HANDOUT

MEDIA PROMOSI

Penyusun: Ari Nuraini, S.Pd

KD:
3.17 Menentukan media promosi
4.17 Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

A. Pengertian Promosi

Promosi adalah untuk memberitahukan, menginformasikan, menawarkan, membujuk, atau

menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon konsumen dengan tujuan agar calon konsumen
tersebut pada akhirnya dapat melakukan pembelian.

B. Jenis-Jenis Promosi
Ada banyak sekali jenis dan cara orang melakukan promosi, beda produk atau jasa beda pula cara dan
media promosinya. Berikut ini adalah jenis-jenis promosi :
a) Promosi secara fisik
Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara tertentu atau event-
event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar, festival, konser, dan semacamnya.
Biasanya para penjual membuka semacam “stand” atau “booth” untuk menampilkan dan menawarkan
produk atau jasanya.
Kelebihan jenis promosi secara fisik dan langsung adalah dapat menjangkau langsung para calon
konsumen, mereka dapat secara langsung melihat produk atau jasa yang ditawarkan, dan dapat langsung
bertanya segala sesuatu hal mengenai produk atau jasa tersebut, dan dari pihak penjual hal ini
dimanfaatkan untuk membujuk dan merayu calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang mereka
tawarkan pada saat itu juga. Ya, interaksi di lapangan sangat memungkinkan orang langsung melakukan
pembelian.
Kekurangan cara promosi secara fisik adalah sangat terbatasnya jumlah calon konsumen karena hanya
diadakan di lingkungan atau area tertentu seperti perkantoran, kampus, sekolah, dan semacamnya.
b) Promosi melalui media tradisional
Yang dimaksud jenis promosi melalui media tradisional adalah via media cetak seperti koran, majalah,
tabloid, dan sejenisnya, dan media elektronik seperti radio dan televisi, serta media di luar ruangan seperti
iklan banner atau papan reklame atau papan billboard.
Kelebihan jenis promosi melalui media tradisional adalah dapat menjangkau lebih banyak calon konsumen
daripada dengan promosi secara fisik, karena jangkauan media yang memang cukup luas.
Kekurangan cara promosi melalui media tradisional adalah membutuhkan biaya yang sangat besar, karena
melibatkan media-media besar seperti televisi, penyedia papan billboard, dan lain sebagainya.
c) Promosi melalui media digital
Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau jejaring social. Ini
adalah cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang melihat produk atau jasa yang
dipromosikan melalui teknologi terkini seperti ponsel atau laptop. Banyak para pengusaha yang sudah
beralih menggunakan media digital sebagai strategi promosi mereka karena memang media digital saat
ini merupakan cara paling efektif untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari. Lebih dari 2,7 miliar
orang menggunakan internet di seluruh dunia, yaitu sekitar 40% dari populasi dunia. 67% dari semua
pengguna internet secara global menggunakan media sosial.

1
Contoh-contoh Promosi
 Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang sepatu dapat gratis 1 pasang sepatu tambahan
 Promosi dari suatu provider telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat gratis telpon selama 30 menit
 Promosi di sebuah department store : dapat potongan harga 30% untuk suatu produk tertentu
 Promosi di sebuah restoran : beli makanan tertentu gratis minuman
Dan banyak contoh-contoh promosi yang lainnya yang tentu saja tujuan utamanya adalah menjaring calon
konsumen sebanyak-banyaknya untuk dapat melakukan pembelian.

Menurut Supardi Lee, fungsi dari promosi adalah sebagai berikut:

1. Fungsi Pengenalan
Fungsi pengenalan, tujuan dari promosi yaitu agar produk yang hendak dijual bisa diketahui oleh
masyarakat. Biasanya produk dipromosikan hanya berisi informasi-informasi dasar. Contohnya adalah
informasi merek, harga produk, keunggulan produk yang dipromosikan dibanding dengan produk lain.
2. Fungsi Penawaran
Seorang konsumen bukan hanya diajak untuk mengetahui informasi dari produk atau jasa yang
ditawarkan, tetapi juga menawarkan pada konsumen supaya mengambil suatu keputusan untuk tergerak
membeli. Misalnya untuk pembeli 100 pertama akan memperoleh potongan harga atau diskon sebesar
25% dan gratis souvenir dompet atau aksesoris.
3. Fungsi Penjagaan Konsumen
Pada fungsi ini lebih menekankan pada kuantitas transaksi dan bukan kuantitas jumlah konsumen. Yang
lebih penting dilakukan yaitu menyediakan pelayanan agar konsumen tetap setia pada produk. Misalnya
yaitu promosi hanya member (member only) di bisnis-bisnis tertentu seperti MLM dan lain sebagainya.
4. Fungsi Perbaikan
Di fungsi perbaikan promosi yaitu untuk melakukan perbaikan kesalahan yang pernah dilakukan baik oleh
pemilik produk atau tim di perusahaan. Bisa disebut juga dengan sebagai permintaan maaf dari produsen
terhadap konsumen. Misalnya adlaah ketika ada yang menjual buku “Cara Budidaya Jamur Tiram” yang
dilengkapi dengan CD tutorialnya, tetapi pada kenyataanya penulis tersebut lupa untuk memasukkan CD
didalam buku, sebagai permintaan maaf, maka penulis akan memberikan CD tutorial tersebut ditambah
dengan souvenir terhadap pembeli.

Jenis-Jenis Promosi
1) Advertensi (Periklanan)
Menurut jenis media yang dipakai, periklanan bisa dibedakan menjadi:
Advertensi cetak contohnya koran, majalah, dan lain sebagainya.
Advertensi elektronika seperti website, blog, radio, televisi, dan lain sebagainya
Pengiriman langsung adalah barang cetakan yang dikirim langsung dengan memakai jasa pos kepada
target
Advertensi khusus adalah seluruh jenis barang yang berbentuk hadiah
2) Personal Selling
Personal selling merupakan penyajian barang dengan cara lisan dan bertatap muka dengan satu atau lebih
calon pembeli yang bertujuan supaya barang yang ditawarkan dapat terjual. Hal ini tujuannya pada produk
yang sifat pembelinya sekali-kali atau mempunyai nilai per unit yang tinggi atau yang di desain dengna
kebutuhan khusus. Dengan memberikan peragaan supaya dapat menjadikan konsumen percaya
kemudian melakukan pembelian.
3) Sales Promotion
Sales promotion yaitu salah satu jenis promosi yang dilakukan untuk merangsang barang perusahaan
dibeli.
Yang termasuk alat-alat yang dipakai dalam sales promotion diantaranya adalah:
Sampel atau contoh, dalam melaksanakan promosi tidak boleh ragu untuk memberi contoh kepada
pembeli.
Kupon atau voucher, merupakan sertifikat hak potongan kepada pemegangnya sehingga lebih hemat
dalam membeli suatu produk
Premi yaitu barang yang penawarannya dengan harga yang sangat rendah
Pakat harga yaitu produk harga yang meliputi harga lebih rendah dibanding harga biasanya apabila
konsumen membeli produk dengan volume yang sudah ditentukan.
Tawaran atau terjadi kerusakan terhadap produk yang dibeli berdasar produknya maka uang akan
dikembalikan kepada pembeli
Promosi dagang yaitu penawaran yang disediakan dalam bentuk potongan harga dalam rentang waktu
yang sudah ditentukan
Undian yaitu cara promosi dengan menarik konsumen agar mengumpulkan label yang berisi nama produk
agar kemudian diundi dan memperoleh hadiah
Kontes yaitu bentuk promosi dengan menarik konsumen untuk ikut dalam suatu perlombaan

2
 4) Publicity
Publicity merupakan usaha pendekatan terhadap masyarakat supaya lebih dikenal oleh masyarakat
misalnya jumpa pers, publikasi produk, bimbingan terhadap masyarakat dan lain sebagianya.

Fungsi Promosi yang utama tentulah demi menyuguhkan informasi mengenai detail produk kepada
masyarakat luas, dan berharap mereka bisa menerima kehadiran produk, serta menggunakannya dalam
memenuhi kebutuhan mereka sehari-hari.

C. Tujuan promosi:
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
Kesimpulannya, tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor akan mendapatkan
kenaikan angka penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan.

D. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses pengelompokkan target pelanggan Anda menjadi kelompok-
kelompok segmentasi berbeda dengan faktor pengelompokkan tertentu. Pelanggan-pelanggan yang
memiliki karakteristik-karakteristik tertentu akan berada dalam satu kelompok.
Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli
di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok pembeli yang memiliki perbedaan kebutuhan,
karakteristik, ataupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu. Segmentasi pasar bisa juga
diartikan sebagai pengidentifikasian analisis perbedaan para pembeli di pasar.
Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah pembagian sebuah pasar menjadi
beberapa kelompok pembeli yang berbeda. Segmentasi pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian
pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen, di mana setiap
kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan,
ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:
 Dapat diukur (measurable)
Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.
 Dapat dijangkau (accessible)
Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
 Cukup besar (substantial)
Segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat dilayani. Suatu segmen
merupakan kelompok homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran
yang sesuai.
 Dapat dibedakan (differentiable)
Differentiable berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.
 Dapat dilaksanakan (actionable)
Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang
dimiliki perusahaan.

Manfaat dari segmentasi pasar adalah:

 Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-kesempatan
pemasaran.
 Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang
berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai
segmen.
 Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya

Manfaat Segmentasi Pasar

Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka segmentasi pasar perlu dilakukan, berikut
adalah manfaat dan tujuan secara lebih detail:

3
1. Pasar lebih mudah dibedakan
Sangat sulit bagi perusahaan untuk terus-menerus mengikuti selera konsumen yang selalu
berkembang di keadaan pasar yang heterogen. Oleh karenanya perusahaan cenderung mencari
kelompok konsumen yang sifatnya homogen agar lebih mudah untuk memahami selera
konsumen, agar produk yang dihasilkan perusahaan tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen sehingga produk yang dibuat pun dapat diterima dengan baik oleh
konsumen.
2. Pelayanan lebih baik
Ada empat hal penting yang diinginkan oleh konsumen dalam memenuhi kebutuhannya, yaitu
kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Namun dari keempat hal penting itu, pelayanan
merupakan hal yang paling dominan. Sedang harga dan kualitas seringkali menjadi nomor dua
dibanding pelayanan. Oleh karena itu segmentasi pasar harus dilakukan agar bisa memberikan
pelayanan yang mengarah dan tepat kepada pasarnya.
3. Strategi pemasaran lebih terarah
Dengan melayani pasar yang sifatnya homogen, maka dalam merencanakan strategi pemasaran,
penyusunan bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk, harga, distribusi, dan
promosinya dapat lebih terarah dan lebih tajam.
4. Menemukan peluang baru
Perusahaan yang memiliki pemahaman atas segmen pasar yang baik tentunya akan sampai pada
titik di mana ia menemukan peluang, meski peluang yang ditemukan tidak selalu besar.
5. Faktor penentu desain
Dengan adanya pemahaman terhadap kebutuhan segmen-segmen pasar, maka pemasar dapat
mendesain produk sesuai dengan kebutuhan segmen tersebut dan desain yang dibuat pun lebih
responsif terhadap kebutuhan pasar.
6. Strategi komunikasi lebih efektif
Komunikasi bisa menjadi efektif apabila komunikator tahu persis siapa komunikan yang diajak
berkomunikasi olehnya; apa kesukaan, kebiasaan, latar belakang, dan lain sebagainya. Dalam hal
ini perusahaan sebagai komunikator akan berkomunikasi dengan cara yang berbeda-beda dan
melalui media yang berbeda pula yang disesuaikan kepada segmen pasar yang ditergetnya.
7. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
Dengan mengetahui siapa yang menjadi segmen bagi sebuah perusahaan, tentunya perusahaan
itu juga bisa melihat apabila ada perusahaan-perusahaan lain (perusahaan kompetitor) yang
menawarkan produk / jasa yang sama, yang juga menargetkan segmen pasar yang sama dengan
yang ditargetnya, dan kegiatan apa saja yang dilakukan perusahaan-perusahaan kompetitor itu
untuk merebut perhatian pasar dalam usaha memenuhi kebutuhan segmen pasar tersebut.
8. Evaluasi target dan rencana bisnis
Setelah mengetahui siapa dan bagaimana karakteristik segmen pasar yang ditarget, maka
perusahaan bisa melakukan evaluasi atas efektif tidaknya kegiatan pemasaran yang sudah
dilakukan selama periode tertentu, apakah sudah sesuai dengan karakteristik pasar yang
ditargetnya, dan juga perusahaan bisa mempelajari apa yang lebih dan kurang dari strategi yang
sudah berjalan, untuk dibuat perencanaan bisnis selanjutnya di depan.

Prosedur melakukan Segmentasi Pasar

Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus dilakukan, yakni:
1. Tahap Survey
Pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk mendapatkan
pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk
kuesioner, di mana data kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut
yang dibutuhkan.
2. Tahap Analisis
Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi dibuang, kemudian
dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah maksimum segmen yang berbeda.
3. Tahap Pembentukan
Di tahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku, demografis, psikologis,
psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan yang ditemukan pada kelompok tersebut,
diberikanlah nama profil pada kelompok segmen itu.

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

Dalam pengadaan segmentasi pasar, maka pembagiannya dibagi berdasarkan sembilan kategori:
1. Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi
Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, wilayah,
kota, dan desa. Daerah geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi
target operasi perusahaan.

4
2. Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi
Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia,
jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.
3. Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi
4. Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural
Sebagai dasar lebih lanjut untuk segmentasi pasar, segmentasi sosiokultural yang memiliki
variabel sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi dalam segmen yang sesuai tahap
pada:
 Daur hidup keluarga
 Kelas sosial
 Budaya dan sub budaya
 Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global
5. Segmentasi Pasar berdasarkan hubungan secara ekstrim
Merupakan bentuk efektif segmentasi bagi penggunaan merek, seperti:
 Tingkat penggunaan: beda segmentasi terletak pada pengguna berat, pengguna sedang, dan
pengguna ringan. Bukan pengguna sebuah produk, jasa, atau merek khusus.
 Tingkat kesadaran: kesadaran konsumen pada produk, kesiapan membeli produk, atau
apakah konsumen membutuhkan informasi tentang produk tersebut.
 Loyalitas merek: Loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai identifikasi
karakteristik konsumen di mana mereka bisa langsung menjadi pendukung promosi ke orang
dengan karakteristik yang sama namun dengan populasi yang lebih besar.
6. Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan
Kesempatan atau situasi bisa menentukan apakah konsumen akan membeli atau mengkonsumsi.
Segmentasi ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan produk.
7. Segmentasi berdasarkan benefit
Bentuk segmentasi yang mengklasifikasikan pembeli sesuai dengan menfaat berbeda yang
mereka cari dari produk merupakan bentuk segmentasi yang kuat. Sebuah studi yang melakukan
pengujian apakah yang mengendalikan preferensi konsumen terhadap micro atau craftbeer,
teridentifikasi lima keuntungan strategic brand, yaitu:
 Fungsional (contoh kualitas)
 Nilai uang
 Manfaat sosial
 Manfaat emosi positif
 Manfaat emosi negatif
8. Segmentasi hybrid
Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa variabel segmen yang membentuk sebuah
segmen tunggal. Sebagai contoh segmen geodemografis, sangat berguna untuk menemukan
prospek terbaik bagi seorang pengiklan atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan,
dan ketertarikan dan diisolasikan di mana mereka hidup.
9. Segmentasi Pasar berdasar Tingkah Laku
Segmentasi ini dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli
terhadap suatu produk.

E. Media Promosi
Media promosi merupakan sarana yang digunakan untuk menyampaikan informasi atau pesan mengenai
suatu produk yang akan ditawarkan kepada masyarakat.
Media promosi adalah sarana mengomunikasikan suatu produk atau jasa atau brand atau perusahaan
dan lainnya agar dapat dikenal masyarakat lebih luas.

Media Promosi Paling Umum

1. Media internet
Media promosi terkinin yang bisa Anda gunakan adalah dengan menggunakan media internet. Untuk
melakukan promosi menggunakan media ini, Anda bisa menggunakan media sosial seperti website, WA,
BBM, Facebook maupun Instagram.
Untuk melakukannya cukup mudah, Anda hanya perlu memposting foto produk yang akan anda pasarkan
di website ataupun media sosial lainnya. cara melakukan promosi dengan menggunakan media internet
cukup mudah dan Anda tidak perlu membutuhkan biaya yang mahal.

Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan
waktu dan biaya yang efisien.

5
Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor atau pesaing yang ikut
bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para pemasar agar lebih kreatif lagi dalam berpromosi
di media digital ini agar lebih menarik calon konsumen dibandingkan kompetitor.
Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling banyak dilakukan
saat ini, karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas dan relatif lebih cepat.

