"Bagaimana seharusnya keputusan promosi penjualan diambil?

"

Jawab :

Dilakukan dengan :

 Menawarkan insentif untuk membeli, mencakup alat untuk promosi konsumen, seperti
sampel, kupon, tawaran uang kembali, potongan harga, cindramata, hadiah, hadiah
berlangganan, garansi, dll.

Dengan menetapkan tujuan utama, yaitu ;

1. Menetapkan tujuan : diperoleh dari tujuan promosi yang lebih luas, & dari tujuan
pemasaran yang lebih mendasar yang dikembangkan untuk produksi tersebut. Bagi
konsumen, tujuannya meliputi upaya mendorong pembelian unit-unit yang berukuran
lebih besar, menciptakan pengujian produk diantara non-pemakai, menarik orang yang
beralih merek dari pesaing.
2. Memilih alat promosi konsumen : dengan memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi
penjualan, kondisi pesaing, dan efektifitas masing-masing alat.
3. Memilih alat promosi perdagangan : produsen menggunakan sejumlah alat promosi
perdagangan seperti, potongan harga, tunjangan dana, & barang gratis.
4. Memilih alat promosi bisnis dan promosi tenaga penjualan : seperti, pameran dagang dan
kovensi, kontes penjualan, iklan khusus.
5. Mengembangkan program : dengan menggabungkan beberapa media ke dalam suatu
konsep kampanye total.