MANAJEMEN PEMASARAN

“PERENCANAAN PEMASARAN”

Disusun oleh :

Fadilah Kemala 2161201109

Adin Kurnia Illahi 2161201111

Deondri Fernandes 2161201117

Dio Syaputra 2161201112

Rani Marisa 2161201142

Ahmad farhan febrian sz 2061201094

Kelas : Manajemen IIIC

Dosen pembimbing : Ade Tiara Yulinda, SE,. M

PROGRAM DIDIKAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADYAH BENGKULU

2022/2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan rahmat dan
karunia-Nya lah kami dapat menyelesaikan makalah ini dengan judul "PERENCANAAN
PEMASARAN” Dan kami juga berterima kasih kepada Dosen mata kuliah kami, Ibu Ade Tiara
Yulinda, SE,. M yang telah memberikan tugas ini kepada kami.

Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini masih terdapat banyak
kekurangan dan jauh dari apa yang kami harapkan. Untuk itu, kami berharap adanya kritikan,
saran dan usulan demi perbaikan di masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang
sempurna tanpa sarana yang membangun. Semoga tugas yang sederhana ini dapat dipahami bagi
siapapun yang membacanya. Sekiranya makalah yang telah disusun ini dapat berguna bagi kami
sendiri maupun orang yang membacanya. Sebelumnya kami mohon maaf apabila terdapat
kesalahan kata-kata yang kurang berkenan dan kami mohon kritik dan saran yang membangun
demi perbaikan di masa depan

Bengkulu, 15 Oktober 2022

Penyusun
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.....................................................................................................................2

DAFTAR ISI....................................................................................................................................3

BAB I...............................................................................................................................................4

PENDAHULUAN...........................................................................................................................4

1.1 Latar belakang...................................................................................................................4

1.2 Rumusan Masalah.............................................................................................................5

1.3 Tujuan...............................................................................................................................5

BAB II..............................................................................................................................................6

PEMBAHASAN..............................................................................................................................6

2.1 Pengertian Dan Peranan Perencanaan Pemasaran............................................................6

2.2 Macam-macam Perencanaan Pemasaran..........................................................................7

2.3 Rencana dan Implementasi Pemasaran.............................................................................8

2.4 Elemen-elemen Perencanaan Pemasaran..........................................................................9

2.5 Proses Perencanaan Pemasaran.......................................................................................10

BAB III..........................................................................................................................................12

PENUTUP......................................................................................................................................12

3.1 Kesimpulan.....................................................................................................................12

3.2 Saran................................................................................................................................12

DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................13
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Di dalam dunia usaha salah satu kegiatan yang harus dilakukan yaitu pemasaran.Ketika
berbicara tentang pemasaran pasti membutuhkan manajemen agar kegiatan pemasaran bisa
berjalan dengan lancar dan tepat sasaran. Manajemen merupakan suatu proses mengelola atau
mengatur suatu kegiatan untuk mencapai tujuan tertentu melalui sekelompok orang yang dapat
mendatangkan hasil. Manajemen pemasaran termasuk upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup perusahaan karena berhubungan langsung dengan konsumen sebagai
pemakai produk.Maka manajemen pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan dari perusahaan
yang sangat erat kaitannya dengan situasi pasar.

Dalam era persaingan yang semakin ketat pelaku usaha harus pandai dalam memilih
strategi pemasaran yang digunakan. Menawarkan produk-produk yang dibutuhkan konsumen
dengan kualitas yang lebih baik dari produk lain dan berbeda akan menjadi poin penting dalam
meningkatan kepuasan konsumen atas penggunaan produk. Sehingga konsumen mau dan rela
kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan setia bagi
perusahaan. Untuk itu sebagai manajer pemasaran harus bisa mengikuti perkembangan zaman
agar produk bisa diterima konsumen sesuai dengan masanya.

Pemasaran bukan kegiatan yang mudah dilakukan oleh setiap orang.Butuh perencanaan
dalam kegiatan tersebut agar bisa sesuai dengan harapan. Banyaknya pesaing di dalam dunia
usaha dapat dijadikan salah satu penghambat dalam menawarkan produk kepada konsumen, jika
salah memilih strategi dan tidak dijalankan dengan sesuai perencanaan maka untuk mendapatkan
kepuasaan dari konsumen akan sangat mustahil. Sehingga keinginan memperoleh keuntungan
yang maksimal akan sulit didapatkan. Keberlangsungan hidup perusahaan pun akan terancam
akibat dari salah memilih strategi pemasaran yang digunakan.

