MAKALAH

SASARAN MANAJEMEN PEMASARAN

PENYUSUN MAKALAH :

M. Ali Yasin

M. Abdurrahman

Laili Kusuma Putri

DOSEN PENGAMPU :

Ustad Nuruddin Armanto M.E.I

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

PRODI EKONOMI SYARI’AH SEMESTER IV KELAS ‘B’

UNIVERSITAS ISLAM ZAINUL HASAN GENGGONG

 KATA PENGANTAR

Syukur alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah S.W.T yang telah

memberikan kami kemudahan dalam menyusun makalah ini dengan sempurna.
Sholawat dan salam kami haturkan kepada nabi Muhammad S.A.W. berkat ilmu
yang telah diajarkan beliau kepada para sahabatnya, kami bisa mempelajarinya.

Pada makalah ini kami akan membahas materi mengenai SASARAN

MANAJEMEN PEMASARAN ISLAM. Dalam paparan materi ini kami akan
mengulas sedikit sesuai materi yang kami fahami. Dengan segala materi yang ada
dalam makalah ini kami berharap teman-teman semua bisa memahami makalah
yang kami susun.

Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini jauh dari kata sempurna
dikarenakan kurangnya pengalaman dan ilmu yang kami miliki. Oleh karena itu
kami mengharap kritik, saran serta masukan dari semua pihak. Dan yang terakhir
semoga dengan adanya makalah ini kita semua bisa memahami ilmu ekonomi islam
dengan sempurna dan mahir dalam penerapannya, amin.

Penyusun
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR .............................................................................................
DAFTAR ISI .............................................................................................................
BAB I .........................................................................................................................
1.1 Latar Belakang Makalah ..............................................................................
1.2 Rumusan Makalah ........................................................................................
1.3 Tujuan Makalah ............................................................................................

BAB II ( PEMBAHASAN ) .....................................................................................

2.1 Pengertian sasaran Pemasaran ...................................................................

2.2 Konsumen sasaran Pemasaran ....................................................................

2.3. Konsep Sasaran Manajemen Pemasaran ...................................................

BAB III ( KESIMPULAN ) .....................................................................................

DAFTAR PUSTAKA ..............................................................................................

 BAB I

PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Makalah
sasaran adalah target spesifik dan dapat ditindaklanjuti yang perlu dicapai dalam
kerangka waktu yang lebih pendek, seperti misalnya satu tahun atau beberapa
bulan, untuk mencapai objektivitas tertentu. Manajemen pemasaran atau yang
sering disebut marketing management merupakan salah satu jenis manajemen
yang dibutuhkan untuk semua bisnis.

1.2 Rumusan Makalah

Dalam makalah ini kami akan membahas mengenai beberapa penjelasan
diantaranya:

1. Definisi sasaran pemasaran

2. Sasaran manajemen pemasaran, serta
3. Konsep manajemen pemasaran islam

1.3 Tujuan Makalah

Tujuan adanya makalah ini tak jauh yakni untuk memahami pengertian
manajemen pemasaran, sasaran manjemen pemasaran, dan konsep manajemen
pemasaran dalam islam
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Definisi Sasaran Manajemen Pemasaran

Sasaran adalah target spesifik dan dapat ditindak lanjuti yang perlu dicapai
dalam kerangka waktu yang lebih pendek seperti, satu tahun, atau beberapa
bulan, untuk mencapai objektivitas tertentu. Sasaran menggabarkan tindakan
atau kegiatan yang terlibat untuk mencapai tujuan. Jadi sasaran pemasaran
adalah suatu kelompo orang yang menjadi target perusahaan untuk membeli atau
menawarkan produk yang di ciptakan oleh perusahaan.

Penetapan sasaran (setting objectives) adalah langkah penting dalam proses

perencanaan. Suatu perusahaan yang telah menetapkan sasarannya mengetahui
apa yang ingin dia capai dengan strategi yang ditetapkannya, dan kapan suatu
strategi dikatakan telah berjalan dengan baik. Tanpa sasaran, langkah-langkah
strategis dan segala sesuatu yang mengikutinya tidak ada artinya. Sebagian besar
pakar setuju bahwa pendekatan logis untuk menyelesaikan tugas berat dalam
menetapkan sasaran pemasaran adalah beralih dari umum ke khusus.

