MAKALAH KEWIRAUSAHAWAN

“STRATEGI PEMASARAN”

Dosen pengampuh: Andry Stepahnie Titing,S.IP.,M.Sc

Disusun oleh kelompok: 3

Nanda Amelisa (222431219)
Dhea Rosya Pebrianti (222431215)
Fitriani (222431230)
Yessi aprilia (222421211)

PRODI D3 KEPERAWATAN
FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI
UNIVERSITAS SEMBILANBELAS NOVEMBER
KOLAKA
2023
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI....................................................................................................................... i
KATA PENGANTAR.........................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN....................................................................................................1
1.1. Latar Belakang.........................................................................................................1
1.2. Rumusan Masalah................................................................................................... 2
1.3. Tujuan Penulisan..................................................................................................... 2
BAB II PEMBAHASAN.....................................................................................................3
2.1. Pengertian Strategi Pemasaran................................................................................ 3
2.2. Fungsi Strategi Pemasaran...................................................................................... 3
2.3. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)......................................................... 4
BAB III PENUTUP.............................................................................................................6
3.1. Kesimpulan..............................................................................................................6
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................7
 KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu Wata’ala, yang

telah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat menyelesaikan makalah ini
yang berjudul : STRATEGI PEMASARAN

Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mata kuliah
Kewirausahaan, Semester III ini.

Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak
yang telah membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini. Semoga semua bantuan
dicatat sebagai amal sholeh di hadapan Allah SWT

Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan dan jauh dari
kata sempurna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari ibu dosen maupun
para pembaca demi perbaikan pembuatan makalah ini di masa yang akan datang.

Akhir kata semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas dan
menjadi sumbangan pemikiran kepada para pembaca.

Kolaka, 18 oktober 2023

Penuliis
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin
memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan strategi
pemasaran yang diterapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu
produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang
bersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi
keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,
kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa yang
dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran..

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya
pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah
tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan
bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi pelajaran
bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun
di masa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut, lebih dalam kita akan membahas
mengenai strategi pemasaran.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini adalah
sebagai berikut :
1. Apa itu Strategi Pemasaran ?
2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

1.3. Tujuan Penulisan

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini ialah
sebagai berikut :
1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?
2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana
yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata lain, strategi
pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang
memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola
di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang

memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka untuk
mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi pemasaran, dapat
disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk
mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi
perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan
berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana,
2018).

2.2. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu sebagai
berikut :
1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir

dan melihat masa depan secara berbeda.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi

pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim
koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran..
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan.
Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu yang ingin
dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi
para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna
mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

2.3. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah dengan
cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan bauran pemasaran.
Bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan informasi
secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang konsumen untuk memberi bahkan
menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran
dianggap sebagai salah satu aspek strategis pemasaran produk yang paling potensial (Selang,
2013).

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P
adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion. Adapun bauran
pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk

Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang memberikan
berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan
adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya membuat
model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan perusahaan
(Rachmawati, 2018).

2. Strategi Harga
 Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat memiliki produk atau
jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan melihat
harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama dengan segmen
produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari harga jual produk
pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan. Namun harga jual
tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki fitur khusus yang
menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing yang sebanding
(Rachmawati, 2018).

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran distribusi produk yang

berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini mencakup
beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan fasilitas (Budiman &
Steven, 2021).

Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan dan biaya.
Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran pemasaran perusahaan.
Misalnya tujuan yang ingin dicapai, karakteristik pasar sasaran dan karakteristik produk yang
ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria efisiensi, efektivitas dan
pengendalian (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi

Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,

menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon
konsumen tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021).

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak hanya
sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang (pelanggan). Tujuan
dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan persepsi konsumen,
menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang lebih tinggi, menciptakan
loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan penjualan tertentu atau waktu
khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman & Steven, 2021).
 BAB III
PENUTUP

3.1. Kesimpulan
- Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan
dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di
dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. Yang akan berdampak pada kepentingan dan
masa depan perusahaan itu sendiri.

- Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran yang
lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan pemasaran

- Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah
produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion.
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada Pelanggan PT.
Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(1), 94- 102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum Islam,
3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan

penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2), 143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas

konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram
(Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan Manajemen,
2(2), 271-278.