UNIVERSITAS ISLAM JAKARTA

FAKULTAS EKONOMI 013

PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

Tanggal Penyusunan Tanggal Revisi
Jenjang Pasca Sarjana (Strata-2)
Kode dan Nama MK MWK2113 Pemasaran Strategik
SKS dan Semester SKS 3 (tiga) Semester 3 (tiga)
Prasyarat
Status Mata Kuliah [ √ ] Wajib [..] Pilihan
Dosen Pengampu Dr. Hery Erdi, SE., MM.MBA
Sikap 1. Bertanggungjawab secara profesional dan etika/moral
Capaian terhadap pencapaian hasil kerja individu
Pembelajaran Mata 2. Bertanggungjawab secara profesional dan etika/moral
Kuliah terhadap pencapaian hasil kerja kelompok
3. Bersikap sesuai dengan tuntutan sosial
4. Bersikap sesuai dengan tuntutan profesional
Keterampilan 1. Mahasiswa mampu menjelaskan fungsi, prinsip dan peran
Umum pemasaran strategik dalam pengelolaan perusahaan
2. Mahasiswa mampu menjelaskan alat-alat analisis dan teknik
mutakhir tentang pemasaran strategik
3. Mahasiswa mampu menjelaskan pilihan kebijakan bisnis yang
terkait dengan sistem pemasaran perusahaan
Pengetahuan Mahasiswa menguasai secara mendalam tentang: (1)
Komunikasi market driven strategy secara terintegrasi dengan
fungsi2 lain dalam perusahaan; (2) Alat2 analisis pemasaran
strategik secara kholistik dan terintegratif; (3) Teknik penentuan
target pasar dan positioning; (4) Relationship peasaran masa
depan; (5)
Keterampilan Mahasiswa mampu memecahkan masalah dan menyelesaikan
Khusus tugas-tugas terkait problem pemasaran, analisis pasar dan
mengelola persaingan.
Diskripsi Umum Mata Kuliah Wajib Umum (MWU) merupakan mata kuliah untuk membekali
(Silabus) pengetahuan dan keterampilan mahasiswa dengan menggunakan topik utama,
yaitu: (1) Strategi bisnis dan keunggulan bersaing; (2) Strategi dan perencanaan
pemasaran; (3) Menetapkan dan menganalisis pasar; (4) Segmentasi pasar; (5)
Analisis persaingan; (6) Riset pemasaran dan sistem informasi; (7) Strategi
produk, pemberian merk, dan pelayanan: (8) Strategi distribusi (9) Strategi harga;
(10) Strategi promosi; (11) Desain organisasi pemasaran yang efektif; (12) Strategi
pemasaran, implementasi, dan pengendalian
(Metode 1. Ceramah/kuliah pakar √
Pembelajaran 2. Problem based learning/Focus Group Discussion (FGD) √
3. Self learning (V-Class) √
Pengalaman 1. Tayang presentasi √
Belajar/Tugas 2. Review textbook/Jurnal √
3. Self learning (V-Class) √
Referensi/Sumber 1. Cravins, D.W, “Strategic Marketing”, Irwin, Edisi Terbaru
Belajar 2. Jain S.C, “Marketing Planning and Strategy”, Cincinati South Western, Edisi
Terbaru
3. Karin R.A, “Strategy Marketing Problems”, Prentice Hall, Edisi Terbaru
4. WalkerJr, O.C., H.W. Boyd and J.C. Larrece, “Marketing Strategy Planning and
Implementation”, Homewood Richard D., Irwin, Edisi Terbaru
5. Oster, Sharon M., “Modern Compettitive Analysis”, New Jersey, Oxford
University, Edisi Terbaru

1
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS ISLAM JAKARTA
MATA KULIAH: PEMASARAN STRATEGIK
Waktu
Tatap Kemampuan Akhir yang Metode
Materi Pembelajaran Belajar Indikator Pembelajaran
Muka Diharapkan Pembelajaran (Menit) Sumber
1 Mahasiswa memahami 1. Perubahan pola persaingan global Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep strategi bisnis dan 2. Keunggulan bersaing diskusi menit 1 Perubahan pola persaingan 1, 2, 3, 4
keunggulan bersaing dalam 3. Strategi bisnis (FGD) global &5
penentuan keputusan 4. Analsis dan seleksi strategi 2 Keunggulan bersaing
pemasaran perusahaan 3 Strategi bisnis
4 Analisis dan seleksi strategi

2 Mahasiswa memahami
strategi dan perencanaan
pemasaran bagi keputusan
pengelolaan perusahaan
1. Analisis situasi pasar Ceramah, 3x2x Kemampuan menjelaskan Buku
2. Desain strategi pemasaran diskusi 50 1. Analisis situasi pasar 1, 2, 3, 4
3. Pengembangan program (FGD) menit 2. Desain strategi pemasaran &5
pemasaran 3. Pengembangan program
4. Strategi implementasi dan pemasaran
pengelolaan pemasaran 4. Strategi implementasi dan
pengelolaan pemasaran

3 Mahasiswa memahami cara
menetapkan dan
menganalisis pasar bagi
keputusan pemasaran
strategik dalam pengelolaan
perusahaan
1. Penetapan pasar produk Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
2. Analisis peluang pasar diskusi menit 1. Penetapan pasar produk 1, 2, 3, 4
3. Analisis pasar: srategi konsumen (FGD) 2. Analisis peluang pasar &5
dan penetapan sasaran 3. Analisis pasar: strategi
konsumen dan penetapan
sasaran

4 Mahasiswa memahami 1. Segmentasi dan keunggulan Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku

konsep strategi segmentasi bersaing diskusi menit 1. Segmentasi dan keunggulan 1, 2, 3. 4
pasar bagi keputusan 2. Mengidentifikasi segmen pasar (FGD) bersaing &5
pemasaran strategik dalam 3. Pembentukan segmen pasar 2. Mengidentifiksi segmen pasar
pengelolaan perusahaan 4. Analisis segmen pasar strategis 3. Pembentukan segmen pasar
4. Analisis segmen pasar
strategis

2
 Waktu
Tatap Kemampuan Akhir yang Metode
Materi Pembelajaran Belajar Indikator Pembelajaran
Muka Diharapkan Pembelajaran Sumber
(Menit)
5 Mahasiswa memahami 1. Penentuan arena bersaing Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan. Buku
analisis persaingan bagi 2. Analisis kelompok strategis diskusi menit 1. Penentuan arena bersaing 1, 2, 3, 4
keputusan rumusan strategi 3. Identifikasi urutan dan (FGD) 2. Analisis kelompok strategis &5
pemasaran perusahaan evaluasi pesaing 3. Identifikasi urutan dana
4. Mengantisipikasi tindakan pesaing evaluasi pesaing
5. Sistem intelijen pesaing 4. Mengantisipikasi tindakan
pesaing
5. Sistem intelijen pesaing
6 Mahasiswa memahami 1. Strategi pasar sasaran Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep riset pemasaran dan 2. Pemilihan konsep penentuan diskusi menit 1. Strategi pasar sasaran 1, 2, 3, 4
sistem informasi pemasaran posisi pasar (FGD) 2. Pemilihan konsep penentuan &5
bagi keputusan riset 3. Pemilihan strategi penentuan posisi pasar
pemasaran produk posisi 3. Pemilihan strategi penentuan
perusahaan 4. Penentuan posisi posisi
5. Efektivitas penentuan pasar 4. Penentuaan posisi
5. Efektivitas penentuan pasar
7 Ujian Tengah Semester
8 Mahasiswa memahami 1. Analisis produk yang ada Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep strategi produk, 2. Mengembangkan strategi produk diskusi menit 1. Analisis produk yang ada 1, 2, 3, 4
pemberian merak dan 3. Strategi pemberian merk (FGD) 2. Mengembangkan strategi &5
pelayanan konsumen bagi 4. Strategi layanan konsumen produk
strategi pemasaran produk 3. Strategi pemberian merk
Perusahaan 4. Strategi layanan konsumen
9 Mahasiswa memahami 1. Strategi saluran distribusi Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep strategi distribusi 2. Pengelolaan saluran diskusi menit 1. Strategi saluran distrbusi 1, 2, 3, 4
bagi keputusan saluran 3. Saluran-saluran internasional (FGD) 2. Pengelolaan saluran &5
produk perusahaan 4. Kecenderungan2 strategi 3. Saluran-saluran internasional
dalam distribusi 4. Kecenderungan-
kecemderungan strategi
dalam distribusi
10 Mahasiswa memahami 1. Peran strategi harga Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep strategi harga bagi 2. Analisis situasi penetapan harga diskusi menit 1. Peran strategi harga 1, 2, 3, 4
keputusan penetapan harga 3. Pemilihan strategi penetapan (FGD) 2. Analisis situasi penetapan harga &5
produk perusahaan secara harga 3. Pemilihan strategi penetapan
kompetitif 4. Kebijakan harga dan kebijakan harga

3
 Waktu
Tatap Kemampuan Akhir yang Metode
Materi Pembelajaran Belajar Indikator Pembelajaran
Muka Diharapkan Pembelajaran Sumber
(Menit)
Khusus 4. Kebijakan harga dan
kebijakan khusus
11 Mahasiswa memahami 1. Strategi promosi dan periklanan Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep promosi bagi 2. Pengembangan dan implementasi diskusi (FGD) menit 1. Strategi promosi dan 1, 2, 3, 4
keputusan strategi strategi armada penjualan periklanan &5
pemasaran produk 3. Strategi promosi penjualan 2. Pengembangan dan
perusahaan implementasi strategi armada
penjualan
3. Strategi promosi penjualan
12 Mahasiswa memahami 1. Rencana pemasaran dan Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep desain organisasi implementasinya diskusi (FGD) menit 1. Rencana pamasaran dan 1, 2, 3, 4
pemasaran bagi 2. Evaluasi dan kontrol strategi implementasinya &5
implementasi strategi 3. Kriteria kinerja dan kebutuhan 2. Evaluasi dan kontrol strategi
pemasaran yang informasi 3. Kriteria kinerja dan kebutuhan
dirumuskan 4. Penilaian kinerja dan tindakan informasi
4. Penilaian kinerja dan tindakan
13 Mahasiswa memahami 1. Pengembangan desain organisasi Ceramah, 3 x 50 Kemampuan menjelaskan Buku
konsep strategi pemasaran, 2. Pilihan desain organisasi diskusi (FGD) menit 1. Pengembangan desain 1, 2, 3, 4
implementasi, dan 3. Dimensi global organisasi organisasi &5
pengendalian 2. Pilihan desain organisasi
3. Dimensi global organisasi
14 Ujian Akhir Semester

Pengembang RPS Koordinator RMK Ketua PRODI

Dr.Hery Erdi ,SE.MM.MBA Dr.Hery Erdi ,SE.MM.MBA Dr.E.Saefudin Mubarok,SE.MM
OTORISASI