Peran advertansi dan promosi sangat penting di dunia bisnis. Perusahaan kerap memberi
fokus yang tinggi dalam upaya atau advertising atau promosi produknya demi menarik
konsumen.Dalam pengaplikasiannya banyak faktor yang mempengaruhi suatu perusahaan dalam
menentukan keputusan advertising dan promosi yang tepat bagi produknya.
I.
II.
Pemilihan Iklan
Saat ini banyak sekali media iklan yang bisa kita gunakan. Namun, dalam hal ini
tentu saja semakin banyak media yang kita gunakan, semakin besar pula budget yang
harus kita keluarkan. Agar tidak mengeluarkan buaya yang besar kita harus pandaipandai memilih media iklan yang akan kita gunakan. Berikut beberapa tips memilih
media iklan yang tepat:
1. Tujuan periklanan
sejumlah
ditawarkanya.
3. Kontes dan Undian. Kontes adalah jenis promosi penjualan yang sering
dipakai oleh pemasar. Prakteknya, beberapa pesrtaharus menyelesaikan
tugas tertentu. Kontes dan undian/kuis yang baik biasanya menghasilkan
tingkat keterlibatan yang tinggi dari konsumen. misalnya peserta kuis
diminta menyebutkan kandungan kalsium, peserta kuis tentu saja harus
mencari dan membaca tingkat kandungan kalsium pada label produk.
4. Program berkelanjutan (Continuity Programs). Program berkelanjutan ini
berupa pemberian hadiah berjenjang jika konsumen melakukan pembelian
yang lebih tinggi. Semakin tinggi jumlah pembelian semakin besar nilai
hadiah yang bisa diperoleh.
5. Pemberian premium. Penawaran premium yaitu pemberian imbalan yang
berwujud dari pemasar karena penggunaan produk atau mengunjungi
tempat penjualan. Pemberian imbalan tersebut bisa secara langsung atau
tidak langsung. Terdapat empat tipe pemberian hadiah langsung sebagai
berikut :
1)
3)
4)
pada
pameran
mendemonstrasikan
dagang
produk,
yang
memberikan
memungkinkan
informasi,
penjual
menjawab
Kegiatan
Tujuan
Orientasi
Nilai
Media
Biaya
Promosi Penjualan
Suatu cara menawarkan sebuah
produk atau jasa guna menarik
konsumen untuk membeli atau
menggunakan produk atau jasa
yang ditawarkan
Menawarkan
hadiah
untuk
konsumen yang membeli produk
dalam periode waktu tertentu
Menstimulasi pembelian produk
baru
dan
mengembangkan
distribusi produk
Berorientasi pada tindakan (action)
yang bertujuan untuk penjualan
segera
Menambah nilai sebenarnya dalam
upaya meningkatkan penjualan
Dilakukan secara langsung maupun
tidak langsung (kapan saja)
Biaya dikeluarkan langsung pada
saat promosi penjualan dilakukan
Periklanan
Suatu kegiatan untuk memberitahu
keberadaan produk atau jasa kepada
konsumen
Mengkomunikasikan
penjualan
pesan
Pengukuran hasil
dapat