Perangkat

Kegiatan Belajar Mengajar

v  Pemetaan Kompetensi
v  Identifikasi KI dan KD
v  Rancangan Penilaian Kognitif
v  Kriteria Ketuntasan Minimal
v  Program Tahunan
v  Program Semester
v  Rincian Minggu Efektif
v  Silabus Berkarakter
v  Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
v  Rencana Pelaksanaan Pembelajaran

Marketing

Untuk SMK NEGERI 4 BANJARBARU Kelas X

 

 
Pemetaan Kompetensi

Mata Pelajaran              :    Marketing

Kelas                            :    X
Satuan Pendidikan         :    SMK NEGERI 4 BANJARBARU
 Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 23 4 Waktu
.  Memahami, 3.1  Menganalisis ruang lingkup
mene-rapkan,   Mendeskripsikan tentang    Hakikat pe- √ 32 x 45'
mengana-lisis pengetahuan pemasaran ruang ling-kup pemasaran masaran
faktual, konseptu-al, 3.2  Memahami
dan tujuan dan konsep    Menjelaskan tujuan dan
pemasaran konsep pema-saran
prosedural berdasarkan rasa
4.1  Menyajikan ruang ling-kup
ingin tahunya ten-tang ilmu pemasaran
pengeta-huan, teknologi, seni,
4.2  Mengomunikasikan tu-juan dan
budaya, dan humaniora dengan konsep pe-masaran
wawasan 3.3  Memahami ruang ling-kup dan   Mendeskripsikan tentang    Analisis pasar
kemanu-siaan, √ 40 x 45'
kebangsa-an, kenegaraan, dan tujuan analisis pasar lingkungan pemasaran
peradaban terkait penyebab 3.4  Menganalisis jenis-je-nis pasar   Menjelaskan arti, peran, dan
3.5  Menerapkan langkah-langkah jenis-jenis pasar
fenomena dan ke-jadian dalam
analisis pasar   Mengidentifikasi ti-pe
bi-dang kerja yang spesifik 3.6  Menerapkan kegiatan analisis
untuk me-mecahkan masa-lah pasar perilaku pembe-lian
konsumen
.  Mengolah, mena-lar, menyaji,
4.3  Mengomunikasikan ruang lingkup
  Menjelaskan pro-ses
dan mencipta dalam ranah dan tujuan analisis pasar
4.4  Membuat laporan ten-tang jenis pengambilan keputusan
konkret  dan ranah abstrak ter- pembeli-an konsumen
kait dengan pe-ngembangan pasar ber-dasarkan analisis pa-sar   Mendeskripsikan perilaku
4.5  Melaksanakan lang-kah-langkah
dari yang dipelajarinya di pembeli dan proses pembe-
analisis pasar
sekolah secara mandiri dan 4.6  Menyusun rencana analisis pasar lian di pasar in-dustri
mam-pu menggunakan metode
sesuai kai-dah keilmuan 3.7  Menganalisis teknik dan strategi   Menjelaskan pen-tingnya    Strategi √ 40 x 45'
pemasar-an segmentasi pasar pemasaran
3.8  Menerapkan strategi bauran   Mengidentifikasi kri-teria
pemasaran (marketing mix) segmentasi pasar
4.7  Melaksanakan teknik dan strategi   Menyebutkan lang-kah-
pemasar-an
langkah seg-mentasi pasar
4.8  Melaksanakan strategi bauran
  Mendeskripsikan bauran  
pemasaran (marketing mix)
pemasaran (marketing mix)
  Menjelaskan ten-tang posisi
pasar Kompetensi
3.9  Menerapkan pendife-rensiasian   Mendeskripsikan tentang    Inovasi produk √ 40 x 45' Inti:
dan memo-sisikan produk dan konsep, level, dan hierarki
merek produk
3.10 Menganalisis pengem-bangan dan  Menyebutkan klasi-fikasi
inovasi produk baru produk
4.9  Menyajikan pendife-rensiasian   Menjelaskan ten-tang
dan memo-sisikan produk dan
bauran pema-saran dalam
merek klasifi-kasi barang
4.10 Membuat rencana pe-
  Mendeskripsikan tentang
ngembangan dan ino-vasi produk
atribut pro-duk
1.   Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2.   Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Identifikasi KI, KD untuk Menetapkan

Kegiatan Pembelajaran (TM, PT, KMTT)

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO
 Kompetensi Inti:
1.   Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2.   Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia

Jenis
Materi Kegiatan
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Pembelajaran
Pembelajaran
TM PT KMTT
3.  Memahami, me- 3.1  Menganalisis ruang ling-    Ruang lingkup    Mendeskripsikan
nerapkan, meng- kup pemasaran pemasaran tentang ruang ling-
analisis pengeta-3.2  Memahami tujuan dan     Tujuan dan kon- kup pemasaran
konsep pemasaran sep pemasaran    Menjelaskan tujuan
huan faktual,
4.1  Menyajikan ruang dan konsep pema-
konseptual, dan lingkup pemasaran
saran
prosedural ber-
4.2  Mengomunikasikan
dasarkan rasa tujuan dan konsep
ingin tahunya pemasaran
tentang ilmu pe- 3.3  Memahami ruang lingkup   Lingkungan pe-    Mendeskripsikan
ngetahuan, tek- dan tujuan analisis pasar masaran tentang
3.4  Menganalisis jenis-jenis    Arti, peran, dan lingkungan
nologi, seni, bu-
pasar jenis-jenis pasar pemasaran
daya, dan huma- 3.5  Menerapkan langkah-    Tipe perilaku    Menjelaskan arti,
niora dengan lang-kah analisis pasar
pembelian pe-ran, dan jenis-
wawasan kema-
3.6  Menerapkan kegiatan jenis pasar
konsu-men
nusiaan, ke- ana-lisis pasar Mengidentifikasi
   Proses pengam-    
bangsaan, 4.3  Mengomunikasikan
kene- bilan keputusan tipe perilaku
garaan, dan per- ruang lingkup dan tujuan pembelian pembelian
analisis pasar
adaban terkait konsu-men konsumen
 Jenis
Materi Kegiatan
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Pembelajaran
Pembelajaran
TM PT KMTT
4.4  Membuat laporan tentang   Perilaku pembeli   Menjelaskan proses
jenis pasar berdasarkan dan proses pem- pengambilan
analisis pasar belian di pasar kepu-tusan
4.5  Melaksanakan langkah- industri pembelian
langkah analisis pasar konsumen
4.6  Menyusun rencana    Mendeskripsikan
analisis pasar perilaku pembeli
dan proses
pembelian di pasar
industri
3.7  Menganalisis teknik dan    Segmentasi pa-    Menjelaskan pen-
strategi pemasaran sar tingnya
3.8  Menerapkan strategi    Bauran pemasar- segmentasi pasar
penyebab feno- baur-an pemasaran
an (marketing    Mengidentifikasi
mena dan ke-jadian (marketing mix) mix) kri-teria
4.7  Melaksanakan teknik dan   Posisi pasar
dalam bi-dang kerja segmentasi pa-sar
yang spesifik untuk strategi pemasaran    Menyebutkan lang-
memecahkan 4.8  Melaksanakan strategi kah-langkah seg-
ba-uran pemasaran
masalah mentasi pasar
(market-ing mix)
4. Mengolah, me-     Mendeskripsikan
nalar, menyaji, dan bauran pemasaran
mencipta dalam (marketing mix)
   Menjelaskan
ranah konkret  dan
tentang posisi
ra-nah abstrak ter-
pasar
kait dengan 3.9  Menerapkan
pe- pendiferen-    Konsep, level,    Mendeskripsikan
siasian dan memosisikan dan hierarki tentang konsep, le-
produk dan merek pro-duk vel, dan hierarki
3.10 Menganalisis pengem-    Klasifikasi produk
 Jenis
Materi Kegiatan
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Pembelajaran
Pembelajaran
TM PT KMTT
bangan dan inovasi pro- produk    Menyebutkan klasi-
duk baru    Bauran pemasar- fikasi produk
4.9  Menyajikan pendfferen- an dalam    Menjelaskan
siasian dan memosisikan klasifi-kasi tentang bauran
produk dan merek barang pemasaran dalam
4.10 Membuat rencana pe-    Atribut produk klasifikasi ba-rang
ngembangan dan inovasi    Klasifikasi    Mendeskripsikan
produk baru
produk retailin ten-tang atribut
g produk
   Proses pengem-    Menyebutkan klasi-
bangan produk fikasi
baru produk retail-ing
   Proses perenca-    Menjelaskan proses
naan strategi pengembangan
pro-duk pro-duk baru
   Mendeskripsikan
proses
perencanaan
strategi produk
Keterangan:
TM         :   Tatap Muka                      
PT          :   Penugasan Terstruktur                   
KMTT    :   Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Rancangan Penilaian Kognitif
Pemetaan Penilaian Berdasarkan KI/KD/Indikator

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1.   Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2.   Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia

Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS

3.  Memahami, 3.1  Menganalisis ruang ling-kup
mene-rapkan,    Mendeskripsikan tentang ruang ling-kup

mengana-lisis pengetahuan pemasaran pemasaran

3.2  Memahami
faktual, konsep-tual, dan prose- tujuan dan konsep    Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
pemasaran
dural berdasarkan rasa ingin
4.1  Menyajikan ruang lingkup pemasaran
tahunya tentang ilmu pe- 4.2  Mengomunikasikan tujuan dan konsep
ngetahuan, tek-nologi, seni, bu- pemasaran
daya, dan huma-niora dengan 3.3  Memahami ruang lingkup dan tujuan    Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
wa-wasan kemanusia-an, analisis pasar    Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
kebangsaan, kenegaraan, dan 3.4  Menganalisis jenis-jenis pasar    Mengidentifikasi tipe perilaku pem-belian
 Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3.5  Menerapkan langkah-lang-kah analisis konsumen
pasar    Menjelaskan proses pengambilan keputusan
3.6  Menerapkan kegiatan ana-lisis pasar pembelian konsumen
4.3  Mengomunikasikan ruang lingkup dan    Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses
tujuan analisis pasar pembelian di pasar industri
4.4  Membuat laporan tentang jenis pasar
berdasarkan analisis pasar
4.5  Melaksanakan langkah-langkah
analisis pasar
peradaban terkait penyebab 4.6  Menyusun rencana ana-lisis pasar
fenome-na dan kejadian dalam 3.7  Menganalisis teknik dan strategi    Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar

bidang kerja yang spesifik untuk pemasaran    Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
3.8  Menerapkan strategi baur-an    Menyebutkan langkah-langkah seg-mentasi pasar
memecahkan masalah
pemasaran (marketing mix)
4. Mengolah, mena-lar, menyaji,    Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing
4.7  Melaksanakan teknik dan strategi
dan mencipta dalam ranah pemasaran mix)
   Menjelaskan tentang posisi pasar
konkret  dan ranah abstrak ter-
4.8  Melaksanakan strategi ba-uran
kait dengan pe-ngembangan pemasaran (market-ing mix)
3.9  Menerapkan pendiferen-siasian dan    Mendeskripsikan tentang konsep, le-vel, dan
memosisikan produk dan merek hierarki produk
3.10 Menganalisis pengem-bangan dan    Menyebutkan klasifikasi produk
inovasi pro-duk baru    Menjelaskan tentang bauran pe-masaran dalam
4.9  Menyajikan pendiferen-siasian dan klasifikasi barang
memosisikan produk dan merek
   Mendeskripsikan tentang atribut pro-duk
4.10 Membuat rencana pe-ngembangan dan
   Menyebutkan klasifikasi produk retail-ing
inovasi produk baru
   Menjelaskan proses pengembangan produk baru

   Mendeskripsikan proses perencanaan strategi

produk

Keterangan:
UH     :            Ulangan Harian
UTS    :            Ulangan Tengah Semester
LUS    :            Latihan Ulangan Semester

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal
Per Kompetensi Dasar dan Indikator

