D.

FUNGSI ADVERTENSI / PERIKLANAN

1. Media informasi untuk memperkenalkan produk
2. Membentuk goodwill (nama baik) bagi perusahaan
3. Membantu ekspansi(Perluasan pasar)
4. Meningkatkan omset penjualan produk
5. Memperbanyak pelanggan
6. Membantu salesman dalam penjualan produk
7. Mempromosikan merek produk perusahaan
8. Memperluas hubungan dagang
9. Meningkatkan efisiensi dagang
10. Menjangkau konsumen yang tidak dapat didatangi tenaga wiraniaga perusahaan
11. memberikan keterangan tentang advertensi / periklanan

E. Keuntungan-keuntungan advertensi yang berhasil dapat memberikan keuntungan, antara lain:

1. Penghematan biaya produksi
2. Omzet penjualan akan meningkat dengan berhasilnya pelaksanaan advertensi
3. meningkatkan efisiensi pemakaian modal kerja
4. Laba usaha tiap unit atau secara total meningkat
5. Dapat mencapai sasaran yang dimaksud perusahaan
6. Selalu meningkatkan kepada konsumen terhadap produk
7. Membentuk produk motives
8. Menghindarkan hubungan pribadi secara langsung dengan konsumen yang bersifat tidak
menguntungkan perusahaan

F. TUJUAN advertensi / periklanan

Tujuan utama advertensi adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang/jasa, tujuan lain dari
advertensi adalah :
1. Mencapai konsumen yang tidak dijangkau oleh tenaga sales dalam jangka waktu tertentu.
2. Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi lainnya.
3. Memasuki daerah pemasaran baru
4. Mengadakan komunikasi dengan para penyalur
5. Memperkenalkan produk baru
6. Menambah penjualan produksi
7. Memperbaiki reputasi perusahaan dengan memberikan pelayanan umum melalui periklanan
8. Mencegah timbulnya barang-barang tiruan atau palsu

Jika ditinjau dari tujuan yang akan dicapai dalam proses kominikasi, periklanan dapat dibedakan
menjadi:
1. Periklanan informatif
2. Periklanan persuasif
3. Periklanan yang mengingatkan kembali

G. Asas-asas advertensi / periklanan

1. Iklan harus jujur, bertanggung jawab dan tidak bertentangan dengan hukum yang berlaku
2. Iklan tidak boleh menyinggung atau merendahkan martabat, agama, tata susila, dat, budaya, suku,
dan golongan.
3. Iklan harus dijiwai oleh asas persaingan yang sehat
Selain asas-asas umum diatas, dalam melaksanakan periklanan perlu pula memerhatikan
persyaratan:
1. Produk yang akan diiklankan harus memiliki merk dan cap
2. Produk yang akan diiklankan harus memiliki kualitas baik sehingga tidak mengecewakan
konsumen
3. Harga produk yang diiklankan sesuai dengan kualitas produk
4. Untuk menyelenggarakan periklanan sebelumnya harus memiliki dana yang cukup

H. langkah-langkah penyusunan advertensi / periklanan

1. Menentukan jenis media periklanan yanga akan dibgunakan
2. Merumuskan maksud dan tujuan periklanan
3. Menentukan sasaran periklanan
4. Mempersiapkan kata-kata, layout, dan gambar
5. Menentukan biaya pemasangan iklan tersebut
6. Menentukan appeal (daya tarik) pada iklan
7. Menyesuaikan tema (pokok pikiran) iklan dengan situasi yang dihadapi

I. Pengukuran efektifitas advertensi

Perencanaan dan penguasaan advertensi bergantung apada ukuran kefektifan periklanan.
Berhasil tidaknya pengukuran efektifitas advertensi ditentukan oleh faktor-faktor:
1. Prohgram yang disusun harus mempunyai sasaran yang jelas dan tepat
2. Tindakan koreksi atau penyempurnaan terhadap penyimpangan antara sasaran dan hasil
prestasi
3. Pengukuran hasil prestasi harus dilakukan secara berkala
4. Hasil presentasi yang menyimpang perlu dianalisa sebab-sebabnya.

