Tugas Kewirausahaan

Manajemen Pemasaran Dan Strategi Promosi Bisnsis

DOSEN PENGAMPU:
I Komang Oka Permadi, SE., MM

Oleh :

Kelompok 6

1. Ni Made Lilis Tarisa (24)

2. Ni Kadek Deva Kurnia Dewi (25)
3. Gusti Ayu Mirah Trisnadewi (29)
4. Ni Kadek Ayu Dita Anggreni Putri (32)
5. Putu Ayu Sari Novita Dewi (33)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MAHASARASWATI DENPASAR
DENPASAR
2022
 KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kehadiran Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat dan
rahmat-Nya kami dapat menyelesaikan makalah ini dengan penuh kemudahan. Tanpa
pertolongan-Nya mungkin kami tidak akan sanggup menyelesaikannya dengan baik.

Tidak lupa kami ucapkan terima kasih kepada Bapak I Komang Oka Permadi, SE.,
MM selaku dosen mata kuliah Kewirausahaan yang telah memberikan kesempatan kepada
kami untuk menyusun makalah ini. Banyak rintangan yang kami lewati, baik itu yang datang
dari diri kami sendiri maupun yang datang dari luar. Namun dengan penuh kesabaran dan
pertolongan dari Tuhan akhirnya makalah ini dapat terselesaikan.

Kami sangat berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah wawasan
serta pengetahuan bagi pembaca terhadap materi yang akan dibahas. Kami juga menyadari
sepenuhnya bahwa didalam makalah ini terdapat kekurangan dan jauh dari kata sempurna.

Oleh sebab itu, kami berharap adanya kritik, saran, dan usulan demi perbaikan
makalah yang akan kami buat dimasa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang
sempurna tanpa saran yang membangun. Semoga makalah sederhana ini dapat dipahami bagi
siapapun yang membacanya. Sekiranya makalah yang telah disusun ini dapat berguna bagi
kami sendiri maupun orang yang membacanya.

Denpasar, 6 Oktober 2022

Kelompok 6

ii
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ...............................................................................................................ii

DAFTAR ISI............................................................................................................................ iii

BAB I ......................................................................................................................................... 1

PENDAHULUAN ..................................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ............................................................................................................ 1

1.2 Rumusan Masalah ....................................................................................................... 2
1.3 Tujuan.......................................................................................................................... 2
BAB II........................................................................................................................................ 3

PEMBAHASAN ........................................................................................................................ 3

2.1 Manajemen Pemasaran dan Promosi Bisnis................................................................ 3

A. Pengertian Manajemen Pemasaran .......................................................................... 3
B. Proses Manajemen Pemasaran................................................................................. 4
C. Pengertian Promosi Bisnis ....................................................................................... 5
D. Fungsi Promosi ........................................................................................................ 5
E. Tujuan Promosi........................................................................................................ 6
F. Strategi Promosi ...................................................................................................... 6
2.2 Peranan Pemasaran dalam Perusahaan ........................................................................ 7
2.3 Rencana Pemasaran ..................................................................................................... 8
A. Pengertian Rencana Pemasaran ............................................................................... 8
B. Tujuan Rencana Pemasaran ..................................................................................... 8
C. Karakteristik Rencana Pemasaran ........................................................................... 9
D. Langkah-langkah Pembuatan Rencana .................................................................... 9
2.4 Strategi Pemasaran .................................................................................................... 10
A. Pengertian Strategi, Taktik, dan Tujuan ................................................................ 10
B. Strategi Pemasaran ................................................................................................ 10
BAB III .................................................................................................................................... 12

PENUTUP................................................................................................................................ 12

3.1 Kesimpulan................................................................................................................ 12
3.2 Saran .......................................................................................................................... 12
Daftar Pustaka .......................................................................................................................... 13

iii
 BAB I

PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Keberhasilan suatu perusahaan dalam mengadakan hubungan dengan konsumen
sangat ditentukan oleh keberhasilan usaha-usaha di bidang pemasarannya. Pemasaran adalah
salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu perusahaan barang
atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut
disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana secara
langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai
kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan
usaha yang semakin kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan
kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran
yang dijalankannya . Produk – produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses yang
berkualitas akan memiliki sejumlah keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan
konsumen atas penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk
kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia
bagi perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan
hal yang tidak mudah. Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada
konsumen harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga
karyawan level bawah .

Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran adalah banyaknya
saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun dari produk lain. Hal
tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan oleh suatu perusahaan
jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis. Persaingan yang semakin tajam dan
perubahan-perubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh manajemen
pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi baik
untuk masa sekarang dan akan datang.