2. Brosur
Media promosi yang pertama adalah brosur. Brosur dicetak dalam jumlah banyak dan dengan kualitas
yang bagus. Selain itu, brosur juga bisa diterbitkan secara tidak berkala pada kesempatan tertentu jika
dibutuhkan.
3. Poster
Poster merupakan salah satu sarana yang digunakan untk melakukan promosi yang paling umum
digunakan dan banyak dijumpai di tempat-tempat umum yang strategis. Dengan ukuran yang relative
besar, poster sangat berpotensi menarik perhatian pembaca yang mengarah pada pesan merek. Agar
lebih banyak dilihat, poster harus didesain semenarik mungkin.
4. banner
Banner biasanya dicetak dalam ukuran yang besar dan dipasang pada tempat-tempat yang mudah dilihat
orang. Bentuk dan teknik pemasangan banner juga bervariasi. Agar mudah dipindahkan, biasanya banner
dipasang pada rangka yang berbentuk X. Banner ini dikenal dengan istilah X-banner.

Banner dalam versi lain, merupakan sarana pengikalanan yang umumnya terdapat pada sebuah
website/blog. Ukuran Banner juga berbeda-beda, didasarkan pada permintaan dan persetujuan penyedia
slot iklan.
Secara bahasa, Banner adalah Gambar. Sebagai contoh, jika anda melihat ada gambar dalam artikel ini,
yang didalamnya terdapat link tujuan, maka itu adalah Banner. Link tersebut akan mengarah ke
website/blog pengiklan (Advertiser).

5. Televisi
Televisi adalah sarana untuk melakukan promosi yang paling banyak menarik banyak pelanggan. Media
promosi yang satu ini bisa menampung banyak iklan.

Namun, karena pembuatan iklan di televisi membutuhkan banyak waktu maka biaya untuk melakukan
promosi di televisi juga sangat mahal. Selain itu, durasi iklannya juga maksimal hanya 1 menit, hal itu
dikarenakan karena pengiklanannya harus bergantian dengan iklan-iklan yang lain.
6. Merchandise
Selain media promosi yang sudah disebutkan di atas, masih banyak lagi sebenarnya media yang dapat
digunakan untuk memasarkan produk. Kreativitas dan ketepatan segmen pasar menjadi kuncinya. Berikut
ini berbagai promotion item yang juga lazim digunakan sebagai merchandise:
1) calendar
2) mug
3) topi
4) gantungan kunci
5) mousepad / tatakan mouse
6) buku / notes / agenda
7) bolpoin / alat tulis lainnya
8) payung
9) goody bag
10) tote bag
11) bantal
12) flash disk USB
13) t-shirt / polo shirt
14) magnet kulkas
15) botol minum / tumbler
16) gelang / kalung dll
17) sticker, dll

Media promosi yang paling tua adalah dari mulut ke mulut, dilanjutkan dengan media promosi
konvensional berupa: brosur, poster, katalog, pamflet, booklet, spanduk, billboard, banner, flyer, reklame,
kartu nama, iklan TV, radio, media cetak (koran/ majalah) dan sebagainya.
Media promosi tersebut berkembang dengan maraknya promosi ranah digital seperti promosi melalui
jejaring sosial di Facebook dan Twitter. Namun, tidak satu pun media yang benar-benar dikategorikan
mutlak dari segi ketepatan dan efektivitas. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan.

6
Maka, dalam memanfaatkan media promosi secara maksimal, dibutuhkan kemampuan menciptakan
kreasi baru dan unik agar pesan-pesan dapat melekat pada konsumen, sehingga tujuan menjangkau lebih
banyak konsumen dan memaksimalkan profit perusahaan dapat tercapai.

Definisi Media Promosi merupakan sarana yang digunakan dalam memperkenalkan, mempromosikan dan
aktivitas komunikasi, yang ditujukan kepada calon konsumen secara langsung maupun tidak, dan bersifat
mengajak (Persuasif) agar mereka tertarik untuk membeli produk anda.

KESIMPULAN MACAM_MACAM MEDIA PROMOSI

1) Media cetak
Media cetak mengutamakan penggunaan pesan-pesan visual yang dihasilkan dari proses percetakan
seperti iklan di koran, majalah, tabloid, poster, dan jurnal. Masing-masing media ini memiliki keunggulan
tersendiri dengan cakupan audience yang bermacam-macam. Koran harian menguntungkan untuk
digunakan seandainya diinginkan promosi yang dilakukan dapat tersebar luas dan setiap hari terbit.
Berbeda dengan koran, majalah memiliki audience yang lebih runcing dengan waktu terbit yang tidak
setiap hari. Jurnal serupa dengan majalah namun memiliki audience yang lebih spesifik, dan lebih efektif
digunakan ketika ingin menyasar target pasar tertentu.
Contoh Iklan Media Cetak
1. Iklan di Koran
2. Iklan di Brosur
3. Leaflet
4. Flayer
3. Iklan di Majalah
4. Iklan Banner Media Cetak
6. Iklan Spanduk Media Cetak
7.Poster

