SILABUS MATA KULIAH

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Kode/ Bobot SKS : MKB.C01.307 / 3 SKS
Fakultas/ Jurusan : EKONOMI/ MANAJEMEN
Semester : III
Kompetensi Mata Kuliah/ Standar : Menganalisis kegiatan pemasaran suatu perusahaan dengan menguasai konsep-konsep dan proses pemasaran, mampu
Kompetensi mengidentifikasi peluang pemasaran, mampu merancang bauran pemasaran serta mengendalikan kegiatan pemasaran suatu
perusahaan.
Dosen Pembina : Deby Santyo R SE.,MM, Nuraidyah Fajariah, SE., MM, Endah Kurniawati,SE.MM., Nur Ali Agus, S.Sos., MM
Dr. Edi Swasono, MM

Estimasi Kegiatan Media Jenis Daftar

No Kompetensi Dasar Indikator Pokok dan Sub Bahasan
waktu Pembelajaran Pembelajaran Assignment Pustaka
1 Mahasiswa memahami a. Menguraikan pengertian 1. KONSEP PEMASARAN : 3x50 Kuliah pengantar Papan tulis, Test, Resume, Fandy
gambaran secara pemasaran a. Pengertian Pemasaran menit & LCD Projector Tanya Jawab Tjiptono,
keseluruhan tentang b. Menguraikan tugas dan b. Tugas Pemasaran brainstoarming, dan Discussion 2007.
konsep pemasaran, konsep pemasaran c. Konsep pemasaran Diskusi Manajemen
perubahan bisnis dan c. Mendiskusikan konsep d. Orientasi perusahaan terhadap Pasar Kelompok. Pemasaran.
pemasaran serta kepuasan pemasaran dan kepuasan Penerbit
pelanggan konsumen ANDI
Yogyakarta

2 Mahasiswa mampu a. Mempelajari perencanaan 2. STRATEGI DAN PERENCANAAN 3x50 1. Mendiskusi Papan tulis, Test, Resume, Fandy
menguraikan konsep strategis pada tingkatan PEMASARAN : menit kan tentang LCD Projector Tanya Jawab Tjiptono,
perencanaan strategis baik organisasi, tingkat a. Ilustrasi kasus tentang perencanaan strategi 2007.
tingkat korporasi maupun korporat dan divisi, dan strategi pemasaran Manajemen
bisnis, proses pemasaran tingkat unit bisnis. b. Perencanaan strategis tingkatan organisasi 2. Brainstoarm Pemasaran.
dan perencanaan b. Mempelajari dan c. Perencanaan strategis tingkat korporat dan ing tentang Penerbit
pemasaran mendiskusikan proses divisi proses ANDI
pemasaran dan d. Perencanaan strategis tingkat unit bisnis pemasaran Yogyakarta
perencanaan pemasaran. e. Proses pemasaran
f. Perencanaan pemasaran
3 Mahasiswa mampu a. Mempelajari dan 3. SISTEM INFORMASI PEMASARAN 3x50 1. Mendeskripsi Papan tulis, Test, Resume, Fandy
menganalisis sistem mendiskusikan SIP dan DAN LINGKUNGAN PASAR : menit kan SIP dan LCD Projector Tanya Jawab Tjiptono,
informasi pemasaran dan berbagai trend lingkungan a. SIP dan lingkungan pemasaran Lingkungan 2007.
berbagai faktor pemasaran b. Komponen SIP modern Pemasaran Manajemen
lingkungan pemasaran b. Mempelajari dan c. Peramalan dan pengukuran permintaan 2. Memahami Pemasaran.
yang berpengaruh mendiskusikan kebutuhan d. Menganalisis kebutuhan dan trend di teori Penerbit
terhadap kelangsungan dan trend di lingkungan lingkungan makro peramalan ANDI
hidup perusahaan makro dan mikro dalam dan Yogyakarta
peramalan dan pengukuran
pengukuran permintaan permintaan
3. Menganalisis
kekuatan
lingkungan
mikro dan
makro
4 Mahasiswa mampu a. Mempelajari dan 4. PASAR KONSUMEN DAN PASAR 3x50 1. Mendeskripsi Papan tulis, Test, Resume, Fandy
menguraikan dan mendiskusikan kasus BISNIS : menit kan pasar LCD Projector Tanya Jawab Tjiptono,
menjelaskan konsep pasar konsumen dan a. Pasar konsumen dan pasar bisnis konsumen 2007.
pasar konsumen dan pasar pasar bisnis b. Faktor yang mempengaruhi perilaku dan pasar Manajemen
bisnis dan faktor-faktor b. Mempelajari dan konsumen bisnis Pemasaran.
yang mempengaruhi mendiskusikan c. Proses keputusan pembelian 2. Menjelaskan Penerbit
perilaku pembelian perilaku konsumen dan d. Tahap proses pengambilan keputusan faktor ANDI
konsumen dan bisnis proses keputusan perilaku Yogyakarta
pembelian konsumen
3. Mendiskusika
n tahap
proses
pengambilan
keputusan
5 Mahasiswa mampu a. Mempelajari dan diskusi 5. STRATEGI BERSAING 1. Memahami Papan tulis, Test, Resume, Fandy
pengertian Tjiptono, 2007.
menjelaskan konsep konsep persaingan a. Kekuatan persaingan LCD Projector Tanya Jawab
persaingan Manajemen
persaingan dan b. Mempelajari dan diskusi b. Mengidentifikasi pesaing 2. Mendeskripsikan
Pemasaran.
menganalisis strategi strategi bersaing dan c. Menganalisis pesaing 3x50 kekuatan
persaingan Penerbit ANDI
bersaing perusahaan orientasi pelanggan dan d. Merancang strategi bersaing menit Yogyakarta
pesaing e. Mengembangkan orientasi ke pelanggan 3. Memberikan
asumsi
dan orientasi ke pesaing perancangan
strategi bersaing
6 Mahasiswa dapat a. Mampu memecahkan 6. SEGMENTASI PASAR 3 x 50 a. Mempelajari Papan tulis, Kuliah, Diskusi Fandy
memahami segmentai Masalah segmentasi pasar, a. Level dan pola segmentasi pasar menit konsep LCD Projector Kelompok Tjiptono,
pasar, target pasar dan target pasar dan b. Segmentasi pasar konsumen dan pasar Segmentasi 2007.
positioning serta mampu posisioning bisnis pasar Manajemen
menggunakan b. Mampu mendiagnosis dan c. Penetapan pasar sasaran konsumen Pemasaran.
pengetahuan ini untuk menentukan strategi d. Menyusun dan mengkomunikasikan dan pasar Penerbit
merumuskan strategi pemasaran perusahaan strategi penetapan posisi bisnis, ANDI
pemasaran perusahaan e. Alat untuk melakukan diferensiasi strategi Yogyakarta
penetapan
posisi, dan
alat
diferensiasI
b. Mempelajari
dan diskusi
tentang
penyusunan
dan
pengkomunika
sian strategi
penetapan
posisi

