Penataan Produk Modul 4 : Komunikasi Visual

VISUAL Kajian Materi 2

MERCHANDISIN
G
Visual merchandising dilakukan
untuk memberikan efek
emosional pada diri konsumen
yang dapat dilakukan dengan
merubah lingkungan toko yang
direncanakan
(Dessyana, 2013).
• Point of • Menurut Kotler (2001),
purchase point of purchase tersebut
(POP) memiliki tekanan yang
merupakan terfokus untuk menarik
salah satu perhatian konsumen dari
bagian dari pesan yang ingin
visual disampaikan dan terbagi
merchandising. ke dalam elemen rasional
dan emosional.
Tujuan visual merchandising

1. Menampilkan keistimewaan produk

2. Menarik perhatian pembeli
3. Memperkenalkan produk baru
4. Menginformasikan kesan tertentu
5. Menarik minat pembeli untuk membaca
informasi/pesan
• Contoh visual merchandising
yang lain misalkan
pemasangan MMT,
pemajangan display toko
dengan desain yang unik
sehingga dapat menarik
perhatian pembeli, membuat
planogram, dan lain
sebagainya.
Promosi Penataan Produk di
Supermarket
Tujuan promosi
• Pada industri retail, volume penjualan merupakan konsep
utamanya.
• Aktivitas promosi yang dilakukan oleh retailer merupakan cara
yang digunakan untuk meningkatkan penjualan yang dapat
dilihat secara langsung.
• Promosi merupakan alat yang digunakan untuk menceiptakan
“image” pada konsumen
• Promosi yang menarik akan menarik perhatian calon pembeli
sehingga akan menimbulkan pembelian secara spontan
Tujuan promosi
dilakukan dengan Pikiran (Cognitive)
pendekatan
kebiasaan para Emosional (Affective)
konsumen melalui
beberapa cara, Motif (Conative)
yaitu:
Elemen Promosi
1. Periklanan (Advertising-
Non Personal)
2. Publikasi (Publicity-Non
Personal)
3. Penjualan secara tatap
muka (Personal Selling)
4. Promosi penjualan (Sales
Promotion)
 Keuntungan dari elemen
promosi:
1. Menjadikan para konsumen lapar mata
2. Tema dan atribut yang digunakan untuk promosi terlihat
menyenangkan (atmosphere store)
3. Konsumen menerima suatu “value”, misalkan: kupon, harga
diskon, kalender, dan lain sebagainya
4. Meningkatkan loyalitas konsumen
5. Meningkatkan pembelian secara spontan
6. Konsumen merasa senang karena ada kegiatan kontes,
mendapatkan produk gratis, dan lain sebagainya
 Jenis-Jenis Promosi

• Point of Purchase
• Contest
• Sweepstakes
• Coupons
• Frequent – Shopper program
• Prize
• Samples
 Bagaimana proses promosi dilakukan?

1. Menetapkan waktu serta periode kegiatan promosi

2. Memilih tema promosi dengan tujuan untuk
mempermudah dalam penentuan produk apa yang
akan dilibatkan dalam kegiatan promosi
3. Menetapkan produk yang akan dipilih untuk
dipromosikan
4. Membuat mekanisme produk yang telah
ditetapkan
5. Mengkomunikasikan dengan vendor agar
berpartisipasi untuk mendukung kegiatan
6. Negosiasi berkaitan dengan teknis pelaksanan
promosi
7. Menetapkan penggunaan material promosi
8. Menghitung perkiraan biaya dan perkiraan hasil
penjualan
9. Pada akhir periode promosi dilakukan review hasil
kegiatan
 • Retailer harus mengiklankan harga dari
produknya melalui media massa atau dengan
cara yang lain
• Menggunakan salah satu jendela toko yang
berada di depan untuk meletakkan tanda atau
Apa dan meterial promosi
bagaimana • Retailer dapat menggunakan display khusus
yang diletakkan di toko untuk material
material promosi promosi
dipasang? • Dapat menggunakan media mingguan lokal
• Dalam mengkombinasikan media yang
digunakan untuk iklan harus disesuaikan
dengan image yang dibangun retailer
 1. Prosentase kontribusi sales
Bagaimana mix atau penjualan berubah
mengukur 2. Rasio jumlah tiap item
keberhasilan produk yang terjual berubah
promosi? 3. Gross profit berubah