RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN - PEMASARAN STRATEGIK

Dosen Pengampu : Noor Aziz (No. HP : 08125203908 email : nooraziz_20@yahoo.co.id )

DESKRIPSI MATA KULIAH PEMASARAN STRATEGIK

Mata kuliah ini menjelaskan tentang proses pengambilan keputusan pemasaran yang terlibat dalam perencanaan pemasaran strategik. Mata
kuliah ini merupakan subjek yang sangat esensial dalam mendukung strategi organisasi dan startegi bisnis sehingga tercipta nilai kepuasan
pelanggan yang senantiasa digerakan oleh pasar (market – drive strategy). Pemasaran Strategik menjadi faktor penting yang sangat menentukan
keberhasilan pemasar dalam memenangkan pasar dan persaingan.
Prasyarat MK Pemasaran Strategik : Mahasiswa telah menempuh dan lulus MK Manajemen Pemasaran, Perilaku Konsumen dan Riset Pemasaran

CAPAIAN PEMBELAJARAN MATA KULIAH

Mahasiswa mampu:
1. Mampu menguasai konsep; teori dan falsafah di bidang pemasaran strategik (B.02)
2. Mampu mengelola pemasaran berdasarkan prinsip-prinsip pemasaran strategik (C.2.1.01)
3. Mampu mengambil keputusan secara profesional berdasarkan keilmuan pemasaran strategik (D.01)
4. Mampu menyusun rencana pemasaran strategik

Tujuan Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami :

1. strategi market-driven
2. strategi Korporasi /perusahaan, bisnis, dan pemasaran
3. market dan Competitive space
4. strategi STP dan continues learning
5. mengenai kemitraan perusahaan
6. perencanaan produk baru, manajemen merek strategis, strategi value chain, strategi harga dan strategi promosi (4 P)
7. organisasi market-driven
8. implementasi dan pengawasan strategi pemasaran

Hasil yang Diharapkan : Mahasiswa mampu mengembangkan rencana pemasaran yang komprehensif dengan menerapkan keterampilan dalam
analisis keuangan, pemindaian kompetitif, dan membuat strategi pemasaran yang sesuai.

1
Daftar Pustaka :
1. Craven, David W and Nigel F. Piercy, 2013, Strategic Marketing, International Edition, McGraw-Hill
2. Simamora, Bilson. 2017. Pemasaran Strategis, Edisi 1. Penerbit Universitas Terbuka
3. Tony Proctor. 2008. Strategic Marketing_ An Introduction-Routledge
4. Ferrell, O.C. and Hartline, MD. 2011. Marketing Strategy -South-Western College Pub

Satuan Acara Perkuliahan MK Pemasaran Strategik

Pertemuan : Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Bahan Pustaka
1 Kontrak perkuliahan  Penjelasan secara umum mengenai mata kuliah  craven & piercy
 Pengorganisasian materi setiap kali pertemuan  Simamora
 Metode pembelajaran
 Penjelasan mengenai tugas, kuis & studi kasus
 Penjelasan mengenai kehadiran dan penilaian
2 a. Strategi perusahaan, bisnis dan  strategi perusahaan  craven & piercy, ch 1, 2
pemasaran  strategi bisnis dan pemasaran  Simamora, Modul 1
b. Strategi market-driven  proses strategi pemasaran
 mempersiapkan perencanaan pemasaran
3 Market dan competitive space  Market dan strategi  craven & piercy, ch 3
 Scope dan struktur product-market  Simamora, Modul 2
 Menentukan dan menganalisis konsumen akhir (end
user)
 Mengembangkan suatu visi strategis untuk masa yang
akan datang
 Estimasi ukuran pasar
4 Segmentasi pasar strategis  strategi segmentasi dan market-driven  craven & piercy, ch 4
 mengidentifikasi segmen pasar  Simamora, Modul 3
 membentuk segmen
 memperbaiki strategi segmentasi
 memilih strategi segmentasi
5 Kemampuan perusahaan untuk  orientasi pasar dan pembelajaran organisasi  craven & piercy, ch 5
terus belajar (continues learning)  informasi riset pemasaran
mengenai pasar  sistem informasi
 sistem intelijen pemasaran dan mengelola

