RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS PAMULANG
TAHUN AJARAN 2016 / 2017

Program Studi Manajemen S-1 Mata

Strategi Pemasaran /E141904
Kuliah/Kode
1. Pemasaran I (E021902)
Prasyarat SKS 3 (Tiga )
2. Pemasaran II (E021903)
Setelah mengikuti mata kuliah ini
Mata Kuliah Strategi Pemasaran adalah mata kuliah pilihan diharapkan mahasiswa dapat
Capaian
konsentrasi manajemen pemsaran pada program studi manajemen memahami konsep dasar manajemen
dengan bobot sks sebanyak 3 sks, Mata kuliah ini memberikan Pembelajaran
strategi pemasaran secara
Deskripsi Mata pemahaman kepada mahasiswa tentang konsep dasar manajemen menyeluruh dan bagaimana prinsip-
Kuliah strategi pemasaran secara menyeluruh dan bagaimana prinsip- prinsip tersebut diaplikasikan pada
prinsip tersebut diaplikasikan pada lingkungan bisnis lingkungan bisnis

Penyusun 1. Ali Maddinsyah, S.E., M.M.

2. Mutawali, S.Ei., M.M.

3. Udin Ahidin, S.E., M.M

 Kemampuan Akhir Yang Bahan Kajian Metode Pengalaman Kriteria Bobot
Pertemuan Diharapkan ( Materi Ajar ) Pembelajaran Belajar Penilaian
Ke –

1 2 3 4 5 6 7
Memahami Pemasaran Masa Kini Ceramah, tanya Tes/Pop Quiz Kebenaran dan ketepatan
Mahasiswa mampu menjelaskan a. Pengertian Pemasarn dalam jawab, diskusi, dan jawaban,
Pengertian Pemasarn dalam lingkup kemasayarkatan dan analisis film Kebenaran dan ketajaman
1 lingkup kemasayarkatan dan lingkup dunia usaha analisis, dan Komunikasi 5%
lingkup dunia usaha, Peranan b. Peranan Pemasaran Masa Kini yang efektif
Pemasaran Masa Kini, Manfaat c. Manfaat Pemasaran
Pemasaran, Falsafah Pemasaran d. Falsafah Pemasaran
Memilih Pasar Sasaran Ceramah, tanya NonTes/kinerja Kebenaran dan ketepatan
Mahasiswa mampu menjelaskan a. Peramalan Permintaan jawab, dan diskusi kelompok jawaban,
Peramalan Permintaan, b. Segmentasi Pasar Kebenaran dan ketajaman
Segmentasi Pasar, Orientasi  Orientasi Kegiatan Pemasaran analisis, Komunikasi
2 5%
Kegiatan Pemasaran, Dasar-  Dasar-dasar segmentasi Pasar yang efektif
dasar segmentasi Pasar, c. Memilih Pasar Sasaran
Memilih Pasar Sasaran, d. Menentukan Posisi Pasar
Menentukan Posisi Pasar
Mahasiswa mampu menjelaskan Strategi Produk Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran dan ketajaman
dan mempresentasikan tentang a. pengertian produk diskusi kelas kelompok analisis pembahasan, dan
pengertian produk; atribur b. Atribut Produk Komunikasi yang efektif 5%
3
produk; klasifikasi produk; c. Klasifikasi Produk
strategi produk d. Strategi produk
Strategi Pemasaran Pada Daur Penugasan NonTes/Kinerja Kebenaran isi, Struktur
Mahasiswa menjelasakan Hidup Produk pembuatan Makalah Individual Makalah, Orisinalitas, dan
Strategi Pemasaran pada a. Pengembangan Produk Baru berupa Makalah Bahasa yang digunakan
Berbagai tahapan Daur Hidup b. Strategi Pemasaran pada Berbagai
4 Produk, Statregi Pemasaran tahapan Daur Hidup Produk 3%
dalam Tahap Perkenalan,  Statregi Pemasaran dalam Tahap
Statregi Pemasaran dalam Perkenalan
Tahap Pertumbuhan, Statregi  Statregi Pemasaran dalam Tahap
Pemasaran dalam Tahap Pertumbuhan
 Kedewasaan, Statregi  Statregi Pemasaran dalam Tahap
Pemasaran dalam Tahap Kedewasaan
Kemunduran  Statregi Pemasaran dalam Tahap
Kemunduran
Mahasiswa mampu menjelaskan Analisa Perilaku Pasar Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran dan ketepatan
Pengetian Pasar, Jenis-jenis a. Pengetian Pasar diskusi kelas kelompok jawaban,
Pasar, Pasar konsumen, Pasar b. Jenis-jenis Pasar Kebenaran dan ketajaman
5 Organisasional c. Pasar konsumen analisis, dan Komunikasi 5%
d. Pasar Organisasional yang efektif

