IDENTITAS

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN (ATP)

Bidang Keahlian : Bisnis Manajemen

Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran

Fase :E

Nama Penyusun :

Instansi : SMKN Rajapolah

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 1

 TAHAP 1
1.1. Memahami proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha

TAHAP 2
2.1. Memahami Perkembangan pemasaran konvensional
2.2. Memahami Perkembangan penerapan teknologi modern
2.3. Memahami Perkembangan pemasaran industri 4.0
2.4. Memahami Perkembangan pemasaran Internet of Things (loT)
2.5. Memahami Perkembangan teknologi digital dalam pemasaran
2.6. Mampu menganalisis isu-isu perkembangan yang muncul dan hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran seperti digital marketing, e-
commerce, marketplace, media sosial, dan sejenisnya

TAHAP 3
3.1. Memahami profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di masa sekarang dan dimasa mendatang seperti kasir,
pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital marketer, public relation dan sejenisnya.
3.2. Menganalisis Peluang Usaha Bidang pemasaran seperti dropshipping, drop servicing, affiliate marketing, marketing agency, content creator,
dan sejenisnya
3.3. Memahami dalam menentukan karir di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan rencana (Passion)

TAHAP 4
4.1. Menerapkan K3LH ditempat kerja
4.2. Memahami dalam menangani keadaan darurat dan mengantisipasi
4.3. Mempertahankan standar penampilan pribadi
4.4. Memberikan umpan balik mengenai kesehatan, keselamatan, dan keamanan

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 1

 TAHAP 5
5.1. Memahami cara berkomunikasi dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan benar.
5.2. Menunjukkan penampilan (grooming) yang menarik, berkesan, dan simpatik.
5.3. Memahami dalam menentukan teknik menjual (berkomunikasi) yang tepat dan sesuai dengan konsumen yang dihadapi.

TAHAP 6
6.1 Memahami konsep dan lingkup pemasaran
6.2 Memahami dalam menganalisis pasar
6.3 Memahami dalam menganalisis STP maketing (Segmenting, Targeting, dan Positioning)
6.4 Membuat rencana pemasaran
6.5 memasarkan barang dan jasa yang sesuai dengan target pasar (product market fit)
5.4 Memahami berbagai jenis barang dan jasa yang dipasarkan.

TAHAP 7
7.1. Mempengaruhi perilaku konsumen dalam keputusan pembelian barang dan jasa
7.2. Memahami dalam mengidentifikasi sinyal-sinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan kepuasan pelanggan.
7.3. Memahami dalam menetukan bahasa pemasaran yang tepat agar pelanggan tertarik dan puas membeli barang dan jasa yang
dipasarkan.

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 2

 TAHAP 8
8.1 Memahami dalam memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan penjualan.
8.2 Memahami dalam pengunaan peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang sedang dipromosikan

TAHAP 9
9.1 Memahami dalam mengukur tingkat kepuasan pelanggan
9.2 Memahami dalam mengatasi masalah komplain dari pelanggan

ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik TAHAP 1 TAHAP 1
mampu menjelaskan 1.1. Memahami konsep 1. Pengertian bisnis dan 1.1. Memahami konsep Membuat lem
pemasaran di dasar bisnis dan pemasaran dasar bisnis dan kerja proses b
proses bisnis dalam bidang pemasaran 2. Tujuan dan fungsi pemasaran berbagai jenis pa
berbagai industri
pemasaran secara 1.2. Memahami proses pemasaran 1.2. Memahami proses
bisnis bidang 3. Konsep pemasaran : bisnis bidang TAHAP 2
menyeluruh pada berbagai pemasaran pada konsep produksi, produk, pemasaran pada Lembar k

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 3

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

jenis industri dan usaha. berbagai jenis industri penjualan pemasaran, berbagai jenis industri perbedaan
1.3. Mendeskripsikan pemasaran sosial 1.3. Mendeskripsikan pemasaran
tahapan proses bisnis 4. Tahapan proses bisnis : tahapan proses bisnis konvensional
analisis kegiatan bisnis, modern
penentuan proses bisnis,
pelaksanaan proses TAHAP 2 TAHAP 3
bisnis, evaluasi proses 1.4. Memahami Memilih
bisnis Perkembangan mengaplikasikan
pemasaran profesi di bid
Perkembangan Pada akhir fase E peserta 2.1. Memahami 1. Sejarah pemasaran konvensional dan pemasaran men
didik mampu menjelaskan Perkembangan 2. Perbedaan pemasaran modern minat sendiri
teknologi dan isu pemasaran konvensional dan 1.5. Memahami
perkembangan pemasaran konvensional dan modern Perkembangan TAHAP 4
isu terkini terkait
mulai dari konvensional modern 3. Teknologi digital di teknologi digital dalam Membuat m
dunia pemasaran 2.2. Memahami dalam pemasaran pemasaran mapping SOP K
sampai dengan penerapan Perkembangan 1.6. Menganalisis isu-isu di profesi y
teknologi modern, industri teknologi digital dalam perkembangan yang dipilih
4.0, Internet of Things (IoT), pemasaran muncul dan hilang ke
2.3. Menganalisis isu-isu depan terkait dengan TAHAP 5
teknologi digital dalam
perkembangan yang dunia pemasaran Melakukan
pemasaran, isu-isu muncul dan hilang ke seperti digital teknologi komunikasi
perkembangan yang muncul depan terkait dengan digital dalam mengilustasikan
dan dunia pemasaran pemasaran marketing, profesi den
seperti digital e-commerce, berbagai ma
hilang ke depan terkait dengan marketing, e- marketplace, media karakter pelang
dunia pemasaran, commerce, sosial, dan sejenisnya (1 kelompok
marketplace, media orang siswa)
seperti digital marketing, e- sosial, dan sejenisnya
commerce, marketplace, TAHAP 3 TAHAP 6
1.7. Memahami profil Menganalisis
media sosial, dan sejenisnya. pekerjaan/profesi (job berbagai
profile) dalam bidang perusahaan
pemasaran di masa

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 4

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

sekarang dan dimasa TAHAP 7

mendatang Membuat na
1.8. Menganalisis Peluang marketing (pro
Usaha Bidang produk)
pemasaran seperti
dropshipping, drop TAHAP 8
servicing, affiliate Praktek promosi
marketing, marketing naskah yang t
agency, content dibuat
creator, dan sejenisnya
1.9. Menentukan karir di TAHAP 9
bidang pemasaran Membuat instu
yang sesuai dengan untuk meng
bakat, minat, dan tingkat kepua
rencana (Passion) pelanggan den
menggunakan
TAHAP 4 fom
1.10. Menerapkan K3LH
Profil Pada akhir fase E peserta 3.1. Memahami profil 1. Pengertian profesi dan ditempat kerja
didik mampu menjelaskan pekerjaan/profesi (job Profil pekerjaan kasir, 1.11. Memahami dalam
pekerjaan/profesi profile) dalam bidang pramuniaga, sales menangani keadaan
profil pekerjaan/profesi (job pemasaran di masa executive, merchandiser, darurat dan
(job profile) dan
profile) dalam bidang sekarang dan dimasa digital marketer, public mengantisipasi
peluang usaha di mendatang relation dan sejenisnya. 1.12. Mempertahankan
pemasaran di masa sekarang 3.2. Menganalisis Peluang 2. Peluang usaha di bidang standar penampilan
bidang pemasaran dan dimasa mendatang, Usaha Bidang pemasaran pribadi
seperti kasir, pramuniaga, pemasaran seperti
dropshipping, drop TAHAP 5
sales executive,
servicing, affiliate 1.13. Memahami cara
merchandiser, digital marketer, marketing, marketing berkomunikasi dengan
public relation, dan agency, content efektif dan sesuai
creator, dan sejenisnya dengan tata bahasa
sejenisnya, serta peluang 3.3. Menentukan karir di yang baik dan benar.

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 5

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

usaha di bidang pemasaran, bidang pemasaran 1.14. Menunjukkan

yang sesuai dengan penampilan (grooming)
seperti dropshipping, drop bakat, minat, dan yang menarik,
servicing, affiliate marketing, rencana (Passion) berkesan, dan simpatik.
1.15. Memahami teknik
marketing agency, content
menjual
creator, dan sejenisnya, (berkomunikasi) yang
serta mampu menentukan tepat dan sesuai
karir di bidang pemasaran dengan konsumen
yang dihadapi.
yang sesuai dengan bakat, 1.16. Menerapkan etika
minat, dan rencana berkomunikasi dengan
pelanggan.
(passion).
TAHAP 6
1.17. Memahami konsep dan
Prosedur kesehatan, Pada akhir fase E siswa 4.1. Menerapkan K3LH 1. Menerapkan K3LH lingkup pemasaran
mampu menerapkan prosedur ditempat kerja ditempat kerja 1.18. menganalisis STP
keselamatan, dan 4.2. Memahami dalam 2. Memahami dalam
kesehatan, keselamatan dan maketing (Segmenting,
keamanan dalam menangani keadaan menangani keadaan Targeting, dan
keamanan di tempat darurat dan darurat dan Positioning)
bekerja mengantisipasi mengantisipasi 1.19. Membuat rencana
kerja, menangani keadaan 4.3. Mempertahankan 3. Mempertahankan
darurat dan pemasaran barang dan
standar penampilan standar penampilan jasa
mengantisipasi, pribadi pribadi 1.20. memasarkan barang
4. Memberikan umpan dan jasa yang sesuai
mempertahankan standar
balik mengenai dengan target pasar
penampilan
kesehatan, (product market fit)
pribadi, memberikan umpan keselamatan, dan
balik mengenai keamanan
TAHAP 7
kesehatan, keselamatan, dan 1.21. Mencari informasi
keamanan. tentang perilaku

