Nama : Eka Sri Wahyuni

NIM : 043644097
Tugas 2 EKMA4414 Manajemen Strategik

Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu tujuan keuangan dan tujuan
pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan,
pertumbuhan laba, dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi
yang lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas yang lebih
baik, dan sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang
lebih besar, pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke
pasar yang lebih cepat dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing,
kualitas produk yang lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada
pesaing, keunggulan dalam penggunaan teknologi , secara konsisten terus menghasilkan produk
baru untuk dipasarkan dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal tersebut sering
terjadi pertentangan antara fungsi keuangan dan pemasaran dalam suatu organisasi. Oleh karena
itu::

silahkan anda jelaskan, manakah yang lebih utama apakah mencapai tujuan keuangan atau
tujuan pemasaran?
1. Strategi pemasaran adalah usaha untuk memasarkan produk atau jasa dengan pola
perencanaan dan metode yang terstruktur. Tujuannya adalah agar perusahaan bisa
menjual produk atau jasa dalam jumlah lebih banyak lagi.
Fungsi strategi pemasaran bagi sebuah bisnis sifatnya sangat penting karena mampu
meningkatkan nilai ekonomi perusahaan. Harga barang dan jasa menjadi bertambah
nilainya akibat pemasaran yang tepat sasaran. Ada tiga faktor yang memengaruhi harga
barang dan jasa, yaitu produksi, pemasaran, dan konsumsi. Strategi pemasaran adalah
jembatan antara kegiatan produksi dan konsumsi.
Secara garis besar, fungsi strategi pemasaran terdiri dari 4 fungsi, di antaranya adalah:
1) Meningkatkan motivasi pengembangan bisnis
Melihat peluang dengan cara berbeda adalah salah satu fungsi strategi pemasaran
yang memengaruhi kelangsungan bisnis di masa mendatang. Peluang tidak selalu
ada pada permintaan pasar, tapi juga diciptakan sendiri oleh pelaku usaha.
Dengan strategi pemasaran yang efektif perusahaan bisa menggebrak pasar
dengan inovasi terbaru.
Contoh kecilnya adalah konsumen sebenarnya tidak perlu mengganti handphone-
nya setiap tahun.
2) Membuat koordinasi tim lebih efektif
Strategi adalah alat untuk mencapai tujuan. Setiap perusahaan tentu memiliki
tujuan bisnis yang berbeda-beda begitu pula dengan strategi pemasaran yang
dibuat. Dengan adanya strategi pemasaran, koordinasi tim menjadi lebih baik dan
terarah untuk mencapai tujuan yang sama.
Misalnya jika ada permintaan konsumen yang tinggi, strategi pemasaran mampu
membuat koordinasi antara divisi produksi dan divisi pemasaran. Tujuannya
adalah agar konsumen dapat dilayani dengan baik.
3) Merumuskan tujuan perusahaan
Tanpa tujuan yang jelas, perusahaan tidak akan berkembang. Di sinilah fungsi
strategi pemasaran digital yang krusial, yaitu menentukan tujuan perusahaan
secara jelas. Strategi pemasaran tidak hanya dipakai untuk alat mencapai tujuan,
namun juga merumuskan tujuan itu sendiri. Baik tujuan jangka pendek maupun
jangka panjang.
Misalnya saja target penjualan, target konsumen, dan juga target pemasukan. Jika
tujuan tersebut dapat tercapai, nilai ekonomi perusahaan juga dapat ikut
meningkat.
4) Mengawasi kegiatan pemasaran
Pengawasan di sini artinya adalah perhatian yang jelas sehingga potensi dari
setiap anggota bisa terdeteksi dan digunakan untuk mendukung perusahaan
mencapai tujuan. Fungsi strategi pemasaran harus mampu melihat potensi dari
setiap anggotanya.
Menurut pemahaman saya lebih utama adalah mencapai tujuan pemasaran karena ada beberapa
macam konsep pemasaran. Memiliki konsep pemasaran yang baik merupakan salah satu cara
dalam strategi pemasaran. Konsep pemasaran mampu membantu setiap pelaku bisnis untuk
mendapatkan hasil penjualan secara optimal.
Fokus utama dari konsep pemasaran adalah memahami kebutuhan konsumen untuk
membangun hubungan yang saling menguntungkan antara konsumen dan pelaku bisnis.

Pelaku bisnis perlu memahami tiga hal kepuasan konsumen, yaitu:

 Kebutuhan (needs), yaitu sesuatu yang diperlukan untuk mempertahankan kehidupan.

Contohnya seperti makanan, tempat tinggal, dan keamanan.

