MAKALAH

SASARAN MANAJEMEN PEMASARAN

PENYUSUN MAKALAH :

M. Ali Yasin

M. Abdurrahman

Laili Kusuma Putri

DOSEN PENGAMPU :

Ustad Nuruddin Armanto M.E.I

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

PRODI EKONOMI SYARI’AH SEMESTER IV KELAS ‘B’

UNIVERSITAS ISLAM ZAINUL HASAN GENGGONG

 KATA PENGANTAR

Syukur alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah S.W.T yang telah me

mberikan kami kemudahan dalam menyusun makalah ini dengan sempurna. Shola
wat dan salam kami haturkan kepada nabi Muhammad S.A.W. berkat ilmu yang t
elah diajarkan beliau kepada para sahabatnya, kami bisa mempelajarinya.

Pada makalah ini kami akan membahas materi mengenai SASARAN MANAJEM
EN PEMASARAN ISLAM. Dalam paparan materi ini kami akan mengulas sediki
t sesuai materi yang kami fahami. Dengan segala materi yang ada dalam makalah
ini kami berharap teman-teman semua bisa memahami makalah yang kami susun.

Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini jauh dari kata sempurna dikarena
kan kurangnya pengalaman dan ilmu yang kami miliki. Oleh karena itu kami men
gharap kritik, saran serta masukan dari semua pihak. Dan yang terakhir semoga de
ngan adanya makalah ini kita semua bisa memahami ilmu ekonomi islam dengan
sempurna dan mahir dalam penerapannya, amin.

Penyusun
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR .............................................................................................
DAFTAR ISI.............................................................................................................
BAB I.........................................................................................................................
1.1 Latar Belakang Makalah..............................................................................
1.2 Rumusan Makalah........................................................................................
1.3 Tujuan Makalah............................................................................................

BAB II ( PEMBAHASAN ).....................................................................................

2.1 Pengertian sasaran Pemasaran ...................................................................

2.2 Konsumen sasaran Pemasaran....................................................................

2.3. Konsep Sasaran Manajemen Pemasaran...................................................

BAB III ( KESIMPULAN ).....................................................................................

DAFTAR PUSTAKA ..............................................................................................

 BAB I
PENDAHULUAN
I.1 Latar Belakang Makalah
sasaran adalah target spesifik dan dapat ditindaklanjuti yang perlu dicapai dala
m kerangka waktu yang lebih pendek, seperti misalnya satu tahun atau beberap
a bulan, untuk mencapai objektivitas tertentu. Manajemen pemasaran atau yang
sering disebut marketing management merupakan salah satu jenis manajemen y
ang dibutuhkan untuk semua bisnis.

I.2 Rumusan Makalah

Dalam makalah ini kami akan membahas mengenai beberapa penjelasan dianta
ranya:

1. Definisi sasaran pemasaran

2. Sasaran manajemen pemasaran, serta
3. Konsep manajemen pemasaran islam

I.3 Tujuan Makalah

Tujuan adanya makalah ini tak jauh yakni untuk memahami pengertian manaje
men pemasaran, sasaran manjemen pemasaran, dan konsep manajemen pemasa
ran dalam islam
 BAB II
PEMBAHASAN

II.1 Definisi Sasaran Manajemen Pemasaran

Sasaran adalah target spesifik dan dapat ditindak lanjuti yang perlu dicapai
dalam kerangka waktu yang lebih pendek seperti, satu tahun, atau beberapa bul
an, untuk mencapai objektivitas tertentu. Sasaran menggabarkan tindakan atau
kegiatan yang terlibat untuk mencapai tujuan. Jadi sasaran pemasaran adalah su
atu kelompo orang yang menjadi target perusahaan untuk membeli atau menaw
arkan produk yang di ciptakan oleh perusahaan.

Penetapan sasaran (setting objectives) adalah langkah penting dalam prose

s perencanaan. Suatu perusahaan yang telah menetapkan sasarannya mengetah
ui apa yang ingin dia capai dengan strategi yang ditetapkannya, dan kapan suat
u strategi dikatakan telah berjalan dengan baik. Tanpa sasaran, langkah-langka
h strategis dan segala sesuatu yang mengikutinya tidak ada artinya. Sebagian b
esar pakar setuju bahwa pendekatan logis untuk menyelesaikan tugas berat dala
m menetapkan sasaran pemasaran adalah beralih dari umum ke khusus.  