Berdasarkan pemaparan di atas maka penulis akan membuat makalah yang berjudul “
Manajemen Pemasaran”.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian dan peranan perencanaan pemasaran?

 2. Apa saja macam-macam perencanaan pemasaran?
3. Apa saja Rencana dan Implementasi Pemasaran?
4. Apa saja elemen-elemen perencanaan pemasaran?
5. Bagaimana proses perencanaan pemasaran?

1.3 Tujuan

1. Untuk mengetahui pengertian dan peranan perencanaan pemasaran

2. Untuk mengetahui macam-macam perencanaan pemasaran
3. Untuk mengetahui apa saja rencana dan implementasi pemasaran
4. Untuk mengetahui elemen-elemen perencanaan pemasaran
5. Untuk mengetahui proses perencanaan pemasaran
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Dan Peranan Perencanaan Pemasaran

Kegiatan pemasaran yang dilakukan setiap perusahaan perlu dikoordinasikan dan

diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan tujuan bdang pemasaran khususnya.
Alat koordinasi  dan pengarahan kegiatan pemasaran tersebut adalah rencana pemasaran. Yang
dimaksud dengan pemasaran dalam hal ini adalah kegiatan yang langsung berkaitan dengan
mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke konsumen dalam rangka memenuhi dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat konsumen  melalui pertukaran.

Sedangkan rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan pemasaran
merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang, dalam rangka pencapaian
tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.

Perencanaan pemasaran suatu perusahaan dapat memberikan manfaat bagi:

1. Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan.

2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik.

3. Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas standar
prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana.

4. Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional yang dapat
dilakukan secara lebih mantap.

5. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para
pelaksana.

Dengan demikian dapat dikatakan, perencanaan pemasaran bertujuan memberikan

pendekatan yang sistematik dan teratur bagi usaha:
a. Menyeimbangkan dan menyelaraskan kegiatan pemasaran yang dapat menjamin
tercapainya tujuan dan sasaran.

b.       Menggunakan cara-cara berusaha di bidang pemasaran secara intensif dan optimal.

c.        Menjamin keselarasan dan keserasian antara bagian yang terdapat dalam perusahaan
dalam usaha pencapaian tujuan dan sasaran perusahaan.

d.      Pengendalian yang cepat, tepat, dan teratur atas catatan, gagasan atau pemikiran dan
usaha- usaha atau kegiatan pemasaran dalam perusahaan.

2.2 Macam-macam Perencanaan Pemasaran

Macam-macam perencanaan pemasaran Dalam suatu perusahaan terdapat beberapa

macam perencanaan pemasaran, berupa:

1. Perencanaan pasar yang strategis (strategic market planning).

Perencanaan ini berkaitan dengan perencanaan usaha perusahaan (business planning) , ke

arah mana usaha perusahaan akan dikembangkan. Dalam perencanaan ini akan dicakup
penetapan pasar yang mana akan dilayani dan produk apa yang akan dihasilkan dan dipasarkan.
Untuk melakukan perencanaan pasar yang strategis perlu dikaji:

a. Langganan (customers) yang akan dilayani.

b. Pesaing kompetitors yang harus dihadapi.

c. Trend lingkungan (environmental trends) yang ada, meliputi soal ekonomi ,

politik, dan teknologi yang mempengaruhi pasar yang diramalkan.

d. Ciri pasar yang ada, untuk mengetahui perubahan yang terdapat dan interaksinya.

e. Ciri perusahaan (internal company characterictions), bagi penilaian kemampuan

sumber daya yang ada dalam perusahaan.

2. Perencanaan strategis pemasaran perusahaan (corporate marketing planning).

Perencanaan ini merupakan perencanaan jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan
strategis , yang merumuskan berbagai strategi dan program pokok dibidang pemasaran
perusahaan , yang akan dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam suatu jangka
waktu tertentu. Dalam melakukan perencanaan ini, dilaksanakan:

a. Analisis sumber daya dan lingkungan perusahaan serta strategi acuan produk
(product mix strategics)

b. Analisis situasi yang mencakup:

 Analisis pasar dan segmentasinya

 Pengukuran pasar , dan
 Analisis produktivitas dan rentabilitas.

c. Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan produk,

yang dapat berupa: - Strategi penetrasi pasar , untuk jenis produk yang lama dan
pasar yang lama.