1
1.2 Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan manajemen pemasaran dan promosi bisnis?
2. Apa saja peranan pemasaran dalam perusahaan?
3. Bagaimana rencana pemasaran?
4. Apa saja strategi pemasaran?

1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui manajemen pemasaran dan promosi bisnis.
2. Untuk mengetahui peran pemasaran dalam perusahaan.
3. Untuk mengetahui bagaimana rencana pemasaran.
4. Untuk mengetahui apa saja strategi pemasaran.

2
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Manajemen Pemasaran dan Promosi Bisnis

A. Pengertian Manajemen Pemasaran
Pemasaran berasal dari bahasa Inggris yaitu marketing adalah aktivitas,
serangkaian institusi, dan proses menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan,
dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan
masyarakat umum. (American Marketing Association, 2016).
Istilah marketing ini sudah diserap ke dalam bahasa Indonesia, namun juga
diterjemahkan dengan istilah pemasaran. Asal kata pemasaran adalah pasar. Apa yang
dipasarkan itu ialah barang dan jasa. Memasarkan barang tidak berarti hanya
menawarkan barang atau menjual barang tetapi lebih luas dari pada itu. Di dalamnya
tercakup beberapa kegiatan seperti menjual, membeli dengan segala macam cara,
mengangkut barang, menyimpan, mensortir dan sebagainya. (Assauri, 2008: 2).
Menurut Sunarto (2005:14) bahwa pemasaran berarti mengelola pasar untuk
menghasilkan pertukaran dan hubungan, dengan tujuan menciptakan nilai dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan.
Menurut Rahman (2010:1) dikutip dari buku Kotler mengemukakan definisi
pemasaran sebagai berikut pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial. Di
dalamnya individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka
dengan menciptakan dan menawarkan produk yang bernilai satu sama lain.
Usmara (2008: 7) mengemukakan bahwa pemasaran merupakan suatu sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Firdaus (2008: 120) mendefinisikan bahwa pemasaran adalah suatu sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan dan
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang
dapat memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.

3
 Dari definisi-definisi pemasaran tersebut di atas, dapat ditarik kesimpulan
bahwa pemasaran adalah upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen dipasar.
Penciptaan produk tentu saja didasarkan kepada kebutuhan dan keinginan pasar.
Sedangkan manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan
pemasaran. Menurut Kotler dan Armstrong pemasaran adalah analisis, perencanaan,
implementasi, dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan
pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangakan manajemen adalah
proses perencanaan (Planning), pengorganisasian (organizing) penggerakan
(Actuating) dan pengawasan (Evaluation).
Jadi dapat diartikan bahwa manajemen pemasaran adalah sebagai analisis,
perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi

B. Proses Manajemen Pemasaran

Proses manajemen pemasaran memberikan gambaran tentang tahapan-tahapan yang
dilakukan oleh pemasar dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
1. Analisis Peluang Pemasaran
Proses manajemen pemasaran diawali dengan kegiatan menganalisis peluang
pemasaran, dan hal ini penting sekali dilakukan sebelum perusahaan menentukan
tujuannya.
2. Perencanaan Pemasaran Strategik
Perencanaan sangat diperlukan untuk mengikuti perkembangan di masa
mendatang. Tanpa perencanaan, sebuah organisasi kemungkinan akan mengambil
cara-cara yang ekstrem untuk menghindari kerugian atau untuk mempertahankan
kelangsungan hidupnya.
3. Pengimplementasian Rencana Pemasaran
Pengimplementasian rencana pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan
mencakup pengorganisasian dan penerapan
4. Pengendalian Pemasaran
Proses pengendalian yang harus dilakukan oleh manajemen ada tiga tahap, yakni:

4
  Mengetahui apa yang terjadi. Dari fakta-fakta yang diperoleh, manajemen
dapat membandingkan hasil riil dengan rencananya sehingga dapat ditentukan
ada atau tidak-adanya penyimpangan.
 Mengetahui mengapa hal itu terjadi. Hal ini menyangkut beberapa alasan
tentang dapat dicapainya suatu hasil.
 Menentukan tindakan selanjutnya. Tindakannya dapat berupa merencanakan
program untuk periode mendatang dan merencanakan kegiatan-kegiatan untuk
memperbaiki kondisi yang kurang baik.

