Nama : Audrey Iva Novia Sihombing

Npm : 182360005

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Dosen : Budi, ST, MM

Quis!

1. Dalam proses manajemen pemasaran ada beberapa hal yang harus diperhatikan agar dapat
mencapai tujuan yang telah ditentukan. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam
proses manajemen pemasaran tersebut!
Jawab:
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam proses manajemen pemasaran yaitu:
a. Melakukan analisis peluang pasar
Dalam melakukan usaha penganalisaan peluang pasar, seseorang harus
mengetahui banyak situasi perkembangan pasar yang akan dituju. Untuk
mengetahuinya bisa dilakukan dengan riset-riset pasar yang bertujuan untuk
mengetahui trend selera konsumen yang sedang berkembang saat itu.
b. Menyusun strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dan berdasarkan hal itu, unit bisnis
diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran
terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran
dan lokasi pemasaran.
c. Perencanaan program pemasaran
Hal ini bertujuan agar proses di lapangan menjadi lebih mudah dan terarah.
d. Pengelolaan usaha pemasaran

2. Banyak orang yang menyamakan antara penjualan (selling) dan pemasaran (marketing),

padahal dua hal itu berbeda pelaksanaannya. Jelaskan perbedaannya!
Jawab:
Perbedaan antara penjualan dan pemasaran

No Penjualan Aspek Pemasaran

1 Pabrik Langkah awal Target pasar
 2 Produk Fokus Pemenuhan keinginan
konsumen
3 Promosi penjualan Alat Pemasaran Terpadu
4 Volume penjualan Tujuan Laba melalui kepuasan
konsumen
5 Jangka pendek Orientasi pasar Jangka panjang

3. Setiap perusahaan harus memilih segmentasi pasar yang tepat. Menurut Anda mengapa
perusahaan harus melakukan pemilihan segmentasi pasar?
Jawab:
Setiap perusahaan harus melakukan pemilihan segmentasi pasar karena konsumen
mempunyai perbedaan kebutuhan oleh setiap produk, oleh karenanya konsumen
mempunyai reaksi yang berbeda untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya. Dalam
banyak kasus perusahaan dapat memperoleh manfaat maksimum dengan
mengembangkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan segmen tertentu dibandingkan
dengan memperkenalkan satu jenis produk untuk dikonsumsi pasar.