7 Mahasiswa mampu a. Mampu meganalisis 7. MARKETING MIX DAN PLC 3 x 50 a. Mempelajari Papan tulis, Kuliah, Diskusi Fandy
menjelaskan produk dan pengertian marketing mix a. strategi produk dan merek Menit mengenai LCD Projector Kelompok, Tjiptono,
bauran produk serta b. Memahami kualifikasi b. Produk dan bauran produk strategi Tanya Jawab 2007.
menganalisis strategi marketing mix c. Keputusan lini produk merek, kemasan produk dan Manajemen
pemasaran PLC c. Mendeskripsikan dan label merk Pemasaran.
marketing mix dalam d. Strategi Pemasaran Sepanjang PLC b. Menjelaskan Penerbit
pola bersaing bauran ANDI
pemasaran Yogyakarta
c. Strategi
produk life
cycle

UJIAN TENGAH SEMESTER

8 MIDLE TEST (UTS)
9 Mahasiswa mampu a. Mempelajari konsep 8. PENETAPAN HARGA PRODUK : 3 x 50 1. Menjelaskan Papan tulis, Diskusi Fandy
memahami dan strategi dan program a. strategi dan program penetapan harga menit strategi dalam LCD Projector kelompok, Tjiptono,
menjelaskan konsep penetapan harga. b. Menetapkan harga penetapan tanya jawab, 2007.
penetapan harga produk. b. Mempelajari dan diskusi c. Menyesuaikan harga harga produk cooperative Manajemen
tentang perubahan harga d. Memulai dan menanggapi perubahan 2. Diskusi learning Pemasaran.
harga tentang Penerbit
materi. ANDI
Yogyakarta

