PANEL BIMBINGAN 1.

3
Pembimbing:

Prof. Sammy Kristamuljana

Rencana Bisnis: MMBM 31 A, B, C

14 Judul BP

Rabu, 23 November 2016

jam 17.00 18.00
R. Auditorium Gedung 2 Lt 3, Kampus PMBS Cilandak
 CATATAN UMUM BAGI KE- ... KELOMPOK BP:
DARI KURANG HINGGA BELUM TERLIHAT MELAKUKAN
TUGAS PERBAIKAN #1 SETELAH PANEL BIMBINGAN 1.1

Buat perbaikan atas pernyataan Definisi Bisnis (butir 1-4) dengan

sejelas-jelasnya sehingga terlihat hubungan yang selaras antara isi
masing-masing butir tsb.

Tenggat waktu selesai: .. 2016

Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
 CATATAN UMUM BAGI KE- ... KELOMPOK BP:
DARI KURANG HINGGA BELUM TERLIHAT MELAKUKAN
TUGAS PERBAIKAN #2 SETELAH PANEL BIMBINGAN 1.1

Dengan memakai pernyataan Definisi Bisnis (butir 1-4) sebagai acuan

mulailah menulis BP anda untuk Bab 1 Definisi Bisnis dan Konteksnya
(maks: 8 hlm), dengan subjudul sbb:
Faktor-faktor Dibalik Eksisnya Bisnis Ini (alat bantu berpikir :
model 4 Dimensi Lingkungan Bisnis)
Definisi Bisnis dan Peluang Kontribusinya
Metode Penelitian

Tenggat waktu selesai: .. 2016

Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
 CATATAN UMUM BAGI KE- ... KELOMPOK BP:
DARI KURANG HINGGA BELUM TERLIHAT MELAKUKAN
TUGAS PERBAIKAN #2 SETELAH PANEL BIMBINGAN 1.2

Dengan memakai hasil kertas kerja Tugas Perbaikan #1 pernyataan

Definisi Bisnis (butir 1-4) sebagai titik tolak mulailah menulis BP anda
untuk Bab 2 Analisis Struktur Industri (maks: 12 hlm), dengan subjudul
sbb:
Analisis Lima Kekuatan Bersaing
Analisis Kelompok Stratejik
Analisis Permintaan dan Penawaran
Analisis Skenario Bisnis
Kesimpulan tentang peluang bisnis ini.

Tenggat waktu selesai: .. 2016

Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
 ISI PANEL BIMBINGAN 1.3

1. Visi, Misi dan Nilai-nilai perusahaan

2. Tujuan dan Sasaran perusahaan
3. Model Bisnis
4. Pilihan Strategi Bersaing
5. Value Model
6. Tim Inti
1. Visi, Misi dan Nilai-nilai perusahaan
Awali dengan nama perusahaan, lokasi, ukuran perusahaan
(kecil/sedang/besar), dan jumlah karyawan.

BERIKAN PERNYATAAN:
Visi menunjukkan kemana arah perusahaan di masa
depan.
Misi menyatakan bisnis apa yang dilakukan dan
mengapa melakukan hal tersebut. Setidaknya
menjawab apa yang dilakukan, untuk siapa dan
manfaat yang ditawarkan oleh BP tsb.
Nilai-nilai perusahaan dinyatakan sespesifik
mungkin.
(Visi-Misi bisa merujuk pada sumber: David & David, 2015 dan/atau Miller, 1998,
Ch.2: The Hierarchy of Strategic intent)
2. Tujuan dan Sasaran perusahaan

Tujuan adalah penjabaran yang lebih kongkrit

dari visi-misi-nilai dan sasaran adalah pernyataan
yang lebih rinci dan kuantitatif dari tujuan atau
apa yang ingin dicapai perusahaan pada suatu
titik atau jangka waktu tertentu. Bisa untuk
jenjang keseluruhan maupun fungsi-fungsi a.l.
pemasaran, operasional, SDM, dan keuangan.

(Tujuan dan Sasaran bisa merujuk pada sumber: Miller, 1998, Ch.2:
The Hierarchy of Strategic intent)
3. MODEL BISNIS
Dengan memakai Model Kanvas (Osterwalder &
Pigneur, 2010) bisnis yang akan dijalankan digam-
barkan dengan spesifik melalui ke-9 unsur yang
menentukan eksisnya bisnis itu.
Ke-9 unsur itu terutama menjawab pertanyaan:
nilai apa yang ditawarkan dan dihargai oleh
pelanggan (pembeli dan pemasok), bagaimana
mempertahankan eksistensi bisnis ini di pasar
dan dari mana laba diperoleh?
 Business Model Canvas
(Osterwalder & Pigneur, 2010)

3
7

1 2
6

8 4

9 5
 PADA PRINSIPNYA:
Untuk menjawab nilai apa yang ditawarkan dan dihargai
oleh pelanggan, bagaimana mempertahankan eksistensi
di pasar dan dari mana laba diperoleh
MENUNTUT DIMILIKINYA
PERNYATAAN DEFINISI BISNIS
PERNYATAAN DEFINISI BISNIS:

01. Produk Yang Dihasilkan

02. Pembeli Produk Perusahaan
03. Nilai Produk Bagi Pembeli
04. Nilai Produk Bagi Perusahaan
01. Produk Yang Dihasilkan
Pernyataannya perlu dapat memperlihatkan
golongan industri tempat perusahaan
berkegiatan; apakah produknya barang atau
jasa; bila barang apakah berupa bahan baku,
barang setengah jadi atau barang jadi; dan
baik barang maupun jasa, apakah produk itu
bermerek atau tidak bermerek.
02. Pembeli Produk Perusahaan
Pernyataannya perlu dapat menunjukkan
apakah pembelinya adalah pembeli perantara
atau pembeli akhir, tempat keberadaan
pembeli dan apakah mereka tersebar atau
terpusat, dan golongan tingkat pendapatan
dari pembeli akhir.
03. Nilai Produk Bagi Pembeli
Pernyataannya perlu dapat mengetahui
besarnya nilai dan apakah pembeli lebih
menghargainya dari segi fungsi atau status.
Bila fungsi, ciri-ciri produknya: mudah didapat,
teknologi standard dan harga terjangkau bagi
kebanyakan orang. Bila status, ciri-ciri
produknya: terbatas atau ekslusif, teknologi
canggih dan harga premium.
04. Nilai Produk Bagi Perusahaan
Pernyataannya perlu dapat menunjukkan
seberapa besar nilainya yi: laba bisnis ini
atau yang serupa dan potensi yang bisa
dikembangkan lebih lanjut dari produk itu di
masa depan mis: lebih banyak orang yang
mengakui dan bisa merasakan manfaatnya
dan produk dan/atau bisnis baru yang bisa
dikembangkan dari sini.
4. Pilihan Strategi Bersaing

Model yang digunakan adalah Strategi

Bersaing Generik (Porter, 1980).
Strategi bersaing yang dipilih harus:
Selaras dengan hasil Analisis Lima
Kekuatan Bersaing,
Sesuai dengan ciri-ciri Kelompok Stratejik-
nya dan
Tercermin dalam Value Model-nya.
 TIGA STRATEGI BERSAING GENERIK

STRATEGIC ADVANTAGE

Uniqueness Perceived
by the Customer Low Cost Position
STRATEGIC TARGET

OVERALL
Industrywide DIFFERENTIATION COST LEADERSHIP
(OCL)

Particular LV FOCUS
Segment
Differentiation Cost
Only

Source: Porter, 1980

 FIVE COMPETITIVE FORCES

POTENTIAL
ENTRANTS

Threat of
new entrants

INDUSTRY
COMPETITORS
Bargaining power Bargaining power
of suppliers of buyers
SUPPLIERS BUYERS

Rivalry Among
Existing Firms
Threat of
substitute products
or services

SUBSTITUTES

Source: Porter, 1980

 INDUSTRI MOBIL DUNIA

Kelompok Stratejik,
Harga (tinggi-rendah)

Focus Dif. Ferrari, Porsche

Mercedez
Differentiation BMW
Lexus

GM
Ford
OCL Toyota
Daimler/Chrysler

Focus Cost Timor, Proton Saga Produk yang

dItawarkan
5. VALUE MODEL

Model yang digunakan adalah Value Chain

(Porter, 1985), Value Shop atau Value Network
(Stabel & Fjeldstad, 1998).

Model Value dimaksudkan untuk mengidentifi-

kasi dan menyatakan butir-butir aktivitas-
aktivitas apa yang menyumbang bagi
distinctive competence perusahaan, yang
membuat Strategi Bersaingnya unggul dan
tercermin dalam besarnya Margin Value
Model.
 MODEL VALUE CHAIN

Sesuai bagi Perusahaan Pembuatan:

Mengubah Input menjadi Output melalui
proses Transformasi

(manufaktur / pabrik, perkebunan)

 MODEL VALUE CHAIN
SUPPORT ACTIVITIES

Firm Infrastructure

Human Resource Management

Technology Development

Procurement

Inbound Outbound Marketing Service

Logistics Operations Logistics and Sales

PRIMARY ACTIVITIES
Source: Porter, 1985
 MODEL VALUE CHAIN Primary Activities
and Factors for Assessment
* Soundness of * Productivity of * Timeliness and * Effectiveness of * Means to solicit customer
materials and equipment com- efficiency of delivery market research input for product
inventory control pared to that of of finished goods to identify customer improvements
systems key competitors and services segments and needs
* Promptness of atten-
* Efficiency of raw * Appropriate auto- * Efficiency of finished * Innovation in sales tion to customer
material ware- mation of produc- goods warehousing promotion and complaints
housing activities tion processes activities advertising
* Appropriateness
* Effectiveness of * Evaluation of alternate of warranty and
production control distribution channels guarantee policies
systems to improve
quality and reduce * Motivation and com- * Quality of
costs petence of sales force customer edu-
cation and
* Efficiency of plant * Development of an training
layout and work- image of quality and
flow design a favorable reputation * Ability to
provide
* Extent of brand loyalty replacement
among customers parts and
services
* Extent of market
dominance within the
market segment or
overall market

Inbound Operations Outbound Marketing Customer

Logistics Logistics and Sales Service

Source: Miller, 1998

 MODEL VALUE CHAIN Support Activities
and Factors for Assessment
* Capability to identify new product market opportunities and potential environment threats
* Quality of the strategic planning system to achieve corporate objectives
* Coordination and integration of all value chain activities among organizational subunits
* Ability to obtain relatively low cost funds for capital expenditures and working capital
* Level of information systems support in making strategic and routine decisions
* Timely and accurate management information on general and competitive environments
* Relationships with public policy makers and interest groups
* Public image and corporate citizenship FIRM INFRASTRUCTURE

* Effectiveness of procedures for recruiting training and promoting all levels of employees
* Appropriateness of reward systems for motivating and challenging employees
* A work environment that minimizes absenteeism and keeps turnover at desirable levels
* Relations with trade unions
* Active participation by managers and technical personnel in professional organizations
* Levels of employee motivation and job satisfaction HUMAN RESOURCE MANAGEMENT

* Success of research and development activities in leading to product and process innovations
* Quality of working relationships between R & D personnel and other departments
* Timeliness of technology development activities in meeting critical deadlines
* Quality of laboratories and other facilities
* Qualification and experience of laboratory technicians and scientists
* Ability of work environment to encourage creativity and innovation TECHNOLOGY DEVELOPMENT

* Development of alternate sources for inputs to minimize dependence on a single supplier

* Procurement of Low materials (1) on a timely basis (2) at lowest possible cost (3) at acceptable of quality
* Procedures for procurement of plant machinery and buildings
* Development of criteria for lease versus purchase decisions
* Good long term relationships with reliable suppliers PROCUREMENT

Source: Miller, 1998

 MODEL VALUE SHOP

Sesuai bagi perusahaan Pe-rekondisi:

Mengembalikan diri / barang pelanggan ke
kondisi normalnya

(rumah sakit / praktek dokter, bengkel, konsultan,

eksplorator barang tambang)
 MODEL VALUE SHOP
Hospital and General Practioner
Infrastructure
Human Resource Management
Technology Development
Procurement

Problem Finding Problem Solving

* Collect patient history * Generate treatment plans
* Patient examination * Evaluate treatment plans
* Diagnostic tests
* Maintain patient data
Choice
* Choice of treatment
plan
CONTROL/ Execution
EVALUATION
* Monitor patient progress * Treatment
* Maintain patient data

Source: Stabel & Fjeldstad, 1998

 Value shop diagram for a petroleum explorer (A) and field developer (B)

Problem Finding Problem Solving

B: * Appraisal of discovery * generate field develop-
ment concepts
* evaluate concepts
6 7

Problem Finding Problem Solving

* assembly of reqional * generate and map
A: data prospects
* seismic suvery * evaluate prospectivity
* develop play model 1 2
Choice A Choice B
* Choose * Choose field
prospects to development
drill concept
Control/Evaluation Execution 3 8
* evaluate drilling results * Drill prospect
* re-evaluate play model
* if discovery initiate
appraisal drilling 5 4

Control/Evaluation Execution
* evaluate production * develop field
facilities and test before
start up of production
10 9
Source: Stabel & Fjeldstad, 1998
 MODEL VALUE NETWORK

Sesuai bagi perusahaan Mediator:

Menghubungkan Dua atau Lebih Pelanggan yang berbeda

(perdagangan, telekomunikasi, broker, transportasi)

 MODEL VALUE NETWORK
Retail Bank

Firm Infrastructure
Human Resource Management
* reconfigure branch office
Technology Development infrastructure
* design new services * expand communication network
* program service routines * set standards
Procurement
Network promotion & contract management
* sell services Service provisioning
* evaluate risk
* deposit
* contract Infrastructure operation
* withdraw
* monitor contracts
* transfer funds * operate branch offices
* terminate contracts
* maintain account * operate ATMs
balances * operate IT systems
* calculate interest * maintain liquidity
* link w. correspondent
banks/central bank

Source: Stabel & Fjeldstad, 1998

6. TIM INTI

Tim Inti adalah sekumpulan human capital yang

dianggap paling menentukan keberhasilan
menjalankan bisnis ini.
Mereka adalah penyumbang terpenting bagi
munculnya distinctive competence dalam Value
Model perusahaan.
Jumlah Tim Inti pada bisnis berukuran kecil tidak
lebih dari 1-3 orang.
Setiap anggota Tim Inti perlu dinyatakan jabatan,
kualifikasi keahlian dan pengalamannya.
Tim Inti tidak sama dengan semua pejabat
eksekutif puncak di bagan organisasi perusahaan.
 Sumber Kepustakaan:

David, F.R. And F.R. David 2015. Strategic Management: Concepts and Cases.
15 edition. Pearson International.

Miller, A. 1998. Strategic Management. 3rd Ed., International Edition. McGraw-Hill.

Porter, M.E. 1980. Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and
competitors. New York: The Free Press.

Porter, M.E. 1985. Competitive Advantage: Creating and sustaining superior

performance. New York: The Free Press.

Stabell, C.B. and O.Fjeldstad. 1998. Configuring Value for Competitive

Advantage: on Chains, Shops, and Networks. Strategic Management
Journal. Vol.19, p.413-437.
 TUGAS PERBAIKAN #1 SETELAH
PANEL BIMBINGAN 1.3

Perbaikilah hasil kertas kerja panel Bimbingan 1.3 yang meliputi

butir-butir:
Nama, Bentuk, dan Domisili Perusahaan
Visi, Misi dan Nilai-nilai Perusahaan
Tujuan dan Sasaran Perusahaan
Model Bisnis
Pilihan Strategi Bersaing
Model Value
Tim Inti
Tenggat waktu selesai: day, date 2016
Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
Kertas Kerja: www.merriam-webster.com/dictionary/work%20sheetMerriam-Webster
A sheet that is used in making preliminary plans, auxiliary computations, notes, or comments as a guide in doing
some piece of work.
 TUGAS PERBAIKAN #2 SETELAH
PANEL BIMBINGAN 1.3

Dengan memakai kertas kerja yang telah diperbaiki sebagai

acuan mulailah menulis BP anda untuk Bab III Strategi Dasar
Perusahaan, dengan subjudul sbb:
Nama, Bentuk, dan Domisili perusahaan
Visi, Misi, dan Nilai-nilai Perusahaan
Tujuan dan Sasaran Perusahaan
Model Bisnis
Pilihan Strategi Bersaing
Model Value
Tim Inti
Tenggat waktu selesai: day, date 2016
Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
 TUGAS PERBAIKAN #3 SETELAH
PANEL BIMBINGAN 1.3

Lengkapi seluruh hasil penulisan BP kelompok anda sejauh

ini dengan menambahkan:
1) Ringkasan Eksekutif
2) Daftar Isi: Judul, Subjudul, sub-subjudul terkini.
3) Daftar Tabel, Gambar, Lampiran: Judul terkini.
4) Sumber Pustaka terkini dalam tubuh tulisan
5) Daftar Pustaka lengkap terkini di akhir Bab-bab.
6) Lembar-lembar Lampiran dibelakang Daftar Pustaka

Tenggat waktu selesai: day, date 2016

Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id
 TUGAS PERSIAPAN UNTUK
SEMINAR 1

Tuliskanlah secara lengkap BP kelompok anda mulai dari:

Cover Muka yang berisi Judul, Nama & No. Mhs, dst
Ringkasan Eksekutif (Executive Summary)
Daftar Isi, Daftar Tabel, Daftar Gambar, Daftar Lampiran
Bab 1, Bab 2, Bab 3 (dari hasil Tugas Perbaikan #2 Panel
Bimbingan 1.1, 1.2 dan 1.3)
Daftar Pustaka
Daftar Lampiran yang berisi lembar-lembar Lampiran

Tenggat waktu selesai: day, date & month 2016

Dikirim ke: sammyk@pmbs.ac.id