Fase dimulai dengan pernyataan tentang jenis perusahaan (pernyataan mis

i), dari mana sasaran perusahaan secara keseluruhan diturunkan. sasaran umum
organisasi harus diterjemahkan ke dalam bidang hasil utama di mana keberhasi
lan di bidang ini adalah yang paling penting bagi organisasi. Penetrasi pasar da
n pertumbuhan pendapatan adalah contoh area keuntungan utama. Langkah ber
ikutnya adalah menetapkan sub-sasaran yang diperlukan untuk mencapai sasara
n umum iniseperti, Sasaran volume penjualan produk, perluasan geografis, perl
uasan pilihan produk, dan sasaran khusus untuk setiap elemen bauran pemasara
n.  

  Strategi pemasaran dalam rencana perusahaan akan menjadi sasaran

operasional bagi departemen pemasaran, dan strategi umum departemen
pemasaran menjadi sasaran operasional pada tingkatan di bawahnya, sehingga
 terbentuk suatu jaringan saling mengkait dari sasaran dan strategi yang
dibangun di semua tingkatan dalam kerangka kerja rencana perusahaan
sepenuhnya.
Mengidentifikasi sasaran pasar merupakan bagian penting dari rencana p
engembangan produk, bersama dengan manufaktur, distribusi, harga dan peren
canaan promosi. Pasar sasaran menentukan faktor-faktor kunci tentang produk
itu sendiri.Sebuah perusahaan dapat menyesuaikan aspek-aspek tertentu dari su
atu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan atau gaya kemasan, unt
uk menarik konsumen sasarannya.  
Ada tiga langkah pokok yang harus diperhatikan dalam menerapkan pasa
r sasaran adalah sebagai berikut :
1. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar yaitu suatu kegiatan membagi
pasar yang sifatnya heterogen dari suatu produk kedalam satuan pa
sar (segmen pasar) yang bersifat homogeny
2. Penetapan pasar sasaran / target market Penetapan pasar sasaran ( t
arget market ) merupakan suatu kegiatan yang berisi dan menilai at
au memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki suatu
perusahaan.
3. Penempatan produk atau product positioning dapat mencakup kegi
atan merumuskan penempatan produk dalam sebuah persaingan da
n penetapan bauran pemasaran yang terperinci.

http://www.pendidikanekonomi.com/2012/09/sasaran-pemasaran-apakah-
maksudnya-dan.html
https://www.merdeka.com/jatim/perbedaan-tujuan-dan-sasaran-yang-patut-
diketahui-pahami-pengertiannya-kln.html
II.2 Konsumen dalam sasaran pemasaran
Professional pemasaran membagi konsumen menjadi 4 segmen utama
daintaranya;
 1. Demografis adalah Karakteristik utama yang menentukan target pasar. Seti
ap orang dapat ditugaskan ke kelompok usia tertentu, tingkat pendapatan, j
enis kelamin, pekerjaan dan tingkat pendidikan.  
2. Geografis adalah segmen ini semakin relevan di era globalisasi, preferensi
daerah perlu di perhitungkan.
3. Psikografis segmen ini melampaui dasar- dasar demografi untuk
mempertimbangkan gaya hidup,sikap, minat , dan nilai.
4. Perilaku adalah Satu segmen didasarkan pada pemeriksaan pilihan pelangg
an perusahaan saat ini. Produk baru dapat dipasarkan berdasarkan penelitia
n daya tarik yang telah terbukti dari produk sebelumnya 1
Masing-masing dari empat konsumen diatas dapat digunakan untuk
mempertimbangkan suatu produk yang dikelola. Bagian dari penjualan produk
atau layanan yang berhasil adalah mengetahui siapa yang akan tertarik dan siap
a yang pada akhirnya akan membelinya. Dengan pemasaran tambahan, iklan, d
an dari mulut ke mulut, basis pengguna dapat tumbuh seiring waktu. 

Segmentasi pasar sasaran berarti mensegmentasi populasi berdasarkan kar

akteristik utama yang memandu keputusan pembelian mereka. Beberapa di ant
aranya adalah jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, ras, tingkat pendidikan,
agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.  