2) Media elektronik
Dengan merebaknya media sosial dan internet sebagai jantung kehidupan manusia modern masa kini,
media elektronik sering dianggap sebagai media paling efektif untuk menjadi media iklan dan promosi.
Contoh media elektronik bisa berupa televisi dan radio; website, majalah, dan koran elektronik; bisa juga
media sosial seperti Facebook dan Instagram.
3) Iklan outdoor
Jenis media ini adalah media yang paling sering kita jumpai di luar ruangan seperti di jalan, pasar, stasiun,
dan ruang-ruang publik lain. Beberapa contoh media iklan outdoor yakni:
a. Billboard, media promosi yang berbentuk seperti poster dengan ukuran yang besar. Saat ini
muncul versi digital dari billboard yaitu videotron, dan versi mobile yang biasa ditempel di
kendaraan/ ikaln indoor
b. Baliho, media promosi yang sering digunakan untuk memberikan informasi promosi jangka
pendek tentang acara atau promosi komersil.
c. Neon box, media promosi berbentuk kotak yang diterangi cahaya dari lampu neon yang
dipasangkan di dalamnya. Media ini cocok digunakan sebagai media promosi di malam hari.
d. Round tag, atau biasa disebut rontek. Media yang biasa ditempel di tepi jalan dengan bahan dasar
banner/spanduk (90 x 200 cm atau 100 x 300 cm) melebihi ukiran harus ijin sbg papan reklame.
Pada umumnya juga digunakan untuk menunjukkan penanda lokasi/event
e. Spanduk/banner
f. Videotron/billboard
g. Megatron

http://ciputrauceo.net/blog/2015/7/14/segmentasi-pasar-beserta-pengelompokan-dan-contoh

7
 Promosi Online

Pengertian Promosi Online

Promosi online merupakan bagian dari kegiatan pemasaran online

Promosi penggunaan media internet dilatarbelakangi oleh semakin banyaknya pengguna

internet saat ini. Perkembangan teknologi mampu mengubah segalanya, tidak terkecuali dalam
bidang bisnis. Namun, ini sangat memudahkan untuk memperlancar proses jual beli.

Promosi online adalah suatu aktivitas mempromosikan ataupun mengenalkan produk atau jasa
dimana proses promosinya dilakukan secara online melalui media internet dan teknologi yang
canggih.

Tujuannya supaya proses pemasaran yang dilakukan bisa lebih efektif, baik dari segi waktu, biaya
dan juga tenaga

Manfaat pemasaran online diantaranya:

1. Membangun dan Menarik Minat Komunitas

2. Membantu Menemukan Konsumen dan Memperluas Target Pemasaran
3. Permudah untuk mendapatkan masukan langsung
4. Mengembangkan Pasar Sasaran dan Dapat Bersaing dengan Pesaing
5. Tingkatkan jumlah penjualan produk
6. Menjangkau Banyak Orang
7. Bisa digunakan secara gratis
8. Bisa Menarik Perhatian Pasar dengan Cepat
9. Menjaga Loyalitas Konsumen
10. Membantu Meningkatkan Brand Awareness
Kenapa demikian? Karena brand awareness bisa menguatkan hubungan antara produk dan
konsumen dalam jangka waktu yang panjang. Apabila promosi yang dilakukan berhasil dan
mampu membangun branding dengan kuat, maka produk tersebut akan selalu melekat di hati
para konsumen.

Kelebihan Media promosi online

8
1. Mengurangi Biaya
Berbeda dengan iklan media konvensional yang membutuhkan biaya cukup mahal tetapi tidak
pernah tahu berapa orang yang benar-benar memperhatikannya.

2. Cepat Menentukan Target

bisa menyasar dengan tepat ke calon konsumen yang membutuhkan produk yang dipromosikan.

Seperti yang diketahui jika saat ini teknologi mampu membuat calon pembeli atau konsumen
memberikan informasi secara sukarela.

Akibatnya Anda bisa melacak apa saja yang sedang dibutuhkan oleh calon konsumen secara cepat.

