Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 13 Designing and Managing Integrated Marketing Channels - En.id

    Diunggah oleh

    Elisabeth Loana
    126 tayangan34 halaman
    1. Dokumen tersebut membahas tentang manajemen saluran pemasaran yang terintegrasi, meliputi perancangan dan evaluasi alternatif saluran pemasaran, pengelolaan konflik antar saluran, serta praktik pemasaran modern seperti e-commerce dan m-commerce. 2. Topik utama yang dibahas adalah pentingnya saluran pemasaran bagi penjualan produk, fungsi dan aliran di dalam saluran, serta keputusan manajemen dalam memilih dan mengelola anggota saluran pem

    Deskripsi Asli:

    Judul Asli

    13 Designing and Managing Integrated Marketing Channels.en.Id

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Laporkan Dokumen Ini
    1. Dokumen tersebut membahas tentang manajemen saluran pemasaran yang terintegrasi, meliputi perancangan dan evaluasi alternatif saluran pemasaran, pengelolaan konflik antar saluran, serta praktik pemasaran modern seperti e-commerce dan m-commerce. 2. Topik utama yang dibahas adalah pentingnya saluran pemasaran bagi penjualan produk, fungsi dan aliran di dalam saluran, serta keputusan manajemen dalam memilih dan mengelola anggota saluran pem

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    126 tayangan34 halaman

    13 Designing and Managing Integrated Marketing Channels - En.id

    Diunggah oleh

    Elisabeth Loana
    1. Dokumen tersebut membahas tentang manajemen saluran pemasaran yang terintegrasi, meliputi perancangan dan evaluasi alternatif saluran pemasaran, pengelolaan konflik antar saluran, serta praktik pemasaran modern seperti e-commerce dan m-commerce. 2. Topik utama yang dibahas adalah pentingnya saluran pemasaran bagi penjualan produk, fungsi dan aliran di dalam saluran, serta keputusan manajemen dalam memilih dan mengelola anggota saluran pem

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    dari 34

    Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.

    com

    UNIVERSITAS HASANUDDIN
    FAKULTAS EKONOMI DAN B ISNIS
    JURUSAN MANAJEMEN

    MANAJEMEN PEMASARAN II

    Merancang dan Mengelola Terintegrasi


    Pemasaran saluran
    oleh: dr. Abdul Razak Munir, SE, M.Si, M.Mktg
    Merancang dan Mengelola
    Saluran Pemasaran Terintegrasi
    ed
    fin
    De Saluran Pemasaran
    Kumpulan organisasi yang saling
    bergantung yang berpartisipasi
    dalam proses membuat produk atau
    layanan tersedia untuk digunakan
    atau dikonsumsi.

    Slide 3 of 27
    Perantara

    Pedagang

    Agen

    Fasilitator
    Slide 4 of 27
    Pentingnya Saluran

    Harga Jual Ultimate

    30% - 50% 5% - 7%
    Anggota Saluran Periklanan

    Slide 5 of 27
    Pentingnya Saluran

    Strategi
    dorong

    Tarik strategi
    Slide 6 of 27
    Pemasaran Multisaluran (Hibrida)
    Internet

    Tenaga
    penjualan Pemasaran
    jarak jauh

    Surat
    Langsung Slide 7 of 27
    Jaringan Nilai

    Slide 8 of 27
    Peran Saluran Pemasaran
    Pedagang

    Kontak
    Pengalaman
    Spesialisasi
    Agen Skala operasi

    Fasilitator
    Slide 9 of 27
    Waktu
    Fungsi dan Aliran Saluran Tempat
    Milik

    Aliran Maju
    Transportasi, komunikasi

    Informasi, negosiasi,
    keuangan, pengambilan
    risiko

    Arus Mundur
    Pemesanan,
    Slide 10 of 27
    .1
    51
    r
    ba
    G
    am Lima Alur Pemasaran di Saluran
    Pemasaran

    Slide 11 of 27
    Tingkat Saluran
    Saluran tingkat nol (pemasaran
    langsung)

    Slide 12 of 27
    .2
    1 5
    r
    ba
    am Tingkat Saluran – Konsumen
    G

    Slide 13 of 27
    .2
    1 5
    r
    ba Level Saluran – B2B
    am
    G

    Slide 14 of 27
    Keputusan Desain Saluran
    keinginan dan kebutuhan pelanggan
    Tujuan dan batasan
    Mengidentifikasi dan mengevaluasi
    alternatif

    Slide 15 of 27
    Kebutuhan dan Keinginan
    Pelanggan

    Harga
    Berbagai macam
    produk

    Tujuan Belanja
    • Ekonomis
    • Sosial
    Kenyamanan • pengalaman
    Slide 16 of 27
    .3
    1 5
    r
    ba
    am Apa Nilai Konsumen Eropa?
    G

    Slide 17 of 27
    Keluaran Layanan Saluran
    Kenyamanan Tata Menunggu/
    Ruang Memberikan
    Waktu

    Cadangan
    Layanan

    Ragam Produk Banyak ukuran


    Slide 18 of 27
    Tujuan dan Batasan
    Melaya Biaya
    ni Produk Tidak Standar

    Produk besar

    Instalasi / Pemeliharaan
    Slide 19 of 27
    Identifikasi Alternatif Saluran
    Tenaga penjualan

    Distributor
    Surat Langsun

    Alternatif Saluran
    • Jenis Perantara
    • Jumlah Perantara
    Pemasaran jarak jauh • Syarat dan Tanggung
    Jawab Slide 20 of 27
    Identifikasi Alternatif Saluran

    Alternatif Saluran
    • Jenis Perantara
    • Jumlah Perantara
    • Syarat dan Tanggung
    Slide 21 of 27
    Jenis Perantara
    Produsen Radio OEM
    Satelit

    Dealer Mobil Ray

    Langsung ke
    Slide 22 of 27
    Jumlah Perantara
    Distribusi eksklusif

    Distribusi Intensif

    Distribusi Selektif

    Slide 23 of 27
    Mengevaluasi Alternatif Saluran
    Kriteria Ekonomi

    $4,07
    (Transaksi Tatap Muka)

    $0,27
    (Transaksi ATM)

    $0,54 $0,01
    (Transaksi Telepon) (Transaksi Daring)
    Slide 24 of 27
    .4
    5 1
    r
    ba Nilai Tambah vs. Biaya Saluran
    am
    G
    Berbeda

    Slide 25 of 27
    .5
    1 5
    r
    ba
    am Bagan Biaya Titik Impas: Tenaga
    G
    Penjualan Perusahaan vs. Agen
    Penjualan

    Slide 26 of 27
    Keputusan Manajemen Saluran
    Pelatihan dan Motivasi

    Memilih Anggota Saluran

    Memodifikasi Mengevaluasi
    Slide 27 of 27
    Integrasi dan Sistem Saluran
    Sistem Pemasaran Horisontal
    Mengintegrasikan Multisaluran
    Sistem Pemasaran
    Pembelian blockbuster
    terbaik

    Disney .com

    Amazon Toko Disney

    Sistem Pemasaran Vertikal

    Slide 28 of 27
    .6
    1 5
    r
    ba
    am Jaringan Hibrida
    G

    Slide 29 of 27
    Konflik, Kerjasama & Persaingan
    Koordinasi Saluran

    Konflik Saluran

    Slide 30 of 27
    Konflik Saluran
    Konflik Multisaluran

    Konflik Saluran Vertikal

    Konflik Saluran Horizontal

    Slide 31 of 27
    Mengelola Konflik Saluran
    Pertukaran Karyawan

    Kompensasi Ganda

    Jalur Hukum
    Mediasi

    Slide 32 of 27
    Praktik Pemasaran E-Commerce

    Perusahaan Brick-and-Click

    B2B E-Commerce

    Perusahaan Klik
    Slide 33 of 27
    Praktik Pemasaran M-Commerce
    M-Commerce

    Promosi Teks

    Fitur GPS

    Slide 34 of 27

    Anda mungkin juga menyukai