Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen

PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I

RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
A. IDENTITAS MATA KULIAH
1. Nama Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Stratejik
2. Kode Mata Kuliah MNP 625
3. Beban Studi (sks) 3 SKS
4. Semester 3 (Tiga)
5. Jurusan/Prodi Magister Sains Manajemen
6. Capaian Pembelajaran Lulusan S6 Bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan;
S8 Menginternalisasi nilai, norma, dan etika akademik;
S9 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri;
KU2 Mampu melakukan validasi akademik atau kajian sesuai bidang keahliannya dalam menyelesaikan masalah di masyarakat
atau industri yang relevan melalui pengembangan pengetahuan dan keahliannya
KU7 Mampu meningkatkan kapasitas pembelajaran secara mandiri;
P1 Mahasiswa mampu mengidentifikasi teori-teori, konsep-konsep, dan praktik dasar manajemen dan bisnis
P2 Mahasiswa mampu menggunakan alat-alat untuk praktik-praktik manajemen dan bisnis
P4 Mahasiswa memahami prinsip dan issue manajemen dan bisnis terkini
P5 Mahasiswa memiliki pengetahuan dan mampu menggunakan teknologi informasi terbaru.
KK1 Mampu mengaplikasikan alat analisis yang relevan dengan permasalahan bisnis yang ada
KK2 Mampu mengintegrasikan pengetahuan yang multi-disiplin untuk memecahkan permasalahan bisnis
KK5 Memiliki wawasan global
KK6 Mampu membangun, mengembangkan, dan menjaga organisasi bisnis untuk bersifat fleksibel, transformatif, dan proaktif-
adaptif terhadap perubahan lingkungan bisnisnya
7. Capaian Pembelajaran Mata Kuliah Setelah mengikuti mata kuliah ini diharapkan mahasiswa memiliki kemampuan untuk mempertajam analisis dan sintesis dari
berbagai konsep dan teori pemasaran, yang meliputi: (1) input-input manajemen stratejik, (2) formulasi stratejik, dan (3)
implementasi stratejik.

8. Deskripsi Mata Kuliah Mata kuliah ini memberikan pengetahuan mengenai pengelolaan dari strategi marketing yang mencakup pen rencanaan,
implementasi dan evaluasi dari strategi pemasaran untuk bisa mencapai keunggulan bersaing yang berkelanjutan. Mata kuliah ini
membahas proses pengambilan keputusan strategis di bidang pemasaran yang meliputi market driven strategy, competitive space,
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
relationships strategy, product innovation, marketing mix strategy

9. Prasyarat (bila ada) -

10. Penanggung Jawab Dr. Sri Hartini SE., M.Si.
11. Dosen Pengampu  Dr. Sri Hartini SE., M.Si.
 Prof.Dr.Sri wahyuni SE., M.Si.

B. PROGRAM PEMBELAJARAN
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Mahasiswa mampu -Marketing - Kuliah, LMS Blended Mahasiswa Diskusi Ketepatan Articles 1
menjelaskan konsep management an Diskusi PPT Learning diskusi dalam
konsep dasar overview TM: 50’ mengenai menjelaskan
pemasaran -Penjelasan Tugas PT: 60’ marketing kemba;I 5%
TM:60’ management Konsep
dasar
pemasaran
2. Mahasiswa mampu  Market Driven Strategy Presentasi, LMS Blended  Mahasiswa  Presentasi)  Ketepatan 5%  Book Chap. 1
menganalisis dan  Corporate, Business, Diskusi PPT Learning melakukan  Diskusi dalam Imperatives for
menjelaskan: Market- and Marketing Kelompok TM: 50’ presentasi menjelaskan Market-Driven
Driven Strategy. Strategy. PT: 60’ dan diskusi materi  Artikel Jurnal “What
 Challenges of new era TM:60’ materi  Kedalaman motivates
for strategic marketing Market- penjelasan customers to shop
Driven
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
 Case Study “Era Baru Strategy. studi kasus in smart shops?
Teknologi 5G di Dunia  Keaktifan The impacts of
Bisnis” dalam smart technology
diskusi and technology
readiness”
 Case Study “Era
Baru Teknologi 5G
di Dunia Bisnis”
3. Mahasiswa mampu  Market and competitive - Presentasi LMS Blended  Mahasiswa  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 2
menganalisis dan space Diskusi PPT Learning melakukan  Diskusi dalam Markets and
menjelaskan:  Analyzing product- Kelompok TM: 50’ presentasi menjelaskan Competitive space
 Kebutuhan pasar dan market; end -users and PT: 60’ dan diskusi materi  Artikel Jurnal
mengeksekusi strategi Competition TM:60’ materi Markets and “Strategic
bisnis  Article Journal Markets Competitive orientations,
 Product-Market, End- Gotteland, Shock, & and Space marketing
User, dan kompetisi Sarin, (2020) Competitive  Ketepatan proactivity and firm
bisnis  Pembahasan studi Space dalam market
 Estimasi ukuran pasar kasus “Mega Merger menjelaskan performance.