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 6

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

konsumen
1.22. Mengidentifikasi factor-
Berkomunikasi Pada akhir fase E siswa 5.1. Memahami cara 1. Pengertian, tujuan, faktor yang
mampu berkomunikasi berkomunikasi dengan manfaat komunikasi Mempengaruhi perilaku
dengan pelanggan efektif dan sesuai 2. Bentuk komunikasi konsumen
dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa pemasaran 1.23. Mengidentifikasi tahap-
dengan tata bahasa yang yang baik dan benar. 3. Unsur-unsur, hambatan, tahap dalam keputusan
5.2. Menunjukkan dan media pemasaran pembelian
baik dan benar, menunjukkan penampilan (grooming) 4. Tipe-tipe pelanggan 1.24. Memahami Bahasa
penampilan yang yang menarik, 5. Etika berkomunikasi pemasaran yang tepat
menarik, berkesan, dan berkesan, dan simpatik. dengan pelanggan agar pelanggan tertarik
5.3. Memahami teknik 6. Teknik berkomunikasi
simpatik, mampu
menjual TAHAP 8
menentukan teknik menjual (berkomunikasi) yang 8.1 Memahami cara
yang tepat yang sesuai tepat dan sesuai memberikan pelayanan prima
dengan konsumen saat melakukan pelayanan
dengan konsumen yang yang dihadapi. penjualan.
dihadapi, serta berdasarkan 5.4. Menerapkan etika 8.2 Memahami cara
berkomunikasi dengan pengunaan peralatan dan
jenis barang dan jasa yang pelanggan. perlengkapan untuk barang
dipasarkan. dan jasa yang sedang
dipromosikan
Pemasaran barang Pada akhir fase E siswa 6.1 Memahami konsep dan 1. Pengertian, fungsi, dan
TAHAP 9
mampu menjelaskan konsep lingkup pemasaran peran pasar
dan jasa 9.1 Memahami dalam
6.2 menganalisis pasar 2. Jenis-jenis pasar
dan lingkup pemasaran, mengukur tingkat kepuasan
STP maketing 3. Analisis pasar
menganalisis pasar, pelanggan
(Segmenting,
9.2 Memahami dalam
Targeting, dan
menganalisis STP marketing mengatasi masalah komplain
Positioning)
(Segmenting, Targeting, dari pelanggan
6.3 Membuat rencana
dan Positioning), membuat pemasaran barang dan
jasa
rencana pemasaran, serta
6.4 memasarkan barang

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 7

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

mampu memasarkan barang dan jasa yang sesuai

dan jasa yang sesuai dengan target pasar
(product market fit)
dengan target pasar (product-
market fit).

Perilaku konsumen Pada akhir fase E siswa 7.1. Mencari informasi 1. Pengertian perilaku
mampu tentang perilaku konsumen
konsumen 2. Faktor -faktor yang
menjelaskan tentang faktor- 7.2. Mengidentifikasi factor- mempengaruhi perilaku
faktor yang faktor yang konsumen
Mempengaruhi perilaku 3. Tahapan-tahapan dalam
mempengaruhi perilaku konsumen mengambil keputusan
konsumen dalam keputusan 7.3. Mengidentifikasi tahap- pembelian
pembelian barang dan jasa, tahap dalam keputusan
pembelian
mengidentifikasi sinyal
7.4. Memahami Bahasa
sinyal calon pelanggan agar pemasaran yang tepat
dapat mewujudkan agar pelanggan tertarik

kepuasan pelanggan, serta

mampu menentukan
bahasa pemasaran yang tepat
agar pelanggan tertarik
dan puas membeli barang dan
jasa yang dipasarkan.

Pelayanan penjualan Pada akhir fase E siswa 8.1 Memahami cara 1. Pengertian, fungsi
mampu memberikan pelayanan prima pelayanan prima
dalam penjualan 2. Peralatan dan

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 8

 ELEMEN CP TP MATERI ATP PROJEK

memberikan pelayanan prima 8.2 Memahami cara perlengkapan promosi

saat melakukan pengunaan peralatan dan penjualan produk
perlengkapan untuk barang
pelayanan penjualan, serta dan jasa yang sedang
mampu menggunakan dipromosikan
peralatan dan perlengkapan
untuk barang dan jasa
yang sedang dipromosikan.

Kepuasan pelanggan Pada akhir fase E peserta 9.1 Mengukur tingkat 1. Kepuasan pelanggan
didik mampu mengukur kepuasan pelanggan 2. Masalah complain dari
9.2 Mengatasi masalah pelanggan
tingkat kepuasan pelanggan, komplain dari pelanggan
serta mengatasi masalah
komplain dari pelanggan.

Alur Tujuan Pembelajaran (ATP) - PM 9