MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN

“MEMBANGUN STRATEGI PEMASARAN DAN PERENCANAAN PEMASARAN”

Dosen Pengampu:

Nuraisyah, S.Pd., M.Pd.

Disusun Oleh:

Kelompok 1

Alhady Kinan Rahmanu (210902502001)

Marwa Nur (210902501005)

Nurpadila (210902500008)

Nur Hasni (210902502012)

UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PENDIDIKAN AKUNTANS
 KATA PENGANTAR

Assalamu'alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan karunia-Nya
kepada kita semua. Saya juga ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada
dosen pembimbing saya yang telah memberikan bimbingan dan arahan yang sangat berarti
dalam penulisan makalah ini.

Makalah yang saya tulis ini membahas tentang topik yang penting dan menarik, yaitu
“MEMBANGUN STRATEGI PEMASARAN DAN PERENCANAAN PEMASARAN”.
Dalam penulisan makalah ini, saya berusaha untuk melakukan penelitian yang teliti dan
mengumpulkan data yang akurat untuk mendapatkan hasil yang dapat dipercaya. Saya juga
berusaha untuk menyajikan argumen dan pembahasan yang jelas dan sistematis agar pembaca
dapat memahami isi makalah ini dengan baik.

Makalah ini tidak akan bisa terselesaikan tanpa dukungan dari berbagai pihak, baik
secara langsung maupun tidak langsung. Oleh karena itu, saya ingin mengucapkan terima
kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dan mendukung saya
dalam penulisan makalah ini.

Akhir kata, saya berharap makalah ini dapat memberikan manfaat dan pemahaman
yang lebih dalam terkait dengan topik yang dibahas. Saya juga berharap makalah ini dapat
menjadi salah satu referensi yang bermanfaat bagi pembaca yang ingin memperdalam
pengetahuan dan wawasan terkait topik ini.

Sekian kata pengantar dari saya, mohon maaf apabila terdapat kekurangan atau
kesalahan dalam penulisan makalah ini. Terima kasih atas perhatian dan kesempatan yang
diberikan kepada saya untuk menulis makalah ini.

Wassalamu'alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh.

Makassar, 14 Juli 2023

Penulis

i
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI........................................................................................................................................ii
BAB I....................................................................................................................................................1
DESKRIPSI AWAL.............................................................................................................................1
A. Deskripsi Singkat.....................................................................................................................1
B. Relevansi...................................................................................................................................2
C. Indikator...................................................................................................................................2
BAB II..................................................................................................................................................3
PEMBAHASAN...................................................................................................................................3
A. Pengertian Strategi dan Peranan Perencanaan Pemasaran.................................................3
B. Fungsi Strategi Pemasaran.....................................................................................................4
1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan.............................................................4
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif.............................................................................4
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan...........................................................................................4
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran..........................................................................................4
C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix).......................................................................5
1. Strategi Produk......................................................................................................................5
2. Strategi Harga........................................................................................................................5
3. Strategi Penyaluran / Distribusi.............................................................................................5
4. Strategi Promosi....................................................................................................................6
D. Faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran..................................................................6
1. Rencana Strategi Pemasaran..............................................................................................6
2. Faktor – faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan..........................7
E. Macam - macam Perencanaan Pemasaran............................................................................8
F. Proses Perencanaan Pemasaran...........................................................................................10
BAB III...............................................................................................................................................12
PENUTUP..........................................................................................................................................12
A. Kesimpulan................................................................................................................................12
SOAL LATIHAN...............................................................................................................................13
REFERENSI......................................................................................................................................14

ii
 BAB I

DESKRIPSI AWAL
A. Deskripsi Singkat
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin
memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan strategi
pemasaran yang diterapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu
produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang
bersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi
keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,
kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa yang
dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran.

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya
pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah
tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan
bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi pelajaran
bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun
di masa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut, lebih dalam kita akan membahas
mengenai strategi pemasaran.

