pemilik barang dan jasa ke calon Konsumen.
2. Tujuan pemasaran yang utama ialah memberi kepuasan kepada konsumen.
Tujuan pemasaran bukan komersial atau mencari laba. Tapi tujuan pertama
ialah memberi kepuasan kepada konsumen, Dengan adanya tujuan memberi
kepuasan ini, maka kegiatan marketing meliputi berbagai lembaga produsen.
Tujuan akhir pemasaran adalah membantu organisasi mencapai tujuannya. Tujuan
utama dalam perusahaan Adalah mencari laba. Sedangkan tujuan lainnya adalah
mendapatkan dana yang memadai untuk melakukan aktivitas-aktivitas sosial dan
pelayanan publik.

2.3 Manfaat Rencana Pemasaran

Menurut William J. Shultz, fungsi pemasaran merupakan kegiatan yang
dilakukan dalam bisnis yang terlibat dalam menggerakkan barang dan jasa dari
produsen sampai ke tangan konsumen. Dalam konsep fungsi pemasaran
mengklasifikasikan fungsi-fungsi pemasaran atas tiga fungsi dasar yaitu; fungsi
transaksi melalui transfer meliputi: pembelian dan penjualan; fungsi supply fisik
(pengangkutan dan penggudangan atau penyimpanan); dan fungsi penunjang
(penjagaan, standarisasi dan grading, financing, penanggungan resiko dan informasi
pasar). Terdapat beberapa fungsi pemasaran, diantaranya adalah;
1) Pembelian (Buying) adalah fungsi yang mengikuti aktivitas-aktivitas mencari
dan mengumpulkan barang-barang yang di perlukan sebagai persediaan
memenuhi kebutuhan konsumen. Fungsi ini pada dasarnya merupakan proses
atau kegiatan mencari penjual dan merupakan tibal balik dari kegiatan

8
 penjualan (Selling). Untuk itu maka, sangat perlu dipahami kegiatan apa saja
yang dapat mengakibatkan orang melakukan pembelian.
2) Penjualan (Selling) Mencakup aktivitas-aktivitas yang dilakukan untuk
mencari calon pembeli produk yang ditawarkan dengan harapan dapat
menguntungkan. Kegiatan penjualan merupakan lawan dari pembelian.
Pembelian tidak akan terjadi tanpa pemjualan demikian pun sebaliknya.
3) Transportasi merupakan proses pendistribusian atau pemindahan barang dari
suatu tempat ke tempat yang lain.
4) Penggudangan/penyimpanan yaitu fungsi penyimpanan produk yang dibeli
sebagai persediaan agar terhindar dari resiko kerusakan maupun resiko lainnya.
5) Informasi Pasar, Poin ini merupakan fungsi pemasaran yang luas dan penting,
karena fungsi ini memberikan informasi tentang situasi perdagangan pada
umumnya yang berhubungan dengan produk, harga yang inginkan konsumen
dan situasi pasar secara menyeluruh. Menurut Sofjan Assauri yang
dimaksudkan dengan informasi adalah keterangan baik berupa data atau fakta
maupun hasil analisa, pertimbangan atau pandangan dari yang menyampaikan
mengenai kondisi yang berkaitan dengan kebutuhan dalam pengambilan
keputusan.

9
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Perencanaan pemasaran adalah hal yang sangat penting dalam memulai
sebuah usaha atau bisnis, dimana perencanaan adalah salah satu cara untuk mencapai
tujuan dalam sebuah usaha atau bisnis. Tujuan utama dalam berwirausaha adalah
mendapatkan keuntungan. Dalam berbisnis atau berwirausaha harus memperhatikan
banyak hal, salah satunya adalah perencanaan pemasaran. Perencanaan pemasaran
akan sangat mempengaruhi terhadap keberhasilan dalam berwirausaha.

3.2 Saran
Dalam berwirausaha diharapkan untuk memperhatikan setiap hal kecil yang
ada dalam usahanya. Dalam berwirausaha seseorang diharapkan mampu
mengutamakan kepuasan pelanggan dan tetap memikirkan keuntungan dari usahanya
tersebut. Dalam usaha harus mempunyai tujuan yang jelas dan memperhitungkan
segala kemungkinan yang ada.

10
 DAFTAR PUSTAKA
https://www.julo.co.id/blog/perencanaan-strategi-pemasaran

https://stekom.ac.id/artikel/manfaat-mengetahui-target-pasar-dalam
berbisnis#:~:text=Secara%20umum%2C%20target%20pasar%20bertujuan,penjualan
%20sekaligus%20mengukur%20tingkat%20keberhasilannya

https://ejournal.unmuhkupang.ac.id/index.php/jm/article/download/640/399/
#:~:text=Perencanaan%20pemasaran%20diperlukan%20untuk%20mengatasi,baru
%20dan%20perencanaan%20pemasaran%20tahunan

https://asana.com/id/resources/swot-analysis

https://kiriminaja.com/blog/cara-evaluasi-strategi-pemasaran-untuk-jangkau-pasar-
yang-lebih-luas-1#:~:text=Keuntungan%20Evaluasi%20Strategi%20Pemasaran
%20Anda&text=Menghasilkan%20lebih%20banyak%20prospek%20dan,of
%20Investment)%20yang%20lebih%20baik

https://sis.binus.ac.id/2023/01/31/apa-itu-rencana-pemasaran/#:~:text=Tujuan
%20dari%20rencana%20pemasaran%20adalah,mana%20yang%20harus%20mereka
%20investasikan

https://corporatefinanceinstitute-com.translate.goog/resources/management/
marketing-plan/?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=id&_x_tr_hl=id&_x_tr_pto=tc

http://repository.radenintan.ac.id/1203/3/BAB_II.pdf

11