 Strategi pengembangan produk, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang
lama.
 Strategi pengembangan pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang baru.
 Strategi diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang baru.

3. Perencanaan pemasaran yang strategis (strategic marketing planning). Perencanaan ini

berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan. Perencanaan ini mencakup
strategi pemasaran yang terpadu.

4. Perencanaan pemasaran yang operasional (operational marketing planning). Perencanaan

ini merupakan perencanaan kegiatan perlaksanaan dibidang pemasaran yang rinci atas daerah
atau wilayah niaga, produk, dan waktu yang lebih pendek. Dalam perencanaan ini akan dicakup:

a. Rencana penjualan per daerah, per produk, per bulan.

b. Rencana penyaluran atau distribusi.

c. Rencana promosi per produk, per daerah dan perbulan.

d. Rencana pendidikan dan pengembangan tenaga penjualan.

2.3 Rencana dan Implementasi Pemasaran

• Penyusunan rencana pemasaran

Pengambangan suatu rencana pemasaran memerlukan suatu proses sistematis, dimulai dengan
menganalisis situasi mutakhir, dan lingkungan, bergerak, menuju kepenentuan maksud dan
tujuan pemasaran, mengenali audiens sasaran, menentukan penempatan (positioning) yang
diinginkan dan mendesain bauran pemasaran yang strategis (4P) dan kemudian melakukan
evaluasi, penentuan anggaran dan rencana-rencana implementasi (pelaksanaannya).

• Rencana implementasi

Anda akan meringkas rencana anda dengan suatu dokemen yang menujukan secara spesifik siapa
akan mengerjakan apa, kapan, dan untuk berapa banyak (berapa besar). Ringkasan itu mengubah
strategi pemasaran menjadi tindakan atau aksi. Beberapa orang bahkan menganggap seksi ini
“rencana pemasaran yang sebenarnya “(= the real marketing plan), sebab ringkasan memberikan
suatu gambaran kegiatan pemasaran yang jelas, bertanggung jawaban, kerangka waktu (time
frame) dan anggaran. Ringkasan dapat berdiri sendiri dan dapat dimanfaatkan oleh kelompok
internal lainnya, khususnya unit-unit yang terkait dalam pelaksanaan perencanaan dilapangan.

2.4 Elemen-elemen Perencanaan Pemasaran

Banyak terdapat perbedaan pendekatan dalam membangun sebuah rencana

pemasaran.Tidak ada satu pendekatan tunggal yang umum.Namun, ada beberapa elemen penting
yang harus dimiliki oleh setiap rencana pemasaran.Sistem perencanaan SOSTAC mencakup
semua elemen tersebut. Gunakan sistem tersebut, maka Anda akan berada di jalur yang tepat
untuk membangun sebuah rencana yang komprehensif dan terstruktur secara baik. Anda juga
dapat menggunakan pendekatan ini untuk memeriksa rencana-rencana lainnya guna melihat
apakah rencana-rencana tersebut sudah komprehensif dan sudah memasukkan semua hal penting
yang dibutuhkan dalam setiap perencanaan.

• S (Situation Analysis) = analisis situasi, yaitu di mana kita saat ini?

• O (Objectives) = sasaran, yaitu ke mana kita akan pergi?

• S (Strategy) = strategi, yaitu meringkas bagaimana kita akan sampai di tujuan.

• T (Tactics) = taktik, yaitu rincian dari strategi.

• A (Actions) = pelaksanaan, yaitu menempatkan rencana untuk dilaksanakan.

• C (Control) = pengawasan, yaitu mengukur, memonitor, meninjau ulang, memperbaharui, dan
memodifikasi.

2.5 Proses Perencanaan Pemasaran

Dalam pelaksanaan kegiatan perencanaan pemasaran perlu diikuti beberapa langka

sebagai berikut:

1.       Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran

Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan dan
ralisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran. Analisis ini harus dapat memberikan
kesimpulan tentang sebab-sebab naik atau turunnya hasil penjualan khususnya dan pemasaran
umumnya

2.       Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.

Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan lingkungan pemasaran perusahaan
terutama perkembangan ekonomi, sosial, budaya, teknologi, dan pemerintah. Sebagai contoh,
pengaruh pertumbuhan ekonomi masyarakat terhadap kemungkinan potensi pasar. Demikian
pula pengaruh perkembangan teknologi dapat merupakan ancaman pemasaran dari produk
pemasaran.

Factor-faktor di dalam perusahaan dapat menimbulkan keunggulan dan kelemahan

perusahaan itu di pasar. Sebagai contoh kemampuan sumber daya perusahaan, seperti sumber
daya manusia dan dana yang di miliki perusahaan. Di samping sumber daya, yang lebih penting
lagi adalah pengelolaan atau manajemen pemasaran.

3.       Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran

Dalam hal ini perusahaan harus mebetapkan tujuan (objektif) yang ingin dicapai dalam
bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan, atau tingkat share pasar ataupun tingkat laba yang
diharapkan.

4.       Penetapan Strategi Pemasaran

 Strategi Pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran pasar (Target market) dan
Tujuan (objektif) perusahaan. Strategi pemasaran yang ditetapkan mencakup strategi harga,
produk, penyaluran, atau distribusi dan promosi.

5. Penetapan Target Pemasaran

Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas, ditetapkanlah target pemasaran.

Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan dalam volume penjualan (unit) atau nilai
penjualan (Rupiah) maupun dalam share pasar dan laba.

6. Penyusunan Rencana Pemasaran

Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya adalah penyusunan rencana

pemasaran yang disusun menggambarkan kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran,
seperti dapat dilihat pada lampiran, dalam rangka mencapai target pemasaran.

7.       Penyusunan Program Pemasaran

Berdasarkan Rencana Pemasaran di atas, disusun rincian kegiatan yang akan dilakukan
yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa dilaksanakan.

8.       Penyusunan Anggaran Pemasaran

Langkah terakhir dalam Perencanaan Pemasaran dalam penyusunan anggaran pemasaran.

Anggran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan atas program pemasaran yang telah
ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan anggaran yang berbeda apabila waktu dan
tempat pelaksanaan kegiatan pemasaran berbeda.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan penting yang harus dilakukan oleh suatu
perusahaan untuk mengenalkan maupun menawarkan produknya kepada konsumen.Tujuan dari
pemasaran yaitu dalam jangka pendek untuk mendapatkan laba, jangka menengah mendapatkan
titik impas antara biaya produksi dengan volume penjualan sedangkan untuk jangka panjang
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan melalui loyalitas konsumen dalam penggunaan
produk yang dihasilkan.Agar tujuan dapat tercapai secara penuh ataupun mendekati dengan yang
sudah ditentukan, maka diperlukan pemilihan strategi pemasaran yang tepat untuk menunjang
berhasilnya tujuan tersebut.

Manajemen pemasaran berfungsi untuk memberikan informasi produk kepada konsumen,

mempengaruhi keputusan yang akan diambil konsumen serta menciptakan nilai ekonomis suatu
produk. Pelaku usaha yang sudah mulai mengetahui pentingnya pemasaran akan mengenal
adanya konsep pemasaran yang bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap apa yang
diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen.

Adapun kegiatan pemasaran yang dapat dirinci sebagai kegiatan-kegiatan: riset pasar,
manajemen produksi, penetapan harga, promosi, penjualan dan distribusi. Selain kegiatan
tersebut terdapat kegiatan utama pemasaran yang dikelompokkan menjadi 4P atau dikenal
dengan istilah Marketing Mix, terdiri dari Product, Place, Promotion dan Price..

3.2 Saran

Keinginan setiap pelaku usaha adalah mendapatkan laba dan dapat mempertahankan
perusahaannya di tengah persaingan usaha yang ketat.Kegiatan pemasaran merupakan salah satu
solusi untuk pencapaian keinginan pelaku usaha tersebut.Dengan memilih manajemen pemasaran
profesional dan strategi yang tepat dalam menjalankan kegiatan tersebut, maka keinginan
mendapatkan laba dan mempertahankan kelangsungan perusahaan dapat terealisasi sesuai
harapan.Jadi, tempatkanlah manajemen pemasaran tersebut sebagai kegiatan penting di dalam
perusahaan demi mencapai tujuan usaha.

DAFTAR PUSTAKA

file:///C:/Users/User-PC/Downloads/PERENCANAAN-PEMASARAN%20(2).pdf

http://tututwulansari1.blogspot.com/2016/01/makalah-perencanaan-pemasaran.html?m=1