Menentukan

Media Promosi
KD 3.17
KD 3.17 Menentukan medi promosi
Kompetensi Dasar Indikator

3.17 Menentukan media promosi 3.17.1 Menjelaskan media promosi

4.17 Membuat media promosi berdasarkan 3.17.2 Mengidentifikasi media promosi

segmentasi pasar
3.17.3 Menganalisis media promosi

4.17.1 Membuat media promosi berdasarkan

segmentasi pasar
 ● Langkah Sebelum Menentukan

Materi Pokok
Media Promosi
● Pemilihan Media Promosi
● Evaluasi Media Promosi
Menentukan Media Promosi
 Langkah Sebelum
Menentukan Media Promosi
Menentukan target yang ingin dituju
Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang
potensial. Pastikan bahwa produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita
tentukan. Bagaimana cara kita untuk menentukan target pasar yang tepat ? Untuk
menentukannya, terlebih dahulu menentukan kelompok-kelompok pembelinya.
Cara penentuannya tidak hanya berdasarkan demografi saja namun anda juga
harus melihat kebiasan mereka dalam melakukan pembelian. Bila sudah
menentukannya, maka akan lebih mudah menganalisis konsep promosi yang
akan dilakukan.
Mengetahui bagimana karakter target konsumen
Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi
pemasaran yang tidak biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian
mereka. Contoh, memasarkan produk makanan ringan dengan taget konsumen
dalam kategori anak-anak. Saat menggunakan gaya bahasa dan desain yang
sesuai dunia mereka.
Buat Konsep Promosi
Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target
pasar yang sudah anda tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau
pesan menarik. Anda dapat memaksimalkannya dengan menggabungkan pesan
dengan event-event tertentu, misalnya seperti yang dilakukan oleh minuman Teh
Botol Sosro, perusahaan minuman lokal ini melakukan pemasaran dengan pesan
yang sangat melekat dibenak semua orang, yaitu apapun makanannya,
minumannya Teh Botol Sosro.
Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan Produk Lain

Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada
saat mempromosikan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang
membedakan produk anda dengan produk serupa lainnya. Karena pada dasarnya
pemilihan konsumen berawal dari seberapa baik produsen melakukan promosi
maka anda dapat tarik perhatian konsumen dengan cara ini, yaitu dengan
memaparkan bahwa produk anda memiliki nilai tambah yang tidak dimiliki oleh
brand lain, seperti fiturnya yang lebih, komposisinya lebih baik, dan lain
sebagainya.
Buatlah Program Promosi yang Menarik
Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat
menciptakan sebuah program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat
membuat promosi yang melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi”
untuk produk atau brand kita. Misalnya bila produk dalam bentuk kuliner, kita
dapat memberikan gift cards untuk pelanggan yang mengikuti sayembara
tersebut. Di mana gift cards tersebut dapat ditukarkan untuk pembelian
berikutnya atau hadiah lainnya.
Melakukan Promosi Online
Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat
bebas memilih cara promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga
gratis dengan menggunakan platform media sosial. Namun agar tidak hanya
sekedar posting produk tanpa mendapatkan penjualan apa-apa, ada baiknya
melakukan beberapa langkah berikut agar promosi di media sosial lebih efektif.
Melakukan Promosi Online (2)
● Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya menarik
pelanggan lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan baru.
● Aktif melakukan mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons
pertanyaan pelanggan di media sosial.
● Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten
haruslah yang bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar
audiens tidak menganggap bahwa akun media sosial hanya tempat untuk promosi
saja. Dalam pemilihan konten pastikan masih berhubungan dengan produk Anda,
misalkan bila produk anda adalah obat kecantikan,
● Anda dapat mem-posting artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain
sebagainya.
Melakukan Promosi Offline
Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang
menjadi trand, namun pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap
penjualan. Oleh karena itu, jangan ragu untuk melakukan promosi dengan cara
konvensional, yaitu dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan media cetak,
atau dapat beriklan di papan reklame.
Berikan Free Sample
Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka
tidak ada salahnya jika memberikan free sample untuk calon pelanggan.
Percobaan cuma-cuma ini tidak hanya berlaku untuk produk makanan saja,
produk seperti software atau produk yang sifatnya tidak dimakan juga dapat
diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi manajemen keuangan, dengan
menyediakan trial selama 30 hari gratis.
Aktif Menjadi Peserta Pameran
Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan
produk ke masyarakat. Hal ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target
konsumen yang anda tetapkan. Dengan begitu kegiatan pemasaran dapat
langsung tepat sasaran. Tidak hanya mendapatkan pelanggan, tetapi dapat
menambah koneksi yang nantinya dapat membantu untuk mengembangkan
usaha. Selain itu, dalam pameran akan memperoleh informasi tren pasar yang
sedang di gemari masyarakat, dengan cara melihat minat pengujung terhadap
produk yang ada di area pameran. Sehingga dapat menyusun strategi yang
diperlukan untuk mengembangkan bisnis.
Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi
Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi
atau penawaran terbaru dari brand yang dipasarkan langsung konsumen dengan
menggunakan platform email atau messenger. Dengan mengkontak langsung
pelanggan, maka promosi tidak akan menjadi sia-sia sehingga besar
kemungkinan terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi, cara ini juga dapat
Anda gunakan untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan. Caranya
dengan tidak hanya terus mengirimkan share promosi, namun sesekal
memberikan ucapan selamat ulang tahun atau selamat hari raya pada
momen-momen tertentu.
Pemilihan Media Promosi
Pilihan Media Promosi
1. Iklan; bentuk promosi bersifat massal dan nonpersonal (tidak responsif dan
interaktif)
2. Penjualan Personal; bersifat dua arah dengan konsumen
3. Promosi Penjualan; promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek
4. Publisitas; promosi yang dilakukan oleh masyarakat / pihak ketiga
(nonprodusen) sehingga dinilai lebih fair / jujur
5. Identitas Produk; desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya
tarik tersendiri (menampilkan kelebihan / keunggulan produk)
Pertimbangan Pemilihan Media Promosi
1. Jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens
2. Program promosi pesaing.
3. Pilihan Media Berdasarkan Produk, produk yang mempunyai tampilan unik
dan mampu membangkitkan emosional akan lebih pas bila dipromosikan
dengan iklan (visual)
4. Pilihan Media Berdasarkan Pesain, memberikan program / penawaran
alternatif yang seimbang terhadap perusahaan pesain supaya tidak
ditinggalkan pelanggan
Evaluasi Media Promosi
Evaluasi berbasis Standar Promosi
Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar
pembandingan diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan
tujuan atau anggaran promosi.
Evaluasi berbasis Pola Efek Pengaruh
Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan
memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program
dengan hasil kinerja program.
Evaluasi berbasis Metodologi
Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan informasi yang berbeda.
Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau
sesudah (post-test) program promosi dilaksanakan. Sebuah usaha yang
menggunakan promosi penjualan.

Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat

sampel produk, membuat kupon berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan
dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan layanan terbaik agar pembeli mau
datang lagi.
 https://teguhpriyanto.web.id/2019/1
1/12/kd-3-17-media-promosi/
diakses pada Senin, 17 Januari 2021
pukul 07.30 WIB

Referensi https://agburaskamapur.blogspot.c
om/2019/09/penentuan-media-pro
mosi-i-materi-7.html diakses pada
Senin, 17 Januari 2021 pukul 08.10
WIB