1. Langkah-langkah apa yang diperlukan dalam mengembangkan program
periklanan? Mengembangkan program periklanan melibatkan serangkaian langkah-langkah yang dirancang untuk mencapai tujuan periklanan. Berikut adalah langkah-langkah umum yang dapat pertimbangkan: Dengan langkah : ● Manajer-manajer pemasaran harus selalu mulai dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan motif pembeli. ● Mengambil 5 keputusan utama dalam mengembangkan program iklan, yaitu 1. Mission (misi): apa saja tujuan iklan tersebut.
2. Money (uang): berapa banyak yang dibelanjakan/dikeluarkan.
3. Message (pesan): pesan apa yang seharusnya disampaikan.
4. Media: melalui media apa saja yang akan digunakan.
5. Measurement (ukuran): dampak dari 4M di atas bagi penjualan.
2. Bagaimana seharusnya keputusan promosi penjualan dibuat? Keputusan promosi penjualan melibatkan perencanaan, implementasi, dan pengawasan berbagai aktivitas untuk merangsang permintaan konsumen dan meningkatkan penjualan. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat membantu Anda membuat keputusan promosi penjualan yang efektif: ● Menawarkan insentif untuk membeli, mencakup alat untuk promosi konsumen, seperti sampel, kupon, tawaran uang kembali, potongan harga, cinderamata, hadiah, hadiah berlangganan, garansi, dll. ● Dengan menetapkan tujuan utama, yaitu ; 1. Menetapkan tujuan : diperoleh dari tujuan promosi yang lebih luas, & dari tujuan pemasaran yang lebih mendasar yang dikembangkan untuk produksi tersebut. Bagi konsumen, tujuannya meliputi upaya mendorong pembelian unit-unit yang berukuran lebih besar, menciptakan pengujian produk diantara non-pemakai, menarik orang yang beralih merek dari pesaing. 2. Memilih alat promosi konsumen : dengan memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi penjualan, kondisi pesaing, dan efektifitas masing-masing alat.
3. Memilih alat promosi perdagangan : produsen menggunakan sejumlah
alat promosi perdagangan seperti, potongan harga, tunjangan dana, & barang gratis.
4. Memilih alat promosi bisnis dan promosi tenaga penjualan : seperti,
pameran dagang dan konvensi, kontes penjualan, iklan khusus.
5. Mengembangkan program : dengan menggabungkan beberapa media
ke dalam suatu konsep kampanye total.
6. Pra-pengujian, implementasi, pengendalian dan evaluasi program,
untuk menentukan apakah alat tersebut tepat, apakah besarnya insentif tersebut optimal dan apakah metode penyajiannya efisien. 3. Apa pedoman untuk acara dan pengalaman membangun merek yang efektif? Mencakup : ● Memilih peluang untuk acara khusus, ● Merancang program pensponsoran. ● Mengukur kegiatan pensponsoran. ● Mengidentifikasi pasar sasaran khusus/gaya hidup. ● Meningkatkan kesadaran nama perusahaan/produk. ● Menciptakan/mengukuhkan persepsi konsumen tentang asosiasi citra merek. ● Meningkatkan dimensi citra perusahaan ● Mengungkapkan komitmen pada komunitas/pada isu sosial. ● Menghibur klien utama/mengimbali karyawan kunci. ● Memungkinkan peluang perdagangan/promosi.
4. Bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan potensi hubungan masyarakat
dan publisitas? Memanfaatkan potensi hubungan masyarakat (PR) dan publisitas dapat menjadi strategi yang sangat efektif dalam membangun citra positif perusahaan, meningkatkan kesadaran merek, dan membangun hubungan yang baik dengan pemangku kepentingan. Berikut adalah beberapa cara perusahaan dapat memanfaatkan potensi hubungan masyarakat dan publisitas: ● Melalui alat-alat utama dalam Humas Pemasaran seperti, terbitan, acara-acara, pemberian dana sponsor, berita, ceramah, kegiatan layanan masyarakat & media identitas. ● Menetapkan tujuan pemasaran, dimana MPR (marketing public relations) membangun kesadaran dengan menempatkan berita di media untuk menarik perhatian orang pada suatu produk, jasa, orang, organisasi atau gagasan. ● Memilih pesan dan saran, dengan manajer-manajer MPR mengidentifikasi atau mengembangkan cerita-cerita yang menarik untuk disampaikan tentang suatu produk tersebut. ● Melaksanakan rencana dan mengevaluasi hasilnya, tiga pengukuran efektivitas MPR yang umum digunakan adalah jumlah paparan; perubahan kesadaran, pemahaman, sikap, & sumbangannya terhadap penjualan dan laba.
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar