Kegiatan promosi yang dilakukan suatu perusahaan menggunakan bauran promosi yang terdiri:1.

Advertensi merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi darigagasan, barang atau jasa yang dibiayai
oleh suatu sponsor tertentuyang bersifat non personal. Media yang sering digunakan dalamadvertensi
ini adalah radio, televisi, majalah, surat kabar, dan billboard.2. Personal selling, merupakan penyajian
secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengantujuan agar
dapat terealisasinya penjualan.3. Promosi penjualan merupakan kegiatan pemsaran selain
personalselling, advertensi dan publisitas, yang merangsang pembelian olehkonsumen dan keefektifan
agen seperti pameran,pertunjukan,demontrasi dan segala usaha penjualan yangtidak dilakukan seara
teratur secara kontinyu.4. Publisitas,merupakan usaha untung merangsang permintaan darisuatu
pruduk scara non personal dengan membuat, baik yang brupa berita yang bersifat komersial tentang
pruduk tersebut didalammedia tercetak atau tidak, ataupun hasil wawancara yang disiarkandalam
media tersebut.

2.3.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Promosi

Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi antara lain

Faktor produk, yaitu dengan mempertimbangkan karakteristik dancara produk itu dibeli,dikonsumsi,dan
dipersepsikan dan jika produk itu produk industri yang bersifat teknis, personal selling paling tepat
untuk mempromosikannya, karena penjual harusmemberikan penjelasan-penjelasan teknis dan
menjawab pertanyaan-pertanyaan pelanggan, kemudian jika pelangganmemandang resiko pembelian
suatu produk, ini penekan promosidan personal selling.

2. Faktor pasar, yaitu faktor yang mempengaruhi bauran promosi bersifat pasaran meliputi tiga bauran
promosi meliputi tigavariabel, yaitu luasnya geografi pasar, tipe pelanggan , dankonsentrasi pasar. Jika
berdasarkan luas geografi pasar, misalkannasional dan internasional berarti promosi dapat dilakukan
melaluitelevisi atau internet, karena akan lebih efektif dan efisien. Jikafaktornya tipe pelanggan,
misalnya pelanggannya cenderung tidaksenang membaca, maka lebih cocok menggunakan jenis bauran
promosi radio,televisi, atau pameran produk, sampel produk. Dan jika faktornya konsentrasi pasar,
misalkan pasar persaingansempurna, lebih baik menggunakan promosi jenis iklan, karenakonsumen

”diajak”

untuk berfikir rasional dan langsung melihat produk untuk membandingkan produknya dengan produk
sejenislainnya.

3. Faktor Pelanggan, pelanggan rumah tangga mudah dipikat melaluiiklan, karena untuk mencapai
mereka metode tersebut lebih murah,sedangkan jika sasaran yang dituju adalah pelanggan
industri,maka perusahaan harus menggunakan personal selling agar dapatdapat memberi penjelasan-
penjelasan dan jasa-jasa tertentu yang berkaitan dengan produk, kaitannya dengan sasaran yang
dituju,ada dua strategi yang dapat digunakan yaitu:

1. Push Srategy, yaitu aktivitas promosi produsen kepada perantaradengan bertujuan agar para
perantara itu memesan, kemudianmenjual serta mempromosikan produk yang dihasilkan produsen.
2. Pull Strategy, yaitu aktivitas promosi produsen kepadakonsumen akhir dengan tujuan agar mereka
mencarinya pada perantara, yang kemudiann perantara memesan produk yangdicari konsumen kepada
produsen

3. Faktor Anggaran, anggaran yang tersedia merupakan faktor yangmenentukan karena program
periklanan tidak akan berhasil baik jika dana sangat terbatas. Perusahaan-perusahaan kecil
yangmempunyai dana terbatas, biasanya lebih menyukai cara personal selling, pameran dalam ruangan
tokonya atau bekerjadengan sesama perusahaan

2.4 Target/sasaran dalam melakukan promosi

Dalam mempromosikan suatu produk barang atau jasa terdapat beberapasasaran yang akan dituju,
diantaranya yaitu :

1. Sasaran promosi penjualan yang diarahkan pada pembeli akhir

.a. Menstimulasi pencarian meliputi pengembalian formulir permohonaninformasi tentang produk atau
dorongan untuk mengunjungi pamerandalam asosiasi dagang. Manajer bisa mendorong pencarian
informasidengan cara menawarkan sejumlah program, seperti kalatog gratis, premium atau hadiah.

b. Mendorong percobaan produk, baik produk baru maupun produk terkait,serta mendorong konsumen
untuk beralih merk. Produk sampel gratisdan kupon banyak digunakan untuk mendorong percobaan
produk beresiko rendah, Karena bisa memberikan pengalaman pemakaian produk, yang jika positif bisa
membentuk sikap positif dan lebih cepatdibandingkan iklan.

