TUGAS MODUL 6 KB 3

Pilih dua Kompetensi Dasar sesuai mata pelajaran yang Anda ajarkan. Kembangkan soal tes
tertulis bentuk uraian untuk mengukur penguasaan siswa terhadap materi kedua KD tersebut,
khususnya pada aspek Pengetahuan. Kembangkan soal sesuai langkah-langkah penulisan soal
tes uraian.

JAWABAN:
Tes bentuk uraian dapat dikelompokkan dalam dua jenis, yaitu soal uraian bebas dan soal
uraian terbatas (terstruktur).
Pada tahap menulis butir soal tes, kita menulis soal berdasarkan indikator-indikator yang ada
pada kisi-kisi soal.
Kaidah-kaidah penyusunan soal tes uraian antara lain:
a. Soal harus sesuai dengan indikator
b. Batasan pertanyaan dan jawaban yang diharapkan (ruang lingkup) harus jelas
c. Isi materi sesuai dengan petunjuk pengukuran
d. Isi materi yang ditanyakan sudah sesuai dengan jenjang, jenis sekolah, atau tingkat
kelas
e. Rumusan kalimat soal atau pertanyaan harus menggunakan kata tanya atau perintah
yang menuntut jawaban terurai: seperti mengapa, uraikan, jelaskan, bandingkan, dll
f. Rumusan butir soal menggunakan bahasa sederhana dan komunikatif
g. Rumusan soal tidak mengandung kata-kata yang menyinggung peserta didik atau
kelompok tertentu
h. Butir soal menggunakan Bahasa Indonesia yang baik dan benar

Berikut soal uraian untuk mengukur penguasaan peserta didik terhadap KD pada mata
pelajaran yang saya ajarkan.
Jenis Pendidikan : SMK
Mata Pelajaran : Melakukan Pemasaran Barang dan Jasa
Bentuk soal : Uraian
Tahun Pelajaran : 2018/2019
No Kompetensi Dasar Materi Indikator Soal
1 Mengidentifikasi segmentasi  Pengertian segmentasi Menjelaskan
pasar pengertian
pasar
segmentasi pasar
 Tujuan dan manfaat Menjelaskan tujuan
 segmentasi pasar segmentasi pasar

Menjelaskan
manfaat segmentasi
pasar
 Syarat-syarat
segmentasi pasar Menyebutkan
syarat-syarat
segmentasi pasar

 Dasar segmentasi Menyebutkan dasar

pasar
segmentasi pasar
 Menyusun strategi
segmentasi pasar Melakukan
segmentasi pasar

2 Menyusun rencana pencapaian  Definisi target pasar Menjelaskan faktor-

target pasar dan rencana  Faktor-faktor target faktor target pasar
pemasaran pasar
 Strategi target pasar Melaksanakan

 Pemilihan strategi pemilihan strategi

target pasar target pasar yang

 Tingkat konsumsi dan benar

sifat barang
Mengerjakan
 Perencanaan jangka
perencanaaan jangka
pendek, sedang dan
pendek, menengah
panjang
dan panjang
 Perencanaan jangka
tahunan dan
perencanaan dekade
Mengerjakan
perencanaan
 Perencanaan produksi
produksi
berdasarkan
berdasarkan
perencanaan
perencanaan
pemasaraan
pemasaran
Mengerjakan
 perencanaan produk
 Perencanaan Produk Mengerjakan
Baru dan kegiatan perencanaan
pemasaran kegiatan pemasaran

SOAL:
KD 1
1. Jelaskan pengertian segmentasi pasar!
2. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar !
3. Jelaskan manfaat dari segmentasi pasar !
4. Sebutkan dan jelaskan syarat-syarat segmentasi pasar !
5. Sebutkan dasar segmentasi pasar !
6. Jelaskan tahapan-tahapan segmentasi pasar !

Pedoman Penskoran
No. Kunci Jawaban Skor
Soal
1 Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar menjadi kelompok 10
pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau
tingkah laku berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau
bauran pemasaran terpisah
2 Tujuan dari segmentasi pasar diantaranya : 15
 Pasar lebih mudah dibedakan
 Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih baik
 Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah
 Peningkatan volume penjualan pangsa pasar, dan laba
penjualan
3 Manfaat dari segemtasi pasar adalah perusahaan dapat merancang 15
produk yang benar-benar cocok dengan permintaan pasar. Dalam hal
ini, media periklanan dapat didayagunakan secara efektif karena
pesan-pesan promosi lebih terarah pada setiap segmen pasar
4 Syarat-syarat segmentasi adalah : 15

 Dapat Diukur (Measurability), yaitu informasi mengenai sifat-sifat

pembeli yang mencakup ukuran, daya beli dan segmen yang dapat
diukur.
  Dapat dijangkau (Accessibility), yaitu segmen pasar dapat
dijangkau dan dilayani secara efektif.

 Besarnya cakupan (Substantiality), yaitu tingkat keluasan segmen

pasar dan menjanjikan keuntungan bila dilayani. Suatu segmen
sebaiknya merupakan kelompok yang homogen dengan jumlah
yang cukup besar, sehingga cukup bernilai jika dilayani dengan
program pemasaran yang disesuaikan.

 Dapat dilaksanakan, yakni program yang efektif dapat dirancang

untuk menarik dan melayani segmen tersebut.
5 Pembagian pasar dapat dilakukan atas dasar : 20
 Geografis
Membagi segmen pasar secara geografis artinya pengelompokan
konsumennya didasarkan atas tempat, lokasi dan daerahnya
 Demografi
Segmentasi berdasarkan demografi adalah berkaitan dengan
masalah kependudukan
 Psikografi
Dalam hal ini segmentasi pasar yang digunakan adalah berdasar
atas ciri-ciri kepribadiannya
6 Terdapat tiga tahapan yang umumnya dilakukan oleh perusahaan 25
dalam melaksanakan segmentasi pasar, yaitu :
1. Tahap survey, yaitu peneliti melakukan wawancara dan
pengamatan
2. Tahap analisa, yakni peneliti mengolah data dengan analisa factor
untuk membuang variabel yang berkorelasi tinggi. Kemudian
peneliti menerapkan analisa kelompok untuk menghasilkan
segmen yang berbeda secara maksimum.
3. Tahap pembentukan, yakni tiap kelompok dibentuk
berdasarkanperbedaan sikap, perilaku, demografis, psikografis.
Tiap segmen diberi nama sesuai dengan sifat–sifat dominan yang
membedakannya

SOAL KD 2:
1. Jelaskan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penetapan target pasar !
2. Sebutkan pedoman-pedoman dalam melakukan strategi target pasar yang benar !
3. Jelaskan definisi dari perencanaan jangka pendek dan menengah !
4. Jelaskan pertimabangan-pertimbangan yang harus dilakukan sebelum melaksanakan
perencanaan pemasaran !
5. Jelaskan beberapa alasan mengapa perusahaan merencanakan produk baru !
6. Sebutkan langkah-langkah perencanaan pemasaran !

Pedoman Penskoran
No. Kunci Jawaban Skor
Soal
1 a. Analisis situasi , berhubungan dengan masalah lingkungan 15
makro, para pesaing, para pelanggan, para pensupali barang, para
distributor dan sebgainya.
b. Sasaran pemasaran, berhubungan dengan waktu yang akan
datang yaitu sasarn konsumen, pelanggan baru dan
sebaginya.untukmemperoleh suatu keuntungan yang diharapkan
perusahaan.
c. Sumber daya perusahaan, berhubungan dengan cara perusahaan
untuk mendapatkan sumber daya didapat dari perusahaan sendiri
atau bekerja sama dengan pihak luar perusahaan
2 1. Ukuran segmen 15
2. Sumber daya perusahaan
3. Analisisi situasi
4. Pertumbuhan segmen
5. Faktor pesaing
3 Perencanaan Jangka pendek yaitu: 25
Perencanaan pemasaran yang dipersiapkan untuk periode di bawah
satu tahun atau beberapa tahun yang sifatnya relatif pendek (short
range planning).

Perencanaan jangka sedang atau menengah yaitu:

Perencanaan jenis usaha (Intermedite planning) yakni jenis usaha
yang memerlukan pemasaran yang cepat antara 1-5 tahun.
4 1. Mempersiapkan perencanaan produksi mencakup kegiatan, jangka 15
 waktu, sumber daya yang dibutuhkan jumlah dan jenis produk,
serta tujuan yang ingin di capai.
2. Faktor-faktor perencanaan produksi mencakup jenis, sifat dan
kualitas barang, ketahanan barang, sifat permintaan terhadap
barang, sumber daya yang digunakan, kegiatan produksi, tingkat
persediaan, peralatan dan perlengkapan yang dibutuhkan,
konsumen yang membutuhkan produk dan sebagainya.
5 a. Ingin mempertahankan kedudukan perusahaan di pasar 15
b. memanfaatkan sisa bahan mentah yang tidak terpakai lagi
c. banyaknya persaingan
d. ingin meningkatkan pendayagunaan fasilitas produk
e. banyaknya konsumen yang menyarankan perlunya produk baru
6 1. Perencanaan, mencakup penetapan tujuan dan penetapan petugas 15
pelaksana dan organisasi pelaksana
2. Pengorganisasian, mencakup analisi segmen pasar dan pesaing
serta pembuatan rencana aktivitas
3. Pelaksanaan, mencakup penentuan waktu pelaksanaan,
pemghitungan sistem dan mekanisme serta pengembangan
sumber daya
4. Pengendalian, mencakup pengawasan dan penilaian serta
diagnosis untuk mengetahui kelemahan dan kelebihan.