3. Bisa Diukur Secara Real Time

Promosi atau pemasaran yang dilakukan secara online bisa dengan mudah diukur melalui alat
analisis seperti Google Analytics, Google Tag Manager, dan lainnya.

Keberadaan alat ini akan memberikan informasi mengenai klik, kunjungan maupun penjualan
dengan SEO, media sosial, Google Ads, konten dan juga pemasaran email.

Meski ini merupakan proses yang cukup panjang tetapi Anda bisa melihat hasilnya secara real time
setelah metode tersebut diaplikasikan.

Menggunakan cara ini berarti efisiensi strategi bisa diukur dan perubahan bisa diimplementasikan.

4. Paparan Jangka Panjang

Promosi yang dilakukan secara offline biasanya hanya bisa bertahan selama 1-4 minggu saja.

Hal ini sangat berbeda dengan pemasaran yang dilakukan secara online yang merupakan proses
berkelanjutan.

Dalam situs pencarian, konten promosi akan tetap bisa terlihat oleh konsumen untuk jangka waktu
yang cukup lama.

Namun, Anda perlu melakukan sedikit perubahan supaya konten tersebut bisa terlihat tetap
menarik.

Hadirnya sosial media yang didukung oleh kekuatan internet saat ini berpotensi mendukung keberhasilan
promosi suatu usaha atau produk dengan mudah, cepat dan murah, bahkan tanpa modal sama sekali.

Apalagi dengan berbagai sarana beragam internet tools yang ada seperti website, blog, sosial media dan
sifatnya yang global, real time dan praktis membuat kegiatan promosi usaha Anda akan lebih maksimal
karena jangkauannya yang luas dan hampir tidak terbatas.

Macam –macam media promosi online:

1. Facebook
Penggunaan Facebook sebagai media promosi relatif mudah.
TIPS sukses pemanfaatan faceboook sebagai meduia promosi online:
a. Pastikan halaman utama Facebook Anda menarik konsumen karena hal ini akan menjadi daya
tarik yang membuat calon konsumen memberikan Like.
b. Berusaha mendapat like sebanyak mungkin
c. Jangan lupa untuk mengenali target pelanggan dengan mencari orang-orang yang memiliki
ketertarikan dengan halaman Facebook Anda.
d. fokuslah untuk membuat konten yang menarik.

2. Twitter
TIPS sukses pemanfaatan Twiteer sebagai media promosi online:
a. memperbanyak jumlah follower
b. mengirimkan tweet secara teratur

9
 c. mempromosikan situs secara teratur
d. menentukan waktu posting tweet
e. menyewa buzzer untuk meningkatkan promosi, atau dengan saling promo akun twitter bisnis
online lainnya.

3. Instagram
Selain karena bisa menampakkan foto produk juga karena caption yang bisa ditulis dengan lebih panjang
dibandingkan Twitter. Instagram juga mudah diakses dari ponsel cerdas dan sedang menjadi media sosial
pendongkrak eksistensi paling tinggi di kalangan anak muda
TIPS sukses pemnafataan IG sebagai media promosi online:
a. Hashtag adalah salah satu kekuatan promosi yang luar biasa jika Anda menggunakan Instagram
sebagai media bisnis.
b. Aktif berinteraksi dengan para pelanggan juga menjadi salah satu trik yang bisa membuat
pelanggan menaruh perhatian lebih pada bisnis Anda.

4. Path
Bisa dikatakan bahwa Path merupakan bentuk private dari Facebook dan Twitter namun bukan berarti
media sosial satu ini tidak bisa memberikan Anda kesempatan memperluas jaringan dan pasar.

5. Kaskus
Media sosial satu ini tidak perlu diragukan lagi kemampuannya dalam mempromosikan produk. Kaskus
dikenal sebagai market place yang banyak digunakan untuk berjualan dan dianggap sebagai media sosial
paling ampuh untuk berbisnis terlebih dengan hadirnya Forum Jual Beli. Memang perlu Anda ketahui
bahwa tidak mudah melakukan promosi dan bisnis di Kaskus karena banyaknya penipuan dari bisnis online
yang bermula di media sosial ini namun bukan berarti tidak mungkin Kaskus dijadikan media bisnis yang
ampuh.