B. Promosi Penjualan( sales promotion)

Promosi merupakan kegiatan-kegiatan yang dilakukan perusahaan secara aktif untuk mendorong
konsumen membeli produk yang ditawarkan.Promosi berfungsi memengaruhi keputusan konsumen
untuk membeli suatu produk tertentu.

A. Teknik promosi
Promosi dapat dilakukan dengan teknik-teknik sbb:
1. Personal selling yaitu teknik promosi yang dilakukan oleh pramuniaga / salesman yang
bertugas menghubungi relasi perusahaan
2. Advertising : teknik promosi yang dilakukan melalui pemasangan iklan, baik dimedia cetak
maupun media elektronik
3. Publicyty : Teknik promosi berupa pemuatan berita dimedia massa. Media yang dimuat
tentang mutu produk yang dihasilkan perusahaan
4. Sales Promotion: teknik promosi yang dilakukan dengan mengadakan penjualan obral,
pemberian potongan secara besar besaran, dan undian berhadiah dengan cara
mengumpulkan dan mengirimkan merk dagang.

B. Tujuan promosi
1. Tujuan promosi secara umum:
- Memberitahu pasar yang dituju tentang penawaran produk
- Mengingatkan masyarakat konsumen akan manfaat produk
- Membujuk masyarakat konsumen agar menyenangi dan mendorong pembelian
- Mengubah tingkah laku dan pendapatan konsumen
- Mempertahankan merk produk perusahaan
2. Tujuan promosi secara khusus:
a. Tujuan promosi penjualan intern
- Meningkatkan dan mempertahankan moral karyawan
- Melatih karyawan untuk melayani konsumen, kerjasama serta semangat bagi usaha
promosinya
- Menambah dan melengkapi kegiatan humas dengan memberikan beberapa peralatan
dan materi untuk melaksanakan program humas intern: slide, film, brosur, selebaran dst
b. Tujuan promosi penjualan perantara
- Memperlancar atau mengatasi perubahan pesanan musiman
- Untuk mendorong pembelian yang lebih besar
- Untuk mendapatkan dukungan yang luas atau memperoleh tempat serta ruang gerak
yang baik
- Untuk mengatasi perubahan pesanan yang bersifat umum
c. Tujuan promosi penjualan konsumen
- Untuk mendidik atau memberitahukan konsumen
- Rujukan untuk mendorong konsumen

C. Keuntungan Promosi
Keuntungan promosi secara khusus sbb:
1. Dapat meningkatkan omset penjualan produk
2. Dapat memperpendek piutang-piutang yang diberikan perusahaan
3. Mengingatkan para pembeli tentang barang-barang yang akan dibeli
4. Membuat product motives
5. Meningkatkan barang-barang perusahaan menjadi terkenal
6. Dapat meningkatkan prodiksi perusahaan
7. Dapat meningkatkan keuntungan
8. Perputaran modal kerja perusahaan menjadi lebih cepat

D. Sasaran Promosi
Sasaran promosi diajukan kepada:
1. Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk
2. Para pembeli produk
3. Para pemakai produkdari perusahaan tersebut
4. Mereka yang memiliki potensi untuk menjadi pembeli produk
5. Para langganan yang setia membeli produk
6. Para distributor dan agen yang bersedia menjualkan produknya
7. Para pesaing dan para pedagang
8. Pemerintah yang memerlukan produk dari perusahaan yang bersangkutan
9. Mereka yang mempunyai kekuasaaan

E. Ciri-ciri promosi Penjualan

1. Biaya trelatif tinggi
2. Mempunyai kemampuan persuasif yang kuat
3. Identitas sponsornya jelas
4. Strategi penjualan yang tidak sesuai dengan harapan
5. Sasarannya dapat terbatas dan dapat diperluas