Rencana merupakan garisan tentang kegiatan yang akan dilakukan di masa akan
datang, rencana dirumuskan untuk menggambarkan apa yang ingin kita capai dan bagaimana
mencapai tujuan tersebut.
Banyak orang mengabaikan rencana dan selalu hanya dibuat dikepala atau
mengawang-awang, padahal dalam proses manajemen rencana merupakan awal kegiatan
yang mutlak ada agar kita dapat melaksanakan fungsi-fungsi manajemen lainnya seperti
dalam hal : fungsi pengorganisasian, fungsi staffing, fungsi pengarahan, fungsi pengawasan.
Setiap aktifitas pemasaran sangat membutuhkan manajemen dengan baik dan sebagai
salah satu fungsi dalam manajemen, peranan perencanaan sangat menentukan keberhasilan
mekanisme kerja dalam setiap aktifitas pemasaran hasil produksi perusahaan. Dalam proses/
fungsi manajemen dikenal perencanaan, fungsi ini sangat penting sebagai langkah awal setiap
pelaksanaan kegiatan.

1
B. Relevansi
Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini adalah sebagai
berikut :

1. Apa itu Strategi Pemasaran ?

2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
4. Apa Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran?
5. Apa saja Macam – macam Perencanaan Pemasaran?
6. Apa saja Proses Perencanaan Pemasaran
C. Indikator
Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini ialah sebagai
berikut :

1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?

2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
4. Untuk Mengetahui Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran?
5. Untuk Mengetahui Macam – macam Perencanaan Pemasaran?
6. Untuk Mengetahui Proses Perencanaan Pemasaran?

2
 BAB II

PEMBAHASAN
A. Pengertian Strategi dan Peranan Perencanaan Pemasaran
Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana
yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata lain, strategi
pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang
memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola
di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang

memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka untuk
mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi pemasaran, dapat
disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk
mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi
perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan
berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana,
2018).

Kegiatan pemasaran yang dilakukan setiap perusahaan perlu dikoordinasikan dan

diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan tujuan bdang pemasaran
khususnya. Alat koordinasi dan pengarahan kegiatan pemasaran tersebut adalah rencana
pemasaran. Yang dimaksud dengan pemasaran dalam hal ini adalah kegiatan yang langsung
berkaitan dengan mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke konsumen dalam rangka
memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat konsumen melalui
pertukaran.
Sedangkan rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan,
guna mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan
pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang, dalam rangka
pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.
Perencanaan pemasaran suatu perusahaan dapat memberikan manfaat bagi:
1. Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan.
2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik.

3
 3. Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas standar
prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana.
4. Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional yang dapat
dilakukan secara lebih mantap.
5. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para
pelaksana.
Dengan demikian dapat dikatakan, perencanaan pemasaran bertujuan memberikan
pendekatan yang sistematik dan teratur bagi usaha:
a. Menyeimbangkan dan menyelaraskan kegiatan pemasaran yang dapat menjamin
tercapainya tujuan dan sasaran.
b. Menggunakan cara-cara berusaha di bidang pemasaran secara intensif dan optimal.
c. Menjamin keselarasan dan keserasian antara bagian yang terdapat dalam perusahaan
dalam usaha pencapaian tujuan dan sasaran perusahaan.
d. Pengendalian yang cepat, tepat, dan teratur atas catatan, gagasan atau pemikiran dan
usaha-usaha atau kegiatan pemasaran dalam perusahaan.

B. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai berikut :

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir
dan melihat masa depan secara berbeda.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi
pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim
koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan.
pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu yang ingin dicapai, baik
dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi
para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna
mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

4
C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah dengan
cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan bauran pemasaran.
Bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan informasi
secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang konsumen untuk memberi bahkan
menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran
dianggap sebagai salah satu aspek strategis pemasaran produk yang paling potensial (Selang,
2013).

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P
adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion. Adapun bauran
pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk
Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang memberikan
berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan
adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya membuat
model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan perusahaan
(Rachmawati, 2018).