6. Google+
Media sosial pesaing Facebook yang bisa menjadi media promosi dan pemasaran online Anda adalah
Google+. Dengan menggunakan akun ini, banyak pebisnis yang akhirnya mampu mempromosikan bisnis
online mereka.
TIPS sukses pemanfaatn Google+:
a. dengan menyaring dan mengatur Gmail dengan Google+ Circles
b. membuat interaksi dengan Hangouts
c. mengedit dokumen bersama dengan rekan
d. juga merencanakan serta mengatur acara.

7. Blog
Media satu ini memang memiliki kemiripan dengan website secara sekilas namun penggunaan blog hanya
sebatas untuk mendukung usaha promosi. Caranya dengan memuat berbagai artikel seputar bisnis dan
produk toko online bahkan jika Anda mau memuat berita terbaru mengenai toko online Anda dan
menunjukkan prestasi yang sudah diraih. Untuk semakin mengoptimalkan penggunannya, banyak dari
pebisnis online yang menggunakan blog juga menggunakan teknik SEO guna semakin menarik lebih
banyak pelanggan.

8. Email Marketing
Email marketing dianggap sebagai metode kuno di antara media online lainnya namun jangan remehkan
kekuatan media satu ini. Email marketing dikenal memiliki kekuatan yang cukup besar untuk melakukan
promosi secara online karena ini merupakan sumber besar untuk mengirimkan berita promosi hingga
penawaran produk terbaru pada para pelanggan.

9. Youtube
Youtube merupakan produk Google yang kini juga tidak kalah ramai digunakan sebagai media promosi
online. Website broadcast yang didirikan pada tahun 2005 ini telah menjadi media banyak orang dalam
mengekspresikan diri mereka melalui video. Youtube merupakan salah satu website yang saat ini sangat
diminati oleh banyak orang dari segala golongan, usia dan jenis kelamin. Oleh karena mempromosikan
bisnis di Youtube sudah merupakan bagian wajib dari sebuah rencana promosi suatu usaha.
Langkah utama jika ingin mempromosikan bisnis pada Youtube adalah :

10
a. mengupload video melalui akun pribadi lalu pilih kategori yang tepat untuk jenis bisnis yang akan
dipromosikan
b. judul video haruslah menarik dan mengandung banyak keywords yang banyak digunakan orang untuk
memperbesar kemungkinan muncul pada laman pertama pada Youtube saat hasil pencarian video
terkait keywords keluar.

10.Market Place
Bisa dikatakan sebagai Department store versi online (Toserba online)
Selain menggunakan media sosial seperti yang disebutkan di atas, Anda juga bisa menggunakan situs
marketplace seperti OLX.co.id, tokobagus.com, elevenia.com,lazada, blibi, shopee, bukalapak,
tokopedia dan lain-lain.
Maketplace merupakan platform yang menjadi peranatara antara penjual dan pembeli di internet.
Marketplace ini sangat membantu para pebisnis online untuk memiliki halaman toko mereka sendiri dan
melakukan aktivitas promo dan pemasaran produk mereka. Tidak jarang para pemilik bisnis yang sudah
memiliki toko fisik pun membuat halaman toko mereka di berbagai marketplace guna memperluas
jaringan dan mendapatkan lebih banyak konsumen.

11.TikTok
12.Telegram
13. Website Bisnis
Anda harus pintar dan cerdas dalam mempromosikan website bisnis atau perusahaan, ada banyak
cara mempromosikan website bisnis yang bisa dilakukan diantaranya sebagai berikut:

layanan jasa seo

Pengertian Jasa SEO adalah penyedia layanan optimasi SEO website bisnis yang menggunakan
strategi dan teknik SEO yang tepat untuk meningkatkan ranking di mesin pencari dan pengunjung
potensial.

Layanan jasa SEO merupakan media promosi online paling efektif, tertarget, dan mampu bertahan
lama.

Serta menjadi salah satu strategi promosi online termurah secara organik melalui search engine
daripada memasang iklan yang membutuhkan budget sangat besar.

Kunci kesuksesan media promosi online secara

umum:
a. Pintar dalam menggunakan media sosial untuk promosi - termasuk melakukan kontak dengan
calon konsumen dan dalam memperluas jaringan dan akhirnya memperbesar keuntungan
bisnis.
b. Dekatkan diri dengan masyarakat dengan cara menjadi teman bagi konsumen, tidak hanya
promosi namun juga berbagi informasi terkait dengan bisnis yang menjadi minat konsumen.
Sehingga tidak akan kesulitan lagi dalam mengiklankan produk dan mendapatkan konsumen.

11