C. Pengertian Promosi Bisnis

Promosi berasal dari bahasa inggris “promote” yang berarti meningkatkan atau
mengembangkan.pangertian tersebut bila digunakan dalam bidang penjualan berarti
alat alat untuk meningkatkan omset penjualan.
Menurut Saladin (2003) promosi adalah satu unsur dalam bauran pemasaran
perusahaan yang didayagunakan untuk memberitahukan,mengingatkan dan
membujuk konsumen tentang produk perusahaan.
Menurut Swatha (1991) promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah
yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
Jadi dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan
kegiatan pemasaran dan penjualan dalam rangka menginformasikan dan mendorong
permintaan terhadap produk, jasa dan ide dari perusahaan dengan cara mempengaruhi
para konsumen agar mau membeli produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan.

D. Fungsi Promosi
1. Informing (memberikan informasi)
Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru,mendidik mereka
tentang berbagai fitur dan manfaat merek,serta memfasilitasi penciptaan citra
semuah perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa.
2. Persuading (membujuk)
Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi pelanggan untuk
mencoba produk dan jasa yang ditawarkan.Terkadangpersuasi berbentuk
mempengaruhi permintaan primer,yakni menciptakan permintaan bagi keeluruhan
kategori produk.
3. Reminding (mengingatkan)

5
 Iklan menjaga merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen.
4. Adding Value (menambah nilai)
Promosi yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan,lebih
bergaya,lebih bergengsi dan dapat lebih unggul dari tawaran pesaing.Dengan cara
inovasi,penyempurnaan kualitas atau merubah persesi konsumen.
5. Assiting (mendampingi upaya-upaya lain perusahaan)
Iklan merupakan salah satu alat promosi,iklan dapat mengawasi proses penjualan
produk-produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi
wiraniaga sebelum melakukan kontrak personal dengan para pelanggan yang
prospektif.

E. Tujuan Promosi
1. Category Need
Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan.
2. Brand Awareness
Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada
konsumen.
3. Brand Attitude
Mendorong pemilihan terhadap suatu produk.
4. Brand Purchase Intention
Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk.
5. Purchase Facilitation
Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain.
6. Positioning
Menanamkan citra produk dan perusahaan.

F. Strategi Promosi
Prof.Philip Kotler (dalam Shinta,2011) memberikan singkatan pada strategi
penggunaan Public Relation ini dengan istilah P-E-N-C-I-L-S, yang diuraikan sebagai
berikut:
1. Publication (publikasi)
Perusahaan dapat mengusahakan penerbitan-penerbitan tertentu untuk
meningkatkan citra perusahaan.
2. Event (kegiatan)

6
 Event yang dirancang secara tepat dapat mencapai suatu tujuan public relation
tertentu.
3. News (pemberitaan)
Semua usaha dilakukan supaya aktivitas tertentu dari perusahaan menjadi bahan
berita di media masa.
4. Comunity Involvement (kepedulian pada masyarakat)
Perusahaan berusaha akrab dan ramah pada masyarakat disekatarnya.
5. Identity Media (penggunaan media sebagai identitas)
Semua stationary yang dipakai yang dapat meningkatkan citra suatu perusahaan.
Selain itu identity media juga dapat diterapkan pada sarana atau prasarana
lain,seperti gedung,mobil pengangkut barang dan lain sebagainya.
6. Lobbying (mempengaruhi)
Kontak pribadi yang dilakukan secara informal untuk mencapai tujuan tertentu.
7. Social Invesment (investasi sosial)
Perusahaan melakukan partisipasi kegiatan social masyarakat.

2.2 Peranan Pemasaran dalam Perusahaan

Menurut Perrult dan Mc Carthy (1999), peranan pemasaran dalam suatu
perusahaan yang berorientasi pada pasar adalah menyediakan arah bagi perusahaan
berdasarkan konsep pemasaran. Konsep pemasaran merupakan usaha yang dilakukan
perusahaan dalam rangka memuaskan kebutuhan satu atau beberapa konsumen
sasaran dengan suatu tingkatan keuntungan.
Pemasaran berperan dalam menentukan kelanjutan usaha suatu perusahaan,
sehingga banyak diantara perusahaan dalam manajemennya menempatkan posisi
pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dulu pasar yang
akan dimasukinya. Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan suatu produk,
baik perusahaan dagang atau pun jasa selalu berpatokan kepada apa yang ingin
dicapai oleh perusahaan tersebut. Tujuan perusahaan dalam memasarkan produknya
ini dapat bersifat jangka pendek atau jangka panjang.
Penentuan sasaran perusahaan dalam memasarkan produknya sangat penting
untuk diketahui, sehingga dapat disusun target yang akan dicapai melalui berbagai
strategi pemasaran yang akan diterapkan nantinya. Jika tujuan perusahaan sudah
diketahui, maka dapatlah disusun strategi pemasaran yang akan dijalankan untuk

7
 mencapai tujuan tersebut. Strategi ini pun dapat bersifat jangka pendek, menengah
maupun untuk jangka panjang sesuai dengan rencana yang telah disusun.