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1.   Menerima dan menjalankanajaran agama yang dianutnya
2.   Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan
proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan
sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3.   Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait
penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
4.   Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di
sekolah secara mandiri, dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah keilmuan
 Kriteria  Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
1. Hakikat pemasaran 75 80 80 75
Menganalisis ruang lingkup pemasaran
Memahami tujuan dan konsep pemasaran
Menyajikan ruang lingkup pemasaran
Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
  Mendeskripsikan tentang ruang lingkup pemasaran

  Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran

Analisis pasar
Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
Menganalisis jenis-jenis pasar
2.
Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
80 80 80
Menerapkan kegiatan analisis pasar
Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis
pasar
Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan
analisis pasar
Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
Menyusun rencana analisis pasar
  Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran

  Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar

  Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen

  Menjelaskan proses pengambilan keputusan

pembelian konsumen
  Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses
pembelian di pasar industri
Strategi pemasaran
Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
 Kriteria  Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran
Melaksanakan strategi bauran pemasaran
(marketing mix)
  Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
3. 80
  Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
80 80
  Menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar

  Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)

  Menjelaskan tentang posisi pasar

Inovasi produk
Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan
produk dan merek
Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan
produk dan merek
Membuat rencana pengembangan dan inovasi
produk baru
  Mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki
produk
  Menyebutkan klasifikasi produk 80
4.   Menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam
klasifikasi barang 80 80
  Mendeskripsikan tentang atribut produk

  Menyebutkan klasifikasi produk retailing

  Menjelaskan proses pengembangan produk baru

  Mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk

 Kriteria  Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal
Per Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kriteria  Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar

Kriteria Penetapan Ketuntasan
Kompleksitas Daya Dukung Intake Nilai KKM (%)
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya 85 85 85 75
Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung
2. jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai),
santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai
bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam
serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam
pergaulan dunia
 Kriteria  Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar

Kriteria Penetapan Ketuntasan
Kompleksitas Daya Dukung Intake Nilai KKM (%)
Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual,
konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya
3. tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan,
kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan
kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan
masalah
  Menganalisis ruang lingkup pemasaran

  Memahami tujuan dan konsep pemasaran

  Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar

  Menganalisis jenis-jenis pasar

  Menerapkan langkah-langkah analisis pasar

  Menerapkan kegiatan analisis pasar

  Menganalisis teknik dan strategi pemasaran

  Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)

  Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek

  Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru

Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah

konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari
yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu
menggunakan metode sesuai kaidah keilmuan
  Menyajikan ruang lingkup pemasaran

  Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran

  Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar

  Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar

4.   Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar

 Kriteria  Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar

Kriteria Penetapan Ketuntasan
Kompleksitas Daya Dukung Intake Nilai KKM (%)
  Menyusun rencana analisis pasar
  Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran 85 85 85 75
  Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)

  Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek

  Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Program Tahunan
Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Semester No. Materi Pokok/Kompetensi Dasar Alokasi Waktu Keterangan

1 1. Hakikat pemasaran 18 JP
  Menganalisis ruang lingkup pemasaran

  Memahami tujuan dan konsep pemasaran

  Menyajikan ruang lingkup pemasaran

  Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran

2. Analisis pasar 20 JP
  Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar

  Menganalisis jenis-jenis pasar

  Menerapkan langkah-langkah analisis pasar

  Menerapkan kegiatan analisis pasar

  Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar

  Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar

  Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar

  Menyusun rencana analisis pasar

Jumlah 38 JP
3. Strategi pemasaran 20 JP
  Menganalisisteknik dan strategi pemasaran
  Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)

  Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran

  Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)

4. Inovasi produk 20 JP

 Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek

 Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru

 Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek

 Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru

 Jumlah 40 JP

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Rincian Minggu Efektif

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

I.   Jumlah minggu dalam 1 tahun

No. Bulan Jumlah Minggu

1. Juli 4
2. Agustus 5
3. September 4
 4. Oktober 5
5. November 4
6. Desember 4
7. Januari 5
8. Februari 4
9. Maret 4
10. April 5
11. Mei 4
12. Juni 4
Jumlah Total 52

II. Jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun

No. Kegiatan Jumlah Minggu

1. Kegiatan Tengah Semester 1 1

2. Libur Semester 1 2
3. Hari Efektif  Fakultatif 1
4. Libur Hari Raya 5
5. Libur Semester 2 3
6. Libur Hari Besar 2
Jumlah Total 14

III.      Jumlah minggu efektif dalam 1 tahun

     Jumlah minggu dalam 1 tahun - jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun
     = 52 minggu - 14 minggu
     = 38 minggu efektif x 4 jam pelajaran
     = 152 jam pelajaran
 Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019
Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Silabus Berkarakter

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti: 
1.   Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2.   Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif
dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan
lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3.   Memahami dan menerapkan pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora
dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang
spesifik untuk memecahkan masalah
4.   Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di
sekolah secara mandiri dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.1  Mengana-lisis    Hakikat pe- Mengamati    Mendeskrip- Sikap 32 x 45’ -             Buku   Disiplin
ruang lingkup masaran   Mencermati perma-salahan sikan tentang -             Observasi Mar-keting X  Kerja
pemasar-an sehari-hari yang berkaitan de- ruang ling-kup Pengetahuan -             Buku keras
3.2  Memaha-mi ngan hakikat pema-saran pemasar-an -             Penugasan paket
tujuan dan kon- Menanya    Menjelaskan
sep pema-saran (Tugas -             Buku
  Menanya tentang  ruang tujuan dan
4.1  Menyaji-kan Terstruktur/Tugas refe-rensi
lingkup pema-saran, tujuan konsep pe-
ruang lingkup masaran Mandiri/Tes Tertulis) lain
pemasar-an dan konsep pemasaran
Keterampilan
4.2  Mengo- Mengumpulkan Infor-masi
-             Portofolio
munikasi-kan     Menggali informasi
-             Proyek
tujuan dan kon- tentang ruang ling-kup
sep pema-saran pemasaran
    Menggali informasi
tentang tujuan dan konsep
pemasaran
Menalar/Mengasosiasi
     Menganalisis ruang lingkup

pemasaran, tujuan dan

konsep pemasaran
Mengomunikasikan
     Menyajikan secara tertulis

atau lisan ha-sil

pembelajaran, apa yang
telah dipelajari, keteram-
pilan atau materi yang
masih perlu ditingkatkan,
atau strategi atau konsep
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
baru yang di-temukan
berdasar-kan apa yang
dipelajari mengenai hakikat
pemasaran