Mahasiswa mampu menjelaskan Strategi Pemasaran Dalam Berbagai Penugasan dan NonTes/Kinerja jawaban,
dan mempresentasikan tentang Posisi Persaingan diskusi kelas kelompok Kebenaran dan ketajaman
Strategi Pemasaran Bagi Market a. Strategi Pemasaran Bagi Market analisis, dan Komunikasi
Leader, Strategi Pemasaran Leader yang efektif
Bagi Market Challenger, b. Strategi Pemasaran Bagi Market
6 Strategi Pemasaran Bagi Market Challenger 5%
Follower, Strategi Pemasaran c. Strategi Pemasaran Bagi Market
Bagi Market Nicher Follower
d. Strategi Pemasaran Bagi Market
Nicher
Mahasiswa mampu menjelaskan Strategi Pemasaran dalam Berbagai Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, pemahaman
dan mempresentasikan tentang Situasi Ekonomi diskusi kelas kelompok dan ketajaman analisis,
Strategi pemasaran Pada Masa a. Strategi pemasaran Pada Masa dan Komunikasi yang
kekurangan kekurangan efektif
Strategi pemasaran Pada Masa b. Strategi pemasaran Pada Masa
7 Inflasi Inflasi 4%
Strategi pemasaran Pada Masa c. Strategi pemasaran Pada Masa
Resesi Resesi
 Mahasiswa mampu menjelaskan Merk dan Kemasan Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran dan ketajaman
dan mempresentasikan tentang a. Pengertian Merk (Brand) diskusi kelas kelompok analisis, dan Komunikasi
memahami pengertian Merk b. Penggolongan merk yang efektif
(Brand), memahami c. Kebaikan dan keburukan merek
penggolonan merk, memahami d. Alasan untuk tidak menggunakan
8 kebaikan dan keburukan merek, merk 9%
memahami alasan untuk tidak e. Kemasan
menggunakan merk, memahami f. Desain kemasan
kemasan, memahami desain g. Label
kemasan, memahami label

Mahasiswa mampu menjelaskan Komunikasi Pemasaran Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, kejelasan dan
dan mempresentasikan tentang a. Pengertian komunikasi pemasaran diskusi kelas kelompok ketajaman analisis, dan
pengertian komunikasi b. Promotional mix Komunikasi yang efektif
9 pemasaran, dan memahami 3%
promotional mix