Fase dimulai dengan pernyataan tentang jenis perusahaan (pernyataan misi),

dari mana sasaran perusahaan secara keseluruhan diturunkan. sasaran umum
organisasi harus diterjemahkan ke dalam bidang hasil utama di mana
keberhasilan di bidang ini adalah yang paling penting bagi organisasi. Penetrasi
pasar dan pertumbuhan pendapatan adalah contoh area keuntungan utama.
Langkah berikutnya adalah menetapkan sub-sasaran yang diperlukan untuk
mencapai sasaran umum iniseperti, Sasaran volume penjualan produk, perluasan
geografis, perluasan pilihan produk, dan sasaran khusus untuk setiap elemen
bauran pemasaran.

Strategi pemasaran dalam rencana perusahaan akan menjadi sasaran

operasional bagi departemen pemasaran, dan strategi umum departemen
pemasaran menjadi sasaran operasional pada tingkatan di bawahnya, sehingga
 terbentuk suatu jaringan saling mengkait dari sasaran dan strategi yang dibangun
di semua tingkatan dalam kerangka kerja rencana perusahaan sepenuhnya.
Mengidentifikasi sasaran pasar merupakan bagian penting dari rencana
pengembangan produk, bersama dengan manufaktur, distribusi, harga dan
perencanaan promosi. Pasar sasaran menentukan faktor-faktor kunci tentang
produk itu sendiri.Sebuah perusahaan dapat menyesuaikan aspek-aspek tertentu
dari suatu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan atau gaya
kemasan, untuk menarik konsumen sasarannya.
Ada tiga langkah pokok yang harus diperhatikan dalam menerapkan pasar
sasaran adalah sebagai berikut :
1. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar yaitu suatu kegiatan membagi
pasar yang sifatnya heterogen dari suatu produk kedalam satuan
pasar (segmen pasar) yang bersifat homogeny
2. Penetapan pasar sasaran / target market Penetapan pasar sasaran (
target market ) merupakan suatu kegiatan yang berisi dan menilai
atau memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki suatu
perusahaan.
3. Penempatan produk atau product positioning dapat mencakup
kegiatan merumuskan penempatan produk dalam sebuah persaingan
dan penetapan bauran pemasaran yang terperinci.

http://www.pendidikanekonomi.com/2012/09/sasaran-pemasaran-apakah-
maksudnya-dan.html
https://www.merdeka.com/jatim/perbedaan-tujuan-dan-sasaran-yang-patut-
diketahui-pahami-pengertiannya-kln.html
2.2 Konsumen dalam sasaran pemasaran
Professional pemasaran membagi konsumen menjadi 4 segmen utama
daintaranya;
1. Demografis adalah Karakteristik utama yang menentukan target pasar.
Setiap orang dapat ditugaskan ke kelompok usia tertentu, tingkat
pendapatan, jenis kelamin, pekerjaan dan tingkat pendidikan.
 2. Geografis adalah segmen ini semakin relevan di era globalisasi, preferensi
daerah perlu di perhitungkan.
3. Psikografis segmen ini melampaui dasar- dasar demografi untuk
mempertimbangkan gaya hidup,sikap, minat , dan nilai.
4. Perilaku adalah Satu segmen didasarkan pada pemeriksaan pilihan
pelanggan perusahaan saat ini. Produk baru dapat dipasarkan berdasarkan
penelitian daya tarik yang telah terbukti dari produk sebelumnya 1
Masing-masing dari empat konsumen diatas dapat digunakan untuk
mempertimbangkan suatu produk yang dikelola. Bagian dari penjualan produk
atau layanan yang berhasil adalah mengetahui siapa yang akan tertarik dan siapa
yang pada akhirnya akan membelinya. Dengan pemasaran tambahan, iklan, dan
dari mulut ke mulut, basis pengguna dapat tumbuh seiring waktu.

Segmentasi pasar sasaran berarti mensegmentasi populasi berdasarkan

karakteristik utama yang memandu keputusan pembelian mereka. Beberapa di
antaranya adalah jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, ras, tingkat pendidikan,
agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.