2.3 Rencana Pemasaran

A. Pengertian Rencana Pemasaran
Perencanaan adalah proses menentukan bagaimana suatu organisasi dapat
mencapai tujuannya melalui serangkaian aktivitas yang ditujukan pada proses analisa,
evaluasi, seleksi diantara kesempatan-kesempatan yang diprediksi terlebih dahulu.
Proses awal perencanaan dimulai dari penetapan tujuan kemudian merinci berbagai
cara, teknik dan prosedur guna mencapai tujuan tersebut. Perencanaan dikatakan
efektif jika tujuan yang telah dirumuskan dapat dicapai sepenuhnya.
Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan tingkat
persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat. Upaya pemasaran produk
merupakan salah satu kunci keberhasilan suatu organisasi bisnis. Kegiatan pemasaran
dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan dan atau menjadi tempat pemborosan
jika tidak direncanakan dengan baik. Banyak pengusaha, terutama yang berskala
menengah ke bawah sering kali mengalami kesulitan dalam menyusun Program
Pemasaran secara formal, sehingga produk yang dihasilkan tidak mampu mencapai
pasar sasarannya. Rencana pemasaran adalah bagaimana sebuah organisasi bisnis
dapat mencapai tujuan pemasarannya melalui system pemasaran yang dibentuk oleh
komponen eksternal, internal, umpan balik dan wirausahawan (pelaku bisnis).

B. Tujuan Rencana Pemasaran

Tujuan mendasar dari perencanaan adalah membantu organisasi mencapai
tujuannya. Maksud perencanaan adalah untuk melancarkan pencapaian usaha dan
tujuan. Tujuan dibuat Rencana Pemasaran sebelum memasarkan sebuah produk
adalah agar apa yang dilakukan dalam memasarkan produk tesebut sesuai dengan
tujuan yang ingin dicapai dan sebagai perlindungan untuk meminimalisasi resiko
dengan mengurangi ketidakpastian disekitar kondisi bisnis dan menjelaskan
konsekuensi tindakan manajerial yang berhubungan. Program perencanaan
mempunyai keuntungan yaitu:
1. Membantu wiraswastawan berorientasi ke masa depan
2. Koordinasi keputusan
3. Perencanaan menekankan tujuan organisasional.

8
C. Karakteristik Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran hendaknya dirancang sedemikian rupa sehingga criteria tertentu
terpenuhi. Beberapa karakteristik yang harus ada pada rencana pemasaran efektif
adalah:
1. Rencana pemasaran hendaknya memberikan strategi untuk mencapai tujuan atau
misi perusahaan.
2. Rencana pemasaran hendaknya didasarkan pada fakta dan asumsi valid
3. Rencana pemasaran hendaknya memungkinkan penggunaan sumberdaya yang
ada. Alokasi semua peralatan, sumber daya financial dan sumber daya manusia
harus diuraikan
4. Organisasi yang tepat harus diuraikan untuk mengimplemntasikan rencana
pemasaran.
5. Rencana pemasaran harus memberikan kesinambungan sehingga tiap rencana
pemasaran tahunan yang dibuat berdasar hal tersebut bisa memenuhi tujuan dan
sasaran dalam jangka panjang.
6. Rencana pemasaran hendaknya singkat dan simple.
7. Keberhasilan rencana pemasaran tergantung pada fleksibilitas. Perubahan rencana
bisa dilakukan dengan melihat perubahan lingkungan.
8. Rencana pemasaran hendaknya menspesifikasikan criteria kinerja yang akan
dimonitor dan dikendalikan.

D. Langkah-langkah Pembuatan Rencana

1. Mendefinisikan situasi bisnis
2. Mendefinisikan segmen pasar (peluang dan ancaman)
3. Mendefinisikan kekuatan dan kelemahan
4. Penetapan tujuan dan pasar
5. Mendefinisikan strategi pemasaran dan usaha yang dilakukan
6. Perancangan tanggung jawab implementasi
7. Penganggaran strategi pemasaran
8. Monitor kemajuan usaha pemasaran