    Memberikan tang-gapan
hasil presen-tasi
    Membuat rangkum-an
materi dari ke-giatan
pembelajaran yang telah
dilakukan
3.3  Memaha-mi    Analisis pasar Mengamati    Mendeskrip- Sikap 40 x 45’ -             Buku   Kerja
ruang lingkup     Mencermati perma-salahan sikan tentang -             Observasi Mar-keting X keras
dan tujuan sehari-hari yang berkaitan lingkungan Pengetahuan -             Buku   Mandiri
analisis pasar pemasaran
de-ngan analisis pasar -             Penugasan paket
3.4  Mengana-lisis    Menjelaskan
jenis-jenis pa- Menanya (Tugas -             Buku
arti, peran, dan
sar     Menanya Terstruktur/Tugas refe-rensi
jenis-jenis
3.5  Menerap-kan tentang  lingkungan pasar Mandiri/Tes Tertulis) lain
lang-kah-lang- pemasar-an; arti, peran, dan   Mengidentifi- Keterampilan
kah ana-lisis jenis-jenis pasar; tipe kasi tipe peri- -             Portofolio
pasar perilaku pembelian laku pembe- -             Proyek
3.6  Menerap-kan
konsumen; proses lian konsu-men
kegi-atan ana-
lisis pasar pengambilan kepu-tusan   Menjelaskan
4.3  Mengo- pembelian kon-sumen; proses peng-
munikasi-kan serta perilaku pembeli dan ambilan ke-
ruang lingkup putusan pem-
proses pembelian di pasar belian konsu-
dan tujuan industri
analisis pasar men
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
4.4  Membuat Mengumpulkan Infor-masi    Mendeskrip-
laporan tentang     Menggali informasi sikan perilaku
jenis pa-sar tentang lingkungan pembeli dan
berda-sarkan proses pem-
pemasaran
analisis pasar belian di pa-sar
    Menggali informasi
4.5  Melaksa-nakan industri
langkah- tentang arti, peran, dan
langkah analisis jenis-jenis pasar
pasar     Menggali informasi tentang
4.6  Menyusun tipe perilaku pembelian
rencana analisis konsumen
pasar
    Menggali informasi tentang

proses peng-ambilan
keputusan pembelian
konsumen
    Menggali informasi tentang

perilaku pembeli dan

proses pembelian di pasar
industri
Menalar/Mengasosiasi
     Menganalisis ling-kungan
pemasaran; arti, peran, dan
jenis-jenis pasar; tipe
perilaku pem-belian
konsumen; proses
pengambilan keputusan
pembe-lian konsumen;
serta perilaku pembeli dan
proses pembelian di pasar
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
industri
Mengomunikasikan
     Menyajikan secara tertulis

atau lisan hasil

pembelajaran, apa yang
telah di-pelajari, keterampil-
an atau materi yang masih
perlu diting-katkan, atau
strategi atau konsep baru
yang ditemukan ber-
dasarkan apa yang
dipelajari mengenai analisis
pasar
     Memberikan tang-gapan
hasil presen-tasi
     Membuat rangkum-an
materi dari kegiatan
pembelajar-an yang telah
dila-kukan
3.7  Mengana-lisis    Strategi pemasaran Mengamati    Menjelaskan Sikap 40 x 45’ -             Buku   Kerja
teknik dan stra-     Mencermati perma-salahan pentingnya -             Observasi Mar-keting X keras
tegi pema-saran sehari-hari yang berkaitan segmentasi Pengetahuan -             Buku   Mandiri
3.8  Menerap-kan
de-ngan strategi pema- pasar -             Penugasan paket
stra-tegi baur-    Mengidentifi-
an pema-saran saran (Tugas -             Buku
kasi kriteria
(marketing mix) Menanya Terstruktur/Tugas refe-rensi
segmentasi
4.7  Melaksa-nakan     Menanya Mandiri/Tes Tertulis) lain
pasar
tek-nik dan tentang  segmentasi pasar,   Menyebutkan Keterampilan
strategi bauran pemasaran langkah-lang- -             Portofolio
pemasar-an
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
4.8  Melaksa-nakan (marketing mix), dan posisi kah segmen-           Proyek
-   
strategi bauran pasar tasi pasar
pemasar-an Mengumpulkan Infor-masi    Mendeskrip-
(mar-keting
    Menggali informasi sikan bauran
mix) pemasaran
tentang segmentasi pasar
(marketing
    Menggali informasi mix)
tentang bauran pe-masaran   Menjelaskan
(marketing mix) tentang posisi
    Menggali informasi pasar
tentang posisi pasar
Menalar/Mengasosiasi
     Menganalisis koreksi
segmentasi pasar, bauran
pemasaran (marketing mix),
dan posisi pasar
Mengomunikasikan
     Menyajikan secara tertulis