UJIAN TENGAH SEMESTER

Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
definisi periklanan, fungsi dan
sifat periklanan, pemilihan jenis
10 periklanan, tujuan periklanan,
peniliaian efektivitas periklanan,
dan Sembilan alasan mengapa
perlu beriklan.
Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
definisi penetapan harga; faktor
kebijakan penetapan harga;
11 & 12 strategi adaptasi harga; kondisi
perubahan harga; strategi
perusahaan memulikan harga;
strategi penetapan harga produk
baru, strategi penetapan harga
Strtegi Periklanan Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketangkasan
a. Pengertian periklanan diskusi kelas kelompok dan ketajaman analisis,
b. Fungsi-fungsi periklanan dan Komunikasi yang
c. Sifat-sifat iklan efektif
d. Pemilihan jenis-jenis 9%
e. Tujuan periklanan
f. Penilaian efektivitas periklanan
g. Sembilan alasan mengapa perlu
beriklan
Merancang Strategi Penetapan Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketepatan
harga diskusi kelas kelompok jawaban, dan ketajaman
a. definisi penetapan harga analisis, dan Komunikasi
b. faktor kebijakan penetapan harga yang efektif
c. strategi adaptasi harga 14%
d. kondisi perubahan harga
e. strategi perusahaam memulihkan
harga
f. strategi penetapan harga produk
 produk yang sudah mapan
Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
segmentasi, penentuan sasaran,
dan penentuan posisi;
13 segmentasi dan keunggulan
bersaing;, mengidentifikasikan
segmen pasar, pembentukan
segmen, analisis segmen pasar
strategis.
Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
penentuan arena bersaing,
analisis kelompok strategis,
14
identifikasi, uraian dan evaluasi
pesaing, mengantisipasi
tindakan pesaing, system
intelijen pesaing
Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
strategi pasar sasaran, pemilihan
konsep penentuan posisi pasar,
pemilihan strategi posisi,
15
penggabungan komponen-
komponen posisi, penentuan
posisi, efektivitas penentuan
posisi
Mahasiswa mampu menjelaskan
dan mempresentasikan tentang
menetapkan dan menganalisis
16
pasar, penetapan pasar produk,
analisis peluang pasar, analisis
pasar, segmen konsumen, dan
baru
g. strategi penetapan harga produk
yang sudah mapan
Segmentasi Pasar Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketepatan
a. Segmentasi, penentuan sasaran, diskusi kelas kelompok jawaban, dan ketajaman
dan penentuan posisi analisis, penguasaan
b. Segmentasi dan Keunggulan materi dan Komunikasi
bersaing yang efektif 6%
c. Mengidentifikasikan segmen pasar
d. Pembentukan segmen
e. Analisis segmen pasar strategis
Analisis Persaingan Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, kejelasan
a. Penentuan arena bersaing diskusi kelas kelompok ketepatan jawaban, dan
b. Analisis kelompok strategis ketajaman analisis, dan
c. Identifikasi, uraian dan evaluasi Komunikasi yang efektif
6%
pesaing
d. Mengantisipasi tindakan pesaing
e. System intelejen pesaing
Strategi penetapan pasar sasaran Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketepatan
dan posisi diskusi kelas kelompok jawaban, dan ketajaman
a. Strategi pasar sasaran analisis, dan Komunikasi
b. Pemilihan konsep penentuan posisi yang efektif
pasar
8%
c. Pemilihan strategi posisi
d. Penggabungan komponen-
komponen posisi
e. Penentuan posisi
f. Efektivitas penentuan posisi
Analisis situasi pemasaran Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketepatan
a. Menetapkan dan menganalisis diskusi kelas kelompok jawaban, dan ketajaman
pasar analisis, dan Komunikasi
5%
b. Penetapan pasar produk yang efektif
c. Analisis peluang pasar
d. Analisis pasar, segmen konsumen,
 penetapan sasaran dan penetapan sasaran
Mahasiswa mampu menjelaskan Perencanaan untuk produk baru Penugasan dan NonTes/Kinerja Kebenaran, ketepatan
dan mempresentasikan tentang a. Perencanaan Produk sebagai diskusi kelas kelompok jawaban, dan ketajaman
perencanaan produk sebagai Proses Kepuasan konsumen analisis, dan Komunikasi
proses kepuasan konsumen, b. Langkah-langkah perencanaan yang efektif
langkah-langkah perencanaan produk baru
produk baru, pembangkitan ide, c. Pembangkitan Ide
penyaringan, pengevaluasian,, d. Penyaringan, pengevaluasian, dan
17&18 10%
dan analisis bisnis; analisis bisnis
pengembangan dan pengujian e. Pengembangan dan pengujian
strategi dan pengujian f. Strategi dan pengujian pemasaran
pemasaran; strategi dan g. Komersialisasi
pengujian pemasaran; h. Isu-isu perencanaan produk baru
komersialisasi, isu-isu
perencanaan produk baru.
UJIAN AKHIR SEMESTER

Referensi/Sumber :
David W. Cravens. 1999. Pemasaran Strategi, Erlangga, Jakarta.

Kotler. Philip. 2000. Marketing Management. Jakarta.

Kotler, Philip, Keller Kevin Lane. 2007 Manajemen Pemasaran. Jilid 1 PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.

Kotler, Philip, Keller Kevin Lane. 2007 Manajemen Pemasaran, Jilid 2 PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.

PB Triton, Marketing Strategi. 2008. Meningkatkan Pangsa Pasar Dan Daya Saing, Tugu Publisher, Yogyakarta.

Nugroho J. Setiadi. 2005. Perilaku Konsumen. Prenada Media. Jakarta

Stanton William J. 1984. Fundanmental of Marketing. Mc Grow Hill. Book Inc

Sunardji & Haryanti.1987. Memilih Pasar Sasaran. BP FE UII. Yogyakarta

Swastha Basu. Manajemen Pemasaran. Salemba. Jakarta

Tjiptono, Fandy. 1997. Prinsip-prinsip Total Quality Service. Andi Offset. Yogyakarta.

Tjiptono Fandy. 2008. Strategi pemasaran, CV Andi Yogyakarta.

Tjiptono Fandi. 2000. Manajemen Pemasaran. Andi Offset. Jakarta

CARA MENGISI RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER:

NO
JUDUL KOLOM PENJELASAN ISIAN
KOLOM
Diisi sesuai dengan pertemuan ke-1 s/d selesai (disesuaikan dengan bobot SKS: 2 SKS=14 kali
1 PERTEMUAN KE-
pertemuan; 3 SKS=18 kali pertemuan; 4 SKS=24 pertemuan)
KEMAMPUAN Rumusan kemampuan dibidang kognitif, psikomotorik, dan afektif diusahakan lengkap dan utuh (hard
2 AKHIR YANG skills & soft skills). Merupakan tahapan kemampuan yang diharapkan dapat mencapai kompetensi mata
DIHARAPKAN kuliah ini diakhir semester.
Materi pokok yang akan diajarkan tiap pertemuan, yang terdiri dari sub pokok bahasan yang sesuai
3 POKOK BAHASAN
dengan tujuan pembelajaran.
METODE Dapat berupa : ceramah, diskusi, presentasi tugas, seminar, simulasi, responsi, praktikum, latihan,
4
PEMBELAJARAN kuliah lapangan, praktek bengkel, survai lapangan, bermain peran,atau gabungan berbagai bentuk.
 Penetapan bentuk pembelajaran didasarkan pada keniscayaan bahwa kemampuan yang diharapkan
diatas akan tercapai dengan metode pembelajaran yang dipilih.
Kegiatan yang harus dilakukan oleh mahasiswa yang dirancang oleh dosen agar yang bersangkutan
PENGALAMAN
5 memiliki kemampuan yang telah ditetapkan (tugas, suvai, menyusun paper, melakukan prktek, studi
BELAJAR
banding, dsb).
Berisi : indikator yang dapat menunjukan pencapaian kemampuan yang dicanangkan, atau unsur
KRITERIA kemampuan yang dinilai (bisa kualitatif misal ketepatan analisis, kerapian sajian, Kreatifitas ide,
6
PENILAIAN kemampuan komunikasi, juga bisa juga yang kuantitatif : banyaknya kutipan acuan/unsur yang
dibahas, kebenaran hitungan).
Disesuaikan dengan waktu yang digunakan untuk membahas atau mengerjakan tugas, atau besarnya
7 BOBOT NILAI sumbangan suatu kemampuan terhadap pencapaian kompetensi mata kuliah ini.