 Keinginan (wants), yaitu sesuatu yang diinginkan dalam kehidupan manusia yang tidak
berpengaruh dalam kebutuhan untuk mempertahankan hidup.

 Permintaan (demands), yaitu di saat kebutuhan dan keinginan disertai dengan

kemampuan makan akan muncul tuntutan.

Konsep pemasaran yang perlu diketahui pelaku bisnis, yaitu:

1) Konsep Produksi
Konsep ini memiliki asumsi bahwa konsumen akan menyukai produk yang
memiliki harga murah dan tersedia dalam jumlah yang banyak. Konsep ini akan
membuat bisnis untuk fokus terhadap proses produksi dan juga distribusi.
Kelebihan dari konsep ini adalah harga yang murah sehingga mampu menarik
banyak pelanggan. Namun, kekurangan dari konsep ini adalah kualitas produk
yang cenderung rendah karena sangat mengedepankan sisi kuantitatif.

Contoh dari konsep ini adalah ketika suatu perusahaan konveksi yang berfokus
pada jumlah produk dan harga yang murah. Kualitas produk yang mereka
hasilkan cenderung rendah, tetapi memiliki keuntungan yang besar karena
konsumen tertarik dengan harga yang murah.

2) Konsep Produk
Konsep produk merupakan konsep dengan asumsi bahwa konsumen akan
menyukai produk yang berkualitas, berguna, dan memiliki fitur yang bermanfaat.
Konsep ini perlu fokus terhadap kualitas produk dan memenuhi permintaan
konsumen.
Pada konsep produk, terdapat kelebihan yaitu kualitas produk yang tinggi
sehingga akan memberikan kepuasan terhadap sejumlah konsumen. Namun,
kekurangan dari konsep produk adalah harganya yang relatif mahal sehingga
tidak mampu dijangkau oleh beberapa kalangan.
 Contoh perusahaan yang menggunakan konsep ini adalah perusahaan elektronik
asal Amerika Serikat yang kini sudah mendunia. Produk mereka terkenal dengan
kualitasnya yang baik dan memiliki banyak konsumen setia.

3) Konsep Penjualan
Konsep ini adalah konsep yang memfokuskan kepada melakukan penjualan dan
promosi dalam skala besar. Konsep ini mengharuskan pelaku bisnis untuk
memikirkan cara promosi terbaik dalam rangka menarik konsumen. Konsep ini
memiliki kelebihan terhadap penjualan yang tinggi jika mampu menemukan
strategi promosi yang tepat. Namun, jika pelaku bisnis gagal melakukan promosi
maka penjualan akan menurun sehingga menurunkan keuntungan, bahkan
kerugian.

Beberapa perusahaan e-commerce menggunakan konsep pemasaran ini. Mereka

berfokus untuk melakukan promosi besar-besaran agar konsumen menggunakan
e-commerce yang mereka ciptakan.

4) Konsep Pemasaran
Konsep ini adalah konsep yang akan menempatkan konsumen sebagai fokus
utama mereka. Perusahaan yang menggunakan konsep ini percaya bahwa dengan
berfokus kepada kebutuhan dan keinginan target market maka perusahaan bisa
memberikan value yang lebih baik daripada kompetitornya.
Beberapa cara yang bisa digunakan dalam konsep pemasaran adalah content
marketing, iklan, atau social media marketing. Konsep ini memiliki kelebihan
bahwa perusahaan akan memahami konsumen, sedangkan kekurangannya
adalah membutuhkan waktu yang cukup lama dan biaya yang cukup tinggi.

Contoh dari perusahaan yang menggunakan konsep ini adalah brand coke yang
menayangkan iklannya di berbagai media. Iklan tersebut berhasil menarik
konsumen sehingga mereka berhasil menjadi merek coke nomor satu di dunia.

5) Konsep Pemasaran Sosial

Konsep pemasaran sosial adalah konsep pemasaran yang bisa mendatangkan
keuntungan sekaligus berkontribusi dalam meningkatkan kesejahteraan
masyarakat. Selain itu, konsep ini mengedepankan keseimbangan alam.
Kelebihan dari konsep ini adalah meningkatkan kesetiaan pelanggan karena
mampu menghasilkan produk yang ramah lingkungan. Namun, segmentasi
pasarnya lebih terbatas karena hanya konsumen yang memiliki kepedulian
terhadap isu sosial saja yang akan menggunakan produk tersebut.

Salah satu brand terkenal yang menggunakan konsep ini adalah salah satu brand
kecantikan. Mereka hanya bersedia untuk menggunakan bahan dari tumbuhan
untuk setiap produknya dan menentang eksperimen pada hewan.