2. Strategi Harga
Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat memiliki produk atau jasa
(Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan melihat harga
jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama dengan segmen
produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari harga jual produk
pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan. Namun harga jual
tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki fitur khusus yang
menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing yang sebanding
(Rachmawati, 2018).

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran distribusi produk yang
berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini mencakup
beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan fasilitas (Budiman &
Steven, 2021). Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan dan
biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran pemasaran perusahaan.

5
 Misalnya tujuan yang ingin dicapai, karakteristik pasar sasaran dan karakteristik produk yang
ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria efisiensi, efektivitas dan
pengendalian (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi
Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,
menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon
konsumen tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021).

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak hanya
sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang (pelanggan). Tujuan
dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan persepsi konsumen,
menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang lebih tinggi, menciptakan
loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan penjualan tertentu atau waktu
khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman & Steven, 2021).

D. Faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran

1. Rencana Strategi Pemasaran
Satu diantara berbagai tujuan perusahaan adalah untuk memperoleh laba yang optimal
dari kegiatannya sehari-hari, khususnya kegiatan pemasaran. Untuk menjalankan kegiatan
pemasaran tersebut dengan baik, dan sesuai dengan sasaran yang diharapkan, perusahaan
harus menerapkan suatu strategi yang tepat sesuai dengan lingkungan pemasaran
perusahaannya.

Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri dari para pelaku dan kekuatan-
kekuatan yang berasal dari luar fungsi manajemen pemasaran perusahaan yang
mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan
mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan sasarannya. Keberhasilan
strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan tergantung pada analisa dan pengamatan
yang cermat oleh perusahaan terhadap faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi
pemasaran perusahaan.

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, unit bisnis
diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran perusahaan
terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran
pemasaran, dan alokasi pemasaran dalam hubungannya dengan keadaan lingkungan yang
diharapkan dalam kondisi persaingan.

6
 Strategi pemasaran menyeluruh perusahaan tercermin dalam rencana strategi
pemasaran perusahaan (Corporate Marketing Plan) yang disusun. Rencana strategi pemasaran
perusahaan adalah suatu rencana pemasaran jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan
strategis, yang merumuskan berbagai strategi dan program pokok dibidang pemasaran
perusahaan pada suatu jangka waktu tertentu dalam jangka panjang dimasa depan.

Ciri penting rencana strategis pemasaran perusahaan ini adalah sebagai berikut:

 Titik-tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan

 Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh
 Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang mempengaruhi
perkembangan perusahaan
 Jadual waktu/timing yang ditentukan adalah yang sesuai dan mempertimbangkan
fleksibilitas dalam menghadapi perubahan, dan
 Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan yang
dihadapi.

2. Faktor – faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada suatu perusahaan
adalah :

1. Lingkungan mikro perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung
berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar,
yaitu:

a. Perusahaan
b. Pemasok (Supplier)
c. Para Perantara Pemasaran
d. Para Pelanggan
e. Para Pesaing
f. Masyarakat Umum
2. Lingkungan Makro

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan yang lebih
besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam perusahaan, yaitu:

7
 a. Lingkungan Demografis/Kependudukan
b. Lingkungan Ekonomi.
c. Lingkungan Fisik
d. Lingkungan Teknologi
e. Lingkungan sosial/budaya

E. Macam - macam Perencanaan Pemasaran

Dalam suatu perusahaan terdapat beberapa macam perencanaan pemasaran, berupa:

1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning). Perencanaan ini berkaitan
dengan perencanaan usaha perusahaan (business planning), ke arah mana usaha akan
dikembangkan. Untuk melakukan perencanaan pasar yang strategis perlu dikaji:
a. Langganan (customers) yang akan dilayani
b. Pesaing (competitiors) yang harus dihadapi.
c. Trend lingkungan (environmental trends) yang ada, meliputi sosial ekonomi,
politik, dan teknologi yang mempengaruhi pasar yang diramalkan.
d. Ciri pasar yang ada untuk mengetahui perubahan yang terdapat dan interaksinya.
e. Ciri perusahaan (internal company characteristions), bagi penilaian kemampuan
sumber daya yang ada dalam perusahaan.
2. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing Planning).
Perencanaan ini merupakan perencanaan jangka panjang yang bersifat menyeluruh dan
strategis, yang merumuskan berbagai strategi dan program pokok di bidang pemasaran
perusahaan, yang dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dalam suatu jangka
waktu tertentu. Dalam melakukan perencanaan ini, dilaksanakan:
a. Analisis sumber daya dan lingkungan perusahan serta strategi acuan produk
(product mix strategics).
b. Analisis situasi yang mencakup:
- analisis pasar dan segmentasinya
- analisis pasar, dan
- analisis produktivitas dan rentabilitas.
c. Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan produk, yang
dapat berupa:
- Strategi Penetapan Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang lama.

8
 - Strategi Pengembangan Produk, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang
lama.
- Strategi Pengembangan Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang
lama.
- Strategi Diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang baru.
3. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning). Perencanaan ini
berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan. Perencanaan ini
mencakup strategi pemasaran yang terpadu. Yang dimaksud dengan acuan pemasaran
(marketing mix), yaitu strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi
promosi.
4. Perencanaan ini meupakan perencanan kegiatan pelaksanaan kegiatan pelaksanaan di
bidang pemasaran yang rinci atas daerah/wilayah niaga, produk, dan waktu yang lebih
pendek. Dalam perencanaan ini akan dicakup:
a. Rencana penjualan per daerah, per produk, per bulan.
b. Rencana penyaluran atau distribusi.
c. Rencana promosi per produksi, per daerah dan per bulan.
d. Rencana pendidikan dan pengembangan tenaga penjulan
e. Rencana penelitian dan pengembangan pasar.
f. Rencana penelitan dan pengembangan pasar.
g. Rencana kunjungan dan pembinaan langganan.

Untuk penyusunan rencana pemasaran yang oprasional perlu didahului dengan analisis atas:

1. Kemampuan masing-masing unit pelaksanaan pemasaran.

2. Target penjualan per unit pelaksana pemasaran.
3. Situasi dan kondisi pasar dari unit plaksana pemasaran tersebut, dan
4. Besarnya dana anggran yang disediakan untuk unit perlaksanaan pemasaran tersebut.
5. Perencanaan Pemasaran Produk Baru (Planning Of Launching of New Product).
Perencanaan ini merupakan perencanaan kegiatan pelaksanaan memasarkan produk
baru. dalam perencanaan ini tercakup sasaran pasar yang dituju, kegiatan pengujian
pasar (market test), meramalkan potensi pasar dan mmemperkirakan target penjualan,
serta penetapan sumber daya yang dibutuhkan.

Didalam praktik, sering ditemui empat macam bentuk hasil kegiatan perencanaan pemasaran.
Keempat bentuk tersebut adalah:

9
 1. Target Pemasaran, yaitu penetapan suatu ukuran tertentu sebagai sasaran yang akan
dicapai dalam jangka waktu tertentu di masa yang akan datang. Target pemasaran
dapatberupa jumlah penjualan dalam unit atau rupiah, share pasar atau laba.
2. Rencana Pemasaran, yaitu rumusan tentang apa yang ingim dicapai dan bagaimana
cara mencapainya, yang terdiri dari kegiatan yang akan dilakukan untuk pencapaian
tujuan di bidang pemasaran.
3. Program Pemasaran, yaitu rumusan tentang rincian langkah kegiatan yang telah
ditetapkan dalam rencana pemasaran dengan menekankan pada tahap-tahap
pelaksanaan yang dikaitkan atas waktu, tempat/daerah, dan oleh siapa pelaksanaannya
dilakukan.
4. Anggaran Pemasaran, yaitu rincian langkah kegiatan yang akan dilaksanakan dalam
bidang pemasaran dan pernyataan tujuan apa yang ingin dicapai yang dinyatakan
dalam nilai uang (rupiah).