9
2.4 Strategi Pemasaran
A. Pengertian Strategi, Taktik, dan Tujuan
Masing-masing istilah mempunyai pengertian yang berbeda meskipun ketiganya
masuk ke dalam fungsi perencanaan bagi manajemen. Berikut ini akan dibahas
tentang ketiga istilah tersebut.
1. Tujuan
Pada dasarnya, tujuan perusahaan (yang menganut Konsep Pemasaran
Kemasyarakatan) adalah memberikan kepuasan kepada kelompok pembeli dan
masyarakat yang lain dalam pertukarannya untuk mendapatkan sejumlah laba,
atau rasio antara 'penghasilan dan biaya yang menguntungkan.
2. Strategi
Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan
tersebut. Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama, tetapi
strategi yang dipakai untuk mencapai tujuan tersebut dapat berbeda. Jadi, strategi
ini dibuat berdasarkan suatu tujuan.
3. Taktik
Taktik adalah tahap-tahap atau langkah-langkah tertentu yang dipakai
untuk melaksanakan strategi. Jika manajemen sudah merumuskan tujuan dan
strateginya maka ia berada dalam posisi untuk menentukan taktik.

B. Strategi Pemasaran
Chandra (2008) menyatakan bahwa strategi pemasaran merupakan rencana
yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau
program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran
tertentu. Lain halnya dengan Kenneth R. Andrews dalam buku Alma (2008) bahwa
strategi pemasaran adalah pola keputusan dalam perusahaan yang menentukan dan
mengungkapkan sasaran, maksud atau tujuan yang menghasilkan kebijaksanaan
utama dan merencanakan untuk pencapaian tujuan serta merinci jangkauan bisnis
yang akan dikejar oleh perusahaan.
Jadi strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan
aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke
waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai
tanggapan perusahaan dala menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang

10
selalu berubah. Proses pemilihan strategi pemasaran membutuhkan pertimbangan
cermat atas sejumlah tipe informasi:
1. Tujuan atau sasaran produk
Tujuan produk harus dijadikan pedoman dalam menentukan tipe dasar strategi
yang dibutuhkan. Sebagai contoh, jika tujuan utama produk adalah meningkatkan
penjualan atau pertumbuhan pangsa pasar, maka biasanya alternatif utama yang
dipertimbangkan adalah strategi permintaan selektif yang berfokus pada upaya
merebut pelanggan dari pesaing atau memperluas pasar yang dilayani.
2. Peluang pasar
Karakteristik dan besarnya peluang pasar harus ditetapkan secara jelas
berdasarkan analisis pasar dan pengukuran pasar. Analisis pasar memberikan
informasi mengenai siapa yang membeli bentuk produk dan siapa yang tidak
membelinya, berbagai situasi pakaian produk dan juga situasi yang tidak
menggunakan produk.
3. Kesuksesan pasar (Market Success)
Manajer pemasaran harus memahami jenis keunggulan bersaing dan tingkat
pengeluaran pemasaran yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan pasar.
Melalui analisis persaingan, perusahaan dapat memahami siapa pesaingnya,
seberapa besar tingkat intensitas persaingan yang ada, dan keunggulan apa yang
harus dikembangkan dalam rangka bersaing secara selektif menghadapi para
pesaing merek langsung atau para pesaing kelas produk yang tidak langsung.

11
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Manajemen pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan, penerapan, dan
pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan
maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi.

Rencana pemasaran adalah bagaimana sebuah organisasi bisnis dapat mencapai

tujuan pemasarannya melalui system pemasaran yang dibentuk oleh komponen
eksternal, internal, umpan balik dan wirausahawan (pelaku bisnis).

Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan
yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu,
pada masing masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan
perusahaan dala menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah

3.2 Saran
Diharapkan dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi
pemasaran sangat penting dan hal ini juga harus ditunjang oleh manajer pemasar yang
professional dan memiliki kreatifitas yang tinggi. Jadi tempatkanlah manajemen
pemasaran anda sebagai bagian penting dalam perusahaan demi mencapai tujuan bisnis.

12
 Daftar Pustaka

https://www.studocu.com/id/document/universitas-negeri-padang/kewirausahaan/makalah-
kewirausahaan-tentang-strategi-pemasaran-compress-bchvihogici/26077199

https://www.slideshare.net/MuhammadNurSidiqSutr/manajemen-pemasaran-promosi-bisnis

Firdaus, Muhamad. 2008, Manajemen Agribisnis. Jakarta:PT Bumi Aksara Moerdiyanto.

2009, Manajemen Pemasaran. Yogyakarta:UNY

S. Dharmmesta, Basu. 2016, Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran

Shinta, Agustina. 2011, Manajemen Pemasaran. Malang: Universitas Brawijaya Press

Supriatna, Encep. 2014, Modul Manajemen Pemasaran. Jakarta:Amik Al Ma’some

13