Dengan meningkatnya penjualan produk perusahaan, maka dapat

memperluas sasaran pemasarannya secara internasional. Dengan berekspansi
secara internasional, sebuah perusahaan dapat menjangkau porsi yang lebih
besar dari sasaran pemasaran di wilayah lain di dunia. Selain ekspansi
internasional, pasar domestik perusahaan dapat berkembang karena produknya
lebih diterima di pasar. Memperluas target pasar produk adalah peluang
2
pendapatan yang layak dikejar.

2.3 Konsep Sasaran Pemasaran

Konsep – Konsep dalam manajemen Pemasaran menurut Stanton (2002:183)
terdapat 3 unsur pokok yang terkadung dalam konsep pemasaran, yaitu 3

1
https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market
2
https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market
3
http://erranggapratama.blog.unesa.ac.id/konsep-pemasaran-dan-pasar-sasaran
1. Orientasi Konsumen Dalam usahanya memperhatikan konsumen, perusahaaan
harus melakukan hal-hal beriku : 1. Menentukan kebutuhan pokok konsumen
yang akan dilayani oleh perusahaan. 2. Menentukan kelompok konsumen yang
akan dijadikan pasar asaran penjualan produk perusahaan.3. Menentukan produk
dan program pemesarannya.4. Mengadakan penelitian terhadap konsumen untuk
mengatur, menilai dan menafsirkan kebutuhan dan keinginan, sikap, serta
perilaku konsumen.E. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik.
2. Penyusunan Kegiatan Pemasaran secara Integral Penyusunan ini meliputi
koordinasi setiap personal dan setiap bagian dalam perusahaan beserta unsur
bauran pemasaran agar dapat memberi kepuasan kepada konsumen yang
menjadi sasaran perusahaan sehingga dapat merealisir tujuan perusahaan.
3. Perusahaan harus mendapatkan keuntungan dengan cara memberi kepuasan
yang menjadi sasaran perusahaan agar dapat merealisir tujuan perusahaan. Akan
tetapi, dengan adanya perkembangan di dalam masyarakat dan teknologi, maka
konsep pemasaran mengalami perkembangan. Dengan konsep baru inilah
perusahaan akan memberikan kepuasan kepada para konsumen

dari konsep pemasaran diatas telah jelas bahwa konsep sasaran pemasaran taklain
untuk memperoleh keuntungan dalam suatu produk yang diciptakan dan memberi
keuntungan bagi pihak konsumen. Namun Konsep sasaran pemasaran dalam islam
yaitu memiliki keadilan dalam menjual atau menawarkan barang dan jasa, dan bias
menyeimbangkan antara memaksimalkan keuntungan dan memenuhi syari’at islam
untuk sebuah keadilan, kemanfaatan barang dan jasa, dan keseimbangan da;am
memaksimalkan keuntungan.4

4
https://www.kompasiana.com/0064maulidiyah6914/61c15ec97a6d8801ae246895/pengertian-
sasaran-pasar-dalam-perspektif-islam
 BAB III

PENUTUP
A. Kesimpulan
Sasaran menggabarkan tindakan atau kegiatan yang terlibat untuk mencapai
tujuan. Jadi sasaran pemasaran adalah suatu kelompo orang yang menjadi target
perusahaan untuk membeli atau menawarkan produk yang di ciptakan oleh
perusahaan. Ada 4 segmen utama dalam sasaran pemasaran yaitu, demografis,
geografis, psikografis, dan pelaku.
 DAFTAR PUSTAKA

Yasin M. Ali. 2023. Sasaran Manajemen Pemasaran . Probolinggo.

https://www.merdeka.com/jatim/perbedaan-tujuan-dan-sasaran-yang-patut-diketahui-
pahami-pengertiannya-kln.html

https://www.kompasiana.com/0064maulidiyah6914/61c15ec97a6d8801ae246895/
pengertian-sasaran-pasar-dalam-perspektif-islam

http://erranggapratama.blog.unesa.ac.id/konsep-pemasaran-dan-pasar-sasaran

https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market

http://www.pendidikanekonomi.com/2012/09/sasaran-pemasaran-apakah-maksudnya-
dan.html