10 Mahasiswa mampu Menguraikan konsep saluran 9. SALURAN PEMASARAN : 3 x 50 1. Mempelajari Papan tulis, Diskusi Fandy
menguraikan dan pemasaran, pedagang eceran, a. Ilustrasi kasus tentang saluran pemasaran menit Konsep LCD Projector kelompok, Tjiptono,
menjelaskan konsep pedagang besar dan logistik b. Pengertian jaringan nilai dan saluran Saluran Nilai tanya jawab, 2007.
saluran pemasaran, pasar pemasaran Dan Konsep cooperative Manajemen
pedagang eceran, c. Tugas saluran pemasaran Saluran learning Pemasaran.
pedagang besar dan d. Keputusan rancangan saluran pemasaran Pemasaran. Penerbit
logistik pasar e. Dinamika saluran, eceran dan perdaggang 2. Mempelajari ANDI
besar Logistik Pasar Dan Diskusi Yogyakarta
Tentang
Keputusan
Rancangan
Saluran
Pemasaran
3. Mempelajari
Dan Diskusi
Tentang
Dinamika
Saluran,
Eceran Dan
Perdaggang
Besar, Dan
4. Logiistik
pasar
11 Mahasiswa mampu Menguraikan proses 10. PROSES KOMUNIKASI 3x50 1. Mendiskusika Papan tulis, Diskusi Fandy
menguraikan dan komunikasi, bauran PEMASARAN : menit n kasus LCD Projector kelompok, Tjiptono,
menjelaskan proses komunikasi dan 1. Ilustrasi kasus tentang komunikasi komunikasi tanya jawab, 2007.
komunikasi, bauran pengelolaan proses pemasaran pemasaran cooperative Manajemen
komunikasi dan komunikasi pemasaran 2. Proses komunikasi 2. Mempelajari learning Pemasaran.
pengelolaan proses 3. Mengembangkan komunikasi yang efektif konsep Penerbit
komunikasi pemasaran 4. Memutuskan bauran komunikasi komunikasi ANDI
pemasaran efektif Yogyakarta
5. Mengelola proses komunikasi pemasaran 3. Mempelajari
dan diskusi
tentang
bauran dan
proses
komunikasi
pemasaran
12 Mahasiswa mampu a. Mampu Mendiskusikan 1. Riset Pasar 3x50 Diskusi Papan tulis, Paper, tanya Fandy
mengidentifikasi strategi teori riset pemasaran 2. Faktor penentu riset pemasaran menit kelompok, LCD Projector jawab dan test Tjiptono,
pengembangan b. Mampu menganalisa 3. Riset pasar terhadap produk, harga, presentation subjektif 2007.
pemasaran melalui riset komunikasi bisnis Manajemen
prosedur riset pemasaran
pemasaran Pemasaran.
Penerbit
ANDI
Yogyakarta

13 Mahasiswa mampu Menguraikan bauran promosi 11. BAURAN PROMOSI : 3x50 Diskusi Papan tulis, Diskusi Fandy
menguraikan dan dan bagaimana mengelola 1. Ilustrasi kasus pemasaran tentang iklan, menit kelompok, tanya LCD Projector kelompok, Tjiptono,
menjelaskan bauran tenaga penjualan promosi penjualan, humas dan jawab, tanya jawab, 2007.
promosi dan bagaimana cooperative Manajemen
pemasaran langsung cooperative
mengelola tenaga learning Pemasaran.
penjualan 2. Mengembangkan dan mengelola learning Penerbit
program iklan ANDI
Yogyakarta
14 Mahasiswa dapat Mendeskripsikan promosi 1. Memutuskan media dan mengukur efektivitas 3x50 Diskusi Papan tulis, Diskusi Fandy
mengidentifikasi bauran penjualan, dan hubungan 2. Promosi Penjualan menit kelompok, tanya LCD Projector kelompok, Tjiptono,
promosi seperti hubungan masyarakat 3. Hubungan Masyarakat jawab, tanya jawab, 2007.
masyarakat, penjualan 4. Pemasaran langsung cooperative Manajemen
cooperative
langsung, adevertising 5. Mengelola Tenaga Penjualan learning Pemasaran.
learning Penerbit
ANDI
Yogyakarta

15 Mahasiswa mampu a. Mahasiswa mampu 12. KESELURUHAN EVALUASI 3x50 Diskusi kasus Papan tulis, Diskusi Fandy
memahami gambaran menerapkan keseluruhan PENGENDALIAN PEMASARAN : menit LCD Projector kelompok, Tjiptono,
secara keseluruhan strategi pemasaran 1. Pemasaran tentang mengelola upaya Mempelajari tanya jawab, 2007.
organisasi pemasaran, b. Mampu mengevaluasi pemasaran konsep cooperative Manajemen
penerapan pemasaran dan teknik pemasaran 2. Organisasi Pemasaran organisasi dan learning Pemasaran.
evaluasi dan pengendalian penerapan Penerbit
3. Penerapan Pemasaran
pemasaran pemasaran ANDI
4. Evaluasi dan Pengendalian Yogyakarta
Mempelajari dan
diskusi tentang
evaluasi dan
pengendalian
16 UJIAN AKHIR SEMESTER (FINAL TEST)

REFERENSI :
1. Tjiptono. Fandy (2007). Manajemen Pemasaran. Penerbit ANDI Yogyakarta
2. Kotler, Philip, 2005. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jilid I dan II, Edisi Ke sebelas, Jakarta : PT Indeks.
__________ dan Gary Amstrong, 2001, Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid I, II, Jakarta : Penerbit Erlangga

Kediri, 15 Agustus 2016

Dosen Pembina Mata Kuliah Dosen Pembina Mata Kuliah Dosen Pembina Mata Kuliah Dosen Pembina Mata Kuliah Dosen Pembina Mata Kuliah Plt.Kaprodi Manajemen

Deby Santyo R, SE.,MM Nuraidyah F, SE., MM Endah Kurniawati,SE.MM Nur Ali Agus, S.Sos., MM Dr. Edi Swasono, MM Ahmad Idris, SE.,MM
NIK : NIK NIK NIK NIK NIK: