1.

Pengertian Manajment Pemasaran

Menurut Sofyan Assauei (2013) manajment pemasaran merupakan suatu kegiatan
penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian program program yang
dibuat untuk membentuk, membangun dan memlihara keuntungan dari pertukaran
melalui Sasaram pasar guna mencapai tujuan perusahaan dalam jangka Panjang.
2. Fungsi Manajement Pemasaran
a. Analisi Pasar
Untuk mencapai hasil dan keuntungan yang maksimal, dibutuhkan target pasar yang
jelas.Analisi pasar berguna untuk mengetahui peluang peningkatan konsumen serta
ancaman yang terjadi dan menganalisis perilaku konsumen, sehingga perusahaan
mampu memberikan yang maksimal sesuai dengan keinginan konsumen.
Dengan tujuan utama membuat konsumen yang baru maupun yang lama tertarik
kembali untuk menggunakan produk dan fasilitas yang ditawarkan secara terus
menerus
b. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar ke dalam kelompok-
kelompok yang berbeda, di mana setiap kelompok mempunyai ciri yang hampir sama.
Dengan melakukan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih
terarah dan sumber daya di bidang pemasaran dapat digunakan lebih efektif dan
efisien.
Segmentasi pasar harus memenuhi syarat diantaranya:
1. dapat diukur (measurable) baik besarnya maupun luasnya serta daya beli segmen
pasar tersebut.
2. dapat dicapai (accessible) sehingga dapat dilayani secara efektif, substansial
sehingga dapat menguntungkan jika dilayani,
3. dapat dilaksanakan (actionable) dan semua program yang telah dirancang untuk
menarik dan melayani segmentasi pasar dapat efektif dan efisien.
c. Menetapkan pasar sasaran
Menetapkan pasar sasaran berarti memberikan nilai keaktifan setiap bagian kemudian
memilih salah satu dari bagian pasar atau lebih untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:
1. evaluasi bagian pasar (ukuran dan pertumbuhan bagian seperti data tentang usia
nasabah, pendapatan, jenis kelamin dari setiap segmen),
2. struktural yang menarik dilihat dari segi profitabilitas, dan sasaran serta sumber
daya yang dimiliki.
d. Penempatan pasar

Perusahaan yang baru harus mampu melakukan identifikasi posisi pesaing yang ada
sebelum menentukan penempatannya sendiri. Kotler (1992) menerangkan ada dua
pilihan yaitu:
 1) Menempatkan diri di sebelah salah satu pesaing yang ada dan berjuang untuk
mendapatkan bagian pasar.

2) Mengembangkan sebuah produk yang hari ini belum pernah ditawarkan pada
pasar.

e. Perencanaan pemasaran
Aktivitas pemasaran (marketing) yang dilakukan sebuah perusahaan penting untuk
dikoordinasikan dan diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan umumnya dan
tujuan bidang pemasaran khususnya.
Alat koordinasi dan pengarahan pemasaran tersebut adalah planning pemasaran
dengan tahapan sebagai berikut :
1. Menetapkan misi perusahaan
2. Mengenali unit-unit bisnis strategis perusahaan, menganalisis dan mengevaluasi
portofolio bisnis yang ada
3. Mengenali arena bisnis baru yang akan dimasuki.
3. Tujuan Manajemen Pemasaran
a. Menciptakan demand atau permintaan
b. Meningkatkan keuntungan
c. Menciptakan pelanggan baru
d. Memuaskan pelanggan
e. Mencitrakan produk yang baik di mata publik
4. Perkembangan Konsep Pemasaran
a. Konsep Produksi
Konsep produksi berasumsi jika konsumen menyukai produk yang terjangkau dan
tersedia dalam jumlah banyak. Hal inilah yang menuntut manajemen lebih fokus pada
proses produksi dan distribusi. Konsep ini fokus untuk meningkatkan produksi dan
menghasilkan barang murah agar dapat meminimalisir biaya produksi.
Makanya, dengan konsep produksi ini, pasokan produk akan selalu tinggi dan tidak
terjadi kelangkaan barang. Tujuannya sudah pasti untuk meningkatkan keuntungan
bisnis. Jadi, semakin banyak produk yang diproduksi, penjualan akan semakin
meningkat. Kelebihannya harga yang ditawarkan relative lebih rendah atau murah,
kekurangannya kualitasnya rendah karena mengedepankan efisiensi pembuatan
b. Konsep Produk
Konsep produk adalah konsep di mana pelanggan lebih menyukai produk yang
berkualitas, berguna, dan memiliki fitur-fitur yang dibutuhkan. Konsep ini menjadi
penting karena Anda harus memenuhi permintaan dan keinginan pelanggan. Caranya
dengan fokus pada strategi marketing serta meningkatkan kualitas dan fitur produk.
Kelebihannya Fokus pada kualitas dibanding kuantitas sedangkan kekurangannya Kurang
cocok untuk pelanggan yang tidak sadar harga
c. Konsep Penjualan
 Konsep bahwa konsumen tidak akan membeli produk perusahaan dalam jumlah yang
cukup kecuali perusahan mengadakan usaha penjualan dan promosi berskala besar. Anda
mempunyai tugas untuk memotivasi dan membujuk pelanggan agar mau membeli produk
yang ditawarkan. Konsep penjualan biasanya diterapkan pada perusahaan besar yang
sering kali membuat campaign promo besar-besaran. Misalnya, iklan produk rokok atau
e-commerce.
Dengan kata lain, konsep penjualan hanya fokus pada peningkatan penjualan. Tanpa
peduli pelanggan membutuhkannya atau tidak. Jadi, konsep ini tidak peduli pada
hubungan perusahaan dengan pelanggan.
Kelebihan: Peningkatan penjualan, sedangkan kekurangannya mengabaikan kebutuhan
pelanggan
d. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menempatkan pelanggan sebagai fokus utama. Artinya perusahaan
mencoba untuk memahami kebutuhan mereka dengan menjalankan riset pasar mulai dari
konsepsi produk hingga penjualan. Selain itu, mereka juga akan melakukan penelitian
lebih lanjut setelah penjualan melalui feedback konsumen.
Perusahaan yang menerapkan konsep ini percaya value yang akan didapatkan lebih baik
jika berhasil memenuhi kebutuhan atau keinginan target market mereka. Hal ini juga bisa
menjadi keunggulan mereka dibandingkan kompetitor di mata pelanggan.
Kelebihannya Mempromosikan bisnis ke target audiens, sedangkan kekurangannnya
biaya pemasaran yang tinggi
e. Pemasaran Sosial
Konsep pemasaran sosial adalah salah satu konsep modern dan terbaru dalam pemasaran.
Dengan menerapkan konsep ini, perusahaan dapat ikut meningkatkan kesejahteraan
masyarakat.
Hal ini karena konsep pemasaran sosial menempatkan kesejahteraan manusia dan
keseimbangan alam di atas keuntungan jangka pendek. Perusahaan yang menjalankan
konsep marketing ini akan lebih fokus ke keuntungan jangka panjang. 
Caranya, dengan memastikan produk yang dipasarkan menambah pemasukan masyarakat
sekitar dan tidak membahayakan lingkungan. Sebab, ketika keduanya bermasalah maka
bisnis akan berhenti beroperasi dan keuntungan tentu akan hilang.
Itu kenapa, perusahaan yang menerapkan konsep pemasaran ini memiliki peran dan
tanggung jawab dalam berbagai aktivitas sosial dan kemanusiaan.
Kelebihan:Membantu perusahaan dalam meningkatkan branding bisnis pada produk yang
ditawarkan.Kekurangannya Segmennya lebih spesifik karena hanya pelanggan yang
memiliki fokus pada isu sosial saja yang tertarik untuk membelinya.