Dengan meningkatnya penjualan produk perusahaan, maka dapat memperl

uas sasaran pemasarannya secara internasional. Dengan berekspansi secara inte
rnasional, sebuah perusahaan dapat menjangkau porsi yang lebih besar dari sas
aran pemasaran di wilayah lain di dunia. Selain ekspansi internasional, pasar d
omestik perusahaan dapat berkembang karena produknya lebih diterima di pasa
r. Memperluas target pasar produk adalah peluang pendapatan yang layak dikej
ar.  2

1
https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market
2
https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market
II.3 Konsep Sasaran Pemasaran
Konsep – Konsep dalam manajemen Pemasaran menurut Stanton (2002:18
3) terdapat 3 unsur pokok yang terkadung dalam konsep pemasaran, yaitu 3

1. Orientasi Konsumen Dalam usahanya memperhatikan konsumen, perusahaaan

harus melakukan hal-hal beriku : 1.  Menentukan kebutuhan pokok konsumen
yang akan dilayani oleh perusahaan. 2. Menentukan kelompok konsumen yang
akan dijadikan pasar asaran penjualan produk perusahaan.3. Menentukan produ
k dan program pemesarannya.4. Mengadakan penelitian terhadap konsumen un
tuk mengatur, menilai dan menafsirkan kebutuhan dan keinginan, sikap, serta p
erilaku konsumen.E. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik.
2.  Penyusunan Kegiatan Pemasaran secara Integral Penyusunan ini meliputi koor
dinasi setiap personal dan setiap bagian dalam perusahaan beserta unsur bauran
pemasaran agar dapat memberi kepuasan kepada konsumen yang menjadi sasar
an perusahaan sehingga dapat merealisir tujuan perusahaan.
3. Perusahaan harus mendapatkan keuntungan dengan cara memberi kepuasan ya
ng menjadi sasaran perusahaan agar dapat merealisir tujuan perusahaan. Akan t
etapi, dengan adanya perkembangan di dalam masyarakat dan teknologi, maka
konsep pemasaran mengalami perkembangan. Dengan konsep baru inilah perus
ahaan akan memberikan kepuasan kepada para konsumen

dari konsep pemasaran diatas telah jelas bahwa konsep sasaran pemasaran taklain
untuk memperoleh keuntungan dalam suatu produk yang diciptakan dan memberi
keuntungan bagi pihak konsumen. Namun Konsep sasaran pemasaran dalam islam
yaitu memiliki keadilan dalam menjual atau menawarkan barang dan jasa, dan
bias menyeimbangkan antara memaksimalkan keuntungan dan memenuhi syari’at
islam untuk sebuah keadilan, kemanfaatan barang dan jasa, dan keseimbangan
da;am memaksimalkan keuntungan.4

3
http://erranggapratama.blog.unesa.ac.id/konsep-pemasaran-dan-pasar-sasaran
4
https://www.kompasiana.com/0064maulidiyah6914/61c15ec97a6d8801ae246895/pengertian-
sasaran-pasar-dalam-perspektif-islam
 BAB III

PENUTUP
A. Kesimpulan
Sasaran menggabarkan tindakan atau kegiatan yang terlibat untuk mencap
ai tujuan. Jadi sasaran pemasaran adalah suatu kelompo orang yang menjadi target
perusahaan untuk membeli atau menawarkan produk yang di ciptakan oleh perusa
haan. Ada 4 segmen utama dalam sasaran pemasaran yaitu, demografis, geografis,
psikografis, dan pelaku.
 DAFTAR PUSTAKA

Yasin M. Ali. 2023. Sasaran Manajemen Pemasaran . Probolinggo.

https://www.merdeka.com/jatim/perbedaan-tujuan-dan-sasaran-yang-patut-diketahui-
pahami-pengertiannya-kln.html

https://www.kompasiana.com/0064maulidiyah6914/61c15ec97a6d8801ae246895/
pengertian-sasaran-pasar-dalam-perspektif-islam

http://erranggapratama.blog.unesa.ac.id/konsep-pemasaran-dan-pasar-sasaran

https://www.investopedia.com/terms/t/target-market.asp#toc-what-is-a-target-market

http://www.pendidikanekonomi.com/2012/09/sasaran-pemasaran-apakah-maksudnya-
dan.html