PLAYER 1 HIGHSCORE 2500 PLAYER 2

MARKET AND
COMPETITIVE SPACE DAN
STRATEGIC MARKETING
SEGMENTATION

Add a short description

 01 07 12

KELOMPOK 1 ANGGOTA

violetTA VIRA M (141200224)

aulia bulqis a (141210015)
avicena puji s (141210071)
yonathan prasetya (141210084)
sherlina aisyah s (141210101)
annisa ni'mah s (141210113)
 01 07 12

OVERVIEW TOPICS COVERED

Market and levels and types Market Driven

strategies. of market strategy and
segmentation segmentation.
 Back to Agenda Page

MARKETS AND
COMPETITIVE
SPACE
Back to Agenda Page 01 07 12

markets and strategies are interlinked

MARKETS
AND thinking outside the competitive box

STRATEGIES
an array of challenges
MATCHING NEEDS WITH
PRODUCT BENEFITS
Pasar terdiri dari sekelompok orang yang
memiliki “ability” dan “willingness“ untuk
membeli sesuatu karena mereka memiliki
kebutuhan (value requirement)
terhadapnya. Kemampuan untuk membeli
dan kemauan untuk membeli menunjukkan
adanya permintaan terhadap suatu produk
tertentu.
DEFINING AND ANALYZING
PRODUCT-MARKETS
Determining Product-Market Boundaries and Structure
Batasan dan struktur product-market memberi manajer
informasi penting untuk mengembangkan strategi bisnis dan
pemasaran, serta mengingatkan manajemen terhadap
persaingan baru. Mempertimbangkan merek perusahaan dan
pesaing langsung dapat menutupi potensi ancaman atau
peluang kompetitif.
Product Market Structure
Back to Agenda Page 01 07 12

the basis for identifying buyers in the

product-market of interest (geographical

GUIDELINES area, consumer/business, etc)

FOR the market size characteristics

DEFINITION
the brand and/or product categories
competing for the needs and wants of
the buyers included in the product-
market
Back to Agenda Page 01 07 12

mengidentifikasi dan menggambarkan

pembeli

MENGGAMBARKAN
bagaimana pembeli membuat pilihan
DAN
MENGANALISIS
PENGGUNA AKHIR pengaruh lingkungan

membangun profil pelanggan

1. MENGIDENTIFI
KASI DAN
MENGGAMBARK
AN PEMBELI

banyak sumber informasi yang

diterbitkan tersedia untuk
digunakan dalam mengidentifikasi
dan menggambarkan pelanggan
2. BAGAIMANA PEMBELI
MEMBUAT PILIHAN

Dalam mempertimbangkan bagaimana

pelanggan memutuskan
apa yang akan dibeli, akan berguna untuk
menganalisis bagaimana mereka bergerak
melalui urutan langkah
yang mengarah pada keputusan untuk membeli
merek tertentu
 3.PENGARUH LINGKUNGAN

Langkah terakhir
dalam membangun profil pelanggan adalah
mengidentifikasi faktor lingkungan eksternal
yang
mempengaruhi pembeli . penting untuk
mengidentifikasi pengaruh eksternal yang
relevan pada
pasar produk dan memperkirakan dampaknya di
masa mendatang.
4. MEMBANGUN PROFIL
PELANGGAN

Profil pelanggan membantu memandu keputusan

ini. Informasi profil juga berguna dalam
memutuskan bagaimana melakukan segmentasi
pasar. Analisis pelanggan yang lebih
komprehensif
diperlukan dalam analisis segmentasi pasar
Back to Agenda Page 01 07 12

mengidentifikasi dan menggambarkan

pembeli

bagaimana pembeli membuat pilihan

MENGANALISA
PERSAINGAN pengaruh lingkungan

membangun profil pelanggan

 Potensi pasar
jumlah maksimum penjualan produk yang dapat
diperoleh dari pasar produk yang ditentukan
selama periode
waktu tertentu.

Ramalan Penjualan

ESTIMASI menunjukkan penjualan yang diharapkan untuk

pasar produk tertentu selama periode
waktu tertentu.