atau lisan hasil

pembelajaran, apa yang
telah di-pelajari, keterampil-
an atau materi yang masih
perlu diting-katkan, atau
strategi atau konsep baru
yang ditemukan ber-
dasarkan apa yang
dipelajari mengenai strategi
pemasaran
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
     Memberikan tang-gapan
hasil presen-tasi
     Membuat rangkum-an
materi dari kegiatan
pembelajar-an yang telah
dila-kukan
3.9  Menerap-kan    Inovasi produk Mengamati    Mendeskrip- Sikap 40 x 45’ -             Buku   Mandiri
pen-diferensia-     Mencermati perma-salahan sikan tentang -             Observasi Mar-keting X  Rasa ingin
sian dan sehari-hari yang berkaitan konsep, level, Pengetahuan -             Buku tahu
memosisi-kan dan hierarki -             Penugasan
de-ngan inovasi produk paket
pro-duk dan produk
merek Menanya (Tugas -              refe-
   Menyebutkan
3.10 Mengana-lisis     Menanya tentang  konsep, Terstruktur/Tugas rensi lain
klasifikasi
pe-ngembangan level, dan hierarki produk; produk Mandiri/Tes Tertulis)
dan inovasi klasi-fikasi produk; bauran   Menjelaskan Keterampilan
produk ba-ru pemasaran dalam tentang baur-an-             Portofolio
4.9  Menyaji-kan klasifikasi barang; atribut pemasar-an -             Proyek
pen-diferensia-
produk; klasifi-kasi dalam kla-
sian dan
memosisi-kan produk retailing; proses sifikasi ba-rang
pro-duk dan pengembang-an produk   Mendeskrip-
merek baru; serta proses sikan tentang
4.10 Membuat atribut pro-duk
perencanaan strategi
   Menyebutkan
rencana produk
pengem-bangan klasifikasi
Mengumpulkan Infor-masi produk retail-
dan ino-vasi
    Menggali informasi ing
pro-duk baru
tentang konsep, level, dan   Menjelaskan
hierarki produk proses pe-
    Menggali informasi ngembangan
tentang klasifikasi produk produk baru
   Mendeskrip-
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
    Menggali informasi sikan proses
tentang bauran pe-masaran perencanaan
dalam klasi-fikasi barang strategi produk
    Menggali informasi
tentang atribut pro-duk
    Menggali informasi
tentang klasifikasi
produk retailing
    Menggali informasi
tentang proses pe-
ngembangan produk baru
    Menggali informasi
tentang proses pe-
rencanaan strategi produk
Menalar/Mengasosiasi
  Menganalisis kon-sep, level,
dan hie-rarki produk; klasi-
fikasi produk; bauran
pemasaran dalam klasifikasi
barang; atribut produk; klasi-
fikasi produk retail-ing;
proses pengem-bangan produk
baru; serta proses peren-
canaan strategi pro-duk
Mengomunikasikan
  Menyajikan secara tertulis atau
lisan hasil pembelajaran, apa
yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau materi
yang masih perlu diting-
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
katkan, atau strategi atau
konsep baru yang ditemukan
ber-dasarkan apa yang
dipelajari mengenai inovasi
produk
  Memberikan tang-gapan hasil
presen-tasi
  Membuat rangkum-an materi
dari kegiatan pembelajar-an
yang telah dila-kukan

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar

Mata Pelajaran             :    Marketing
Kelas                           :    X
Satuan Pendidikan        :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO
 Materi
Kompetensi Dasar KI 3 Kompetensi Dasar KI 4
Pokok
3.1  Menganalisis ruang lingkup 4.1  Menyajikan ruang lingkup pemasaran - Hakikat
pemasaran 4.2 Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
3.2  Memahami tujuan dan konsep pemasaran
pemasaran
3.3  Memahami ruang lingkup dan 4.3  Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan - Analisis
tujuan analisis pasar analisis pasar pasar
3.4  Menganalisis jenis-jenis pasar 4.4  Membuat laporan tentang jenis pasar
3.5  Menerapkan langkah-langkah berdasarkan analisis pasar
ana-lisis pasar 4.5  Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
3.6  Menerapkan kegiatan analisis 4.6 Menyusun rencana analisis pasar
pasar
3.7  Menganalisis teknik dan strategi 4.7  Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran - Strategi
pemasaran 4.8 Melaksanakan strategi bauran pemasaran pemasaran
3.8  Menerapkan strategi bauran pe- (marketing mix)
masaran (marketing mix)
3.9  Menerapkan pendiferensiasian 4.9  Menyajikan pendiferensiasian dan memosisi- - Inovasi
dan memosisikan produk dan kan produk dan merek produk
merek 4.10   Membuat rencana pengembangan dan
3.10 Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
inovasi produk baru

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (1)
Mata Pelajaran                  :    Marketing
Kelas                                 :    X
Satuan Pendidikan            :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti               :      -        Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

-       Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
-       Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan
wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
-       Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan
metode sesuai kaidah keilmuan
Kompetensi Dasar    :            -      Menganalisis ruang lingkup pemasaran
-       Memahami tujuan dan konsep pemasaran
-       Menyajikan ruang lingkup pemasaran
-       Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
Indikator                         :      -         Mendeskripsikan ruang lingkup pemasaran
-       Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Alokasi Waktu               :      36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A.     Tujuan Pembelajaran
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan ruang lingkup pemasaran
-      Peserta didik dapat menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Karakter peserta didik yang diharapkan:
-      Disiplin dan kerja keras
B.     Materi Pembelajaran
Hakikat pemasaran
         Pertemuan Ke-1 s.d. 18
 1.   Kegiatan pemasaran memiliki nilai positif baik dilihat dari sisi konsumen maupun dari sisi produsen. Dari sisi konsumen, pemasaran dipandang sebagai kegiatan yang dapat menawarkan berbagai alternatif alat pemuas
kebutuhan, sehingga nilai kepuasan itu sendiri bertambah besar. Dari sisi produsen, pemasaran sebagai kegiatan untuk lebih meningkatkan pelayanan pemenuhan kebutuhan konsumen.
2.   Manajemen pemasaran adalah penganalisisan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan
perusahaan.
3.   Manajemen pemasaran dewasa ini semakin diminati dalam semua jenis organisasi, di dalam dan di luar sektor bisnis dan di seluruh dunia seperti dalam sektor bisnis, dalam sektor nirlaba, dan dalam sektor global.
4.   Tujuan pemasaran (marketing objective) merupakan apa yang akan dicapai oleh perusahaan melalui adanya kegiatan pemasaran.
5.   Konsep inti pemasaran terdiri dari kebutuhan, keinginan, dan permintaan; produk (barang, jasa, dan gagasan); nilai, biaya, dan kepuasan; pertukaran dan transaksi; hubungan dan jaringan; pasar; serta pemasar dan
calon pembeli.
6.   Terdapat empat konsep yang dapat dipilih organisasi atau perusahaan untuk melaksanakan kegiatan pemasaran, di antaranya adalah konsep produksi, konsep produk, konsep menjual/penjualan, dan konsep
pemasaran.    
C.     Metode Pembelajaran
1.    Pendekatan  : Saintifik
2.    Model                            : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3.    Metode                          : Ceramah, diskusi, dan inkuiri

D.     Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran

                  Pertemuan Ke-1 s.d. 18
                  Pendahuluan (30 Menit)
1.    Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku
tulis dan sumber belajar
2.   Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami hakikat pemasaran
3.    Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4.   Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai hakikat pemasaran
5.     Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6.    Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7.    Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1.     Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
2.     Guru memberikan penjelasan singkat tentang ruang lingkup pemasaran, tujuan dan konsep pemasaran, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3.     Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara disiplin dan kerja keras
4.     Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1.     Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2.     Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
Mengumpulkan Informasi:
1.     Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
2.     Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari
sumber belajar lain
3.     Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4.     Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5.     Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
 Mengasosiasi:
1.     Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis hakikat pemasaran
2.     Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3.     Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1.     Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan
berdasarkan apa yang dipelajari mengenai hakikat pemasaran
2.     Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3.     Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan   
Penutup (30 Menit)
1.     Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2.     Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3.     Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4.     Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5.     Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6.     Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai
dengan hasil belajar peserta didik
7.     Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E.     Alat, Media, dan Sumber Belajar
1.     Alat                                                :  -
2.     Media                                             :  -  PowerPoint                            
3.     Sumber belajar                              :  -  Buku paket
-   Buku lain yang relevan
-   Buku Marketing X
F.      Penilaian
1.     Teknik/jenis                                   :  kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2.     Bentuk instrumen                           :  pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3.     Pedoman penskoran     :
                  Penilaian Sikap
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
1. Disiplin Pengamatan Proses Lembar pengamatan

2. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan

Keterangan:
1.      BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2.      MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3.      MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4.      MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
                  Penilaian Hasil
Teknik
Indikator Pencapaian Kompetensi Bentuk Penilaian Instrumen
Penilaian
 1.     Mendeskripsikan tentang ruang ling-kup pemasaran
2.     Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Tes tertulis 1.    Jelaskan pengertian pemasaran menurut American Marketing
Uraian Association!
2.    Bagaimana pemasaran di dalam sektor bisnis?
3.    Apakah yang dimaksud dengan keinginan?
4.    Jelaskan tentang nilai dalam memutuskan produk!
5.    Asumsi bahwa konsumen terutama tertarik pada kemudahan
mendapatkan produk dan harga yang rendah berlaku paling tidak
dalam dua situasi. Sebutkan situasi tersebut!

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.
                                 

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (2)

Mata Pelajaran                  :    Marketing
Kelas                                 :    X
Satuan Pendidikan            :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti               :      -        Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

-       Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
-       Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan
wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
 -       Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan
metode sesuai kaidah keilmuan
Kompetensi Inti               :      -        Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
-       Menganalisis jenis-jenis pasar
-       Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
-       Menerapkan kegiatan analisis pasar
-       Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
-       Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar
-       Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
-       Menyusun rencana analisis pasar
Indikator                           :      -        Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran     
-       Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
-       Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen
-       Menjelaskan proses pengambilan keputusan pembelian konsumen
-       Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses pembelian di pasar industri
ktu           :       40 jam pelajaran (20 x pertemuan)

A.     Tujuan Pembelajaran
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
-      Peserta didik dapat menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
-      Peserta didik dapat mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen
-      Peserta didik dapat menjelaskan proses pengambilan keputusan pembelian konsumen
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses pembelian di pasar industri
Karakter peserta didik yang diharapkan:
-      Kerja keras dan mandiri
B.     Materi Pembelajaran
Analisis pasar
         Pertemuan Ke-19 s.d. 38
1.      Lingkungan mikro terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang memengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar, yaitu: perusahaan, para
pemasok bahan mentah, pasar perantara, para pelanggan, pesaing, dan para anggota masyarakat.
2.      Suatu perusahaan berhubungan dengan para pemasok dan para perantara agar perusahaan itu dapat menyediakan produk dan jasa secara efisien kepada pasar sasarannya.
3.      Sistem pemasaran perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para pesaing ini perlu diidentifikasi, dimonitor, dan dikalahkan untuk memperoleh dan mempertahankan
kesetiaan pelanggan kepada perusahaan yang bersangkutan.
4.      Lingkungan persaingan itu bukan hanya terdiri dari perusahaan lain, tetapi juga hal-hal yang lebih mendasar. Cara terbaik bagi perusahaan untuk menguasai atau memenangkan persaingan itu
adalah dengan mengambil sudut pandang pelanggan.
 5.      Lingkungan makro perusahaan adalah tempat di mana perusahaan harus memulai pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan
yang bersifat kemasyarakatan yang lebih besar dan yang memengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro perusahaan, yaitu: faktor kependudukan ekonomi, fisik, teknologi, politik, hukum dan
kekuatan sosial/budaya.
6.      Pada saat sekarang, peranan pasar masa kini sangatlah penting. Untuk menekan harga pokok, perusahaan industri menghasilkan barang secara massal karena dalam proses produksinya
menggunakan mesin-mesin sehingga dapat menghasilkan barang dalam jumlah banyak yang mungkin lebih banyak dari yang dibutuhkan dengan waktu yang relatif singkat.
7.      Proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima tahap, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, pengevaluasian alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku setelah
pembelian.
8.      Berbagai kelompok yang memengaruhi pembeli industri, antara lain faktor lingkungan, organisasi, hubungan antarpribadi, dan individual.
C.     Metode Pembelajaran
1.    Pendekatan  : Saintifik
2.    Model                            : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3.    Metode                          : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D.     Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
                  Pertemuan Ke-19 s.d. 38
                  Pendahuluan (30 Menit)
1.   Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku
tulis dan sumber belajar
2.   Guru memberi motivasi dengan membimbing siswa memahami permasalahan yang berkaitan dengan analisis pasar
3.   Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh siswa yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4.   Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai analisis pasar
5.   Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6.   Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7.   Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1.   Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
2.    Guru memberikan penjelasan singkat tentang lingkungan pemasaran; arti, peran, dan jenis-jenis pasar; tipe perilaku pembelian konsumen; proses pengambilan keputusan pembelian konsumen;
serta perilaku pembeli dan proses pembelian di pasar industri, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3.    Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara kerja keras dan  mandiri
4.    Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1.    Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2.    Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
Mengumpulkan Informasi:
1.    Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
2.    Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari
sumber belajar lain
3.    Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4.    Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5.    Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1.    Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis analisis pasar dalam masalah sehari-hari
2.    Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
 3.    Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1.    Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan
berdasarkan apa yang dipelajari mengenai analisis pasar
2.    Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3.    Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1.    Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didikuntuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2.    Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3.    Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4.    Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5.    Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6.    Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai
dengan hasil belajar peserta didik
7.   Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E.     Alat, Media, dan Sumber Belajar
1.     Alat                                                :  -
2.     Media                                             :  -      PowerPoint
3.     Sumber belajar                               :   -        Buku paket
                                                                   -        Buku lain yang relevan
-       Buku Marketing X
F.      Penilaian
1.     Teknik/jenis                                   :  kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2.     Bentuk instrumen                           :  pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3.     Pedoman penskoran     :
                  Penilaian Sikap
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan

2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan

Keterangan:
1.      BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2.      MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3.      MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4.      MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
                  Penilaian Hasil
Indikator Pencapaian Kompetensi Teknik Penilaian Bentuk Penilaian Instrumen
1.     Mendeskripsikan tentang ling-kungan Tes tertulis
Uraian 1.     Apa saja yang termasuk dalam lingkungan
pemasaran mikro perusahaan?
2.     Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis 2.     Apakah yang dimaksud dengan pasar industri?
pasar 3.     Bagaimana perusahaan menghadapi para
 3.     Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian pesaing?
konsumen 4.     Sebutkan tujuh macam masyarakat umum di
4.     Menjelaskan proses peng-ambilan lingkungan perusahaan!
keputusan pembelian konsumen 5.     Apakah yang dimaksud dengan pasar regional?
5.     Mendeskripsikan perilaku pem-beli dan
proses pembelian di pasar industri

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________                                   ________________________

NIP. NIP.

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (3)

Mata Pelajaran                  :    Marketing
Kelas                                 :    X
Satuan Pendidikan            :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti               :      -        Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

-       Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
-       Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan
wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
-       Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan
metode sesuai kaidah keilmuan
Kompetensi Inti               :     -        Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
-       Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
-       Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran
-       Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Indikator                         :      -         Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
-       Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
-       Menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar
-       Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)
-       Menjelaskan tentang posisi pasar
Alokasi Waktu          :    32 jam pelajaran (16 x pertemuan)

A.     Tujuan Pembelajaran
-      Peserta didik dapat menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
-      Peserta didik dapat mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
-      Peserta didik dapat menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)
-      Peserta didik dapat menjelaskan tentang posisi pasar
     Karakter peserta didik yang diharapkan:
-      Kerja keras dan mandiri
B.     Materi Pembelajaran
Strategi pemasaran
         Pertemuan Ke-39 s.d. 54
1.   Segmentasi pasar sebagai suatu strategi perusahaan tidaklah semata dilakukan dengan cara membedakan produk atau bahkan menciptakan produk baru (product diversification), tetapi juga didasarkan atas perbedaan
minat dan kebutuhan konsumen.
2.   Segmentasi pasar adalah pembagian suatu pasar yang heterogen ke dalam satuan-satuan pembeli yang homogen, di mana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai
dengan marketing mix tersendiri.
3.   Tahapan sistematis dalam melakukan pemasaran sasaran, sebagai berikut.
a.      Segmentasi pasar
b.      Penargetan pasar
c.      Penempatan pasar
4.   Marketing mix adalah kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat memengaruhi tanggapan konsumen.
5.   Apabila segmentasi pasar telah dilakukan dan target marketnya telah diputuskan maka langkah selanjutnya adalah melakukan posisi pasar, yaitu menentukan posisi produk tersebut pada benak konsumen.

6.   Agar penempatan produk tepat pada posisi pasarnya, maka beberapa langkah yang harus dilakukan, sebagai berikut.
d.      Identifikasi target segmen yang relevan.
e.      Merumuskan point of diferentiation.
f.       Menetapkan keunggulan kompetitif produk.
 g.      Reposisi pasar.
C.     Metode Pembelajaran
1.   Pendekatan   : Saintifik
2.   Model                  : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3.   Metode                : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D.     Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
                  Pertemuan Ke-39 s.d. 54
Pendahuluan (30 Menit)
1.      Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku
tulis dan sumber belajar
2.      Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami tentang strategi pemasaran
3.      Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4.      Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai strategi pemasaran
5.      Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6.      Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7.      Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.380 Menit)
Mengamati:
1.      Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
2.      Guru memberikan penjelasan singkat tentang segmentasi pasar, bauran pemasaran (marketing mix), dan posisi pasar, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3.      Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara kerja keras dan mandiri
4.      Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1.      Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2.      Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
Mengumpulkan Informasi:
1.      Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
2.      Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari
sumber belajar lain
3.      Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4.      Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5.      Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1.      Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis strategi pemasaran
2.      Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3.      Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1.      Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan
berdasarkan apa yang dipelajari mengenai strategi pemasaran
2.      Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3.      Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan 
Penutup (30 Menit)
1.      Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2.      Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3.      Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4.      Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5.      Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6.      Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai
dengan hasil belajar peserta didik
7.      Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E.     Alat, Media, dan Sumber Belajar
1.     Alat                                                :  -
2.     Media                                             :  -    PowerPoint
3.     Sumber belajar                               :  -     Buku paket
-    Buku lain yang relevan
-    Buku Marketing X
F.      Penilaian
1.     Teknik/jenis                                   :  kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2.     Bentuk instrumen                           :  pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3.     Pedoman penskoran     :
                  Penilaian Sikap
Waktu
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan

2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan

Keterangan:
1.      BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2.      MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3.      MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4.      MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
                  Penilaian Hasil
Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
1.     Menjelaskan pentingnya Tes
Uraian 1.     Sebutkan empat hal penting
tertulis
seg-mentasi pasar bagi konsumen dalam
2.     Mengidentifikasi kriteria memenuhi kebutuhannya!
seg-mentasi pasar 2.     Jelaskan tentang konsisten
3.     Menyebutkan langkah- sebagai upaya menjaga
langkah seg-mentasi pasar diferensiasi produk!
4.     Mendeskripsikan bauran 3.     Sebutkan pembagian
pemasaran (marketing mix) segmentasi pasar secara
5.     Menjelaskan tentang posisi geografis!
 pasar 4.     Jelaskan tentang
kriteria customer dalam
menentukan positioning!
5.     Apakah yang dimaksud
dengan simplicity dalam
mengomunikasikan posisi
pasar?

