1.16. Menentukan 3.17.

1 Mengklasifikasikan  arti dan tujuan 16

media promosi  Mengamati untuk Pengetahuan
jenis – jenis media promosi mengidentifikasi
1.17. Membuat media promosi # Tes tertulis
promosi  segmentasi dan merumuskan # Test lisan
berdasarkan 3.17.2 Memilih jenis jenis pasar masalah tentang
segmentasi pasar media promosi  jenis media media promosi
yang sesuai dan bentuk  Mengumpulkan Ketrampilan
3.17.3 menentukan promosi data tentang media # Penilaian
strategi promosi promosi Unjuk Kerja
 strategi  Mengolah data
berdasarkan # Observasi
promosi tentang media
segementasi pasar
 media-media promosi
3.17.4 Menentukan media
promosi
promosi yang  Mengomunikasikan
efektif dan efisie Tentang media
4.17.1 Merancang desain promosi
media promosi
4.17.2 Membuat media
promosi yang
efektif dan efisien

1.16. MENENTUKAN MEDIA PROMOSI

Melangsir dari pernyataan Teguh Priyono, 2019 dalam blog

(https://teguhpriyanto.web.id/2019/11/12/kd-3-17-media-promosi/) dengan tulisan berjudul
3.17. Menentukan Media Promosi bahwa memperkenalkan sebuah produk menjadi sebuah
brand yang dikenal kalayak luas tidaklah mudah, diperlukan sebuah strategi. Promosi adalah
media yang paling tepat untuk membuat suksesnya penjualan. Tidak ada promosi, produsen
tidak mungkin mengenal brand dari produk yang akan dipasarkan
Perlu digarisbawahi bahwa untuk menciptakan brand dari suatu produk maka perlu
adanya promosi sebagai tolak ukur dari produk yang kita pasarkan. Dengan promosi, konsumen
akan kenal produk yang kita luncurkan di pasaran.

Langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan media promosi  adalah : 
1. Menentukan target yang Ingin dituju 
Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang potensial. Pastikan
bahwa produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita tentukan. Bagaimana
cara kita untuk menentukan target pasar yang tepat ? Untuk menentukannya, terlebih
dahulu menentukan kelompok-kelompok pembelinya. Cara penentuannya tidak hanya
berdasarkan demografi saja namun anda juga harus melihat kebiasan mereka dalam
melakukan pembelian. Bila sudah menentukannya, maka akan lebih mudah menganalisis
konsep promosi yang akan dilakukan. 
2. Mengetahui bagimana karakter target konsumen anda 
Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi
pemasaran yang tidak biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian mereka.
 Contoh, memasarkan produk makanan ringan dengan taget konsumen dalam kategori anak-
anak. Saat menggunakan gaya bahasa dan desain yang sesuai dunia mereka. 
3. Buat Konsep Promosi 
Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target pasar yang
sudah anda tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau pesan menarik. Anda
dapat memaksimalkannya dengan menggabungkan pesan dengan event-event tertentu,
misalnya seperti yang dilakukan oleh minuman The Botol Sosro, perusahaan minuman lokal
ini melakukan pemasaran dengan pesan yang sangat melekat dibenak semua orang, yaitu
apapun makanannya, minumannya The Botol Sosro. 
4. Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan Produk Lain 
Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada saat
mempromosikan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang membedakan
produk anda dengan produk serupa lainnya. Karena pada dasarnya pemilihan konsumen
berawal dari seberapa baik produsen melakukan promosi maka anda dapat tarik perhatian
konsumen dengan cara ini, yaitu dengan memaparkan bahwa produk anda
memiliki nilai tambah yang tidak dimiliki oleh brand lain, seperti fiturnya yang lebih,
komposisinya lebih baik, dan lain sebagainya. 
5. Buatlah Program Promosi yang Menarik 
Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat menciptakan
sebuah program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat membuat promosi yang
melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi” untuk produk atau brand kita. Misalnya
bila produk dalam bentuk kuliner, kita dapat memberikan gift cards untuk pelanggan yang
mengikuti sayembara tersebut. Di mana gift cards tersebut dapat ditukarkan untuk
pembelian berikutnya atau hadiah lainnya. 
6. Melakukan Promosi Online 
Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat bebas memilih
cara promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga gratis dengan
menggunakan platform media sosial. Namun agar tidak hanya sekedar posting produk tanpa
mendapatkan penjualan apa-apa, ada baiknya melakukan beberapa langkah berikut agar
promosi di media sosial lebih efektif. 

 Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya menarik pelanggan
lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan baru.
 Aktif melakukan mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons pertanyaan pela
nggan di media sosial. 
 Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten haruslah
yang bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar audiens tidak
menganggap bahwa akun media sosial hanya tempat untuk promosi saja. Dalam
 pemilihan konten pastikan masih
berhubungan dengan produk Anda, misalkan bila produk anda adalah obat kecantikan, 
 Anda dapat mem-posting artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain
sebagainya. 
7. Melakukan promosi offline 
Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang menjadi trand,
namun pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap penjualan.
Oleh karena itu, jangan ragu untuk melakukan promosi dengan cara konvensional, yaitu
dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan media cetak, atau dapat beriklan di papan
reklame. 
8. Berikan Free Sample 
Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka tidak ada
salahnya jika memberikan free sample untuk calon pelanggan. Percobaan cuma-cuma ini
tidak hanya berlaku untuk produk makanan saja, produk seperti software atau produk yang
sifatnya tidak dimakan juga dapat diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi manajemen
keuangan, dengan menyediakan trial selama 30 hari gratis. 
9. Aktif Menjadi Peserta Pameran 
Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk ke
masyarakat. Hal ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target konsumen yang anda
tetapkan. Dengan begitu kegiatan pemasaran dapat langsung tepat sasaran. Tidak hanya
mendapatkan pelanggan, tetapi dapat menambah koneksi yang nantinya dapat membantu
untuk mengembangkan usaha. Selain itu, dalam pameran akan memperoleh
informasi tren pasar yang sedang di gemari masyarakat, dengan cara melihat minat
pengujung terhadap produk yang ada di area pameran. Sehingga dapat menyusun strategi
yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis. 
10. Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi 
Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi atau penaw
aran terbaru dari brand yang dipasarkan langsung  konsumen dengan menggunakan
platform email atau messenger. Dengan mengkontak langsung pelanggan, maka
promosi tidak akan menjadi sia-sia sehingga besar kemungkinan
terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi, cara ini juga dapat Anda gunakan
untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan. Caranya dengan tidak hanya terus
mengirimkan share promosi, namun sesekal memberikan ucapan
selamat ulang tahun atau selamat hari raya pada momen-momen tertentu. 
11. Pemilihan media promosi 
Membuat sebuah bisnis yang sukses harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu
bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya
dengan media promosi yang tepat diantaranya adalah :
 1. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena sirkulasinya
luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non personal
maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan
sebagai media komunikatif interaktif. 
2. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional, karena
bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan
audiens. 
3. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang
dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan
pada saat-saat tertentu. 
4. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat. Audiens
sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu akan
lebih fair atau jujur. 
5. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya tarik
tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara konkrit
menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada. 
 Pertimbangan penentuan media tersebut berdasarkan : 
 jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens 
 program promosi pesaing. 
 Pilihan Media Berdasarkan Produk 
Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan
lebih pas bila dipromosikan dengan iklan. 
 Pilihan Media Berdasarkan Pesaing. 
Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi  pesaing.
Karena pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan harus
merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh pelanggan.
Selain itu evaluasi media cukup penting seperti evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi
berbasispola efek pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test
evaluation, dan post-test evaluation. 

 Evaluasi berbasis standar Promosi. 
Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan
diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau
anggaran promosi. 
 Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh. 
 Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan
memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil
kinerja program. 
 Evaluasi Berbasis Metodologi 
Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode
evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test)
program promosi dilaksanakan. Sebuah usaha yang menggunakan promosi penjualan.
Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat sampel produk,
membuat kupon berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan
lupa berikan layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi. 

Tugas:
1. klasifikasikan jenis – jenis media promosi!
2. Pililah jenis jenis media promosi yang sesuai!
3. tentukan strategi promosi berdasarkan segementasi pasar!
4. tentukan media promosi yang efektif dan efisien!
5. rancangkan desain media promosi!
6. buat media promosi yang efektif dan efisien!

Catatan:
Semua jawaban dari soal-soal di atas kaitkan dengan produk yang Anda jual sesuai dengan
pilihan Anda. Jangan sampai menyimpang dari analisis perencanaan produksi massal yang
telah Anda buat pada 4.10. yaitu “Membuat Analisis Perencanaan Produksi Massal”