UKURAN
PASAR Pangsa Pasar
Penjualan perusahaan dibagi dengan total penjualan
semua perusahaan untuk pasar produk tertentu
menentukan pangsa pasar perusahaan tertentu.

Mengevaluasi Peluang Pasar

Back to Agenda Page
Strategi pemosisian alternatif (produk, distribusi,
harga, dan promosi) perlu dievaluasi untuk
perkiraan
pengaruhnya terhadap penjualan.
 MENGEMBANGKAN VISI STRATEGIS TENTANG
MASA DEPAN
• Apakah batas-batas produk-pasar dan komposisi dari produk-pasar mengalami
transformasi?
• Bagaimana dan sejauh mana basis pelanggan pengguna akhir berubah?
•Apakah ruang lingkup dan struktur ruang pesaing berubah karena pasar dan industri
transformasi dan masuk/keluarnya pesaing?
• Apakah ada potensi ancaman dari teknologi yang mengganggu dan/atau
komoditisasi?
• Apakah
komposisi dan struktur rantai nilai melayani pasar pengguna akhir?
• Apakah pengaruh lain yang beroperasi di pasar produk berpotensi signifikan
mengubah produk?
• Pada tahap siklus hidup apa pasar produk (baru, tumbuh, matang, menurun), dan
seberapa cepat
siklus hidup maju?
 HIGHSCORE 2500 PLAYER 2

Fase - Fase Persaingan Item 5 Item 1

20% 20%

ketika pasar menjadi jelas dan ruang kompetitif

terbentuk, para pesaing
berkonsentrasi pada pangsa pasar untuk produk
akhir dan keuntungan. Pasar komputer pribadi Item 4 Item 2
20% 20%
saat ini
sedang dalam tahap ini.

Item 3
20%

Mengantisipasi Masa Depan

Mengantisipasi masa depan membutuhkan

pencarian di luar arena kompetitif yang ada
untuk pengaruh yang menjanjikan dampak batas
produkpasar.
 Back to Agenda Page

LEVELS AND
TYPES OF MARKET
SEGMENTATION
 LEVELS AND TYPES OF MARKET
SEGMENTATION

Strategic Managerial Operational

Segementation Segementation Segementation

Vision Resources allocation Market programs :

Strategic Alignment 1. Advertising
Product benefits Planning 2. Sales
3. Distributin
MARKET-DRIVEN
STRATEGY AND
SEGMENTATION
SEGMENTATION IN THE MARKET-DRIVEN
STRATEGY PROCESS

Matching
Value New market value Market Strategic
Segments
opportunities space opportunities targeting positioning
& capabilities
 MARKET SEGMENTATION, VALUE
OPPORTUNITIES, AND NEW MARKET SPACE

Menempatkan

SEGMENTASI

Mengidentifikasi Subkelompok
pembeli

Merespons
Segmentasi mengidentifikasi kelompok pelanggan dalam pasar produk, masing-
masing berisi pembeli dengan persyaratan nilai yang sama mengenai atribut
produk / merek tertentu.

Segmen adalah target pasar yang mungkin untuk organisasi yang bersaing di
pasar.

Meneliti segmen pasar tertentu membantu mengidentifikasi cara :

Mencapai kecocokan yang lebih dekat antara preferensi nilai pembeli dan
kemampuan organisasi, dan
Membandingkan kekuatan (dan kelemahan) organisasi dengan pesaing utama
di setiap segmen.
 MARKET TARGETING AND STRATEGIC
POSITIONING
Penargetan pasar terdiri dari mengevaluasi dan memilih satu atau lebih segmen
yang persyaratan nilainya memberikan kecocokan yang baik dengan kemampuan
organisasi.

Identifikasi segmen dan penargetan jelas lebih disukai. Ketika segmentasi

digunakan, itu harus dirancang, dan analisis yang mendasarinya harus mengarah
pada pemilihan satu atau lebih segmen yang menjanjikan untuk ditargetkan.

Segmentasi pasar memberikan landasan bagi strategi penargetan dan penentuan

posisi pasar.
THANK YOU!