Segmentasi, Sasaran, dan Pemosisian

Segmentasi Pasar Global

Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar kedalam subset pelanggan yang mempunyai persamaan
perilaku atau persamaan kebutuhan. Masing-masing sukses akan dipilih sebagai pasar sasaran yang akan
dicapai dengan strategi pemasaran yang berbeda. Proses tersebut dimulai dengan suatu basis
segmentasi faktor spesifik produk yang mencerminkan perbedaan-perbedaan dalam kebutuhan dan
respon terhadap pelanggan variabel variabel pemasaran.

Segmentasi geografis

Segmentasi geografis membagi dunia ke dalam geografi. kurang lebih keunggulan dari segmentasi
geografis ini adalah bahwa pasar-pasar yang ada dalam segmen geografis ini satu sama lain Lebih
berdekatan dan lebih mudah untuk mengunjunginya dalam perjalanan yang sama atau mencegahnya
pada waktu yang sama ketika sedang melihat-lihat.

Segmentasi Demografis

Segmentasi demografis di dasarkan pada karakteristik populasi yang dapat diukur dari seperti umur,
jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan sejumlah kecenderungan demokratis Global
seperti semakin sedikit pasangan yang menikah, semakin sedikit jumlah anak dalam keluarga,
perubahan peran wanita dan, pendapatan serta standar hidup yang semakin tinggi merupakan
pendorong munculnya segmen global.

Segmentasi Psikografis

Segmen psikografis adalah proses mengelompokkan orang dalam arti sikap nilai-nilai yang dianut, dan
gaya hidup. Data dapat diperoleh dengan menggunakan kuesioner yang meminta responden untuk
mengungkapkan sejauh mana mereka setuju atau tidak setuju dengan sejumlah pernyataan.

Segmentasi Tingkah Laku

Segmentasi tingkah laku memfokuskan pada Apakah orang yang akan membeli dan menggunakan suatu
produk atau tidak, disamping seberapa sering dan berapa banyak yang dipakainya.

Segmentasi Manfaat (Benefit Segmentation)

Segmentasi manfaat Global memfokuskan pada pembilang dari nilai persamaan (Value equanon) yaitu B
(Benefit) dalam V = B/P.

Segmentasi Vertikal versus Horizontal

segmentasi vertikal didasarkan pada kategori produk atau modus dan point harga sebagai contoh dalam
bidang medis terdapat sinar-x, computed axial tomography (CAT).

MENETAPKAN SASARAN GLOBAL

Kriteria Untuk Menentukan Target

Terdapat tiga kriteria dasar untuk menilai peluang di pasar target Global sama seperti kalau menetapkan
suatu negara sebagai sasaran besar sektor pasar saat ini dan potensi pertumbuhan yang diantisipasi
persaingan dan kecocokan dari target dengan tujuan perusahaan secara keseluruhan dan kelayakan
untuk mencapai sukses.

1. Besar segmen yang ada dan potensi pertumbuhan.

Apakah segmen pasar saat ini cukup besar sehingga perusahaan mempunyai peluang untuk meraih
laba? Bila pasar tidak terlalu besar atau tidak cukup menghasilkan laba sekarang ini apakah pasar itu
mempunyai potensi pertumbuhan yang tinggi sehingga pasar itu tetap menarik dalam arti statis strategi
perusahaan jangka panjang? Memang sebenarnya Salah satu kelebihan dari Menetapkan sasaran
segmen pasar secara global adalah kalau semen di pasar sebuah negara terlalu kecil bahkan segmen
yang kecil sekalipun dapat memberikan laba yang cukup dengan produk standar Jelaskan elemen
tersebut terdapat di berbagai negara.

2. Persaingan potensial

persaingan potensial sebuah pasar atau segmen pasar yang mempunyai karakteristik persaingan keras
mungkin merupakan segmen yang harus dihindari.

3. kecocokan dan kelayakan

Bila pasar sasaran Global cukup besar dan bila tidak ada persaingan ketat atau tidak dipandang sebagai
hambatan yang tidak dapat ditanggulangi maka pertimbangan akhir adalah apakah perusahaan dapat
dan harus menjadikan pasar tersebut sebagai sasaran. Untuk memastikan, membidik segmen pasar
global memerlukan sumber daya yang cukup besar seperti pengeluaran untuk distribusi, dan perjalanan
personil perusahaan.

4. Memilih strategi pasar

Setelah mengevaluasi segmen yang diinginkan dalam arti tiga kriteria di atas selanjutnya harus
memutuskan strategi membidik target yang tepat ada tiga kategori dasar dari strategi sasaran
pemasaran standarisasi pemasaran, pemasaran terkonsentrasi dan, pemasaran yang membeda-bedakan

Pemasaran Global yang tidak membeda-bedakan

Pemasaran Global yang tidak membeda-bedakan adalah serupa dengan pemasaran massal dalam satu
negara yang melibatkan penciptaan bauran pemasaran yang sama produk harga, distribus,i dan
komunikasi untuk pasar massal luas dari pembeli potensial.

Pemasaran Global terkonsentrasi

Strategi pemasaran Menetapkan sasaran Global kedua termasuk menyiapkan bauran pemasaran untuk
membidik segmen tunggal dari pasar global dalam kosmetik pendekatan ini telah dipergunakan dengan
sukses oleh House of Lauder, channel dan perusahaan kosmetik lain yang menetapkan segmen pasar
tingkat atas yang bergengsi

Pemasaran Global yang membeda-bedakan

Strategi sasaran pemasaran ketiga ini merupakan variasi dari pemasaran sasaran terkonsentrasi. Strategi
ini mencakup sasaran dua atau lebih segmen pasar yang berbeda dengan berbagai penawaran bauran
pemasaran. Strategi ini memberi peluang sebuah perusahaan untuk mencapai cakupan pasar yang lebih
luas.

MENENTUKAN POSISI PRODUK DI PASAR GLOBAL

Menentukan PosisiTeknologi Tinggi (High- Tech Positioning)

Produk seperti itu yang memiliki dasar sifat-sifat produk yang konkrit walaupun Citra memungkinkan
juga penting pembeli biasanya sudah mempunyai atau keinginan memperoleh informasi teknik yang
cukup banyak produk teknologi tinggi mungkin dibagi menjadi 3 kategori kategori produk teknik, produk
teknik untuk peminat khusus, dan produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya.

Memosisi Sentuhan Canggih (High- Touch Positioning)

Pemesanan produk sentuhan canggih orang memerlukan penekanan pada informasi khusus dan lebih
menekankan pada citra akan tetapi seperti produk berteknologi tinggi. Kategori sentuhan canggih dapat
melibatkan konsumen membeli produk sentuhan canggih juga mempunyai bahasa yang sama dan
sekumpulan simbol yang berkaitan dengan tema kesejahteraan, materialisme dan, romantik tiga
kategori dari pemesanan produk sentuhan canggih orang memerlukan penekanan pada informasi
khusus dan lebih menekankan pada citra akan tetapi seperti produk berteknologi tinggi kategori Tuhan
canggih dapat melibatkan konsumen membeli produk sentuhan canggih juga mempunyai bahasa yang
sama dan sekumpulan simbol yang berkaitan dengan tema kesejahteraan materialisme dan romantik
tiga kategori dari produk sentuhan canggih adalah produk yang memecahkan masalah umum, produk
Desa global dan, produk bertema universal.