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ _______________________
NIP. NIP.

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (4)

 Mata Pelajaran                  :    Marketing
Kelas                                 :    X
Satuan Pendidikan            :    SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti               :      -        Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

-       Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
-       Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan
wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
-       Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret  dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan
metode sesuai kaidah keilmuan
Kompetensi Inti              :     -         Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
-       Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
-       Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
-       Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru
Indikator                        :     -          Mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki produk
-       Menyebutkan klasifikasi produk
-       Menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam klasifikasi barang
-       Mendeskripsikan tentang atribut produk
-       Menyebutkan klasifikasi produk retailing
-       Menjelaskan proses pengembangan produk baru
-       Mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk
Alokasi Waktu               :  36 jam pelajaran (18 x pertemuan)

A.     Tujuan Pembelajaran
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki produk
-      Peserta didik dapat menyebutkan klasifikasi produk
-      Peserta didik dapat menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam klasifikasi barang
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang atribut produk
-      Peserta didik dapat menjelaskan klasifikasi produk retailing
-      Peserta didik dapat menjelaskan proses pengembangan produk baru
-      Peserta didik dapat mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk
     Karakter peserta didik yang diharapkan:
 -      Mandiri dan rasa ingin tahu
B.     Materi Pembelajaran
         Inovasi produk
         Pertemuan Ke-55 s.d. 72
1.   Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.
2.   Klasifikasi produk bisa dilakukan atas berbagai macam sudut pandang. Berdasarkan berwujud tidaknya, produk dapat diklasifikasikan ke dalam dua kelompok utama, yaitu barang dan jasa.
3.   Umumnya barang konsumen dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis, yaitu convenience goods, shopping goods, specialty goods, dan unsought goods.
4.   Ada tiga kelompok barang industri yang dapat dibedakan, yaitu  materials and parts, capital items, dan supplies and services.
5.   Adanya klasifikasi barang konsumen maupun barang industri menurut penekanan pada aspek bauran pemasaran yang berbeda. Penekanan aspek 4P (produk, harga, distribusi, dan promosi) barang konsumen.
6.   Bagian dari kebijakan produk adalah perihal kualitas produk. Kualitas suatu produk baik berupa barang maupun jasa.
7.   Atribut produk adalah unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Atribut produk meliputi merek, kemasan, jaminan (garansi), pelayanan, dan
sebagainya.
8.   Produk merupakan pengetahuan dasar yang harus diketahui oleh seseorang yang bekerja atau mempelajari bidang bisnis ritel. Dengan pengetahuan produk yang baik akan dapat mengembangkan bisnis ritel dan dapat
melayani target pasar yang telah dibidik dalam hal ini adalah pemenuhan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
9.   Secara umum, proses pengembangan produk baru, terdiri dari:
a.      pemunculan ide (idea generation);
b.      penyaringan (screening),
c.      pengembangan produk;
d.      pengujian produk/pasar;
e.      analisis bisnis; dan
f.       komersialisasi.
10.  Proses perencanaan strategi produk meliputi beberapa langkah, yaitu:
a.      Analisis situasi.
b.      Penentuan tujuan produk.
c.      Penentuan sasaran pasar.
d.      Penentuan anggaran.
e.      Penetapan strategi produk.
f.       Evaluasi pelaksanaan strategi.
C.     Metode Pembelajaran
1.   Pendekatan   : Saintifik
2.   Model                  : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3.   Metode                : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D.     Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
                  Pertemuan Ke-55 s.d. 72
Pendahuluan (30 Menit)
1.      Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku
tulis dan sumber belajar
2.      Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami tentang inovasi produk
3.      Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4.      Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai inovasi produk
5.      Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6.      Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7.      Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
 Mengamati:
1.      Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
2.      Guru memberikan penjelasan singkat tentang konsep, level, dan hierarki produk; klasifikasi produk; bauran pemasaran dalam klasifikasi barang; atribut produk; klasifikasi produk  retailing; proses
pengembangan produk baru; serta proses perencanaan strategi produk, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3.      Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara mandiri dan rasa ingin tahu
4.      Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1.      Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2.      Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
Mengumpulkan Informasi:
1.      Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
2.      Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari
sumber belajar lain
3.      Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4.      Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5.      Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1.      Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis inovasi produk
2.      Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3.      Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1.      Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan
berdasarkan apa yang dipelajari mengenai inovasi produk
2.      Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3.      Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan 
Penutup (30 Menit)
1.      Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2.      Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3.      Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4.      Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5.      Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6.      Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai
dengan hasil belajar peserta didik
7.      Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E.     Alat, Media, dan Sumber Belajar
1.     Alat                                                :  -
2.     Media                                             :  -    PowerPoint
3.     Sumber belajar                               :  -     Buku paket
-    Buku lain yang relevan
-    Buku Marketing X
F.      Penilaian
1.     Teknik/jenis                                   :  kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2.     Bentuk instrumen                           :  pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3.     Pedoman penskoran     :
                  Penilaian Sikap
Waktu
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan

2. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan

Keterangan:
1.      BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2.      MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3.      MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4.      MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
                  Penilaian Hasil
Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
1.     Mendeskripsikan tentang Tes
Uraian 1.     Apakah yang dimaksud dengan
tertulis
kon-sep, level, dan hierarki produk generik?
produk 2.     Jelaskan perbedaan
2.     Menyebutkan klasifikasi antara impulse
produk goods dengan emergency
3.     Menjelaskan tentang goods!
bauran pemasaran dalam 3.     Apakah yang dimaksud
klasifikasi barang dengan capital items?
 Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
4.     Mendeskripsikan tentang 4.     Sebutkan enam makna yang
atribut produk bisa disampaikan melalui
5.     Menyebutkan klasifikasi merek!
produk retailing 5.     Jelaskan tentang grade label!
6.     Menjelaskan proses
pengem-bangan produk
baru
7.     Mendeskripsikan proses
peren-canaan strategi
produk

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ _______________________
NIP. NIP.