2

6 Menentukan sasaran pasar (market
targeting) dan positioning strategis
7 Kemitraan strategis (strategic
relationship)
8
9 Perencanaan produk baru
10 Manajemen merek strategis
11 Strategi value-chain
pengetahuan
 isu-isu etika dalam mengumpulkan dan menggunakan
informasi
 strategi menentukan sasaran pasar (targeting pasar)  craven & piercy, ch 6
 menentukan sasaran dalam lingkungan pasar yang  Simamora, Modul 3
berbeda
 strategi positioning
 mengembangkan strategi positioning
 menentukan efektivitas positioning
 alasan terjadinya kemitraan/ hubungan  craven & piercy, ch 7
antar organisasi
 jenis-jenis kemitraan organisasi
 mengembangkan kemitraan antar organisasi yang efektif
 kemitraan global antara organisasi
UJIAN TENGAH SEMESTER
 perencanaan produk baru sebagai bagian dari proses  craven & piercy, ch 8
customer – driven  Simamora, Modul 4
 tahap-tahap dalam merencanakan produk baru
 pengembangan ide
 melakukan screening, mengevaluasi dan menganalisis
bisnis
 produk dan proses pengembangan
 strategi pemasaran dan menguji pasar
 komersialisasi
 variasi dalam proses perencanaan produk baru generik
 tantangan dalam mengembangkan merek yang kuat  craven & piercy, ch 9
 analisis merek strategis  Simamora, Modul 4
 strategi identifikasi merek
 mengelola produk/ merek
 mengelola portofolio merek
 peran strategis dari distribusi  craven & piercy, ch 10
 strategi saluran distribusi  Simamora, Modul 7
3

12 Strategi penentuan dan
pengelolaan harga (pricing)
 mengelola saluran
 saluran distribusi international
 faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
distribusi
 isu-isu dalam mengelola rantai suply (supply chain)
 peran strategis dari harga  craven & piercy, ch 11
 analisis situasi penetapan harga  Simamora, Modul 5
 memilih strategi penetapan harga
 menentukan harga khusus dan kebijakan penetapan
harga khusus

13 Strategi promosi  strategi promosi  craven & piercy, ch 12

 strategi advertising (periklanan) & 13
 strategi promosi penjualan  Simamora, Modul 6
 mengembangkan dan mengimplementasikan strategi
tenaga penjulan (sales force)
 strategi internet
 strategi pemasaran langsung (direct marketing)
14 Mendesain organisasi market –  hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam organisasi  craven & piercy, ch 14
driven market-drive  Simamora, Modul 9
 jenis-jenis desain organisasi
 memilih desain organisasi
 dimensi global dalam desain organisasi
15 Implementasi dan pengawasan  perencanaan pemasaran  craven & piercy, ch 15
strategi pemasaran  implementasi rencana pemasaran  Simamora, Modul 9
 evaluasi dan pengawasan strategis
 kriteria kinerja dan informasi yang dibutuhkan
 penilaian kinerja dan tindakan
16
UJIAN AKHIR SEMESTER

Sistem Perkuliahan :

4
 1. Karena pandemi Covid 19, maka sistem perkuliahan dilaksanakan secara daring atau online
2. Media pembelajaran online yang digunakan adalah : Canvas (elmu.umm.ac.id), zoom meeting, google class, WA group (tergantung
jaringan internet yang tersedia dan kebutuhan)
3. Mahasiswa wajib mengikuti perkuliahan secara daring sesuai jadwal yang telah ditentukan (wajib mengisi presensi melalui aplikasi My
UMM)
4. Selalu menjaga protokol kesehatan dengan program 4 M (Menjaga jarak, Mencuci tangan, Memakai masker, Membaca doa-doa)
5. Selalu mengikuti informasi dari UMM, Jurusan maupun group WA kelas.

Evaluasi dan Sistem Penilaian :

Tugas Individu (aktifitas individu) dan Diskusi Kelas : 30%
Ujian Tengah Semester : 30%
Ujian Akhir Semester : 30%
Presensi : 10%
Total : 100%

Prasyarat Kelulusan : Kehadiran (tingkat presensi) minimal 75 %