c. Mendorong pembelian ulang yang pada gilirannya mengarah padaterciptanya loyalitas merk dan
mengikat pembeli pada produsentertentu. Program yang ditawarkan meliputi kupon dalam
suatukemasan yang dapat ditukarkan atau ditebus dengan pembelian berikutnya, kontes penjualan, dan
hadiah.

d. Membangun arus pengunjung yaitu merangsang para pengunjung.Acara hiburan khusus dan atraksi
spesial seperti jumpa fans, peragaan busana dan hiburan musik di pusat perbelanjaan bisa menarik
minat para pelanggan untuk berkunjung, yang selanjutnya kemungkinan besarmelakukan pembelian.

e. Memperbesar tingkat pembelian melalui consumer loading dan tingkatkonsumsi yang meningkat.
Consumer loading adalah situasi dimanakonsumen menyimpan produk di dalam atas normal.

2. Sasaran promosi penjualan yang diarahlan kepada perantara

Promosi penjualan ditentukan untuk mendorong produk melaluisaluran distribusi dengan membuat
jalan perantara (pedagang grosir dan pengecer) bersedia memasarkan produk secara agresif. Selain tu,
promosi penjualan juga diharapkan mampu memastikan kesuksesan consumer promotions yang
dirancang untuk menarik produk melalui salurandistribusi. Kedua tujuan utama ini tercemin dalam dua
aspek sebagai berikut :
a. Mendorong perantara agar bersedia menyimpan sediaan produk.Produsen menginginkan para
perantara memupuk sediaan merekauntuk memaksimalkan ketersediaan produk bagi konsumen
danmenghindari kelangkaan atau kehabusan stok, misalnya denganmenawarkan margin special,
pasokan produk ekstra tanpa biayatambahan, kebijakan pengembalian produk yang tidak laku
danmembayar slotting allowances ( Pembayaran kas kepada para pengeceragar mereka bersedia
membuat sediaan produk baru dan memberikantempat khusus bagi produk baru tersebut di rak
pajangan selama periodewaktu tertentu).

b. Mendapatkan dukungan atau bantuan promosi dari distributor.Sejumlah insentif bisa ditawarkan bagi
distributor agar mereka bersediamemberikan ruang atau tempat pajangan khusus, dan mengiklankan
produk insentif bisa berupa kontes penjualan, potongan kas khusus, penyediaan fasilitas pajangan gratis

.3. Sasaran promosi penjualan yang diarahkan pada wiraniaga:

a. Memotivasi wiraniaga agar lebih aktif mempromosikan dan mejual produk.

b. Mendorong wiraniaga agar memberikan dukungan bagi produk ataumodel baru.

c. Menstimulasi off-season sales.

2.5 Cara yang Dilakukan Supaya Strategi Promosi Bisa Menarik KonsumenUntuk Membeli atau
Menggunakan Produk atau Jasa yang Ditawarkan

1. Fokus pada solusiDengan memfokuskan pada solusi produk atau jasa dari suatu prusahaanmaka
strategi promosi yang telah perusahaan rancanakan dapat denganlancar menarik konsumen untuk
membeli produk atau menggunakan jasa dari perusahaan tersebut karna produk atau jasa tersebut
merupakan solusikonsumen untuk menjadi pemecah masalah yang didapatkannya.

2. Mengetahui target pasarSuatu strategi promosi harus mempunyai tujuan untuk memenuhi target
pasar.Suatu pengusaha atau enterprener apabila sudah mengetahui target pasar sebelum dia
merencanakan strategi promosi yang ia buat, tentu saja pengusaha atau enterprener tersebut dengan
mudah mengaplikasikanstrategi promosi yang telah ia buat.

3. Memiliki pesan yang jelas dalam menyampaikan produk yangditawarkannyaDengan memiliki pesan
yang jelas di dalam strategi suatu promosi,perusahaan barang atau jasa dapat dengan mudah menarik
minatkonsumen,karena di dalamnya memiliki pesan yang disampaikan perusahaan mengenai gambaran
umum suatu produk agar konsumentertarik menggunakan yang perusahaan buat tersebut.

4. Menyertakan langsung keuntungan produk ke dalam target promosinyaDi zaman sekarang para
customer ingin mengetahui secara langsung apakeuntungan mereka membeli atau menggunakan
produk atau jasa yang adadi perusahaan tersebut, oleh sebab itu perusahaan harus menyertakan
secaralangsung keuntungan produk atau jasa nya ke customernya agar customertertarik dan lebih yakin
dalam memneli atau menggunakan produk yang perusahaan tawarkan