SEGMENTASI, SASARAN

DAN PEMOSISIAN
KELOMPOK 6

RESTI IRMA ANGGRAENI (18-111-076)

DIAH FEBRIANTI MANDASARI (18-111-090)
PUTRI SUCI ILMIYANI (18-111-152)
 Segmentasi Pasar Global :
 Segmentasi pasar global adalah proses membagi pasar
dunia kedalam kelompok pelanggan yang mempunyai
persamaan perilaku atau persamaan kebutuhan.

Segmentasi pasar global membuat pasar dunia berdasarkan pada satu atau beberapa kriteria kunci
sebagai berikut :
• Segmentasi Geografis : pasar-pasar yang ada berdekatan namun juga banyak perbedaan.
• Segmentasi Demografi : karakteristik populasi dapat diukur dari umur, jenis kelamin, pendapatan,
pendidikan dan pekerjaan. Untuk karakteristik pendapatan, dengan pendapatan yang tinggi per
kapita merupakan pasar potensial yang amat diminati.
• Segmentasi Psikografi : adalah proses pengelompokkan orang dalam arti sikap, nilai-nilai yang di
anut, dan gaya hidup.
• Segmentasi Tingkah Laku : segmen ini memfokuskan kepada apakah orang akan membeli dan
menggunakan suatu produk atau tidak. Konsumen dapat dikategorikan kepada pengguna berat,
sedang, ringan dan bukan pengguna.
• Segmentasi Manfaat : Pendekatan ini dapat memberikan hasil yang memuaskan karena
pemahaman pemasar yang luar biasa terhadap masalah yang dapat diselesaikan ole suatu produk
atau manfaat yang ditawarkannya, tanpa mempedulikan wilayah geografisnya
• Segmentasi Vertikal versus Horizontal : didasarkan pada kategori produk atau modus dan poin
harga.
 Menetapkan sasaran global:

• Merupakan suatu proses atau tindakan

mengevaluasi dan membandingkan kelompok
pasar global yang diidentifikasi untuk kemudian
dipilih berdasarkan potensi tertinggi
Untuk menilai peluang di pasar target global,
sama seperti kalau menetapkan satu negara
sebagai sasaran, yaitu :
o besar segmen pasar saat ini dan potensi
pertumbuhan yang diantisipasi
o Persaingan
o kecocokkan dari target dengan tujuan
perusahaan secara keseluruhan dan kelayakan
untuk mencapai sukses.
Memilih strategi pasar sasaran global :
 Pemasaran global yang tidak membeda-bedakan atau
standarisasi pemasaran : serupa dengan pemasaran
massal dalam satu negara yang melibatkan penciptaan
bauran pemasaran yang sama produk, harga, distribusi,
dan komunikasi, daya tarik dari standarisasi ini adalah
volume penjualan yang lebih tinggi, biaya produksi yang
lebih rendah, dan laba yang lebih banyak.
 Pemasaran Global Terkonsentrasi : membidik pasar tunggal
dari pasar global, yaitu strategi yang digunakan oleh juara
tersembunyi dari pemasaran global.
 Pemasaran Global yang Membeda-bedakan : merupakan
variasi dari pemasaran terkonsentrasi. Strategi ini
mencakup 2 atau lebih segmen pasar yang berbeda dengan
berbagai penawaran bauran pemasaran, untuk mencapai
pasar sasaran yang lebih luas.
 Menentukan posisi produk dipasar
global

Pemosisian adalah menempatkan produk anda

dalam benak konsumen. Setelah pasar global
disegmentasikan dan satu atau beberapa segmen
dipilih menjadi sasaran diperlukan rencana cara
mencapai sasaran tadi. Untuk mencapai tugas ini
pemasar menentukan posisi dalam lingkungan
pasar global sekarang ini banyak perusahaan
merasakan perlunya menyatukan strategi
menentukan posisi secara global.
 Menentukan posisi produk
dipasar global

Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High Tech Positioning) :

penentuan posisi teknologi tinggi didasarkan pada fitur konkrit
suatu produk yang berisi lengkap informasi atas produk tersebut.
Produk teknologi tinggi dibagi menjadi 3 kategori : produk teknik,
produk untuk peminat khusus, produk yang dapat ditunjuk
kegunaannya.
Memposisikan Sentuhan Canggih (High Touch Positioning) :
penentuan posisi sentuhan tinggi terletak pada citra suatu produk
yang dapat mempengaruhi konsumen. 3 kategori dari produk
sentuhan canggih adalah : Produk yang Memecahkan masalah
umum, Produk desa global, Produk yang menggunakan tema
Universal.
Dua strategi dalam pemosisian produk
sebagai berikut :

Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High Tech Positioning) :

penentuan posisi teknologi tinggi didasarkan pada fitur konkrit
suatu produk yang berisi lengkap informasi atas produk tersebut.
Produk teknologi tinggi dibagi menjadi 3 kategori : produk teknik,
produk untuk peminat khusus, produk yang dapat ditunjuk
kegunaannya.
Memposisikan Sentuhan Canggih (High Touch Positioning) :
penentuan posisi sentuhan tinggi terletak pada citra suatu produk
yang dapat mempengaruhi konsumen. 3 kategori dari produk
sentuhan canggih adalah : Produk yang Memecahkan masalah
umum, Produk desa global, Produk yang menggunakan tema
Universal.