F. Proses Perencanaan Pemasaran

Dalam pelaksanaan kegiatan perencanaan pemasaran perlu diikuti beberapa langka sebagai
berikut:

1. Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran

Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan dan
ralisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran. Analisis ini harus dapat
memberikan kesimpulan tentang sebab-sebab naik atau turunnya hasil penjualan
khususnya dan pemasaran umumnya
2. Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.
Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan lingkungan pemasaran
perusahaan terutama perkembangan ekonomi, sosial, budaya, teknologi, dan
pemerintah. Sebagai contoh, pengaruh pertumbuhan ekonomi masyarakat terhadap
kemungkinan potensi pasar. Demikian pula pengaruh perkembangan teknologi dapat
merupakan ancaman pemasaran dari produk pemasaran.
Factor-faktor di dalam perusahaan dapat menimbulkan keunggulan dan kelemahan
perusahaan itu di pasar. Sebagai contoh kemampuan sumber daya perusahaan, seperti
sumber daya manusia dan dana yang di miliki perusahaan. Di samping sumber daya,
yang lebih penting lagi adalah pengelolaan atau manajemen pemasaran.
3. Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran.

10
 Dalam hal ini perusahaan harus mebetapkan tujuan (objektif) yang ingin dicapai
dalam bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan, atau tingkat share pasar ataupun
tingkat laba yang diharapkan.
4. Penetapan Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran pasar (Target market) dan
Tujuan (objektif) perusahaan. Strategi pemasaran yang ditetapkan mencakup strategi
harga, produk, penyaluran, atau distribusi dan promosi.
5. Penetapan Target Pemasaran
Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas, ditetapkanlah target
pemasaran. Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan dalam volume
penjualan (unit) atau nilai penjualan (Rupiah) maupun dalam share pasar dan laba.
6. Penyusunan Rencana Pemasaran
Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya adalah penyusunan rencana
pemasaran yang disusun menggambarkan kegiatan yang dilakukan dalam bidang
pemasaran, seperti dapat dilihat pada lampiran, dalam rangka mencapai target
pemasaran.
7. Penyusunan Program Pemasaran
Berdasarkan Rencana Pemasaran di atas, disusun rincian kegiatan yang akan
dilakukan yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa dilaksanakan.
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran
Langkah terakhir dalam Perencanaan Pemasaran dalam penyusunan anggaran
pemasaran. Anggran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan atas program
pemasaran yang telah ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan anggaran
yang berbeda apabila waktu dan tempat pelaksanaan kegiatan pemasaran berbeda.

11
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai
tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang
terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. Yang akan berdampak pada
kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.

Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran
yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan
pemasaran

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P
adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.

Rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang.

Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan

datang, dalam rangka pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.

12
 SOAL LATIHAN

1. Jelaskan apa itu strategi pemasaran?

2. Jelaskan dan sebutkan fungsi strategi pemasaran?
3. Jelaskan apa itu strategi bauran pemasaran (Marketing Mix)?
4. Jelaskan apa itu faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran?
5. Jelaskan dan sebutkan macam – macam perencanaan pemasaran?
6. Jelaskan apa itu proses perencanaan pemasaran

13
 REFERENSI
Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada Pelanggan PT.
Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(1), 94-
102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum Islam,
3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan

penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik,
2(2), 143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas

konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram
(Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan
Manajemen, 2(2), 271-278.

Buku : Manajemen Pemasaran / Prof. Dr. Sofjan Assuari, S.E., M.B.A

Ed. 1-11. - Jakarta: Rajawali Pers, 2011

LUBIS, A. N. (2004). STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNIS .

Dr.H.Muhammad Yusuf Saleh, S. d. (2019, january). KONSEP DAN STRATEGI

PEMASARAN. 10-272.

14