Company

LOGO WINNING MARKETS

THROUGH MARKET
ORIENTED STRATEGIC
PLANNING
Oleh Kelompok 4
Antonius Ari Yanto Fi (16071000006)
Hartono (16071000070)
Azmi Adiwinayoga (16071000053)
Lidia Harti (16071000018)
1. Menciptakan dan
Memberi Nilai
Yang Sangat
Unggul Kepada Menjalankan Seni
Pelanggan PERENCANAAN STRATEGIS
YANG BERORIENTASI
2. Mengetahui PASAR
CARA
BERADAPTASI
dengan pasar
yang senantiasa
berubah
 PERENCANAAN
STRATEGIS YANG
BERORIENTASI
PASAR

Proses manajeral Untuk membentuk

untuk dan
mengembangkan menyempurnakan
dan menjaga agar usaha serta produk
tujuan, keahlian perusahaan
f
dan sumber daya sehingga
organisasi sesuai memenuhi target
dengan peluang laba dan
pasar yang terus pertumbuhan.
berubah.
 Perencaan Strategis Memerlukan

Tindakan Dalam 3 BIDANG UTAMA

1 2 3
Mengevaluasi
Mengelola
kekuatan masing- Menyusun
berbagai bisnis masing bisnis
perusahaan strategi
dengan
sebagai mempertimbangk
portofolio an tingkat
investasi pertumbuhan
pasar dan posisi
serta kesesuaian
perusahaan di
pasar
Manajer pemasaran merupakan
penyumbang fungsional yang paling besar
dalam proses perencanaan strategis :
Mendefiniskan bisnis, menganalisis
situasi lingkungan, dan persaingan
bisnis, menyusun tujuan, sasaran
dan strategi, serta mendefiniskan
rencana-rencana produk, pasar,
distribusi dan mutu dalam rangka
menerapkan strategi bisnis.
 4 Level Organisasi Perusahaan
Bertanggung Jawab
Merencanakan rencana strategis korporasi
Level Korporasi untuk memandu keseluruhan perusahaan

Level Divisi Pengalokasian dana ke masing-masing unit

bisnis
Membuat rencana srategis unit bisnis agar
Level Unit Bisnis mendapatkan keuntungan di masa depan

Membuat RENCANA
Level Produk PEMASARAN untuk mencapai tujuan
di pasar produk

RENCANA PEMASARAN STRATEGIS RENCANA PEMASARAN TAKTIS

Membentakan pasar sasaran dan Merinci taktik pemasaran yang
proposisi nilai yang akan ditawarkan, mencakup futur produk, promosi,
berdasarkan pada analisis tentang perdagangan, penetapan harga saluran
peluang pasar yang terbaik ditribusi dan pelayanan
PERENCANAAN IMPLEMENTASI PENGENDALIAN

PERENCANAAN PENGUKURAN
PERENCANAAN PENGUKURAN
KORPORASI HASIL
KORPORASI PENGORGANI
PENGORGANI HASIL
SASIAN
PERENCANAAN SASIAN
PERENCANAAN
DIVISI
DIVISI DIAGNOSIS
DIAGNOSIS
HASIL
PERENCANAAN HASIL
PERENCANAAN
BISNIS PELAKSANAAN
BISNIS PELAKSANAAN
PERENCANAAN LANGKAH
PERENCANAAN LANGKAH
PRODUK KOREKTIF
PRODUK KOREKTIF
Kegiatan Perencanaan Kantor Pusat

1 Mendefenisikan misi perusahaan

2 Menentukan SBU

Menugaskan sumber daya

3 pada setiap SBU

4 Menilai peluang pertumbuhan

 Apa bisnis kita?

Siapa pelanggan kita?

Apa nilai bagi pelanggan?

MISI
Akan menjadi apa bisnis kita nanti?

Bagaimana seharusnya
keadaan bisnis kita nanti?
 Karakteristik Misi Yang Baik

1 2 3
Mendefenisikan
Menekankan
Memfokuskan bidang atau
diri pada
kebijakan lingkup kompetitif

jumlah tujuan dan nilai utama tempat

perusahaan akan
yang terbatas utama beroperasi :
perusahaan Lingkup Industri
Lingkup Produk dan
Penggunaannya
Lingkup Komptensi
Lingkup Segmen
Pasar
Lingkup Vertikal
Lingkup Geografis
 Menentukan SBU

Kebutuhan Dasar Transportasi

dan Kelompok adalah kebutuhan
Pelanggan
Senantiasa Ada Kepuasan Mobil, motor,
Pelanggan pesawat terbang
Produk bersifat adalah produk
sementara untuk memenuhi
kebutuhan akan
transportasi.
 PERUSAHAAN DEFENISI PRODUK DEFENISI PASAR
Missouri-Pacific Kami menjalankan Kami adalah
Railroad kereta api pemindah orang dan
barang
Xerox Kami membuat Kami membantu
peralatan fotokopi meningkatkan
produktivitas kantor
Standard Oil Kami menjual bensin Kami memasok
energi
Columbia Pictures Kami membuat film Kami memasarkan
hiburan
Encyclopaedia Kami menjual Kami
Britannica ensiklopedia mendistribusikan
informasi
Carrier Kami membuat Kami menyediakan
pendingin udara dan kendali iklim di
pemanas rumah
Karakteristik Utama SBU

Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis

1 yang berhubungan, yang dapat direncanakan secara
terpisah dari bagian perusahaan lainnya

2 Mempunyai kelompok pesaingnya sendiri

Mempunyai manajer yang bertanggung jawab atas

3 perencanaan strategis dan kinerja laba yang
mengendalikan sebagian besar faktor yang
mempengaruhi laba
 Menentukan Sumber Daya SBU

Untuk Boston
menyusun Consulting
Group
strategi (BCG)
secara
terpisah dan Portofolio
Bisnis
menentukan
pendanaan
General
yang tepat Electric
bagi masing- (GE)
masing unit
 Menilai Peluang Pertumbuhan

Perencanaan Menghilangkan
Bisnis Baru Penyusutan Bisnis
Lama

Jika ada kesenjangan antara penjualan

yang diinginkan di masa depan dengan
penjualan yang diproyeksikan, maka
manajemen perusahaan harus
mengembangkan atau mengakuisisi
bisnis baru untuk mengisinya
 Perencanaan Strategis Unit Bisnis

LINGKUNGAN
LINGKUNGAN
EKSTERNAL
EKSTERNAL

UMPAN
VISI ANALISIS PENYU PENYU PENYU UMPAN
ANALISIS PENYU PENYU PENYU PELAK BALIK &
VISI SUNAN SUNAN SUNAN PELAK
BISNIS SWOT SUNAN SUNAN SUNAN SANAAN PENGEN&
BALIK
BISNIS SWOT TUJUAN
TUJUAN
STRATEGI
STRATEGI
PROGRAM
PROGRAM
SANAAN PENGEN
DALIAN
DALIAN

LINGKUNGAN
LINGKUNGAN
INTERNAL
INTERNAL
Analisis Lingkungan Eksternal
(Peluang dan Ancaman)

1. Memasok sesuatu yang

persediaannya sedikit Wilayah
2. Memasok produk atau Kebutuhan
jasa yang ada dengan dan
cara yang baru atau cara Minat Beli
yang lebih unggul
3. Menghasilkan produk
atau jasa yang
seluruhnya baru

Peluang
Pemasaran MOA
 Analisis Lingkungan Eksternal
(Peluang dan Ancaman)

Tantangan akibat kecenderungan atau

perkembangan yang kurang menguntungkan Ancaman
yang akan mengurangi penjualan dan laba jika Lingkungan
tidak dilakukan tindakan pemasaran defensif.

1. Suatu bisnis yang ideal

2. Suatu bisnis yang
spekulatif
3. Suatu bisnis yang
matang
4. Suatu bisnis yang
bermasalah
 Formulasi
Formulasi Tujuan
Tujuan

Sasaran 1 Tujuan harus diatur berurutan

yang
spesifik
menyangkut 2 Bersifat kuantitatif
besaran dan
waktu
3 Harus Realistis

4 Harus Konsisten
MBO
 Mencapai
Mencapai
Formulasi Strategi Tujuan
Tujuan

Strategi Generic Porter

1 Keunggulan biaya secara keseluruhan

2 Diferensiasi

3 Fokus
Formulasi
Formulasi Program
Program dan
dan Implementasi
Implementasi

Investasi
Kepuasan pemegang saham
Penjualan dan Laba

Pengulangan Bisnis

Kepuasan Pelanggan

Produk dan Jasa

Yang Berkualitas
Kepuasan
Karyawan
Stakeholder
 7S
Mc Kinsey
and
Company
 Faktor
Faktor Yang
Yang Mempengaruhi
Mempengaruhi
Strategi
Strategi Pemasaran
Pemasaran Perusahaan
Perusahaan

Perantara
pemasaran
S is
Lingkungan te Lingkungan
m

i
an as
Demografi / pe pe Teknik/

ar rm
ekonomi m re fisik
as n

as fo
ar ca
m In Produk
an na
a
peem
n
st
Si

Pemasok Tempat Target Harga

pelanggan Publik

an aa si
ar an sa
n
Si P

as s ni
st em

m lak ga
em a

Promosi
pe Pe Or
K sar

n m
o n an

Lingkungan
Da ste
Lingkungan
tr

Sosial /
ol

Politik /
Si

Hukum Budaya
Pesaing
 Umpan Balik dan Pengendalian
Penyesuaian strategis perusahaan dengan lingkungan akan
sangat terganggu karena lingkungan pasar berubah lebih
cepat dari pada 7S perusahaan. Jika organisasi gagal
merespon perubahan lingkungan, organisasi akan semakin
sulit menangkap kembali posisinya yang hilang. Solusinya
sebelum perusahaan mengalamai krisis, sebaiknya
organisasi perusahaan dapat dibuah melalui kepemimpinan
yang kuat. Kuncinya adalah kemauan untuk mempelajari
perubahan lingkungan dan menerapkan tujuan dan perilaku
baru
Company
LOGO