(sales forcast, market Go-Jek dan Tokopedia isi artikel Industrial Marketing
share, dan potential) menjadi GoTo” jurnal Management”
 Kedalaman  Case Study “Mega
penjelasan Merger Go-Jek dan
studi kasus Tokopedia menjadi
 Keaktifan GoTo”
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
dalam
diskusi
4. Mahasiswa mampu  Strategic market - Presentasi LMS Blended Mahasiswa  Presentasi  Ketepatan  Book Chap. 3
menjelaskan dan segmentation Diskusi PPT Learning melakukan  Diskusi dalam Strategic Marketing
menganalisis: Market  Market targeting and Kelompok TM: 50’ presentasi menjelaskan Segmentation
segmentation, market strategic positioning PT: 60’ dan diskusi materi STP  Book Chap. 6
targeting and Strategic  Article Journal TM:60’ materi  Ketepatan Market Targeting
positioning (Wilkins, 2020). strategic dalam and Strategic
 Pembahasan study market menjelaskan Positioning
case “Ekspansi Mito, segmentatio isi artikel  Artikel Jurnal “The
dari Smartphone ke n, targeting jurnal positioning and
Peralatan Dapur” and strtegic  Kedalaman 5% competitive
positioning penjelasan strategies of higher
studi kasus education
 Keaktifan institutions in the
dalam United Arab
diskusi Emirates”
 Case Study
“Ekspansi Mito, dari
Smartphone ke
Peralatan Dapur”
5. Mahasiswa mampu  CRM, Developing Presentasi LMS Blended Mahasiswa  Presentasi • Ketepatan 5%  Book Chapter 4
menjelaskan Strategic CRM strategy Diskusi PPT Learning melakukan  Diskusi dalam Strategic Customer
Customer management Kelompok TM: 50’ presentasi menjelaskaqn
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
System, Ethics and  Value creation PT: 60’ dan diskusi materi management
Social responsibility process TM:60’ materi CRM,ethics  Lee, S.H. Effects of
 CRM and strategic customer and social Retailers’ Corporate
Marketing management responsibility SocialResponsibility
 Ethics and Social Keaktifan on Retailer Equity
responsibility dalam diskusi and Consumer
Usage Intention.
Sustainability 2021,
6. Mahasiswa mampu  Market sensing and - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 5
menjelaskan dan learning process Diskusi PPT Learning a  Diskusi dalam Capabilities for
menganalisis: Materi  Marketing information Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan Learning About
Capabilities for Learning and knowledge PT: 60’ presentasi materi Customers and
About Customers and resources TM:60’ dan capabilities Markets
Markets  Marketing inteligent diskusi for learning  Artikel Jurnal
and konwledge  Review about market “Market-sensing
management artikel  Kedalaman capability,
 Artikel jurnal jurnal penjelasan knowledge creation
(Alshanty &  Diskusi studi kasus and innovation: The
Emeagwali, 2019) Studi  Keaktifan moderating role of
 Studi kasus “New kasus dalam dikusi entrepreneurial-
Product Launching: orientation”
Sabun Detergen  Case Study “New
Gentle Gen dari Product Launching:
Sabun Detergen
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
Mayora Group” Gentle Gen dari
Mayora Group”(
Mahasiswa mampu  The rationale for - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 7
Menjelaskan dan interorganizational Diskusi PPT Learning a  Diskusi dalam Strategic
menganalisis: relationships Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan Relationships
Strategic Relationships  Forms of PT: 60’ presentasi materi  Artikel Jurnal
organizational TM:60’ dan  Kedalaman “When luxury
relationships diskusi penjelasan brands meet China:
 Global relationships materi studi kasus The effect of
7.  Artikel jurnal (Yu &  Review  Keaktigan localized celebrity
Hu, 2020) artikel dalam endorsements in
 Studi kasus jurnal diskusi social media
“McDonalds:  Diskusi marketing”
Fenomena BTS Studi  Case Study
Meal” kasus “McDonalds:
Fenomena BTS
Meal”
Evaluasi Tengah Semester 20 
8. Mahasiswa mampu  Innovation as - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 8
menjelaskan dan customer driven Diskusi PPT Learning a  Diskusi dalam Innovation and New
menganalisis: Innovation process Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan Product Strategy
and New Product  New product planning PT: 60’ presentasi materi new  Artikel Jurnal
Strategy  Artikel jurnal (Mulder- TM:60’ dan product “Bridging the gap
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
Nijkamp, 2020) diskusi strategy between design
 Studi kasus materi  Ketepatan and behavioral
“Sayurbox: konsep  Review dalam research:(Re)
bisnis farm-to-table artikel menjelaskan searching the
modern” jurnal isi artikel optimum design
 Diskusi jurnal strategy for brands
Studi  Kedalaman and new product
kasus penjelasan innovations” Case
studi kasus Study “Sayurbox:
 Keaktifan konsep bisnis farm-
dalam to-table modern
diskusi
9. Mahasiswa mampu Materi bahasan - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 9
menjelaskan dan  Strategic Brand Diskusi PPT Learning a  Diskusi dalam Strategic Brand
menganalisis: Strategic Management Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan Management
Brand Management  Strategic brand PT: 60’ presentasi materi  Artikel Jurnal
analysis, TM:60’ dan strategic “Influencing
 brand equity diskusi brand COBRAs: the
 Managing brand materi managemen effects of brand
strategy dan brand  Review t equity on the
portfolio artikel  Kedalaman consumer’s
 Brand leverage jurnal penjelasan propensity to
strategy  Diskusi studi kasus engage with brand-
related content on
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
 Artikel jurnal Studi  Keaktifan social media”)
(Schivinski, kasus dalam  Case Study “Co-
Muntinga, Pontes, & diskusi Branding Oreo
Lukasik, 2021) Supreme”
 Studi kasus “Co-
Branding Oreo
Supreme”
10. Mahasiswa mampu Materi bacaan - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 10
menjelaskan dan  Value Chain Strategy Diskusi PPT Learning a  Diskusi ( dalam Value Chain
menganalisis: Value  Channel strategy Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan Strategy
Chain Strategy  Managing the PT: 60’ presentasi materi value  Artikel Jurnal
channel TM:60’ dan chain repositioning
 International Channel diskusi strategy organizational
 Artikel jurnal materi  Ketepatan knowledge
(Scuotto, Garcia-  Review dalam dynamics by
Perez, & Nespoli, artikel menjelaskan functional
2020) jurnal isi artikel upgrading and
 Studi kasus  Diskusi jurnal downgrading
“Starbucks, Studi  Kedalaman strategy in global
McDonalds, or Apple, kasus penjelasan value chain”
Inc Value Chain” studi kasus  Case Study
 Keaktifan “Starbucks,
dalam McDonalds, or
Apple, Inc Value
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
diskusi Chain”
Mahasiswa mampu Materi bahasan  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 11
menjelaskan dan  Peran Strategis a  Diskusi( dalam Pricing Strategy
menganalisis: pricing Harga melakukan menjelaskan  Artikel Jurnal “The
strategy  Situasi Harga presentasi materi influence of
 Memilih Strategi dan  Ketepatan preciseness of
Blended
Harga diskusi dalam price information on
Kuliah, Learning
 Menentukan harga materi menjelaskan the travel option
Diskusi LMS TM: 50’
11.  Artikel jurnal (Kim, -  Review isi artikel choice“)
Kelompok PPT PT: 60’
Cui, Choi, & Marshall, artikel jurnal  Case Study
TM:60’
2020) jurnal  Kedalaman “Holiday Price War:
 Studi kasus “Holiday  Diskusi penjelasan Walmart vs
Price War: Walmart Studi studi kasus Amazon” (
vs Amazon” kasus  Keaktifan
dalam
diskusi
12. Mahasiswa mampu Materi bahasan - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 12 dan
menjelaskan dan  Promotion strategy Diskusi PPT Learning a  Diskusi dalam 13
menganalisis:  Advertising strategy Kelompok TM: 50’ melakukan menjelaskan  Artikel Jurnal
Promotional mix strategi,  Sales promotion PT: 60’ presentasi materi "Strategic
strategy TM:60’ dan promotional orientations and
 Salesforce strategy diskusi mix strategy digital marketing
 Digital Strategy materi  Ketepatan tactics in cross-
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
 Direct marketing  Review dalam border e-
Strategy artikel menjelaskan commerce:
 Artikel jurnal jurnal isi artikel Comparing
(Goldman, 2021)  Diskusi jurnal developed and
 Studi kasus “Pro atau Studi  Kedalaman emerging markets"
Kontra Iklan dalam kasus penjelasan  Case Study “Pro
Sinetron Ikatan Cinta” studi kasus atau Kontra Iklan
 Keaktiufan dalam Sinetron
dalam Ikatan CInta
diskusi
13. Mahasiswa mampu  Materi bacaan - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 14
menjelaskan dan Designing Market- Diskusi PPT Learning a (Organisasi, dalam Designing Market-
menganalisis: Driven Organizations Kelompok TM: 50’ melakukan Isi, Gaya menjelaskan Driven
 Tren dalam Desain  Artikel jurnal (Qin, PT: 60’ presentasi Presentasi) materi Organizations (A-1:
Organisasi Peak, & Prybutok, TM:60’ dan Diskusi (Isi  Ketepatan Page 444-469)
 Pengorganisasian 2021) diskusi dan Keaktifan) dalam  Artikel Jurnal "A
untuk Strategi  Studi kasus materi menjelaskan virtual market in
Berbasis Pasar Mataharimall.com  Review isi artikel your pocket: How
 Departemen Apakah strategy artikel jurnal does mobile
Pemasaran Matahari Mall lebih jurnal  Kedalaman augmented reality
 Penataan Sumber menggarap B2B  Diskusi penjelasan (MAR) influence
Daya Pemasaran (head-to-head Studi studi kasus consumer decision
 Pengorganisasian dengan Lazada a.k.a kasus making?" (B-12)
Alibaba) tepat?  Case Study
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
untuk Pemasaran dan Apa yang harus MatahariMall.com
Pelanggan Global dilakukan Apakah strategy
MatahariMall agar Matahari Mall lebih
desain organisasinya menggarap B2B
lebih market-driven? (head-to-head
dengan Lazada
a.k.a Alibaba)
tepat?
Apa yang harus
dilakukan
MatahariMall agar
desain
organisasinya lebih
market-driven? (C-
12)
14. Mahasiswa mampu  Materi bacaan - Kuliah, LMS Blended  Mahasisw  Presentasi  Ketepatan 5%  Book Chap. 15
menjelaskan dan Marketing Strategy Diskusi PPT Learning a (Organisasi, dalam Marketing Strategy
menganalisis: Implementation and Kelompok TM: 50’ melakukan Isi, Gaya menjelaskan Implementation and
 Proses Perencanaan Control PT: 60’ presentasi Presentasi) materi Control (A-1: Page
Pemasaran Strategi  Artikel jurnal TM:60’ dan  Diskusi (Isi  Ketepatan 473-495)
 Menerapkan Rencana (Herman, Sulhaini, & diskusi dan dalam  Artikel Jurnal
Pemasaran Strategis Farida, 2021) materi Keaktifan) menjelaskan "Electronic
 Evaluasi dan  Studi kasus Bank  Review isi artikel customer
Pengendalian Jatim; artikel jurnal relationship
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
Kemampuan Akhir yang
diharapkan di setiap
Min Pengalaman
tahapan pembelajaran Bahan Kajian Metode Pembelajaran Kriteria Penilaian dan Indikator Bobot Ref.
ggu Media Waktu belajar
(Sub-Capaian Mata (bentuk pembelajaran) (Hard dan soft skills) Nilai (nomor)
ke- mahasiswa
Kuliah)
(C, A, P)
Kriteria
Luring Daring Indikator
Penilaian
Pemasaran Strategis Small fish in the big jurnal  Kedalaman management and
 Pengukuran Kinerja pond atau big fish in  Diskusi penjelasan company
Pemasaran the small pond, mana Studi studi kasus performance:
 Isu Global untuk strategi yang paling kasus Exploring the
Perencanaan, tepat untuk Bank product
Implementasi, dan Jatim? innovativeness
Pengendalian Apa rekomendasi development" (B-
Anda untuk mencapai 13)
hal tersebut?  Case Study
Bank Jatim
Small fish in the big
pond atau big fish
in the small pond,
mana strategi yang
paling tepat untuk
Bank Jatim?
Apa rekomendasi
Anda untuk
mencapai hal
tersebut? (C-13)
15. Evaluasi akhir semester

C. DAFTAR REFERENSI
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
A. Book
1. Strategic Marketing 10th (tenth) Edition by Cravens, David, Piercy, Nigel published by McGraw-Hill/Irwin (2012)

B. Article Journal
1. Leonard A. Schlesinger (2021) Will a Bank’s New Technology Help or Hurt Morale,
2. Chang, Y. W., & Chen, J. (2021). What motivates customers to shop in smart shops? The impacts of smart technology and technology readiness. Journal of Retailing and Consumer
Services, 58, 102325.
3. Gotteland, D., Shock, J., & Sarin, S. (2020). Strategic orientations, marketing proactivity and firm market performance. Industrial Marketing Management, 91, 610-620.
4. Wilkins, S. (2020). The positioning and competitive strategies of higher education institutions in the United Arab Emirates. International Journal of Educational Management.
5. Lee, S.H. Effects of Retailers’ Corporate Socia Responsibility on Retailer Equity and Consumer Usage Intention.Sustainability 2021,
6. Alshanty, A. M., & Emeagwali, O. L. (2019). Market-sensing capability, knowledge creation and innovation: The moderating role of entrepreneurial-orientation. Journal of Innovation &
Knowledge, 4(3), 171-178.
7. Yu, S., & Hu, Y. (2020). When luxury brands meet China: The effect of localized celebrity endorsements in social media marketing. Journal of Retailing and Consumer Services, 54,
102010.
8. Mulder‐Nijkamp, M. (2020). Bridging the gap between design and behavioral research:(Re) searching the optimum design strategy for brands and new product innovations. Creativity
and Innovation Management, 29, 11-26.
9. Schivinski, B., Muntinga, D. G., Pontes, H. M., & Lukasik, P. (2021). Influencing COBRAs: the effects of brand equity on the consumer’s propensity to engage with brand-related
content on social media. Journal of Strategic Marketing, 29(1), 1-23.
10. Scuotto, V., Garcia-Perez, A., Nespoli, C., & Petruzzelli, A. M. (2020). A repositioning organizational knowledge dynamics by functional upgrading and downgrading strategy in global
value chain. Journal of International Management, 26(4), 100795.
11. Kim, J., Cui, Y. G., Choi, C., Lee, S. J., & Marshall, R. (2020). The influence of preciseness of price information on the travel option choice. Tourism Management, 79, 104012.
12. Wajid, A., Raziq, M. M., Ahmed, Q. M., & Ahmad, M. (2021). Observing viewers’ self-reported and neurophysiological responses to message appeal in social media advertisements.
Journal of Retailing and Consumer Services, 59, 102373.
13. Goldman, S. P., van Herk, H., Verhagen, T., & Weltevreden, J. W. (2021). Strategic orientations and digital marketing tactics in cross-border e-commerce: Comparing developed and
emerging markets. International Small Business Journal, 39(4), 350-371.
14. Qin, H., Peak, D. A., & Prybutok, V. (2021). A virtual market in your pocket: How does mobile augmented reality (MAR) influence consumer decision making?. Journal of Retailing and
Consumer Services, 58, 102337.
15. Herman, L. E., Sulhaini, S., & Farida, N. (2021). Electronic customer relationship management and company performance: Exploring the product innovativeness development. Journal
of Relationship Marketing, 20(1), 1-19.
C. Case Study
1. Era Baru Teknologi 5G di Dunia Bisnis
2. Mega Merger Go-Jek dan Tokopedia menjadi GoTo
 Universitas Airlangga RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER Disiapkan oleh Diperiksa oleh Disetujui oleh Nomor Register Dokumen
PJMK KPS/KaDep Wakil Dekan I
RPS
Revisi ke- Dr. Sri Hartini, SE., M.Si Dr. Masmira Kurniawati, S.E., (nama)
Tgl. M.Si.
Fakultas Ekonomi Mulai Berlaku
dan Bisnis Semester Genap 2021/2022
(gasal/genap) /tahun (tandatangan) (tandatangan) (tandatangan)
 RPS ini perlu dievaluasi setiap tahun
3. Ekspansi Mito, dari Smartphone ke Peralatan Dapur
4. New Product Launching: Sabun Detergen Gentle Gen dari Mayora Group”
5. McDonalds: Fenomena BTS Meal
6. Sayurbox: konsep bisnis farm-to-table modern
7. Co-Branding Oreo Supreme
8. Starbucks, McDonalds, or Apple, Inc Value Chain
9. Holiday Price War: Walmart vs Amazon
10. Pro atau Kontra Iklan dalam Sinetron “Ikatan Cinta”
11. Penggunaan AI dalam Mendongkrak Sales Performance
12. MatahariMall.com, Apakah strategy Matahari Mall lebih menggarap B2B (head-to-head dengan Lazada a.k.a Alibaba) tepat? Apa yang harus dilakukan MatahariMall agar desain
organisasinya lebih market-driven?
13. Bank Jatim: Small fish in the big pond atau big fish in the small pond, mana strategi yang paling tepat untuk Bank Jatim? Apa rekomendasi Anda untuk mencapai hal tersebut?